第103章 薄利多銷
秦源志夫婦兩人，把戀家超市逛個遍。
倒不是為了尋找女兒秦舒畫，而是感覺超市的商品太多了，很多都是他們想要採購的。
看看哪個都覺得很好。
就這樣，兩口子足足逛了一個多小時，最後結帳，兩人四隻手拎著大號塑料口袋，都快要拎不動了。
秦源志自嘲一笑，「難怪先出去的人都說，戀家超市什麼都好，就是太費錢呢。」
「都不用多來，每周來一次，咱家財務都能破產。」妻子周婉芸笑道。
秦源志笑呵呵的說道：「那倒不至於，畢竟有一些東西購買了，下次要很久才會再次購買。」
妻子周婉芸則是從另一個角度來分析。
「聽說戀家超市要晚上八點多才會關門停業，你想想看，晚上下班來買菜，或者吃了晚飯過來購物，購買一些蔬菜水果。」
「這方面開支要比以前的花銷更大了。」
的確如此。
縣城原來有兩家菜市場，一家是三源縣農貿大市場，另一家規模小很多，是一個小型農貿市場。
這兩家菜市場都是早上八點開門營業，下午四點半到五點關門。
上班族想要買菜買水果，就只能利用午休時間。
有時候覺得不方便，也就不去市場買菜了。
而戀家超市不一樣，晚上營業到八點多。
這個時間對上班族太友好了。
哪怕來超市湊湊熱鬧，也會隨手買一些蔬菜水果。
「還別說，小畫他們這家超市有高人指點，不服不行啊。」秦源志感慨道。
沒能找到女兒，知道女兒今天肯定非常忙碌。
秦源志兩口子拎著購買的商品回家。
和他們這樣拎著大包小包的顧客比比皆是。
除非是來的匆忙沒帶錢的顧客，否則絕對沒有空手出來的。
陶雲全和霍雲霞夫婦兩人好不容易等到他們進入超市，都已經快要中午了。
「怎麼會有這麼多人。」陶雲全不敢想像，「全縣城的人都來了吧！」
霍雲霞觀察的比較仔細，「恐怕不只是縣城的顧客，還有許多從周邊鄉鎮趕來的顧客。」
稍稍觀察一下，農村顧客和縣城顧客，一眼就能分辨出來。
陶雲全驚訝，「不就是一家超市開業嗎，都來湊什麼熱鬧。」
霍雲霞白了他一眼，「你這話說的，你為什麼來呢。」
「再說了，咱們曼曼也有股份呢，顧客越多越好。」
兩口子進入超市，頓時被琳琅滿目的商品看花眼了。
陶雲全倒吸冷氣，「這麼多商品，這得投資多少錢，難怪會招來這麼多顧客呢。」
「老陶你看，這個水壺比商業城便宜三塊錢呢。」霍雲霞驚喜，真和傳單宣傳的那樣，戀家超市的商品真便宜啊。
「他們賣的這麼便宜能賺到錢嗎？」這不只是陶雲全的疑問，更是很多顧客的疑問。
同樣也是陶曼和秦舒畫的疑問。
「言哥，我們的貨物都要比其他商場便宜很多，這樣一來我們是不是就沒什麼利潤了？」秦舒畫看著李言。
開業慶典結束，四人都來到李言辦公室。
李言的辦公室雖然在一個角落，但這個位置視野很好，幾乎能夠看到整個超市。
超市內人頭攢動，工作人員們緊張忙碌。
李言不需要去現場指揮，他這個大老闆去了現場，只會讓工作人員更加緊張，不會帶來正面效果。
李言指著窗外，「這麼多顧客，哪怕我們單品利潤低一些，但我們的銷售量上去了，同樣會帶來巨大利潤。」
「銷售量上去，我們不僅可以從顧客身上賺到利潤，還可以從渠道批發商身上賺到利潤！」
陶曼不理解，「我們還能反過來從批發商身上賺錢？」
從來都是批發商從銷售終端身上賺錢，這怎麼還倒反天罡了呢。
李言笑著解釋道：「很簡單，我們的銷售量達到一定程度，任何一家批發商都不敢小看我們，必須要給我們絕對的優惠，否則我們不介意換一家批發商！」
「體量大，就是我們的優勢。」
這下，陶曼和秦舒畫兩人都明白了。
顧客身上少賺點，給顧客一定的實惠，吸引顧客源源不斷前來購物。
