第96章 截胡成功
首都今日風和日麗，陽光穿過茶閣里種的竹林，被枝椏切割成細碎的光片，微風一吹，這些光片也跟著在人臉上晃。
然而此刻幾十平的茶室里卻氣氛詭異沉重，沉默中翻湧著暗流，像極了夏日忽而轉陰，烏雲翻滾即將迎來雷暴雨的天空。
陸拾推門走了進來，身後跟著孫杰。
孫杰在陳氏集團幹了好幾年，陳氏集團今天來的幾人他基本都認識，如今熟人相見不免有點尷尬，後背仿佛有螞蟻在爬。
陸拾無視了室內幾道不可置信的目光，微笑著和Lumina的代表握手。
黑綢緞般的立領西裝襯得他肩線利落筆直，斜襟上的銀扣與一枚鶴形胸針在暖光下泛著冷潤的光，與這茶閣的精緻甚是相配。
一看就是早有準備。
陸拾剛跟Lumina的代表自我介紹完，長方形木質茶桌對面忽然傳來一聲輕嗤。
陳啟明沒說話，他身邊那個陳氏集團總經理是他的左膀右臂，對陳家的事也瞭然於胸。
總經理譏笑地對義大利人說：「你們Lumina選擇代理方都不設門檻的嗎？連一點經驗都沒有的小公司都能插一腳了？這代理權我們不要也罷，跟這種公司競爭簡直拉低集團的檔次。」
說完，這人立刻起身要走。
陳啟明抬手按住他的胳膊：「選擇權在Lumina手裡，我們無權干涉人家是怎麼考慮的，不妨先聽聽。」
兩人一個唱紅臉一個唱白臉。
「陸先生，我已經在總部那邊了解了您提出的條件，總部願意給我和你交涉的機會。
「但恕我直言，您的公司規模不大，並且沒有相關經驗，甚至剛剛創立不久……我們大概率不會冒這麼大風險和您合作的。」
義大利代表不合作的理由合情合理，陸拾早就料到對方會這麼說。
陸拾神色和進門時沒有半分變化，話音起落都穩得不像剛創業的人。
「所以我今天來並不是向您推銷我的公司，我是來說說不能和陳氏集團合作的理由。」
這個切入點倒是出乎所有人意料。
幾個義大利人相互對視一眼，來了點興趣。
孫杰當著Lumina代表團的面打開電腦，裡面是他花了很長時間才查清整理的資料。
數據看起來太多太複雜，好在他是數據分析、數據建模的行家，各種圖表圖形動態演示讓人一目了然。
孫杰：「這是跟陳氏集團之前有過代理合作的幾個大品牌代理前後銷量對比，陳氏集團因定價不合理，經常亂調價格，導致品牌口碑受損。
「並且陳氏集團業務眾多，監管方面不到位，竄貨假貨泛濫，導致品牌虧損嚴重。」
陳氏集團那邊的總經理拍案而起：「一派胡言！」
陸拾淡淡說道：「胡沒胡言自己過來看看就知道了。」
為了讓Lumina的代表更容易看懂，孫杰所有需要文字解釋的地方都用的義大利語，為此他已經苦學了兩個月了。
「一個品牌最重要的就是口碑，其次就是利益，和陳氏集團合作最後導致虧損的並不是個例，這些反面案例肯定能隱瞞就隱瞞。」
陸拾看向陳啟明，目光帶著幾分挑釁，直直掃來。
「大集團攤子大，不會為單一品牌深耕，但是我們可以全力以赴。」
「說得輕鬆。」陳啟明怎麼都想不到自己有一天竟然會被親兒子截胡，跟親兒子坐在談判桌的對立面，「你拿什麼全力以赴？」
陸拾：「年銷保底八千萬，保證金翻倍，一年內新開十二家高端專櫃，全渠道統一定價。」
Lumina代表團嗡的一下討論起來。
陳氏集團這邊也不淡定了。
「保證金翻倍？這要是完不成估計得把他整個公司賠進去吧？」
「咱們也可以保證金翻倍，但這遠高於行業標準了啊。」
「八千萬……這品牌在國內都沒什麼人聽說過，可真敢吹。」
見Lumina那邊明顯有所鬆動，陸拾直接押上自己最後一張看似不起眼，但卻很有用的牌。
「Lumina首次試水進入中國市場，所有工廠、倉庫都在義大利，從採買布料到加工生產，再進口到國內，這中間會產生很多不必要的成本。
