第26章 散夥飯
李言攤位前人聲鼎沸。
顧客們看著最新款的保暖系列，以及那些布料褲子，全都難以置信，這個價格太低了吧。
「一條褲子只要25塊？我在百貨大樓看到款式幾乎一模一樣的，要125塊呢！」
「這款保暖內衣，只要38塊？這可比百貨大樓便宜一百多塊呢！」
隨即也有人發出質疑。
「這麼低的價格，不會是假冒偽劣商品吧。」
聽到這話，李言頓時笑了，「這位大姐，你可能還不了解，整個縣城我是第一個經銷保暖系列，以及這種風格布料褲子的商家。」
「非要說假冒偽劣商品，那你只能去百貨大樓買了，咱家還真不幹這種事。」
「沒錯，我聽說了，這個小伙子是第一個經銷這些衣服的攤主，他昨天還在百貨大樓門口擺攤呢。」
有人站出來為李言作證。
李言隨即又來了一波苦情戲。
「這不是人家看到我生意好嗎，不但對我的貨仿版，還讓人把我趕走，這樣一來，她們的仿版的殘次品，就能高價賣給你們了。」
昨天有人趕他走時，李言就猜到了，肯定是百貨大樓內部的商販乾的。
什麼事，首先想到利益衝突准沒錯。
這些同行仿版跟風，居然還想把他的生意攪黃。
那就別怪李言掀桌子了。
既然不想好好做生意，那就都別做了！
公平競爭，憑本事賺錢。
李言不介意競爭，哪怕別人仿版跟風也無所謂，總不能他賣某種貨物，不允許別人也賣吧。
但是，不好好做生意，想要用盤外招。
那就別怪他下狠手了。
他能夠接受不賺錢。
一件衣服的利潤控制在10塊錢之內，這個利潤他能夠接受。
只要走貨量上去了，每天照樣可以賺到幾百塊。
但是百貨大樓那些攤主可不行。
不到10塊錢的利潤，在她們看來就是賠錢。
她們可沒有李言的走貨量。
好的時候一天賣幾件，不好的時候會出現一整天不開張的情況。
現在，李言來了這麼一手。
簡直就是對百貨大樓攤主的致命一擊。
不管是否在李言攤位買衣服，最起碼所有人都知道保暖系列和布料褲子的進貨價格了。
進貨價公開，這個生意還怎麼做。
憑什麼你百貨大樓一條褲子25塊錢進的，就要賣給我一百好幾十塊！
搶錢也不帶這樣的吧。
口碑力量無窮，尤其負面的，發酵速度更快。
午休時，陶曼和秦舒畫過來幫忙看攤，都被火爆銷售場面驚呆了。
這和搶衣服沒區別了。
當她們兩個了解了事情起因，更是被李言的操作弄懵了。
「你這是砸了自己的飯碗，你不打算再做這行生意了嗎。」陶曼關心的問道。
秦舒畫竊喜，「你終於下定決心，要找工作了？」
李言震驚秦舒畫的腦迴路，他低價甩賣貨物，怎麼就和找工作搭上關係了呢。
「我主要是覺得，這段時間賺到了一些錢，應該回饋顧客，做人不能貪得無厭。」李言一本正經的說著。
「這麼一看，百貨大樓那些商戶真黑啊！」陶曼感慨，以前買衣服不知道花了多少冤枉錢。
其實話也不能這麼說，好像其他商場的商戶心不黑似的。
去哪買衣服不得花高價。
「其實言哥也挺黑的，賣給我的衣服賺了不少錢，虧我還以為他的生意不怎麼賺錢呢，這麼一看，言哥這段時間發財了！」秦舒畫白了李言一眼。
李言笑呵呵的裝傻。
當時賣給秦舒畫的衣服，他的確沒少賺。
「其實我的利潤已經很低了，對比各大商場，我絕對是業界良心，給我頒發一個獎狀都夠資格。」李言笑道。
他不追求單件衣服巨大利潤，而是注重一天的總利潤，注重一個月能夠賺多少錢。
這和各大商場商戶的經營理念完全不同。
商場的商戶們，還需要被市場敲打，要二十年後，才會明白這個道理。
你一件貨物賺一百多塊，可能兩三天才能賣掉一件。
我一件貨物賺二三十塊，甚至可能只有十幾塊的利潤。
但我一天賣掉幾十件呢？
誰賺得多誰賺得少，這不是一目了然嗎。
更何況，李言今天直接把利潤壓到了不足十塊錢，效果可想而知！
午休結束，李言的貨物基本就都已經售光了。
