第30章 陸家來信
翌日。
江念趁著顧時安還沒醒的功夫，申請了使用電話。
管家十分爽快地答應了。
江念道了謝，走進書房旁邊的小隔間。
電話撥到村裡的小賣部，說明身份之後，嬸子很快就扯著嗓子將江家人喊來了。
「餵？」
「哥，是我，電話費貴，這次打過來，我要跟你們說幾件事，你把嫂子和娘都叫上，我一次說完。」
「好，他們快過來了。」
過了一陣，蘇秀秀的聲音在話筒邊上響起來。
「念念？」
「嫂子，你聽著，我說的東西你拿筆記一下。」
蘇秀秀愣了一下：「筆記？」
江河在旁邊接話：「去拿紙筆，念念說記就記。」
紙筆翻出來的間隙，張秀芬也湊到了話筒跟前。
「念念，是不是遇到難事了？」
「沒有難事，是好事。」
江念語氣穩穩的：「娘，你也聽著，上次你們帶來的那個細棉小巾，顧家小少爺用了，很喜歡。」
張秀芬聲音里全是緊張：「真的？沒出問題吧？」
「沒有，小少爺現在睡覺都攥著不撒手呢。」
「不光顧家，陸家的小千金也試用了一塊，也合適。」
蘇秀秀無比震驚：「陸家也用了？」
雖然不知道陸家的實力，但看看顧家……就知道肯定也是京都的豪門。
「對。」
江念接著往下說：「所以上次跟你們提的做樣品這件事，可以正式開始了。」
「但是嫂子，我有幾個規矩要提前定好，你先寫下來。」
「你說，我記。」
江念將要求說完之後，補了一句。
「還有一件事，第一批做十套就夠了，不用多。」
「這十套是打口碑用的，給顧家小少爺試用，也可能給其他幾家的孩子試。」
「咱們先把東西做到連挑剔的人都說不出毛病，口碑立起來了，後面的路就寬了。」
蘇秀秀在那頭追問：「念念，你覺得這個東西真能賣出去？」
江念想了想措辭。
「嫂子，我跟你說實話。」
「京都這些大戶人家的孩子，用的嬰兒用品貴的嚇死人，一塊進口帕子十二塊八。」
「可那些貴東西未必適合每個孩子，有些洗了還帶味兒，有些擦幾次臉上就泛紅。」
「咱們做的東西便宜，但乾淨安全，孩子用著舒服。」
「嬰兒市場在城裡才剛開始起來，以後只會越做越大。」
「這條路走對了，不光能養活一家人，說不定能把咱們江家的日子徹底翻過來。」
江河等人聽完都驚呆了。
一塊手帕……
十二快八？
天價啊！
「念念，哥不懂做生意，但你說的我信。」
「買布的錢從家裡出，你在那邊別墊。」
「你自己賺的工資留著壓底，別都往家裡塞。」
江念被他最後這句噎了一下。
「哥，我在顧家吃住都有人管，花不著錢。」
「那也留著。」
江河的語氣沒有讓步的餘地：「你是在外頭拼命的人，手上沒錢我不放心。」
張秀芬在旁邊幫腔：「聽你哥的。」
江念知道爭不過他們，只好應下來。
蘇秀秀忽然想起一件事：「念念，江明和江流今天跟你爹下地剛回來，他們一直問你在城裡過得好不好。」
「你要不要跟他們說兩句？」
江念眉眼彎起。
江明是二哥，江流是三哥。
雖然三兄弟性格截然不同，但骨子裡跟江河一樣，都是寵妹狂魔。
「嫂子，你告訴他們，我在城裡很好。」
「讓他們幫爹和哥把地里的事顧好，等樣品做出來以後，有需要搬東西跑腿的活兒，交給他們。」
蘇秀秀應了聲好。
江河又湊過來：「念念，我再問你一句。」
「你問。」
「做這個東西，顧家知道嗎？他們會不會嫌咱家搶了他們的生意？」
江念笑了。
「哥，顧家是做實業的大集團，看不上咱們這點小打小鬧。」
「而且是顧先生今天親口提醒我把製作方法看好，讓我別大批量接單，先做少量樣品。」
「顧老太太還讓管家幫我查京都的正規布料渠道。」
