第38章 姐家裡有礦
李言試探的問道：「姐，您是什麼單位的領導。」
這裡面有很多事情。
人家這麼豪爽，一次購買的數量，比許多商販進貨量還大呢，怎麼也得表示一下吧，不能讓人家白辛苦。
如果對方要求開具正規發票，這個就很難辦了。
做服裝生意的這些小商販，沒有誰能開具發票。
李言只能去想別的辦法。
但不管難度多大，這筆生意必須要拿下！
大姐看著李言，「小兄弟，你覺得我是什麼單位的領導？」
李言搖頭，他哪能看得出來。
「恕我眼拙，不過我看出來了，姐的級別肯定很高。」
大姐哈哈一笑，「我沒在單位上班。」
這是什麼情況？
「您自家的企業？」李言問道。
大姐點頭，「家裡的礦業今年收益不錯，這不是要到年底了嗎，想著給員工們發放一點福利。」
「買幾件衣服都是次要的，什麼米麵糧油的一應俱全，我考慮要不要來年開春，在縣城開發一個住宅區，給員工們提供福利房。」
「姐不愧是做大事的企業家，做事就是大氣！」李言發自內心佩服。
賺錢的企業家多如牛毛，對待員工好的企業家不說是九牛一毛吧，反正也不會太多。
很多企業家，明明已經賺到了幾輩子都揮霍不完的錢。
員工已經當牛做馬還覺得不知足，恨不得讓員工二十四小時連軸轉。
大姐被李言一通捧，樂得合不攏嘴。
「事業是他們男人做大的，我也幫不上什麼忙，就想著各方面提高一下員工福利，讓員工對公司有歸屬感。」
大姐感慨的說道：「年輕時，我們也曾做過許多底層工作，知道打工人的辛苦。」
「想要人家給你更好的工作，你就不能讓人家覺得委屈，只有你先對人家員工好了，員工才會實心實意付出。」
李言太贊同大姐這話了。
「大姐這話說的有道理。」
大姐從包里拿出一張名片，「這是姐的聯繫方式，以後常聯繫。」
李言鄭重其事接過名片。
天風礦業集團，後勤主管，趙語琪。
「趙姐，我是李言，沒有名片。」
趙語琪忍俊不止，「小李，你給我算一下，按照這樣的標準，一套衣服需要多少錢。」
李言心裡默默計算。
一套四件。
褲子進價最低，平均一條合在十七八塊錢左右。
保暖褲的成本價要在二十五塊左右。
保暖內衣貴一些，成本平均每件三十多塊。
棉服的價格更貴一些，單件成本超過三十五塊。
這麼算下來，一套衣服的成本差不多核算在110塊吧。
如果按照上次的利潤，那麼賣價應該是220塊。
但是考慮到趙語琪一次要這麼多貨，肯定要給人家優惠一些吧。
要價太高不好，像是故意坑人。
要價太低又不賺錢。
李言思來想去，一咬牙要了一個高價。
「趙姐，我計算了一下，正常賣價的話，我們賣出這樣的一套衣服，可能售價在240塊左右。」
「但是趙姐信任我，一次拿了這麼多貨，我總得有所表示，所以趙姐你就按照一套200塊給我結算吧。」
李言留有一定的餘地，如果趙語琪覺得價格過高，180塊也可以。
再退一步，一套150塊也行啊。
售價150，一套純利潤40塊，總共200套。
那就是8千塊的利潤。
雖然單件利潤低，但架不住總利潤豐厚。
做成這筆生意，讓常穎潔留在家裡繼續賣貨，他馬上去東柳再進一趟貨都合適。
李言已經想好了，也準備好和趙語琪拉扯一番談價還價。
卻不料，趙語琪說道：「那可不行，你賣給別人多賺40塊呢，姐總不能坑你吧。」
「小李你做生意也不容易。」
「這樣吧，就按照每套240塊的價格結算。」
李言都聽傻了，還有反向討價還價的？
常穎潔更是懷疑，自己的耳朵是不是聽錯了。
一套衣服四件，趙語琪主動加價，給到240塊一套！
她可是親自跟著李言一起進的貨，知道這些貨物單件的成本。
大致算了一下，常穎潔被嚇了一跳。
每套衣服的利潤比成本還要高呢！
如果，只是賣一兩件衣服，利潤高於成本價這也很正常。
誰做生意還沒有過高光時刻呢。