顧客越多銷售量越大，就可以跟批發商提條件了。
「其實，我們也不是每天都會有這麼大的折扣力度。」
李言給兩人解釋，「開業慶典期間，我們為了讓顧客養成前來戀家超市購物的習慣，才會給出這麼大的折扣力度。」
「後面正常營業期間，我們也會陸續的推出各種優惠活動，比如說每天拿出幾種商品進行打折。」
秦舒畫擔心的說道：「那你就不怕人家專門購買折扣商品，正常銷售的商品沒人買。」
「這種人肯定有，但絕對不會太多。」李言非常肯定，「當然，就算賣給他們的商品不賺錢，還為我們增加了人氣呢。」
做生意最怕的就是沒有人氣。
李言擺攤賣衣服就發現一個很有意思的現象。
哪怕兩家攤位的貨物完全一樣，一家沒人另一家人很多，那麼人多的這家，顧客會越來越多，甚至都不怎麼討價還價。
而沒人光顧的那家，干著急也拉不來顧客。
只有先招攬到顧客，才能談到賺錢。
李言注意到，超市購物的顧客，也會和工作人員發生一些小矛盾。
不過都沒什麼大問題，解釋清楚也就過去了。
這都是不可避免的事情，不必大驚小怪。
只要不出現嚴重問題就無所謂。
時間很快來到十一點半。
按照正常工作時間，到了午飯時間，會安排員工們輪流吃飯。
然而今天的顧客實在太多了。
李言只好吩咐朱宏盛，「朱店長，你安排一下，讓我們的工作人員換班吃飯，今天的午休只能取消了。」
「你和下面好好說清楚，讓大家辛苦一下。」
「公司會給所有員工發一筆辛苦費。」
沒辦法，總不能真和公家單位那樣，到點就關門下班吃飯去吧。
所以只能儘量協調，讓大家輪換著吃飯。
食堂那邊，早已經做好了飯菜，就等著員工來吃飯呢。
吳冰和張春紅還有徐悅，三人翹首以待。
「也不知道今天開業的生意怎麼樣。」吳冰關心超市的生意。
畢竟這是自家侄子的買賣。
倒不是為了尋找女兒秦舒畫，而是感覺超市的商品太多了，很多都是他們想要採購的。
看看哪個都覺得很好。
就這樣，兩口子足足逛了一個多小時，最後結帳，兩人四隻手拎著大號塑料口袋，都快要拎不動了。
秦源志自嘲一笑，「難怪先出去的人都說，戀家超市什麼都好，就是太費錢呢。」
「都不用多來，每周來一次，咱家財務都能破產。」妻子周婉芸笑道。
秦源志笑呵呵的說道：「那倒不至於，畢竟有一些東西購買了，下次要很久才會再次購買。」
妻子周婉芸則是從另一個角度來分析。
「聽說戀家超市要晚上八點多才會關門停業，你想想看，晚上下班來買菜，或者吃了晚飯過來購物，購買一些蔬菜水果。」
「這方面開支要比以前的花銷更大了。」
的確如此。
縣城原來有兩家菜市場，一家是三源縣農貿大市場，另一家規模小很多，是一個小型農貿市場。
這兩家菜市場都是早上八點開門營業，下午四點半到五點關門。
上班族想要買菜買水果，就只能利用午休時間。
有時候覺得不方便，也就不去市場買菜了。
而戀家超市不一樣，晚上營業到八點多。
這個時間對上班族太友好了。
哪怕來超市湊湊熱鬧，也會隨手買一些蔬菜水果。
「還別說，小畫他們這家超市有高人指點，不服不行啊。」秦源志感慨道。
沒能找到女兒，知道女兒今天肯定非常忙碌。
秦源志兩口子拎著購買的商品回家。
和他們這樣拎著大包小包的顧客比比皆是。
除非是來的匆忙沒帶錢的顧客，否則絕對沒有空手出來的。
陶雲全和霍雲霞夫婦兩人好不容易等到他們進入超市，都已經快要中午了。
「怎麼會有這麼多人。」陶雲全不敢想像，「全縣城的人都來了吧！」
霍雲霞觀察的比較仔細，「恐怕不只是縣城的顧客，還有許多從周邊鄉鎮趕來的顧客。」