「他們不但不嫌，還在幫我。」
江河在電話那頭沉了好一會兒。
「那就好。」
「哥放心了。」
通話接近尾聲，張秀芬在那頭突然壓低了聲音。
「念念，村里最近有人在嚼舌根。」
江念的手指在話筒邊停住。
「誰？」
「你二嬸。」
「二嬸說什麼了？」
張秀芬有些猶豫：「這種話……念念你別往心裡去。」
江河在旁邊直接接過話筒：「我說。」
「二嬸在村頭跟人說，城裡人怎麼可能看得上鄉下的破布。」
「還說你一個黃毛丫頭，能賺多少錢都往家寄，這不是正經路數。」
「上回還清了她家的錢她就不痛快，覺得我們家在抖派頭。」
江念輕嗤：「就這些？」
「不止。她還跟二叔吹風，說讓二叔勸爹別異想天開，什麼做生意賣東西的，小心賠到褲子都穿不上。」
張秀芬在旁邊小聲補一句。
「爹沒理她，二叔倒是來家裡坐了一趟，話里話外都在勸你爹別讓你折騰。」
「娘，您怎麼答的？」
張秀芬說：「我沒跟他們吵。」
「我就說念念找到了正經工作，主家人好，工資是按月發的，有帳可查。」
「他們不信，我也不解釋。」
江念點頭。
「娘做得對。」
「解釋得越多，他們越覺得心虛。」
「等賺了錢，他們愛怎麼說就怎麼說，羨慕嫉妒恨去吧。」
「嫂子，你這兩天開始做樣品了嗎？」
蘇秀秀在那頭應聲：「回來就把布翻出來了，挑了三塊最好的舊棉，正準備裁。」
江念囑咐：「做的時候把門關上，不要讓外人看到。」
江河立刻接話：「這個我來辦，明天我就把院門栓好，誰來了都從窗戶應，不讓進屋。」
張秀芬有點擔心：「這樣會不會顯得太小氣了？」
「娘，這叫保護商業機密。」
江念把語氣放輕兩分：「顧先生親口跟我說的，方法和工序不要對外說。」
「咱們又不是做虧心事，關門做自己的東西，天經地義。」
張秀芬嘆口氣：「行，聽你的。」
「還有一件事。」
江念聲音認真幾分：「大哥，二哥和三哥要是有空，讓他們幫著搬布料跑腿。」
「但不管誰參與了，都跟他們把帳說清楚，出多少力給多少錢，不能含糊。」
「親兄弟明算帳，這條規矩從一開始就要定死。」
江河應得乾脆：「行。」
「那我先掛了。」
解決完這件事後，江念深吸一口氣兒，走出隔間，回到嬰兒房。
先檢查了顧時安的睡眠記錄和體溫。
一切正常。
小少爺醒來後第一件事，是確認那塊細棉小巾還在不在自己手邊。
確認在了，才心安理得地張開嘴等餵奶。
【奶溫要對，別敷衍本少爺。】
江念把奶瓶在手背上試了溫度：「少爺放心，溫度剛好。」
顧時安含住奶嘴，咕嘟咕嘟喝了兩口，黑亮的眼珠盯著天花板。
趙小蘭在旁邊端著記錄本。
「江小姐，今天上午有安排嗎？」
江念搖頭：「上午不出門，讓小少爺在房間裡待著，減少刺激。」
「昨天出門加上我走了一趟陸家，他精神消耗不小，今天以休息為主。」
趙小蘭認真記下。
早飯時間，江念抱著餵完奶的顧時安下了樓。
顧老太太已經在餐桌旁坐好了，面前的粥碗還冒著熱氣。
「念念，過來坐。」
江念把顧時安交給管家抱了一會兒，自己在老太太旁邊坐下來。
管家抱孩子的姿勢已經被江念糾正過好幾回了，現在算是勉強合格。
顧時安在管家懷裡皺著小臉。
【老頭手硬，湊合。】
顧老太太一邊吃粥一邊說。
「昨天讓老吳打聽布料渠道的事，他一早出門了趟，帶回來個消息。」
「城南那條紡織街上有幾家老字號布行，專做棉麻細布的。」
「不過好料子價格不便宜，一匹上等細棉要八塊多。」
江念算了一下。
一匹布能裁不少小巾和圍嘴，分攤下來單件成本兩毛出頭，加上人工和處理工序，總成本大概三四毛。
