第12章 我真不是想占便宜
次日早晨八點，李言騎著倒騎驢來到百貨大樓前。
把貨物卸下來開始擺攤。
剛把衣服擺放完畢，就有顧客登門，兩個中年婦女拉開到他的攤位前。
李言看著其中一人有些眼熟。
「大姨，早啊。」李言認出來了，這個中年婦女昨天在他這買了一條褲子。
中年婦女點點頭，對同伴說道：「你看到了吧，這個小伙子賣的衣服褲子都很新穎，我昨天那條褲子，就是從他這買的。」
同伴看到這麼多款式的褲子，眼花繚亂不知道選哪條是好了。
昨天買褲子的中年婦女則是對李言說道：「小伙子，我給你帶客人來，你可不能要兩個價格，這是我的好姐妹，絕對不能比我的價格高。」
李言笑道：「那是肯定的，必須要給大姨面子。」
「我可是先跟你說好，40塊錢一條，多一分錢都不需要。」
中年婦女說話同時，衝著李言使了個眼色。
李言驚訝，他記得很清楚，昨天賣給對方的褲子價格明明是35塊。
明白了。
這也是一個妙人！
李言多少有些為難的說道：「大姨，其實吧，給你的這個價格我根本就不賺錢，你可以去商場裡面看一下，同樣質量的褲子，這個價格能不能買下來。」
「昨天是為了開張，今天是給大姨一個面子，誰讓大姨照顧我生意呢，但是這個價格肯定不能再低了，不然我就賠錢了。」
中年婦女頓時笑了，「看你這話說的，姨還能讓你賠錢啊，就這個價吧。」
說話間，她的同伴選好了款式。
李言看了一眼，這款褲子比昨天那條，上貨價格還要低了一塊錢。
「其實呢，這款褲子價格略貴一些，但誰讓我答應大姨了呢，不管賠賺的，話說出去了也不能收回來，兩位大姨以後還得多照顧我的生意，幫我多介紹一些顧客來。」
那位買褲子的女人，一聽這個價格更貴一些，頓時眉開眼笑的試褲子。
李言則是趁機往她同伴衣兜內塞了一下。
同伴心領神會，伸手在兜里掏了一下，看到是五塊錢。
「小伙子會辦事，姨肯定還給你介紹更多顧客。」
「請大姨放心，保證是同樣價格，絕對給你面子！」李言也強調一句。
兩人相視一笑，都覺得對方辦事很上道。
今天第一筆生意順利開張。
沒有顧客扎堆情況，陸續的有客人問價，也有人交易成功。
時間很快來到中午。
趁著沒有顧客，李言趕緊買了點吃的填飽肚子。
中午這個時間段，會有一些午休的上班族，還能賣幾件。
剛吃完東西，一個身著修身西服的靚麗女子，在他攤位前走過。
不經意的瞥了一眼，女子發現掛在架子上的一件毛衫很好看。
秦舒畫頓時停下腳步。
她原本想著利用午休時間，去商場轉轉。
天氣逐漸轉冷，秦舒畫想要買一件毛衫。
卻發現百貨大樓門口這個攤位的毛衫款式新穎，一眼就相中了。
「這件毛衫怎麼賣的。」秦舒畫問道。
李言注意到她了，從秦舒畫的穿著就能看出，這是在某個單位上班的工作人員。
再看胸牌，原來是農行員工。
「你好，這件毛衫是剛到的最新款……」李言又拿出他那套售貨講解方式。
「你可以試一下，你體型這麼完美，這件毛衫和你太配了，簡直就是為你量身定製的。」
這次，李言絕對沒有為了賣貨，昧著良心硬夸對方。
說實話，秦舒畫身材姣好容貌出眾，尤其兩條大長腿，穿著筆挺的西褲。
簡直完美！
「你還真會說話。」秦舒畫被李言誇得有些不好意思了。