陶曼問他，「接下來還要繼續進貨，低價對外銷售嗎？」
她感覺這種方式不可能長久，卻又不知道李言應該怎麼做。
李言搖頭，「暫時先不做了。」
「對了，晚上下班都有時間吧，我請你們吃飯。」李言看著兩女。
秦舒畫笑道：「怎麼，生意好賺到大錢了，這是感謝我們嗎。」
「嗯，感謝你們，同時也是散夥飯。」
陶曼和秦舒畫全都當場愣住，散夥飯是什麼意思！
李言說道：「我準備去外地一段時間，可能要一個月左右吧，明天一早離開。」
聞聽此言，兩女的情緒瞬間變得低落。
秦舒畫呆呆的看著李言，「言哥，你走了，我怎麼聯繫你？」
李言無奈攤手，「沒辦法，只能暫時先不聯繫了。」
目前主流聯繫方式是固定電話，還有一些人配備了尋呼機。
由於價格以及信號不好等多方面因素，極少有人配備大哥大。
要在幾年後，價格下來了，大哥大被手機取代，聯繫才會變得更方便。
秦舒畫目光之中滿是不舍，思考著如何才能和李言保持聯繫。
其實她和陶曼的想法出奇的一致，如果李言有穩定工作就好了，隨時都可以聯繫。
但她們也明白，李言對找工作非常牴觸，也就沒有多說。
離開攤位前，兩女的情緒都不高。
下午，李言快速把所剩無幾的貨物全部甩賣掉。
然後回到出租房。
告訴房東，他要離開一個月，先把暖氣放水，免得凍爆。
然後去理髮洗澡，好好的收拾一下個人衛生。
傍晚，來到約定好的飯店。
沒一會，秦舒畫先一步來了。
她拿著一個紙盒。
「為了聯繫方便，這是我送給你的。」秦舒畫把紙盒遞給李言。
李言接過紙盒看了一眼，「太貴重，我不能收！」
國產數字尋呼機一部！
李言了解過，目前的價格雖然有所降低，這麼一部尋呼機也得差不多500塊吧。
秦舒畫一個月工資還不到4百塊呢。
省吃儉用兩個月，也就夠買這麼一部尋呼機的。
秦舒畫頓時臉色一變，「言哥，你這是什麼意思，覺得檔次不夠嗎，不是進口版，還是覺得不是中文版。」
顧客們看著最新款的保暖系列，以及那些布料褲子，全都難以置信，這個價格太低了吧。
「一條褲子只要25塊？我在百貨大樓看到款式幾乎一模一樣的，要125塊呢！」
「這款保暖內衣，只要38塊？這可比百貨大樓便宜一百多塊呢！」
隨即也有人發出質疑。
「這麼低的價格，不會是假冒偽劣商品吧。」
聽到這話，李言頓時笑了，「這位大姐，你可能還不了解，整個縣城我是第一個經銷保暖系列，以及這種風格布料褲子的商家。」
「非要說假冒偽劣商品，那你只能去百貨大樓買了，咱家還真不幹這種事。」
「沒錯，我聽說了，這個小伙子是第一個經銷這些衣服的攤主，他昨天還在百貨大樓門口擺攤呢。」
有人站出來為李言作證。
李言隨即又來了一波苦情戲。
「這不是人家看到我生意好嗎，不但對我的貨仿版，還讓人把我趕走，這樣一來，她們的仿版的殘次品，就能高價賣給你們了。」
昨天有人趕他走時，李言就猜到了，肯定是百貨大樓內部的商販乾的。
什麼事，首先想到利益衝突准沒錯。
這些同行仿版跟風，居然還想把他的生意攪黃。
那就別怪李言掀桌子了。
既然不想好好做生意，那就都別做了！
公平競爭，憑本事賺錢。
李言不介意競爭，哪怕別人仿版跟風也無所謂，總不能他賣某種貨物，不允許別人也賣吧。
但是，不好好做生意，想要用盤外招。
那就別怪他下狠手了。
他能夠接受不賺錢。
一件衣服的利潤控制在10塊錢之內，這個利潤他能夠接受。
只要走貨量上去了，每天照樣可以賺到幾百塊。
但是百貨大樓那些攤主可不行。
不到10塊錢的利潤，在她們看來就是賠錢。
她們可沒有李言的走貨量。
好的時候一天賣幾件，不好的時候會出現一整天不開張的情況。
現在，李言來了這麼一手。
簡直就是對百貨大樓攤主的致命一擊。
不管是否在李言攤位買衣服，最起碼所有人都知道保暖系列和布料褲子的進貨價格了。
