第25章 新人合約
唐·艾納靠在椅背上，目光落在羅傑身上，語氣平靜下來，卻帶著不容置疑的權威:
「兩首歌都不錯，尤其是第二首，情感很到位！都是你自己寫的？」
「是的。」
總裁微微點頭，卻沒有立即表態，而是轉向其他部門負責人：
「你們有什麼意見？」
市場部那個黑人搶先開口：「歌寫的沒問題，不過，還要看看他試唱水平，見過太多新人，錄音室沒什麼問題，一唱現場就車禍！」
哈里斯淡淡的看了他一眼，然後笑著和羅傑說道：
「你就清唱一段，讓他們聽聽！」
羅傑清了一下嗓子，站在原地，還是選擇唱一段《Just The Way You Are》。
這種在沒有伴奏下的演唱，非常考驗歌手的基本功，少了樂器的襯托，對歌手的音色，氣息的穩定性，甚至是音準，都要求非常高。
清亮的聲音隨著旋律在會議室里飄蕩。
羅傑唱到副歌處，完全把情緒融了進去，完全忘了他還站在會議室里，就好像自己站在空曠的原野上，自由地歌唱。
一曲唱完，唐·艾納帶頭鼓起掌來，其他人也陸陸續續跟著鼓掌。
「好！雖然聲音還有些稚嫩，但基本功很紮實，未來可期啊！」艾納笑著對羅傑說。
「我早就說他條件不錯！」哈里斯附和道。
清唱完後，其他人也再沒意見。
這個年輕人的實力確實出眾！
艾納站起身來，朝哈里斯說道：「好了，我還有個重要會議要開。接下來的事情就交給你了！」
說完，便走出了會議室。
其他部門主管也陸續離開，會議室里只剩下談判的雙方。
長桌一側坐著哥倫比亞唱片公司的團隊，藝人管理部經理哈里斯、法務部主管凱薩琳，以及兩位助理。
另一側坐著羅傑和阿里。
哈里斯先開口，語氣溫和，卻嚴肅起來，一副公事公辦的樣子：
「羅傑，我們對你的才華非常認可！我們願意給你一份新人合同，錄音版稅10%，簽約費50萬美元，合同框架是1+5！也就是說首張專輯保證發行，公司有權利決定2-5張專輯是否發行！」
會議室瞬間安靜了下來。
羅傑沒有立刻回答，而是看了一眼阿里。
阿里湊近羅傑，低聲說道：「1+5是行業新人的常規合同，50萬美元的簽約費算是公司非常看重你！」
羅傑搖搖頭，平靜地說：「1+5的合同太長了，我希望是5-3！」
「5-3？」
「也就是五年三張專輯！」
哈里斯笑了笑，語氣依然客氣：
「你說的方案對公司來說風險太大！新人第一張專輯成績不確定，我們需要足夠的選項來保護投資。」
「聽了我寫的兩首歌，難道你們還沒有信心嗎？」
「信心是一回事，成績是另外一回事，作為大公司，我們要承擔風險！」
「那我可以加上一條，合同到期後，貴公司有優先續約權！如果第一張成績不行，你們完全可以主動解約，如果第一張成績很好，你們在合同到期後有優先續約權，怎麼算都是你們穩賺不賠！」
旁邊法務部主管立刻接話，語氣冰冷：
「你知道我們給你開出的條件，已經是新人里非常高的嗎？普通新人通常只有10-20萬的簽約費，你還想更換合同架構，這完全不能接受！」
其實，羅傑對簽約費不感興趣，他之前做過了解，與其說是簽約費，倒不如說是專輯預付金，也就是說這筆錢還是要靠賣專輯來還。
很多新人在簽約的時候，拿到一大筆錢，就開始各種奢侈消費，等到賣完專輯，還倒欠公司一屁股錢，這種糾紛太多了！
羅傑一臉平靜，堅持自己的簽約框架！
哈里斯看著羅傑，不知道在想什麼。
談判陷入了僵局。
阿里突然開口：「我的建議是，大家先各自商量下，再接著談！」
說完就拉著羅傑到了會議室，走到一處沒人的地方。
「其實他們開的條件不算差!」
羅傑搖搖頭，語氣堅決：「1+5的合同拖得時間太長了，要8到10年，我不想把自己綁得太死！」
「我懂你的意思，你是想等專輯成功後，早點和公司重新進行版稅的談判，不過，只要你成功了，在合約里也不是不可以談！」
「這樣太被動了，而且變數很大！」
「你這樣說不無道理，現在哈里斯還算好說話，換個人就難說了！」
「阿里，想個辦法，一定要5-3！」
「讓我想想，我們有什麼籌碼？」阿里撓撓頭，突然一拍腦門，