「你看，人最不能接受的就是實話，我這個人最實在了，絕對不會亂講話。」
秦舒畫脫掉西裝，把毛衫穿在身上。
李言趁機又摘下一件外套遞給秦舒畫，「再搭配這件上衣，簡直絕配。」
「對了，你再看看這邊的褲子，我保證整個縣城都找不到同款。」
秦舒畫驚訝，「你把話說的這麼圓滿，就不怕其他商戶有同款？」
李言自信的說道：「你只管放心，我有特殊渠道，別人拿不到同款，我們可是和廠家簽訂保護合同的，同一個地區只能有一家經銷商。」
秦舒畫更加驚訝，一個在商場門口擺攤的，居然把生意做得這麼大嗎？
光顧著聽李言各種吹噓。
稀里糊塗的，秦舒畫選了一條褲子一件外套和一件毛衫。
甚至都沒怎麼講價，就把錢付給了李言。
「老闆，你這嘴皮子真厲害，我被你忽悠了。」秦舒畫笑著說道。
她沒有生氣，感覺在李言這買衣服很有意思，多花幾塊錢也值得。
用後世的話說就是，李言給足了情緒價值。
李言把三件衣服裝好遞給秦舒畫，秦舒畫伸手來接。
這時，兩個年輕人一前一後，貼著秦舒畫走過。
做生意多年，接觸過形形色色的人。
李言一眼看出，這兩個年輕人不是好東西。
他們兩個從遠處走過來時，李言就注意到他們了。
當他們兩個走到秦舒畫身邊，前面那個人好像是有點熱，抬手要脫掉外套。
後面這個人則是上前一步，像是要幫他一下。
李言卻發現，後面這個人伸手掏秦舒畫的衣兜！
小偷！
李言沒有喊叫。
在秦舒畫伸手接住裝衣服袋子的一瞬間，李言假裝沒留神腳下絆了一下，身體向旁邊倒去。
手臂一抬，
秦舒畫已經抓住了口袋。
剛好被李言這一下帶偏身體，也隨著李言倒向一旁。
李言側身邁出一步站穩身體。
秦舒畫穿著小高跟鞋，無法站穩倒過來。
李言張開手臂，輕輕抱住秦舒畫。
那兩個年輕人沒能得手，驚訝的看了李言一眼。
他們兩個也不確定這是巧合，還是李言故意的。
李言發誓，他絕對不是故意占便宜。
卻還是抱了個滿懷。
兩個小偷氣恨的瞪了李言一眼走了。
秦舒畫掙扎著從李言懷裡站直身體，「你拉我做什麼。」
她還以為李言故意使壞呢。
雖然李言顏值很耐打，卻也不能這麼做吧，光天化日在大街上，被人看到多不好。
李言苦笑，「實在不好意思，我不是故意的，剛才那兩個人……」
他想要解釋一下。
人家在他攤位買東西，總不能看著顧客錢包被偷無動於衷吧。
但是，讓李言大喊抓小偷，他肯定不會那麼做。
小偷基本都是團伙，不知道暗中是否還有其他人。
況且就算抓起來又如何，用不了幾天就會放出來。
到時候小偷報復他，還是麻煩事。
所以李言巧妙的利用這個辦法，保住了秦舒畫的錢包。
秦舒畫狠狠瞪了一眼李言，低聲道：「我看你就是故意占便宜。」
「冤枉啊，我真沒有。」李言百口難辯。
旁邊賣糖葫蘆的大叔開口了，「這個小伙子就是故意的，我可以證明。」
李言吐血，「大叔，我沒得罪你吧。」
秦舒畫沒好氣的說道：「我就知道你沒安好心！」
賣糖葫蘆的大叔繼續說道：「剛才經過你身邊的那兩人想要偷你的錢包，這個小伙子故意拉了你一把，避免你的損失。」
好在還有反轉，李言頓時鬆口氣，他可不想被人誤會，尤其是這方面的誤會太難聽。
秦舒畫驚訝，趕緊摸了一下口袋。
發現錢包已經被掏出來一半！