但這可是兩百套，總共八百件衣服啊！
趙語琪不由分說，從包里拿出一沓沓鈔票。
從其中一沓抽出了幾張。
「算了，我也懶得數，多幾張就多幾張了。」
「你自己慢慢點吧。」
總是聽人說一擲千金。
李言今天也算是見識到了，什麼叫做一擲千金。
人家真的不在乎錢，完全就是看心情。
但是，李言可不能不在乎錢。
「趙姐，那我就不客氣了，我清點一下。」
不要以為這樣就是小家子氣，這麼多錢，萬一有假幣怎麼辦。
李言認真清點，做生意多年練就的一個本事，鈔票一上手就能判斷出真偽。
沒毛病，全都是真錢。
並且數量還多了幾張。
「姐，數額多了。」李言說道。
趙語琪一擺手，「多出的算你的辛苦費。」
「我回去後，通知員工們前來你的服裝店取衣服，你給我接待一下，爭取在五天之內做完這件事。」
趙語琪甚至都沒讓李言給她開一張收據，就這麼風風火火的走了。
前後不到半小時，幾萬塊的生意做完！
在李言和常穎潔看來，這是不可思議的一個大生意。
對於人家趙語琪來說，或許只是心血來潮，給員工發放福利而已。
「李言，言哥哥，你掐我一下，看看是不是做夢！」常穎潔說話聲音都變了。
李言一把抱住常穎潔，激動的在她臉上用力親了一口。
常穎潔幸福的都要昏過去了。
「雙喜臨門嗎？」
一單生意賺了2萬多塊！
這次進貨總額6萬塊。
早晨開張第一單生意，就賣了將近5萬塊。
接下來只要再賣1萬塊，就能收回成本。
毫無疑問，這次又是大賺特賺。
李言很快清醒下來。
這種好事，一輩子都不會再有第二次。
所以不能用正常的做生意眼光來看。
更不能因此飄了。
腳踏實地做好自己，繼續做好生意。
常穎潔湊過來，指著另一邊臉頰。
「言哥哥，這邊也親一下，你不能厚此薄彼。」
「好好說話，別夾著嗓子，聽得我一身雞皮疙瘩。」李言瞪了常穎潔一眼。
常穎潔咯咯笑著。
李言絕對是她的貴人。
她賴定李言了！
這裡面有很多事情。
人家這麼豪爽，一次購買的數量，比許多商販進貨量還大呢，怎麼也得表示一下吧，不能讓人家白辛苦。
如果對方要求開具正規發票，這個就很難辦了。
做服裝生意的這些小商販，沒有誰能開具發票。
李言只能去想別的辦法。
但不管難度多大，這筆生意必須要拿下！
大姐看著李言，「小兄弟，你覺得我是什麼單位的領導？」
李言搖頭，他哪能看得出來。
「恕我眼拙，不過我看出來了，姐的級別肯定很高。」
大姐哈哈一笑，「我沒在單位上班。」
這是什麼情況？
「您自家的企業？」李言問道。
大姐點頭，「家裡的礦業今年收益不錯，這不是要到年底了嗎，想著給員工們發放一點福利。」
「買幾件衣服都是次要的，什麼米麵糧油的一應俱全，我考慮要不要來年開春，在縣城開發一個住宅區，給員工們提供福利房。」
「姐不愧是做大事的企業家，做事就是大氣！」李言發自內心佩服。
賺錢的企業家多如牛毛，對待員工好的企業家不說是九牛一毛吧，反正也不會太多。
很多企業家，明明已經賺到了幾輩子都揮霍不完的錢。
員工已經當牛做馬還覺得不知足，恨不得讓員工二十四小時連軸轉。
大姐被李言一通捧，樂得合不攏嘴。
「事業是他們男人做大的，我也幫不上什麼忙，就想著各方面提高一下員工福利，讓員工對公司有歸屬感。」
大姐感慨的說道：「年輕時，我們也曾做過許多底層工作，知道打工人的辛苦。」
「想要人家給你更好的工作，你就不能讓人家覺得委屈，只有你先對人家員工好了，員工才會實心實意付出。」
李言太贊同大姐這話了。
「大姐這話說的有道理。」
大姐從包里拿出一張名片，「這是姐的聯繫方式，以後常聯繫。」
李言鄭重其事接過名片。
天風礦業集團，後勤主管，趙語琪。
「趙姐，我是李言，沒有名片。」