稍稍觀察一下，農村顧客和縣城顧客，一眼就能分辨出來。
陶雲全驚訝，「不就是一家超市開業嗎，都來湊什麼熱鬧。」
霍雲霞白了他一眼，「你這話說的，你為什麼來呢。」
「再說了，咱們曼曼也有股份呢，顧客越多越好。」
兩口子進入超市，頓時被琳琅滿目的商品看花眼了。
陶雲全倒吸冷氣，「這麼多商品，這得投資多少錢，難怪會招來這麼多顧客呢。」
「老陶你看，這個水壺比商業城便宜三塊錢呢。」霍雲霞驚喜，真和傳單宣傳的那樣，戀家超市的商品真便宜啊。
「他們賣的這麼便宜能賺到錢嗎？」這不只是陶雲全的疑問，更是很多顧客的疑問。
同樣也是陶曼和秦舒畫的疑問。
「言哥，我們的貨物都要比其他商場便宜很多，這樣一來我們是不是就沒什麼利潤了？」秦舒畫看著李言。
開業慶典結束，四人都來到李言辦公室。
李言的辦公室雖然在一個角落，但這個位置視野很好，幾乎能夠看到整個超市。
超市內人頭攢動，工作人員們緊張忙碌。
李言不需要去現場指揮，他這個大老闆去了現場，只會讓工作人員更加緊張，不會帶來正面效果。
李言指著窗外，「這麼多顧客，哪怕我們單品利潤低一些，但我們的銷售量上去了，同樣會帶來巨大利潤。」
「銷售量上去，我們不僅可以從顧客身上賺到利潤，還可以從渠道批發商身上賺到利潤！」
陶曼不理解，「我們還能反過來從批發商身上賺錢？」
從來都是批發商從銷售終端身上賺錢，這怎麼還倒反天罡了呢。
李言笑著解釋道：「很簡單，我們的銷售量達到一定程度，任何一家批發商都不敢小看我們，必須要給我們絕對的優惠，否則我們不介意換一家批發商！」
「體量大，就是我們的優勢。」
這下，陶曼和秦舒畫兩人都明白了。
顧客身上少賺點，給顧客一定的實惠，吸引顧客源源不斷前來購物。
顧客越多銷售量越大，就可以跟批發商提條件了。
「其實，我們也不是每天都會有這麼大的折扣力度。」
李言給兩人解釋，「開業慶典期間，我們為了讓顧客養成前來戀家超市購物的習慣，才會給出這麼大的折扣力度。」
「後面正常營業期間，我們也會陸續的推出各種優惠活動，比如說每天拿出幾種商品進行打折。」
秦舒畫擔心的說道：「那你就不怕人家專門購買折扣商品，正常銷售的商品沒人買。」
「這種人肯定有，但絕對不會太多。」李言非常肯定，「當然，就算賣給他們的商品不賺錢，還為我們增加了人氣呢。」
做生意最怕的就是沒有人氣。
李言擺攤賣衣服就發現一個很有意思的現象。
哪怕兩家攤位的貨物完全一樣，一家沒人另一家人很多，那麼人多的這家，顧客會越來越多，甚至都不怎麼討價還價。
而沒人光顧的那家，干著急也拉不來顧客。
只有先招攬到顧客，才能談到賺錢。
李言注意到，超市購物的顧客，也會和工作人員發生一些小矛盾。
不過都沒什麼大問題，解釋清楚也就過去了。
這都是不可避免的事情，不必大驚小怪。
只要不出現嚴重問題就無所謂。
時間很快來到十一點半。
按照正常工作時間，到了午飯時間，會安排員工們輪流吃飯。
然而今天的顧客實在太多了。
李言只好吩咐朱宏盛，「朱店長，你安排一下，讓我們的工作人員換班吃飯，今天的午休只能取消了。」
「你和下面好好說清楚，讓大家辛苦一下。」
「公司會給所有員工發一筆辛苦費。」
沒辦法，總不能真和公家單位那樣，到點就關門下班吃飯去吧。
所以只能儘量協調，讓大家輪換著吃飯。
食堂那邊，早已經做好了飯菜，就等著員工來吃飯呢。
吳冰和張春紅還有徐悅，三人翹首以待。
「也不知道今天開業的生意怎麼樣。」吳冰關心超市的生意。
畢竟這是自家侄子的買賣。