頓時驚出一身冷汗，這可是她一個月的工資，被偷了可就慘了。
把貨物卸下來開始擺攤。
剛把衣服擺放完畢，就有顧客登門，兩個中年婦女拉開到他的攤位前。
李言看著其中一人有些眼熟。
「大姨，早啊。」李言認出來了，這個中年婦女昨天在他這買了一條褲子。
中年婦女點點頭，對同伴說道：「你看到了吧，這個小伙子賣的衣服褲子都很新穎，我昨天那條褲子，就是從他這買的。」
同伴看到這麼多款式的褲子，眼花繚亂不知道選哪條是好了。
昨天買褲子的中年婦女則是對李言說道：「小伙子，我給你帶客人來，你可不能要兩個價格，這是我的好姐妹，絕對不能比我的價格高。」
李言笑道：「那是肯定的，必須要給大姨面子。」
「我可是先跟你說好，40塊錢一條，多一分錢都不需要。」
中年婦女說話同時，衝著李言使了個眼色。
李言驚訝，他記得很清楚，昨天賣給對方的褲子價格明明是35塊。
明白了。
這也是一個妙人！
李言多少有些為難的說道：「大姨，其實吧，給你的這個價格我根本就不賺錢，你可以去商場裡面看一下，同樣質量的褲子，這個價格能不能買下來。」
「昨天是為了開張，今天是給大姨一個面子，誰讓大姨照顧我生意呢，但是這個價格肯定不能再低了，不然我就賠錢了。」
中年婦女頓時笑了，「看你這話說的，姨還能讓你賠錢啊，就這個價吧。」
說話間，她的同伴選好了款式。
李言看了一眼，這款褲子比昨天那條，上貨價格還要低了一塊錢。
「其實呢，這款褲子價格略貴一些，但誰讓我答應大姨了呢，不管賠賺的，話說出去了也不能收回來，兩位大姨以後還得多照顧我的生意，幫我多介紹一些顧客來。」
那位買褲子的女人，一聽這個價格更貴一些，頓時眉開眼笑的試褲子。
李言則是趁機往她同伴衣兜內塞了一下。
同伴心領神會，伸手在兜里掏了一下，看到是五塊錢。
「小伙子會辦事，姨肯定還給你介紹更多顧客。」
「請大姨放心，保證是同樣價格，絕對給你面子！」李言也強調一句。
兩人相視一笑，都覺得對方辦事很上道。
今天第一筆生意順利開張。
沒有顧客扎堆情況，陸續的有客人問價，也有人交易成功。
時間很快來到中午。
趁著沒有顧客，李言趕緊買了點吃的填飽肚子。
中午這個時間段，會有一些午休的上班族，還能賣幾件。
剛吃完東西，一個身著修身西服的靚麗女子，在他攤位前走過。
不經意的瞥了一眼，女子發現掛在架子上的一件毛衫很好看。
秦舒畫頓時停下腳步。
她原本想著利用午休時間，去商場轉轉。
天氣逐漸轉冷，秦舒畫想要買一件毛衫。
卻發現百貨大樓門口這個攤位的毛衫款式新穎，一眼就相中了。
「這件毛衫怎麼賣的。」秦舒畫問道。
李言注意到她了，從秦舒畫的穿著就能看出，這是在某個單位上班的工作人員。
再看胸牌，原來是農行員工。
「你好，這件毛衫是剛到的最新款……」李言又拿出他那套售貨講解方式。
「你可以試一下，你體型這麼完美，這件毛衫和你太配了，簡直就是為你量身定製的。」
這次，李言絕對沒有為了賣貨，昧著良心硬夸對方。
說實話，秦舒畫身材姣好容貌出眾，尤其兩條大長腿，穿著筆挺的西褲。
簡直完美！
「你還真會說話。」秦舒畫被李言誇得有些不好意思了。
「你看，人最不能接受的就是實話，我這個人最實在了，絕對不會亂講話。」