跟陸家買的十二塊八一條的進口帕子比，這個價格低到地上了。
「老太太，八塊一匹的料子我能接受，關鍵要看布的成分和手感。」
顧老太太放下粥碗：「那你找個時間去看看，挑好了讓老吳幫你安排。」
「不過這幾天你先別跑，時安的身體休整得先顧上。」
江念點頭：「我不急。」
「家裡先用舊棉做第一批樣品，新布料的事等樣品出來了再對接。」
這時候顧寒霆從樓上下來。
他今天穿了件深灰色的便裝襯衫，袖口挽了兩道。
視線掃到管家抱著顧時安，腳步頓了一下。
「給我。」
管家趕緊把孩子遞過去。
顧寒霆接過兒子，動作已經比前幾天流暢不少。
托後頸的手很穩，另一隻手也知道往裡收。
顧時安嘴巴撅了撅。
【臉臭爹今天抱得四分。】
江念低頭拿起筷子，假裝沒聽見。
這小傢伙的打分從三分漲到四分，也算是顧寒霆的重大突破了。
顧寒霆一邊抱著兒子一邊坐下來。
「昨天我說的那幾件事，你想好了沒有？」
江念知道他問的是保護製作方法和出貨規矩。
「想好了，今早打電話回家的時候都交代了。」
「製作標準五條，我嫂子記了下來，買布記帳歸我哥管，成品最後一道檢查歸我娘。」
「第一批只做十套樣品，不對外賣，不對外送。」
顧寒霆端起咖啡杯，喝了一口：「記錄呢？」
「每批用了多少布多少線，成品幾件廢品幾件，全部記帳。」
顧寒霆把杯子放回桌面。
「可以，做法正確。」
顧老太太笑呵呵地看著他們兩個。
「阿霆，你什麼時候開始管人家的小買賣了？」
顧寒霆神色不變：「時安用的東西，我當然要管。」
顧老太太嗔了一聲：「還嘴硬。」
顧時安在親爹懷裡打了個小小的哈欠。
【臉臭爹有時候還算有用。】
江念拿起水杯喝水掩飾。
就在這時，門口傳來管家匆匆的腳步聲。
「老太太，陸家來信了。」
江念趁著顧時安還沒醒的功夫，申請了使用電話。
管家十分爽快地答應了。
江念道了謝，走進書房旁邊的小隔間。
電話撥到村裡的小賣部，說明身份之後，嬸子很快就扯著嗓子將江家人喊來了。
「餵？」
「哥，是我，電話費貴，這次打過來，我要跟你們說幾件事，你把嫂子和娘都叫上，我一次說完。」
「好，他們快過來了。」
過了一陣，蘇秀秀的聲音在話筒邊上響起來。
「念念？」
「嫂子，你聽著，我說的東西你拿筆記一下。」
蘇秀秀愣了一下：「筆記？」
江河在旁邊接話：「去拿紙筆，念念說記就記。」
紙筆翻出來的間隙，張秀芬也湊到了話筒跟前。
「念念，是不是遇到難事了？」
「沒有難事，是好事。」
江念語氣穩穩的：「娘，你也聽著，上次你們帶來的那個細棉小巾，顧家小少爺用了，很喜歡。」
張秀芬聲音里全是緊張：「真的？沒出問題吧？」
「沒有，小少爺現在睡覺都攥著不撒手呢。」
「不光顧家，陸家的小千金也試用了一塊，也合適。」
蘇秀秀無比震驚：「陸家也用了？」
雖然不知道陸家的實力，但看看顧家……就知道肯定也是京都的豪門。
「對。」
江念接著往下說：「所以上次跟你們提的做樣品這件事，可以正式開始了。」
「但是嫂子，我有幾個規矩要提前定好，你先寫下來。」
「你說，我記。」
江念將要求說完之後，補了一句。
「還有一件事，第一批做十套就夠了，不用多。」
「這十套是打口碑用的，給顧家小少爺試用，也可能給其他幾家的孩子試。」
「咱們先把東西做到連挑剔的人都說不出毛病，口碑立起來了，後面的路就寬了。」
蘇秀秀在那頭追問：「念念，你覺得這個東西真能賣出去？」
江念想了想措辭。
「嫂子，我跟你說實話。」