「可以拿你的詞曲版權來做談判籌碼！」
「詞曲版權？」
「對，詞曲版權一般由版權公司管理，版權公司會拿走25%-50%的費用，你可以拿索尼旗下版權公司簽約作為條件，來逼對方同意5-3！」
阿里頓了頓，問羅傑：「這樣做代價很高，對方很可能會要求50%的版權費，也就是4.55%！」
三張專輯後，還可以重新談版權費，這樣算下來，還是要比簽長約划算得多，更關鍵的是主動權在自己手裡！
想到這裡，羅傑點點頭：「就這樣辦吧！」
兩人重新回到會議室。
阿里清了清嗓子，對哈里斯和凱薩琳說：
「為了表示誠意，我們願意把羅傑的詞曲簽給索尼旗下的版權公司，作為交換條件，合同必須是五年三張專輯。」
凱薩琳的臉色立刻沉了下來，聲音尖銳：「你們這是拿公平合約來綁架新人合約，不行！」
阿里不甘示弱，反唇相譏：
「凱薩琳女士，相當於羅傑把詞曲版權的一部分收益送給了索尼，這怎麼能不算是條件呢？！我們已經作出了巨大的讓步，如果不能達成5-3，那我們只能找其他公司了！」
哈里斯試圖緩和氣氛，但凱薩琳明顯被激怒了：
「其他公司？你們以為其他公司會給你一個新人5-3的框架合約？看看簽約費，我們已經非常有誠意了！」
「簽約費？我們寧願只要一半，換一個5-3的合同！」
阿里和凱薩琳你來我往，聲音越來越高。
羅傑坐在旁邊，靜靜地看著雙方爭執。
最終，哈里斯用力拍了下桌子，打斷了爭吵：
「夠了！我們接受5-3的合同框架，但詞曲版權索尼公司要拿50%。另外，必須把合約到期後，索尼有優先續約權寫入合同。」
阿里看了羅傑一眼，見他微微點頭，便說道：
「可以！」
雙方最終達成了協議：
合同框架定為5年3張專輯；
第一張專輯公司必須發行，歌手必須在規定時間內交付可商業發行的母帶，否則違約；
公司有權選擇是否繼續發行剩餘兩張專輯，公司可以隨時終止；
簽約金為50萬美元；
錄音室版權費為10%，9.1%的詞曲版權費一半歸索尼公司；
合同到期後，公司享有優先續約權。
文件很快被送進來。
羅傑拿起筆，在合同上籤下了自己的名字。
「兩首歌都不錯，尤其是第二首，情感很到位！都是你自己寫的？」
「是的。」
總裁微微點頭，卻沒有立即表態，而是轉向其他部門負責人：
「你們有什麼意見？」
市場部那個黑人搶先開口：「歌寫的沒問題，不過，還要看看他試唱水平，見過太多新人，錄音室沒什麼問題，一唱現場就車禍！」
哈里斯淡淡的看了他一眼，然後笑著和羅傑說道：
「你就清唱一段，讓他們聽聽！」
羅傑清了一下嗓子，站在原地，還是選擇唱一段《Just The Way You Are》。
這種在沒有伴奏下的演唱，非常考驗歌手的基本功，少了樂器的襯托，對歌手的音色，氣息的穩定性，甚至是音準，都要求非常高。
清亮的聲音隨著旋律在會議室里飄蕩。
羅傑唱到副歌處，完全把情緒融了進去，完全忘了他還站在會議室里，就好像自己站在空曠的原野上，自由地歌唱。
一曲唱完，唐·艾納帶頭鼓起掌來，其他人也陸陸續續跟著鼓掌。
「好！雖然聲音還有些稚嫩，但基本功很紮實，未來可期啊！」艾納笑著對羅傑說。
「我早就說他條件不錯！」哈里斯附和道。
清唱完後，其他人也再沒意見。
這個年輕人的實力確實出眾！
艾納站起身來，朝哈里斯說道：「好了，我還有個重要會議要開。接下來的事情就交給你了！」
說完，便走出了會議室。
其他部門主管也陸續離開，會議室里只剩下談判的雙方。
長桌一側坐著哥倫比亞唱片公司的團隊，藝人管理部經理哈里斯、法務部主管凱薩琳，以及兩位助理。
另一側坐著羅傑和阿里。
哈里斯先開口，語氣溫和，卻嚴肅起來，一副公事公辦的樣子：
「羅傑，我們對你的才華非常認可！我們願意給你一份新人合同，錄音版稅10%，簽約費50萬美元，合同框架是1+5！也就是說首張專輯保證發行，公司有權利決定2-5張專輯是否發行！」
會議室瞬間安靜了下來。
羅傑沒有立刻回答，而是看了一眼阿里。
阿里湊近羅傑，低聲說道：「1+5是行業新人的常規合同，50萬美元的簽約費算是公司非常看重你！」
