第10章 生意做到商場門口
再回到縣城，已經十一點了。
李言趕緊找了一輛倒騎驢，花了兩塊錢，把他的貨運到百貨大樓前。
沒錯，從昨天父親要和他散夥，不再幫他出攤，李言就想好了。
想要一個人做生意，並且生意還要很好，就只有來縣城幾個商場門口擺攤。
和農村集市不同，縣城商場客流量幾乎保持一整天。
集市流量高峰期，基本都集中在九點後，最晚到十二點左右。
所以趕集能賣多少貨，主要就看這三小時的銷售量。
忙起來，一個人真沒辦法招呼好攤位。
縣城則不同，客流量從早上八點半到下午四點半左右。
沒有太密集的高峰期，這樣一來，李言自己就可以看好攤位了。
李言來的這個時間很好，那些平時就在商場門口擺攤的攤位，一早就已經擺好，他找了個沒有攤位的地方，開始動手出攤。
商場門口的攤位，大都是賣鞋墊賣糖葫蘆的，沒有賣衣服的。
按照慣性思維，商場內部有服裝攤位，跑到商場門口賣衣服，肯定競爭不過人家商場的攤位。
直到二十多年後，服裝生意不好做了，才會有商戶在門口甩賣貨底子。
商場內的攤主之所以不在外面出攤，主要是覺得自家服裝檔次高，拿到外面銷售，會拉低自家服裝檔次。
商場門口空間有限，肯定不能和趕集那樣拉開一大溜攤位。
這個時候就用上李言帶來的可拆卸貨架了。
組裝完畢，只占地三米，然後把衣服和褲子分別掛上去。
李言擺攤的時候，就有人在旁邊看。
在商場門口擺攤賣衣服，還真少見，第一次看到呢，頓時引來行人關注目光，有人停下觀看。
「這件毛衫怎麼賣的。」
這就有人主動問價了。
李言趕緊給對方介紹，「最新款式毛衫，65一件，你可以看看面料做工，絕對是最新款式，整個商場都找不到第二件。」
李言這話可不是吹牛。
縣城商場服裝攤位主打產品，和他的貨還真不是一個風格。
從進貨渠道就有很大區別。
縣城去東柳進貨不方便，沒有直通車。
所以縣城的商戶，都喜歡去省城的五愛市場，或者都城的大紅門進貨，縣城有通往這兩個批發市場的直通車，非常方便。
每個批發市場的風格不同，批發的衣服也不同。
東柳市場最牛商品是褲子和毛衫，這是別的批發市場比不了的。
但是牛仔褲，東柳市場就不行了。
五愛市場和大紅門主打一些沒聽過的品牌，看上去檔次很高的樣子，比較適合商場內部銷售或者開一家服裝專賣店。
李言攤位的衣服褲子，和商場服裝風格完全不一樣，頓時給人一種耳目一新的感覺。
看衣服的那位女顧客，一眼就相中了這件毛衫，哪裡還有心思聽李言囉嗦廢話。
直接問道：「能不能偏一點，最低多少錢賣。」
多年經驗，李言一下就聽出對方誠心購買。
「我們這是商場促銷活動，定下的最低價格不能改變，不過你是第一個顧客，我給你優惠5塊錢。」
「商場促銷？」女顧客一聽，頓時覺得這件毛衫檔次上來了。
「既然是促銷，那就應該更優惠一些，我給你55塊，給我裝起來吧。」女顧客說道。
李言故作為難樣子，「說實話，65塊都已經賠錢，就當是回饋顧客了。」
對方爽快的付錢，拿著毛衫走了。
做成第一單，李言感慨不已。
還得是縣城，經濟條件更好，做生意更痛快，利潤也更大。
同樣是這件毛衫，在農村大集上賣45塊都費勁，在縣城的商場門口，卻可以輕鬆賣到55塊，而且顧客還非常滿意，也沒有磨磨唧唧的討價還價。
他記得很清楚，這款毛衫成本核算35塊。