「京都這些大戶人家的孩子，用的嬰兒用品貴的嚇死人，一塊進口帕子十二塊八。」
「可那些貴東西未必適合每個孩子，有些洗了還帶味兒，有些擦幾次臉上就泛紅。」
「咱們做的東西便宜，但乾淨安全，孩子用著舒服。」
「嬰兒市場在城裡才剛開始起來，以後只會越做越大。」
「這條路走對了，不光能養活一家人，說不定能把咱們江家的日子徹底翻過來。」
江河等人聽完都驚呆了。
一塊手帕……
十二快八？
天價啊！
「念念，哥不懂做生意，但你說的我信。」
「買布的錢從家裡出，你在那邊別墊。」
「你自己賺的工資留著壓底，別都往家裡塞。」
江念被他最後這句噎了一下。
「哥，我在顧家吃住都有人管，花不著錢。」
「那也留著。」
江河的語氣沒有讓步的餘地：「你是在外頭拼命的人，手上沒錢我不放心。」
張秀芬在旁邊幫腔：「聽你哥的。」
江念知道爭不過他們，只好應下來。
蘇秀秀忽然想起一件事：「念念，江明和江流今天跟你爹下地剛回來，他們一直問你在城裡過得好不好。」
「你要不要跟他們說兩句？」
江念眉眼彎起。
江明是二哥，江流是三哥。
雖然三兄弟性格截然不同，但骨子裡跟江河一樣，都是寵妹狂魔。
「嫂子，你告訴他們，我在城裡很好。」
「讓他們幫爹和哥把地里的事顧好，等樣品做出來以後，有需要搬東西跑腿的活兒，交給他們。」
蘇秀秀應了聲好。
江河又湊過來：「念念，我再問你一句。」
「你問。」
「做這個東西，顧家知道嗎？他們會不會嫌咱家搶了他們的生意？」
江念笑了。
「哥，顧家是做實業的大集團，看不上咱們這點小打小鬧。」
「而且是顧先生今天親口提醒我把製作方法看好，讓我別大批量接單，先做少量樣品。」
「顧老太太還讓管家幫我查京都的正規布料渠道。」
「他們不但不嫌，還在幫我。」
江河在電話那頭沉了好一會兒。
「那就好。」
「哥放心了。」
通話接近尾聲，張秀芬在那頭突然壓低了聲音。
「念念，村里最近有人在嚼舌根。」
江念的手指在話筒邊停住。
「誰？」
「你二嬸。」
「二嬸說什麼了？」
張秀芬有些猶豫：「這種話……念念你別往心裡去。」
江河在旁邊直接接過話筒：「我說。」
「二嬸在村頭跟人說，城裡人怎麼可能看得上鄉下的破布。」
「還說你一個黃毛丫頭，能賺多少錢都往家寄，這不是正經路數。」
「上回還清了她家的錢她就不痛快，覺得我們家在抖派頭。」
江念輕嗤：「就這些？」
「不止。她還跟二叔吹風，說讓二叔勸爹別異想天開，什麼做生意賣東西的，小心賠到褲子都穿不上。」
張秀芬在旁邊小聲補一句。
「爹沒理她，二叔倒是來家裡坐了一趟，話里話外都在勸你爹別讓你折騰。」
「娘，您怎麼答的？」
張秀芬說：「我沒跟他們吵。」
「我就說念念找到了正經工作，主家人好，工資是按月發的，有帳可查。」
「他們不信，我也不解釋。」
江念點頭。
「娘做得對。」
「解釋得越多，他們越覺得心虛。」
「等賺了錢，他們愛怎麼說就怎麼說，羨慕嫉妒恨去吧。」
「嫂子，你這兩天開始做樣品了嗎？」
蘇秀秀在那頭應聲：「回來就把布翻出來了，挑了三塊最好的舊棉，正準備裁。」
江念囑咐：「做的時候把門關上，不要讓外人看到。」
江河立刻接話：「這個我來辦，明天我就把院門栓好，誰來了都從窗戶應，不讓進屋。」
張秀芬有點擔心：「這樣會不會顯得太小氣了？」
「娘，這叫保護商業機密。」
江念把語氣放輕兩分：「顧先生親口跟我說的，方法和工序不要對外說。」
「咱們又不是做虧心事，關門做自己的東西，天經地義。」
張秀芬嘆口氣：「行，聽你的。」