羅傑搖搖頭，平靜地說：「1+5的合同太長了，我希望是5-3！」
「5-3？」
「也就是五年三張專輯！」
哈里斯笑了笑，語氣依然客氣：
「你說的方案對公司來說風險太大！新人第一張專輯成績不確定，我們需要足夠的選項來保護投資。」
「聽了我寫的兩首歌，難道你們還沒有信心嗎？」
「信心是一回事，成績是另外一回事，作為大公司，我們要承擔風險！」
「那我可以加上一條，合同到期後，貴公司有優先續約權！如果第一張成績不行，你們完全可以主動解約，如果第一張成績很好，你們在合同到期後有優先續約權，怎麼算都是你們穩賺不賠！」
旁邊法務部主管立刻接話，語氣冰冷：
「你知道我們給你開出的條件，已經是新人里非常高的嗎？普通新人通常只有10-20萬的簽約費，你還想更換合同架構，這完全不能接受！」
其實，羅傑對簽約費不感興趣，他之前做過了解，與其說是簽約費，倒不如說是專輯預付金，也就是說這筆錢還是要靠賣專輯來還。
很多新人在簽約的時候，拿到一大筆錢，就開始各種奢侈消費，等到賣完專輯，還倒欠公司一屁股錢，這種糾紛太多了！
羅傑一臉平靜，堅持自己的簽約框架！
哈里斯看著羅傑，不知道在想什麼。
談判陷入了僵局。
阿里突然開口：「我的建議是，大家先各自商量下，再接著談！」
說完就拉著羅傑到了會議室，走到一處沒人的地方。
「其實他們開的條件不算差!」
羅傑搖搖頭，語氣堅決：「1+5的合同拖得時間太長了，要8到10年，我不想把自己綁得太死！」
「我懂你的意思，你是想等專輯成功後，早點和公司重新進行版稅的談判，不過，只要你成功了，在合約里也不是不可以談！」
「這樣太被動了，而且變數很大！」
「你這樣說不無道理，現在哈里斯還算好說話，換個人就難說了！」
「阿里，想個辦法，一定要5-3！」
「讓我想想，我們有什麼籌碼？」阿里撓撓頭，突然一拍腦門，
「可以拿你的詞曲版權來做談判籌碼！」
「詞曲版權？」
「對，詞曲版權一般由版權公司管理，版權公司會拿走25%-50%的費用，你可以拿索尼旗下版權公司簽約作為條件，來逼對方同意5-3！」
阿里頓了頓，問羅傑：「這樣做代價很高，對方很可能會要求50%的版權費，也就是4.55%！」
三張專輯後，還可以重新談版權費，這樣算下來，還是要比簽長約划算得多，更關鍵的是主動權在自己手裡！
想到這裡，羅傑點點頭：「就這樣辦吧！」
兩人重新回到會議室。
阿里清了清嗓子，對哈里斯和凱薩琳說：
「為了表示誠意，我們願意把羅傑的詞曲簽給索尼旗下的版權公司，作為交換條件，合同必須是五年三張專輯。」
凱薩琳的臉色立刻沉了下來，聲音尖銳：「你們這是拿公平合約來綁架新人合約，不行！」
阿里不甘示弱，反唇相譏：
「凱薩琳女士，相當於羅傑把詞曲版權的一部分收益送給了索尼，這怎麼能不算是條件呢？！我們已經作出了巨大的讓步，如果不能達成5-3，那我們只能找其他公司了！」
哈里斯試圖緩和氣氛，但凱薩琳明顯被激怒了：
「其他公司？你們以為其他公司會給你一個新人5-3的框架合約？看看簽約費，我們已經非常有誠意了！」
「簽約費？我們寧願只要一半，換一個5-3的合同！」
阿里和凱薩琳你來我往，聲音越來越高。
羅傑坐在旁邊，靜靜地看著雙方爭執。
最終，哈里斯用力拍了下桌子，打斷了爭吵：
「夠了！我們接受5-3的合同框架，但詞曲版權索尼公司要拿50%。另外，必須把合約到期後，索尼有優先續約權寫入合同。」
阿里看了羅傑一眼，見他微微點頭，便說道：
「可以！」
雙方最終達成了協議：
合同框架定為5年3張專輯；
第一張專輯公司必須發行，歌手必須在規定時間內交付可商業發行的母帶，否則違約；
公司有權選擇是否繼續發行剩餘兩張專輯，公司可以隨時終止；
簽約金為50萬美元；
錄音室版權費為10%，9.1%的詞曲版權費一半歸索尼公司；
合同到期後，公司享有優先續約權。
文件很快被送進來。
羅傑拿起筆，在合同上籤下了自己的名字。