第7章 開張大吉
一早起來，蘇永艷和丈夫商量。
「明天是張鎮大集，咱們去一趟集市，買幾件衣服吧。」
丈夫姚廣不大願意，「咱家沒有摩托車，去鎮上不方便，騎自行車太遠了。」
小房身離著鎮上差不多二十里路，騎自行車去太累，沒有特殊事情，基本都不會去鎮上。
聽到丈夫這麼說，蘇永艷頓時有些不高興。
「辛辛苦苦幹一年，到頭來買幾件衣服你還不樂意。」
「再說了，這不是下個月大哥家的侄女結婚嗎，咱們穿的太差讓人笑話。」
姚廣一想也是這個道理，現在日子逐漸變好了，生活水平逐年提高。
走親訪友總要穿的體面些。
「咱們集上咋就沒有賣衣服的呢，剛開始也有，沒來幾次就不來了。」姚廣覺得，要是能在家門口的集市買到衣服，就不用去鎮上了。
蘇永艷說道：「還能是什麼原因，肯定不掙錢唄。」
收拾完屋裡屋外，蘇永艷換上乾淨衣服去趕集。
老遠的，蘇永艷就看到一個賣衣服的攤位。
李言支起一大片十五六米長的攤位，各種衣服花枝招展非常顯眼。
老遠的就能看到。
蘇永艷驚喜，難道說小房身集市也來賣衣服的了？
腳下不由自主加快頻率，當她來到李言攤位前，發現已經聚集了幾個女子，正在對著衣服指指點點。
一眼看去，全都是新款衣服。
「這麼多衣服，而且全都是最新款，太難得了。」蘇永艷驚喜，眼睛盯著再也移不開了。
對比以前曾經來過的小販子，這個小伙子銷售的衣服，全都在蘇永艷審美上。
以前來過的幾個小販子，銷售的衣服一言難盡。
款式落後不說，很多衣服一看就是積壓很久的貨底子。
把小房身市場當成甩賣貨底子的破爛市場是吧，那就休怪顧客不買帳。
「這件毛衫怎麼賣的。」蘇永艷看上一件胸前繡花的毛衫。
李言趕緊把毛衫摘下來，取下衣架遞給蘇永艷。
「姐你真有眼光，這是最新款毛衫，我昨晚剛進回來的，你看看這質地這做工。」李言沒有先說價，而是給蘇永艷介紹這件毛衫的優點。
「你看看這面料，絕對保證不起球不縮水。」
蘇永艷當場穿在身上試一下。
李言還非常貼心的準備了一塊一尺高的鏡子，別的賣衣服的小販子可沒有這種服務。
看著鏡子裡的自己，蘇永艷越看越喜歡這件毛衫。
李言不動聲色，又摘下一件外套和一條褲子。
做服裝生意，必須要練就的幾個能力。
一眼看出對方腰圍身材，適合穿什麼號碼，最起碼也要做到大差不差。
均版號自然不必說了，但凡分大小號的衣服褲子，瞄一眼顧客身材，就要做出準確判斷。
「姐，你再看看這件衣服和這條褲子，穿在一起絕對搭配，你試試看。」
在農村大集做生意，基本不會有流動人口，每天面對的顧客群體是固定的，今天不買你的東西，以後也會來。
所以服務態度必須好，不能因為顧客試衣服最後不買就不耐煩。
李言深諳這個道理。
而且還有一種很奇怪的現象。
你的攤位前如果圍著幾個人試衣服，會招來更多顧客看衣服。
倘若是攤位前一個人沒有，哪怕你的衣服再好，也不會有人多看一眼。
這可能就是所謂的人氣吧。
所以李言做生意，不管顧客是否決定要購買，先把人留住，讓顧客試一下，就能招來更多顧客。
蘇永艷接過衣服和褲子全都換上。
再照鏡子，又不一樣了！
蘇永艷發自內心喜歡這套衣服。
卻又怕價格太貴。
「衣服的確不錯，就是不知道價格怎麼樣。」蘇永艷說道：「太貴的話我可不買，明天還要去張鎮大集呢。」
都知道張鎮大集賣東西的商販多，光是賣衣服的攤位就能有十幾家。
李言頓時笑了，「姐，看你說的，我家就在張鎮，我明天也要在張鎮大集出攤呢，保證價格一致，不然我以後還怎麼來小房身做生意。」
「毛衫45，褲子50，外套你給我70就行，就當是我做生意第一次開張，討個好彩頭。」李言報了個價格。
蘇永艷心裡計算著，三件衣服加起來165塊。
這個價格倒是不太貴，去張鎮大集想要買這麼三件順心如意的衣服，也得一百多塊。
不過，肯定不能要多少就給多少，一定要講價還價。
李言看出了對方的猶豫，「姐，看好就買吧，我這些衣服可都是暢銷品，錯過今天，明天去張鎮大集，我不敢保證還有合適的號碼。」
「你便宜點，總不能你要多少就是多少吧。」蘇永艷的確不怎麼會講價。