利潤20塊，今天賣掉一件毛衫，就已經比他外出務工一天收入高了。
趕大集的話，一件毛衫最多能有10塊錢利潤，要賣掉兩件才有這樣的利潤。
當然，利潤再低也比打工更賺錢。
「小伙子，這條褲子怎麼賣的。」一個中年婦女招呼他。
「大姨你看，這款布料褲子無論做工還是面料，保證都是最一流的，你眼光還真好，一眼就選中我們最好的一條褲子。」
這是銷售的一個小技巧，夸對方眼光好，會給對方一種錯覺，認為這條褲子是所有商品中最好的一件。
中年婦女頓時樂開了花，讓李言給她找一條合適號碼試一下。
最終一番講價還價，成本18塊的褲子，硬生生被李言賣到了35塊。
利潤基本對半了。
不要以為李言做生意黑。
這個時期，商場的衣服利潤更高，稍微好賣點的款式，利潤都在一半以上。
這年頭生意真的很好做。
過幾年就不行了。
現如今，縣城的經濟並沒有進入輝煌時期。
商場做生意的，基本都是各個企業下崗的職工。
很少有農村人進城做生意呢。
再過幾年，隨著進城熱潮興起，越來越多的農村人湧入城裡。
男人主打兩個行業，廚師或者大車司機。
而女人最初從事的行業，基本都會考慮服裝鞋帽，然後就是理髮飯店服務員這些。
那個時候，生意被徹底做爛，利潤被壓的很低。
甚至三十年後，賣一件衣服的利潤，都未必有現在更賺錢。
中午這個時間段，顧客相對較多，卻也不是很忙。
主要還有一點原因，城裡人不太熱衷湊熱鬧。
昨天在小房身集市，李言就發現一個現象。
哪怕很多人根本不想買衣服，也會在他的攤位前停留很久，看衣服的款式詢問價格。
這樣固然會增加人氣，卻也為他的管理增添了難度。
而今天中午情況卻不同，不想買衣服的行人，從旁邊經過，看一眼就會走了。
停下腳步看款式問價格的，幾乎一半都是真心想要購買的顧客。
別看沒有大集那麼熱鬧，銷售量卻非常喜人。
趁著沒人，李言趕緊跑到旁邊的商店買了一個麵包一瓶水。
沒辦法，一個人只能將就一下。
「小伙子，你這服裝生意很好啊。」旁邊賣鞋墊的大姨羨慕的看著李言。
她親眼看到，李言一中午賣掉好幾件衣服。
李言笑道：「混口飯吃，沒什麼利潤。」
「你說商場促銷，你在哪個商場租的檔口。」大姨又問道。
李言指了指不遠處，「大市場。」
大市場嚴格來說不算是商場，最初的定位是綜合性質市場。
相對來說，大市場的服裝要比其他商場檔次略低。
大姨疑惑，不過也沒多想，畢竟大市場賣衣服的幾十個檔口，她才認識幾個人。
下午五點，太陽偏西。
李言開始收拾攤位，把掛著的衣服摘下來，整齊的收入布包。
拆掉鐵架子。
「我看你生意不錯，明天還來吧。」賣糖葫蘆的攤主問道。
李言笑呵呵說道：「沒有特殊情況的話，應該還會再來吧。」
叫了一輛倒騎驢，把貨物送到出租房。
把東西全都卸下來搬進屋裡。
做事要精心，放在屋裡不用擔心下雨下雪，還可以防盜。
然後點著暖氣爐子，屋子裡熱乎上來。
李言坐在床上清點今天的收入。
總收入1450塊。
每一件衣服賣價不同有高有低，同一款也未必能賣出一樣的價格。
李言的理念是，能賣高價最好不過。
倘若賣不到高價，寧可少賺點也要賣出去。
刨除所有費用。
李言估摸著純利潤能有500塊！
這可是一筆不小的收入了。
哪怕三十年後，一天收入500塊都不少，更何況是這個時代。