「我正好在首都附近有幾家布廠，空著也是空著，我們可以以最低的價格，承擔Lumina布料的生產和服裝加工。」
幾名義大利人重新審視打量起眼前這個年輕人。
陸拾雖然說不是來推銷自己的，話里話外似乎都是在替Lumina考慮，但事實上，他已經非常成功地把自己推銷出去了。
而陳氏集團那邊的代表早就坐不住了，開始跟Lumina這邊的人激烈解釋。
不管怎麼說，單保證金翻倍這一條就已經讓Lumina認為和這個小公司的合作值得一試了，即使失敗，他們也沒太大損失。
原本要和陳啟明握手的那位為首的義大利人毫不猶豫地向陸拾伸手：「合作愉快。」
外國代表團還有其他安排，選擇好合作對象後就先一步離開了。
陳啟明已經很少輸得這麼直接這麼迅速了，整個過程快得他都有點沒反應過來。
他臉色發黑，站在門口：「你這是鐵了心的要跟我對著幹？」
萬萬沒想到跟自己跳板的是陸拾。
半是震驚，半是輕敵，以為陸拾只是隨便說說，就像小孩過家家。
可聽到陸拾提出的每一個條件都足以讓對方心動，陳啟明這才知道陸拾是認真的，並且為此做了充足的準備。
陸拾緩緩走到陳啟明面前，毫不示弱地平視著他。
兩人無聲地對峙幾秒。
當看清陸拾眼底那簇明目張胆的欲望時，陳啟明終於確定自己真的迎來了一個對手。
而這個對手，居然是他自己生的。
「雖然我跟你斷絕關係了，但我們以後見面的機會還有很多。」陸拾嘴角揚起似笑非笑的弧度，「不是在陳家，而是在談判桌上。」
說完，手機「叮」的一聲彈出一條航空app的提醒。
【尊敬的旅客，您預訂的03-07 15:00 首都國際機場T3-滬市國際機場T2的航班還有兩小時起飛……】
陸拾粗略掃了一眼，隨後懶洋洋地抬起眼皮。
對陳啟明說：「讓讓，我要去給人過生日了。」
然而此刻幾十平的茶室里卻氣氛詭異沉重，沉默中翻湧著暗流，像極了夏日忽而轉陰，烏雲翻滾即將迎來雷暴雨的天空。
陸拾推門走了進來，身後跟著孫杰。
孫杰在陳氏集團幹了好幾年，陳氏集團今天來的幾人他基本都認識，如今熟人相見不免有點尷尬，後背仿佛有螞蟻在爬。
陸拾無視了室內幾道不可置信的目光，微笑著和Lumina的代表握手。
黑綢緞般的立領西裝襯得他肩線利落筆直，斜襟上的銀扣與一枚鶴形胸針在暖光下泛著冷潤的光，與這茶閣的精緻甚是相配。
一看就是早有準備。
陸拾剛跟Lumina的代表自我介紹完，長方形木質茶桌對面忽然傳來一聲輕嗤。
陳啟明沒說話，他身邊那個陳氏集團總經理是他的左膀右臂，對陳家的事也瞭然於胸。
總經理譏笑地對義大利人說：「你們Lumina選擇代理方都不設門檻的嗎？連一點經驗都沒有的小公司都能插一腳了？這代理權我們不要也罷，跟這種公司競爭簡直拉低集團的檔次。」
說完，這人立刻起身要走。
陳啟明抬手按住他的胳膊：「選擇權在Lumina手裡，我們無權干涉人家是怎麼考慮的，不妨先聽聽。」
兩人一個唱紅臉一個唱白臉。
「陸先生，我已經在總部那邊了解了您提出的條件，總部願意給我和你交涉的機會。
「但恕我直言，您的公司規模不大，並且沒有相關經驗，甚至剛剛創立不久……我們大概率不會冒這麼大風險和您合作的。」
義大利代表不合作的理由合情合理，陸拾早就料到對方會這麼說。
陸拾神色和進門時沒有半分變化，話音起落都穩得不像剛創業的人。
「所以我今天來並不是向您推銷我的公司，我是來說說不能和陳氏集團合作的理由。」
這個切入點倒是出乎所有人意料。
幾個義大利人相互對視一眼，來了點興趣。