秦舒畫脫掉西裝，把毛衫穿在身上。
李言趁機又摘下一件外套遞給秦舒畫，「再搭配這件上衣，簡直絕配。」
「對了，你再看看這邊的褲子，我保證整個縣城都找不到同款。」
秦舒畫驚訝，「你把話說的這麼圓滿，就不怕其他商戶有同款？」
李言自信的說道：「你只管放心，我有特殊渠道，別人拿不到同款，我們可是和廠家簽訂保護合同的，同一個地區只能有一家經銷商。」
秦舒畫更加驚訝，一個在商場門口擺攤的，居然把生意做得這麼大嗎？
光顧著聽李言各種吹噓。
稀里糊塗的，秦舒畫選了一條褲子一件外套和一件毛衫。
甚至都沒怎麼講價，就把錢付給了李言。
「老闆，你這嘴皮子真厲害，我被你忽悠了。」秦舒畫笑著說道。
她沒有生氣，感覺在李言這買衣服很有意思，多花幾塊錢也值得。
用後世的話說就是，李言給足了情緒價值。
李言把三件衣服裝好遞給秦舒畫，秦舒畫伸手來接。
這時，兩個年輕人一前一後，貼著秦舒畫走過。
做生意多年，接觸過形形色色的人。
李言一眼看出，這兩個年輕人不是好東西。
他們兩個從遠處走過來時，李言就注意到他們了。
當他們兩個走到秦舒畫身邊，前面那個人好像是有點熱，抬手要脫掉外套。
後面這個人則是上前一步，像是要幫他一下。
李言卻發現，後面這個人伸手掏秦舒畫的衣兜！
小偷！
李言沒有喊叫。
在秦舒畫伸手接住裝衣服袋子的一瞬間，李言假裝沒留神腳下絆了一下，身體向旁邊倒去。
手臂一抬，
秦舒畫已經抓住了口袋。
剛好被李言這一下帶偏身體，也隨著李言倒向一旁。
李言側身邁出一步站穩身體。
秦舒畫穿著小高跟鞋，無法站穩倒過來。
李言張開手臂，輕輕抱住秦舒畫。
那兩個年輕人沒能得手，驚訝的看了李言一眼。
他們兩個也不確定這是巧合，還是李言故意的。
李言發誓，他絕對不是故意占便宜。
卻還是抱了個滿懷。
兩個小偷氣恨的瞪了李言一眼走了。
秦舒畫掙扎著從李言懷裡站直身體，「你拉我做什麼。」
她還以為李言故意使壞呢。
雖然李言顏值很耐打，卻也不能這麼做吧，光天化日在大街上，被人看到多不好。
李言苦笑，「實在不好意思，我不是故意的，剛才那兩個人……」
他想要解釋一下。
人家在他攤位買東西，總不能看著顧客錢包被偷無動於衷吧。
但是，讓李言大喊抓小偷，他肯定不會那麼做。
小偷基本都是團伙，不知道暗中是否還有其他人。
況且就算抓起來又如何，用不了幾天就會放出來。
到時候小偷報復他，還是麻煩事。
所以李言巧妙的利用這個辦法，保住了秦舒畫的錢包。
秦舒畫狠狠瞪了一眼李言，低聲道：「我看你就是故意占便宜。」
「冤枉啊，我真沒有。」李言百口難辯。
旁邊賣糖葫蘆的大叔開口了，「這個小伙子就是故意的，我可以證明。」
李言吐血，「大叔，我沒得罪你吧。」
秦舒畫沒好氣的說道：「我就知道你沒安好心！」
賣糖葫蘆的大叔繼續說道：「剛才經過你身邊的那兩人想要偷你的錢包，這個小伙子故意拉了你一把，避免你的損失。」
好在還有反轉，李言頓時鬆口氣，他可不想被人誤會，尤其是這方面的誤會太難聽。
秦舒畫驚訝，趕緊摸了一下口袋。
發現錢包已經被掏出來一半！
頓時驚出一身冷汗，這可是她一個月的工資，被偷了可就慘了。