對比他在外打工，一天收入比他打工一個月的工資還高呢！
李言趕緊找了一輛倒騎驢，花了兩塊錢，把他的貨運到百貨大樓前。
沒錯，從昨天父親要和他散夥，不再幫他出攤，李言就想好了。
想要一個人做生意，並且生意還要很好，就只有來縣城幾個商場門口擺攤。
和農村集市不同，縣城商場客流量幾乎保持一整天。
集市流量高峰期，基本都集中在九點後，最晚到十二點左右。
所以趕集能賣多少貨，主要就看這三小時的銷售量。
忙起來，一個人真沒辦法招呼好攤位。
縣城則不同，客流量從早上八點半到下午四點半左右。
沒有太密集的高峰期，這樣一來，李言自己就可以看好攤位了。
李言來的這個時間很好，那些平時就在商場門口擺攤的攤位，一早就已經擺好，他找了個沒有攤位的地方，開始動手出攤。
商場門口的攤位，大都是賣鞋墊賣糖葫蘆的，沒有賣衣服的。
按照慣性思維，商場內部有服裝攤位，跑到商場門口賣衣服，肯定競爭不過人家商場的攤位。
直到二十多年後，服裝生意不好做了，才會有商戶在門口甩賣貨底子。
商場內的攤主之所以不在外面出攤，主要是覺得自家服裝檔次高，拿到外面銷售，會拉低自家服裝檔次。
商場門口空間有限，肯定不能和趕集那樣拉開一大溜攤位。
這個時候就用上李言帶來的可拆卸貨架了。
組裝完畢，只占地三米，然後把衣服和褲子分別掛上去。
李言擺攤的時候，就有人在旁邊看。
在商場門口擺攤賣衣服，還真少見，第一次看到呢，頓時引來行人關注目光，有人停下觀看。
「這件毛衫怎麼賣的。」
這就有人主動問價了。
李言趕緊給對方介紹，「最新款式毛衫，65一件，你可以看看面料做工，絕對是最新款式，整個商場都找不到第二件。」
李言這話可不是吹牛。
縣城商場服裝攤位主打產品，和他的貨還真不是一個風格。
從進貨渠道就有很大區別。
縣城去東柳進貨不方便，沒有直通車。
所以縣城的商戶，都喜歡去省城的五愛市場，或者都城的大紅門進貨，縣城有通往這兩個批發市場的直通車，非常方便。
每個批發市場的風格不同，批發的衣服也不同。
東柳市場最牛商品是褲子和毛衫，這是別的批發市場比不了的。
但是牛仔褲，東柳市場就不行了。
五愛市場和大紅門主打一些沒聽過的品牌，看上去檔次很高的樣子，比較適合商場內部銷售或者開一家服裝專賣店。
李言攤位的衣服褲子，和商場服裝風格完全不一樣，頓時給人一種耳目一新的感覺。
看衣服的那位女顧客，一眼就相中了這件毛衫，哪裡還有心思聽李言囉嗦廢話。
直接問道：「能不能偏一點，最低多少錢賣。」
多年經驗，李言一下就聽出對方誠心購買。
「我們這是商場促銷活動，定下的最低價格不能改變，不過你是第一個顧客，我給你優惠5塊錢。」
「商場促銷？」女顧客一聽，頓時覺得這件毛衫檔次上來了。
「既然是促銷，那就應該更優惠一些，我給你55塊，給我裝起來吧。」女顧客說道。
李言故作為難樣子，「說實話，65塊都已經賠錢，就當是回饋顧客了。」
對方爽快的付錢，拿著毛衫走了。
做成第一單，李言感慨不已。
還得是縣城，經濟條件更好，做生意更痛快，利潤也更大。
同樣是這件毛衫，在農村大集上賣45塊都費勁，在縣城的商場門口，卻可以輕鬆賣到55塊，而且顧客還非常滿意，也沒有磨磨唧唧的討價還價。
他記得很清楚，這款毛衫成本核算35塊。