小房身以前沒有集市，平時又不怎麼去張鎮大集，降價這種事情不擅長。
李言一咬牙，做出為難的樣子，「這樣吧，我開張第一筆生意，你給我150塊，買貴了你來找我！」
「我跟你說，這個價我根本不掙錢，就是圖個順利開張。」
李正源在旁邊聽著，頓時著急了。
投入這麼多錢，起早貪黑辛苦趕集，不掙錢圖個啥。
「小言，你可不能為了開張亂賣，咱們有貨在，到什麼時候都能賣好價。」李正源勸兒子不要衝動。
「爸，今天我姐特意來給我開張，不管怎麼說也得給人家優惠，就當是拉個主顧，以後多照顧咱們生意幾次。」
李正源只能勸李言，他又不知道成本是多少，不能替兒子做決定。
蘇永艷一聽，李言都這麼說了，肯定應該不貴了吧。
她不會明白這個道理，
做生意的這些人說的話，聽聽就好。
「那行，你等我回家拿錢去。」蘇永艷就要把這三件衣服換下來。
李言趕緊制止，「不用，你就穿著回家找大鏡子好好照照，要是沒相中的話再給我送回來。」
蘇永艷驚訝，這個年輕人辦事這麼敞亮嗎。
「你就不怕我穿著跑了不給錢。」蘇永艷笑道。
「那不能，我姐一看就是辦事人，這點小事還能不信任。」李言說道。
蘇永艷被說的都有些不好意思了，「稍等一下，我馬上就回來。」
看到蘇永艷穿著新衣走了，李正源趕緊問兒子，「你真信任她啊。」
李言笑了，「小集市，顧客都來自附近，怎麼可能因為幾件衣服跑了呢，大集可不行。」
李正源服了，兒子還真是做生意的一把好手。
沒幾分鐘，蘇永艷美滋滋的穿著新衣服給李言送錢來了。
「老弟，給你錢。」
第一筆生意開張，李言美滋滋。
蘇永艷也很高興，沒去張鎮大集也買到了心儀的新衣服。
可惜李言不經銷男裝，沒辦法給丈夫買一身新衣服。
「你其實也應該經銷男裝。」蘇永艷建議。
李言隨口應了一句，「以後吧，我剛做這行還沒經驗。」
嘴上這麼說，他才不想做男裝生意呢。
他還記得上輩子的一句笑話。
說起消費能力，男人排在狗後面！
就拿他自己來說吧，有時候一年都未必買一件新衣服。
有投入男裝的資金和精力，還不如做好女裝生意呢。
「明天是張鎮大集，咱們去一趟集市，買幾件衣服吧。」
丈夫姚廣不大願意，「咱家沒有摩托車，去鎮上不方便，騎自行車太遠了。」
小房身離著鎮上差不多二十里路，騎自行車去太累，沒有特殊事情，基本都不會去鎮上。
聽到丈夫這麼說，蘇永艷頓時有些不高興。
「辛辛苦苦幹一年，到頭來買幾件衣服你還不樂意。」
「再說了，這不是下個月大哥家的侄女結婚嗎，咱們穿的太差讓人笑話。」
姚廣一想也是這個道理，現在日子逐漸變好了，生活水平逐年提高。
走親訪友總要穿的體面些。
「咱們集上咋就沒有賣衣服的呢，剛開始也有，沒來幾次就不來了。」姚廣覺得，要是能在家門口的集市買到衣服，就不用去鎮上了。
蘇永艷說道：「還能是什麼原因，肯定不掙錢唄。」
收拾完屋裡屋外，蘇永艷換上乾淨衣服去趕集。
老遠的，蘇永艷就看到一個賣衣服的攤位。
李言支起一大片十五六米長的攤位，各種衣服花枝招展非常顯眼。
老遠的就能看到。
蘇永艷驚喜，難道說小房身集市也來賣衣服的了？
腳下不由自主加快頻率，當她來到李言攤位前，發現已經聚集了幾個女子，正在對著衣服指指點點。
一眼看去，全都是新款衣服。
「這麼多衣服，而且全都是最新款，太難得了。」蘇永艷驚喜，眼睛盯著再也移不開了。
對比以前曾經來過的小販子，這個小伙子銷售的衣服，全都在蘇永艷審美上。
以前來過的幾個小販子，銷售的衣服一言難盡。
款式落後不說，很多衣服一看就是積壓很久的貨底子。
把小房身市場當成甩賣貨底子的破爛市場是吧，那就休怪顧客不買帳。
「這件毛衫怎麼賣的。」蘇永艷看上一件胸前繡花的毛衫。
李言趕緊把毛衫摘下來，取下衣架遞給蘇永艷。
「姐你真有眼光，這是最新款毛衫，我昨晚剛進回來的，你看看這質地這做工。」李言沒有先說價，而是給蘇永艷介紹這件毛衫的優點。
「你看看這面料，絕對保證不起球不縮水。」
蘇永艷當場穿在身上試一下。
李言還非常貼心的準備了一塊一尺高的鏡子，別的賣衣服的小販子可沒有這種服務。