「還有一件事。」
江念聲音認真幾分：「大哥，二哥和三哥要是有空，讓他們幫著搬布料跑腿。」
「但不管誰參與了，都跟他們把帳說清楚，出多少力給多少錢，不能含糊。」
「親兄弟明算帳，這條規矩從一開始就要定死。」
江河應得乾脆：「行。」
「那我先掛了。」
解決完這件事後，江念深吸一口氣兒，走出隔間，回到嬰兒房。
先檢查了顧時安的睡眠記錄和體溫。
一切正常。
小少爺醒來後第一件事，是確認那塊細棉小巾還在不在自己手邊。
確認在了，才心安理得地張開嘴等餵奶。
【奶溫要對，別敷衍本少爺。】
江念把奶瓶在手背上試了溫度：「少爺放心，溫度剛好。」
顧時安含住奶嘴，咕嘟咕嘟喝了兩口，黑亮的眼珠盯著天花板。
趙小蘭在旁邊端著記錄本。
「江小姐，今天上午有安排嗎？」
江念搖頭：「上午不出門，讓小少爺在房間裡待著，減少刺激。」
「昨天出門加上我走了一趟陸家，他精神消耗不小，今天以休息為主。」
趙小蘭認真記下。
早飯時間，江念抱著餵完奶的顧時安下了樓。
顧老太太已經在餐桌旁坐好了，面前的粥碗還冒著熱氣。
「念念，過來坐。」
江念把顧時安交給管家抱了一會兒，自己在老太太旁邊坐下來。
管家抱孩子的姿勢已經被江念糾正過好幾回了，現在算是勉強合格。
顧時安在管家懷裡皺著小臉。
【老頭手硬，湊合。】
顧老太太一邊吃粥一邊說。
「昨天讓老吳打聽布料渠道的事，他一早出門了趟，帶回來個消息。」
「城南那條紡織街上有幾家老字號布行，專做棉麻細布的。」
「不過好料子價格不便宜，一匹上等細棉要八塊多。」
江念算了一下。
一匹布能裁不少小巾和圍嘴，分攤下來單件成本兩毛出頭，加上人工和處理工序，總成本大概三四毛。
跟陸家買的十二塊八一條的進口帕子比，這個價格低到地上了。
「老太太，八塊一匹的料子我能接受，關鍵要看布的成分和手感。」
顧老太太放下粥碗：「那你找個時間去看看，挑好了讓老吳幫你安排。」
「不過這幾天你先別跑，時安的身體休整得先顧上。」
江念點頭：「我不急。」
「家裡先用舊棉做第一批樣品，新布料的事等樣品出來了再對接。」
這時候顧寒霆從樓上下來。
他今天穿了件深灰色的便裝襯衫，袖口挽了兩道。
視線掃到管家抱著顧時安，腳步頓了一下。
「給我。」
管家趕緊把孩子遞過去。
顧寒霆接過兒子，動作已經比前幾天流暢不少。
托後頸的手很穩，另一隻手也知道往裡收。
顧時安嘴巴撅了撅。
【臉臭爹今天抱得四分。】
江念低頭拿起筷子，假裝沒聽見。
這小傢伙的打分從三分漲到四分，也算是顧寒霆的重大突破了。
顧寒霆一邊抱著兒子一邊坐下來。
「昨天我說的那幾件事，你想好了沒有？」
江念知道他問的是保護製作方法和出貨規矩。
「想好了，今早打電話回家的時候都交代了。」
「製作標準五條，我嫂子記了下來，買布記帳歸我哥管，成品最後一道檢查歸我娘。」
「第一批只做十套樣品，不對外賣，不對外送。」
顧寒霆端起咖啡杯，喝了一口：「記錄呢？」
「每批用了多少布多少線，成品幾件廢品幾件，全部記帳。」
顧寒霆把杯子放回桌面。
「可以，做法正確。」
顧老太太笑呵呵地看著他們兩個。
「阿霆，你什麼時候開始管人家的小買賣了？」
顧寒霆神色不變：「時安用的東西，我當然要管。」
顧老太太嗔了一聲：「還嘴硬。」
顧時安在親爹懷裡打了個小小的哈欠。
【臉臭爹有時候還算有用。】
江念拿起水杯喝水掩飾。
就在這時，門口傳來管家匆匆的腳步聲。
「老太太，陸家來信了。」