利潤20塊，今天賣掉一件毛衫，就已經比他外出務工一天收入高了。
趕大集的話，一件毛衫最多能有10塊錢利潤，要賣掉兩件才有這樣的利潤。
當然，利潤再低也比打工更賺錢。
「小伙子，這條褲子怎麼賣的。」一個中年婦女招呼他。
「大姨你看，這款布料褲子無論做工還是面料，保證都是最一流的，你眼光還真好，一眼就選中我們最好的一條褲子。」
這是銷售的一個小技巧，夸對方眼光好，會給對方一種錯覺，認為這條褲子是所有商品中最好的一件。
中年婦女頓時樂開了花，讓李言給她找一條合適號碼試一下。
最終一番講價還價，成本18塊的褲子，硬生生被李言賣到了35塊。
利潤基本對半了。
不要以為李言做生意黑。
這個時期，商場的衣服利潤更高，稍微好賣點的款式，利潤都在一半以上。
這年頭生意真的很好做。
過幾年就不行了。
現如今，縣城的經濟並沒有進入輝煌時期。
商場做生意的，基本都是各個企業下崗的職工。
很少有農村人進城做生意呢。
再過幾年，隨著進城熱潮興起，越來越多的農村人湧入城裡。
男人主打兩個行業，廚師或者大車司機。
而女人最初從事的行業，基本都會考慮服裝鞋帽，然後就是理髮飯店服務員這些。
那個時候，生意被徹底做爛，利潤被壓的很低。
甚至三十年後，賣一件衣服的利潤，都未必有現在更賺錢。
中午這個時間段，顧客相對較多，卻也不是很忙。
主要還有一點原因，城裡人不太熱衷湊熱鬧。
昨天在小房身集市，李言就發現一個現象。
哪怕很多人根本不想買衣服，也會在他的攤位前停留很久，看衣服的款式詢問價格。
這樣固然會增加人氣，卻也為他的管理增添了難度。
而今天中午情況卻不同，不想買衣服的行人，從旁邊經過，看一眼就會走了。
停下腳步看款式問價格的，幾乎一半都是真心想要購買的顧客。
別看沒有大集那麼熱鬧，銷售量卻非常喜人。
趁著沒人，李言趕緊跑到旁邊的商店買了一個麵包一瓶水。
沒辦法，一個人只能將就一下。
「小伙子，你這服裝生意很好啊。」旁邊賣鞋墊的大姨羨慕的看著李言。
她親眼看到，李言一中午賣掉好幾件衣服。
李言笑道：「混口飯吃，沒什麼利潤。」
「你說商場促銷，你在哪個商場租的檔口。」大姨又問道。
李言指了指不遠處，「大市場。」
大市場嚴格來說不算是商場，最初的定位是綜合性質市場。
相對來說，大市場的服裝要比其他商場檔次略低。
大姨疑惑，不過也沒多想，畢竟大市場賣衣服的幾十個檔口，她才認識幾個人。
下午五點，太陽偏西。
李言開始收拾攤位，把掛著的衣服摘下來，整齊的收入布包。
拆掉鐵架子。
「我看你生意不錯，明天還來吧。」賣糖葫蘆的攤主問道。
李言笑呵呵說道：「沒有特殊情況的話，應該還會再來吧。」
叫了一輛倒騎驢，把貨物送到出租房。
把東西全都卸下來搬進屋裡。
做事要精心，放在屋裡不用擔心下雨下雪，還可以防盜。
然後點著暖氣爐子，屋子裡熱乎上來。
李言坐在床上清點今天的收入。
總收入1450塊。
每一件衣服賣價不同有高有低，同一款也未必能賣出一樣的價格。
李言的理念是，能賣高價最好不過。
倘若賣不到高價，寧可少賺點也要賣出去。
刨除所有費用。
李言估摸著純利潤能有500塊！
這可是一筆不小的收入了。
哪怕三十年後，一天收入500塊都不少，更何況是這個時代。
對比他在外打工，一天收入比他打工一個月的工資還高呢！