趙語琪忍俊不止，「小李，你給我算一下，按照這樣的標準，一套衣服需要多少錢。」
李言心裡默默計算。
一套四件。
褲子進價最低，平均一條合在十七八塊錢左右。
保暖褲的成本價要在二十五塊左右。
保暖內衣貴一些，成本平均每件三十多塊。
棉服的價格更貴一些，單件成本超過三十五塊。
這麼算下來，一套衣服的成本差不多核算在110塊吧。
如果按照上次的利潤，那麼賣價應該是220塊。
但是考慮到趙語琪一次要這麼多貨，肯定要給人家優惠一些吧。
要價太高不好，像是故意坑人。
要價太低又不賺錢。
李言思來想去，一咬牙要了一個高價。
「趙姐，我計算了一下，正常賣價的話，我們賣出這樣的一套衣服，可能售價在240塊左右。」
「但是趙姐信任我，一次拿了這麼多貨，我總得有所表示，所以趙姐你就按照一套200塊給我結算吧。」
李言留有一定的餘地，如果趙語琪覺得價格過高，180塊也可以。
再退一步，一套150塊也行啊。
售價150，一套純利潤40塊，總共200套。
那就是8千塊的利潤。
雖然單件利潤低，但架不住總利潤豐厚。
做成這筆生意，讓常穎潔留在家裡繼續賣貨，他馬上去東柳再進一趟貨都合適。
李言已經想好了，也準備好和趙語琪拉扯一番談價還價。
卻不料，趙語琪說道：「那可不行，你賣給別人多賺40塊呢，姐總不能坑你吧。」
「小李你做生意也不容易。」
「這樣吧，就按照每套240塊的價格結算。」
李言都聽傻了，還有反向討價還價的？
常穎潔更是懷疑，自己的耳朵是不是聽錯了。
一套衣服四件，趙語琪主動加價，給到240塊一套！
她可是親自跟著李言一起進的貨，知道這些貨物單件的成本。
大致算了一下，常穎潔被嚇了一跳。
每套衣服的利潤比成本還要高呢！
如果，只是賣一兩件衣服，利潤高於成本價這也很正常。
誰做生意還沒有過高光時刻呢。
但這可是兩百套，總共八百件衣服啊！
趙語琪不由分說，從包里拿出一沓沓鈔票。
從其中一沓抽出了幾張。
「算了，我也懶得數，多幾張就多幾張了。」
「你自己慢慢點吧。」
總是聽人說一擲千金。
李言今天也算是見識到了，什麼叫做一擲千金。
人家真的不在乎錢，完全就是看心情。
但是，李言可不能不在乎錢。
「趙姐，那我就不客氣了，我清點一下。」
不要以為這樣就是小家子氣，這麼多錢，萬一有假幣怎麼辦。
李言認真清點，做生意多年練就的一個本事，鈔票一上手就能判斷出真偽。
沒毛病，全都是真錢。
並且數量還多了幾張。
「姐，數額多了。」李言說道。
趙語琪一擺手，「多出的算你的辛苦費。」
「我回去後，通知員工們前來你的服裝店取衣服，你給我接待一下，爭取在五天之內做完這件事。」
趙語琪甚至都沒讓李言給她開一張收據，就這麼風風火火的走了。
前後不到半小時，幾萬塊的生意做完！
在李言和常穎潔看來，這是不可思議的一個大生意。
對於人家趙語琪來說，或許只是心血來潮，給員工發放福利而已。
「李言，言哥哥，你掐我一下，看看是不是做夢！」常穎潔說話聲音都變了。
李言一把抱住常穎潔，激動的在她臉上用力親了一口。
常穎潔幸福的都要昏過去了。
「雙喜臨門嗎？」
一單生意賺了2萬多塊！
這次進貨總額6萬塊。
早晨開張第一單生意，就賣了將近5萬塊。
接下來只要再賣1萬塊，就能收回成本。
毫無疑問，這次又是大賺特賺。
李言很快清醒下來。
這種好事，一輩子都不會再有第二次。
所以不能用正常的做生意眼光來看。
更不能因此飄了。
腳踏實地做好自己，繼續做好生意。
常穎潔湊過來，指著另一邊臉頰。
「言哥哥，這邊也親一下，你不能厚此薄彼。」
「好好說話，別夾著嗓子，聽得我一身雞皮疙瘩。」李言瞪了常穎潔一眼。
常穎潔咯咯笑著。
李言絕對是她的貴人。
她賴定李言了！