看著鏡子裡的自己，蘇永艷越看越喜歡這件毛衫。
李言不動聲色，又摘下一件外套和一條褲子。
做服裝生意，必須要練就的幾個能力。
一眼看出對方腰圍身材，適合穿什麼號碼，最起碼也要做到大差不差。
均版號自然不必說了，但凡分大小號的衣服褲子，瞄一眼顧客身材，就要做出準確判斷。
「姐，你再看看這件衣服和這條褲子，穿在一起絕對搭配，你試試看。」
在農村大集做生意，基本不會有流動人口，每天面對的顧客群體是固定的，今天不買你的東西，以後也會來。
所以服務態度必須好，不能因為顧客試衣服最後不買就不耐煩。
李言深諳這個道理。
而且還有一種很奇怪的現象。
你的攤位前如果圍著幾個人試衣服，會招來更多顧客看衣服。
倘若是攤位前一個人沒有，哪怕你的衣服再好，也不會有人多看一眼。
這可能就是所謂的人氣吧。
所以李言做生意，不管顧客是否決定要購買，先把人留住，讓顧客試一下，就能招來更多顧客。
蘇永艷接過衣服和褲子全都換上。
再照鏡子，又不一樣了！
蘇永艷發自內心喜歡這套衣服。
卻又怕價格太貴。
「衣服的確不錯，就是不知道價格怎麼樣。」蘇永艷說道：「太貴的話我可不買，明天還要去張鎮大集呢。」
都知道張鎮大集賣東西的商販多，光是賣衣服的攤位就能有十幾家。
李言頓時笑了，「姐，看你說的，我家就在張鎮，我明天也要在張鎮大集出攤呢，保證價格一致，不然我以後還怎麼來小房身做生意。」
「毛衫45，褲子50，外套你給我70就行，就當是我做生意第一次開張，討個好彩頭。」李言報了個價格。
蘇永艷心裡計算著，三件衣服加起來165塊。
這個價格倒是不太貴，去張鎮大集想要買這麼三件順心如意的衣服，也得一百多塊。
不過，肯定不能要多少就給多少，一定要講價還價。
李言看出了對方的猶豫，「姐，看好就買吧，我這些衣服可都是暢銷品，錯過今天，明天去張鎮大集，我不敢保證還有合適的號碼。」
「你便宜點，總不能你要多少就是多少吧。」蘇永艷的確不怎麼會講價。
小房身以前沒有集市，平時又不怎麼去張鎮大集，降價這種事情不擅長。
李言一咬牙，做出為難的樣子，「這樣吧，我開張第一筆生意，你給我150塊，買貴了你來找我！」
「我跟你說，這個價我根本不掙錢，就是圖個順利開張。」
李正源在旁邊聽著，頓時著急了。
投入這麼多錢，起早貪黑辛苦趕集，不掙錢圖個啥。
「小言，你可不能為了開張亂賣，咱們有貨在，到什麼時候都能賣好價。」李正源勸兒子不要衝動。
「爸，今天我姐特意來給我開張，不管怎麼說也得給人家優惠，就當是拉個主顧，以後多照顧咱們生意幾次。」
李正源只能勸李言，他又不知道成本是多少，不能替兒子做決定。
蘇永艷一聽，李言都這麼說了，肯定應該不貴了吧。
她不會明白這個道理，
做生意的這些人說的話，聽聽就好。
「那行，你等我回家拿錢去。」蘇永艷就要把這三件衣服換下來。
李言趕緊制止，「不用，你就穿著回家找大鏡子好好照照，要是沒相中的話再給我送回來。」
蘇永艷驚訝，這個年輕人辦事這麼敞亮嗎。
「你就不怕我穿著跑了不給錢。」蘇永艷笑道。
「那不能，我姐一看就是辦事人，這點小事還能不信任。」李言說道。
蘇永艷被說的都有些不好意思了，「稍等一下，我馬上就回來。」
看到蘇永艷穿著新衣走了，李正源趕緊問兒子，「你真信任她啊。」
李言笑了，「小集市，顧客都來自附近，怎麼可能因為幾件衣服跑了呢，大集可不行。」
李正源服了，兒子還真是做生意的一把好手。
沒幾分鐘，蘇永艷美滋滋的穿著新衣服給李言送錢來了。
「老弟，給你錢。」
第一筆生意開張，李言美滋滋。
蘇永艷也很高興，沒去張鎮大集也買到了心儀的新衣服。
可惜李言不經銷男裝，沒辦法給丈夫買一身新衣服。
「你其實也應該經銷男裝。」蘇永艷建議。
李言隨口應了一句，「以後吧，我剛做這行還沒經驗。」
嘴上這麼說，他才不想做男裝生意呢。
他還記得上輩子的一句笑話。
說起消費能力，男人排在狗後面！
就拿他自己來說吧，有時候一年都未必買一件新衣服。
有投入男裝的資金和精力，還不如做好女裝生意呢。