孫杰當著Lumina代表團的面打開電腦，裡面是他花了很長時間才查清整理的資料。
數據看起來太多太複雜，好在他是數據分析、數據建模的行家，各種圖表圖形動態演示讓人一目了然。
孫杰：「這是跟陳氏集團之前有過代理合作的幾個大品牌代理前後銷量對比，陳氏集團因定價不合理，經常亂調價格，導致品牌口碑受損。
「並且陳氏集團業務眾多，監管方面不到位，竄貨假貨泛濫，導致品牌虧損嚴重。」
陳氏集團那邊的總經理拍案而起：「一派胡言！」
陸拾淡淡說道：「胡沒胡言自己過來看看就知道了。」
為了讓Lumina的代表更容易看懂，孫杰所有需要文字解釋的地方都用的義大利語，為此他已經苦學了兩個月了。
「一個品牌最重要的就是口碑，其次就是利益，和陳氏集團合作最後導致虧損的並不是個例，這些反面案例肯定能隱瞞就隱瞞。」
陸拾看向陳啟明，目光帶著幾分挑釁，直直掃來。
「大集團攤子大，不會為單一品牌深耕，但是我們可以全力以赴。」
「說得輕鬆。」陳啟明怎麼都想不到自己有一天竟然會被親兒子截胡，跟親兒子坐在談判桌的對立面，「你拿什麼全力以赴？」
陸拾：「年銷保底八千萬，保證金翻倍，一年內新開十二家高端專櫃，全渠道統一定價。」
Lumina代表團嗡的一下討論起來。
陳氏集團這邊也不淡定了。
「保證金翻倍？這要是完不成估計得把他整個公司賠進去吧？」
「咱們也可以保證金翻倍，但這遠高於行業標準了啊。」
「八千萬……這品牌在國內都沒什麼人聽說過，可真敢吹。」
見Lumina那邊明顯有所鬆動，陸拾直接押上自己最後一張看似不起眼，但卻很有用的牌。
「Lumina首次試水進入中國市場，所有工廠、倉庫都在義大利，從採買布料到加工生產，再進口到國內，這中間會產生很多不必要的成本。
「我正好在首都附近有幾家布廠，空著也是空著，我們可以以最低的價格，承擔Lumina布料的生產和服裝加工。」
幾名義大利人重新審視打量起眼前這個年輕人。
陸拾雖然說不是來推銷自己的，話里話外似乎都是在替Lumina考慮，但事實上，他已經非常成功地把自己推銷出去了。
而陳氏集團那邊的代表早就坐不住了，開始跟Lumina這邊的人激烈解釋。
不管怎麼說，單保證金翻倍這一條就已經讓Lumina認為和這個小公司的合作值得一試了，即使失敗，他們也沒太大損失。
原本要和陳啟明握手的那位為首的義大利人毫不猶豫地向陸拾伸手：「合作愉快。」
外國代表團還有其他安排，選擇好合作對象後就先一步離開了。
陳啟明已經很少輸得這麼直接這麼迅速了，整個過程快得他都有點沒反應過來。
他臉色發黑，站在門口：「你這是鐵了心的要跟我對著幹？」
萬萬沒想到跟自己跳板的是陸拾。
半是震驚，半是輕敵，以為陸拾只是隨便說說，就像小孩過家家。
可聽到陸拾提出的每一個條件都足以讓對方心動，陳啟明這才知道陸拾是認真的，並且為此做了充足的準備。
陸拾緩緩走到陳啟明面前，毫不示弱地平視著他。
兩人無聲地對峙幾秒。
當看清陸拾眼底那簇明目張胆的欲望時，陳啟明終於確定自己真的迎來了一個對手。
而這個對手，居然是他自己生的。
「雖然我跟你斷絕關係了，但我們以後見面的機會還有很多。」陸拾嘴角揚起似笑非笑的弧度，「不是在陳家，而是在談判桌上。」
說完，手機「叮」的一聲彈出一條航空app的提醒。
【尊敬的旅客，您預訂的03-07 15:00 首都國際機場T3-滬市國際機場T2的航班還有兩小時起飛……】
陸拾粗略掃了一眼，隨後懶洋洋地抬起眼皮。
對陳啟明說：「讓讓，我要去給人過生日了。」