進貨價公開，這個生意還怎麼做。
憑什麼你百貨大樓一條褲子25塊錢進的，就要賣給我一百好幾十塊！
搶錢也不帶這樣的吧。
口碑力量無窮，尤其負面的，發酵速度更快。
午休時，陶曼和秦舒畫過來幫忙看攤，都被火爆銷售場面驚呆了。
這和搶衣服沒區別了。
當她們兩個了解了事情起因，更是被李言的操作弄懵了。
「你這是砸了自己的飯碗，你不打算再做這行生意了嗎。」陶曼關心的問道。
秦舒畫竊喜，「你終於下定決心，要找工作了？」
李言震驚秦舒畫的腦迴路，他低價甩賣貨物，怎麼就和找工作搭上關係了呢。
「我主要是覺得，這段時間賺到了一些錢，應該回饋顧客，做人不能貪得無厭。」李言一本正經的說著。
「這麼一看，百貨大樓那些商戶真黑啊！」陶曼感慨，以前買衣服不知道花了多少冤枉錢。
其實話也不能這麼說，好像其他商場的商戶心不黑似的。
去哪買衣服不得花高價。
「其實言哥也挺黑的，賣給我的衣服賺了不少錢，虧我還以為他的生意不怎麼賺錢呢，這麼一看，言哥這段時間發財了！」秦舒畫白了李言一眼。
李言笑呵呵的裝傻。
當時賣給秦舒畫的衣服，他的確沒少賺。
「其實我的利潤已經很低了，對比各大商場，我絕對是業界良心，給我頒發一個獎狀都夠資格。」李言笑道。
他不追求單件衣服巨大利潤，而是注重一天的總利潤，注重一個月能夠賺多少錢。
這和各大商場商戶的經營理念完全不同。
商場的商戶們，還需要被市場敲打，要二十年後，才會明白這個道理。
你一件貨物賺一百多塊，可能兩三天才能賣掉一件。
我一件貨物賺二三十塊，甚至可能只有十幾塊的利潤。
但我一天賣掉幾十件呢？
誰賺得多誰賺得少，這不是一目了然嗎。
更何況，李言今天直接把利潤壓到了不足十塊錢，效果可想而知！
午休結束，李言的貨物基本就都已經售光了。
陶曼問他，「接下來還要繼續進貨，低價對外銷售嗎？」
她感覺這種方式不可能長久，卻又不知道李言應該怎麼做。
李言搖頭，「暫時先不做了。」
「對了，晚上下班都有時間吧，我請你們吃飯。」李言看著兩女。
秦舒畫笑道：「怎麼，生意好賺到大錢了，這是感謝我們嗎。」
「嗯，感謝你們，同時也是散夥飯。」
陶曼和秦舒畫全都當場愣住，散夥飯是什麼意思！
李言說道：「我準備去外地一段時間，可能要一個月左右吧，明天一早離開。」
聞聽此言，兩女的情緒瞬間變得低落。
秦舒畫呆呆的看著李言，「言哥，你走了，我怎麼聯繫你？」
李言無奈攤手，「沒辦法，只能暫時先不聯繫了。」
目前主流聯繫方式是固定電話，還有一些人配備了尋呼機。
由於價格以及信號不好等多方面因素，極少有人配備大哥大。
要在幾年後，價格下來了，大哥大被手機取代，聯繫才會變得更方便。
秦舒畫目光之中滿是不舍，思考著如何才能和李言保持聯繫。
其實她和陶曼的想法出奇的一致，如果李言有穩定工作就好了，隨時都可以聯繫。
但她們也明白，李言對找工作非常牴觸，也就沒有多說。
離開攤位前，兩女的情緒都不高。
下午，李言快速把所剩無幾的貨物全部甩賣掉。
然後回到出租房。
告訴房東，他要離開一個月，先把暖氣放水，免得凍爆。
然後去理髮洗澡，好好的收拾一下個人衛生。
傍晚，來到約定好的飯店。
沒一會，秦舒畫先一步來了。
她拿著一個紙盒。
「為了聯繫方便，這是我送給你的。」秦舒畫把紙盒遞給李言。
李言接過紙盒看了一眼，「太貴重，我不能收！」
國產數字尋呼機一部！
李言了解過，目前的價格雖然有所降低，這麼一部尋呼機也得差不多500塊吧。
秦舒畫一個月工資還不到4百塊呢。
省吃儉用兩個月，也就夠買這麼一部尋呼機的。
秦舒畫頓時臉色一變，「言哥，你這是什麼意思，覺得檔次不夠嗎，不是進口版，還是覺得不是中文版。」