第4章 東柳服裝批發市場
父母並不知道，李言說的那個家裡賣服裝的工友王哥，根本就沒有這個人，憑空捏造的。
李言之所以選擇賣服裝這個行當，主要是他熟悉。
這還要感謝孟凡璐。
上輩子，結婚兩年後，孟凡璐提出來做生意。
建議李言，跟她一起做生意賣服裝。
兩人最初從農村趕大集開始創業。
有一說一，孟凡璐雖然人品惡劣，但天生就是做生意的好手。
兩人的生意做得風生水起，短短几年賺到不少錢。
後來進城熱潮興起，孟凡璐執意停掉趕集生意，讓李言跟她一起前往縣城發展。
還是從事老本行，在縣城一家大型商場租了檔口繼續賣服裝。
孟凡璐有個無法改變的缺點，不具備方向感，容易暈頭轉向。
這是天生缺陷，去一個新地方，無論去過多少次都分不清東南西北。
就拿進貨來說吧，東柳服裝市場規劃的非常好，商鋪一排排橫平豎直，道路四通八達，正常人只要走過一遍，就能夠分辨方向。
孟凡璐卻做不到，無論去多少次都轉向，她要是自己單獨走，都能在同一條街區前來回走好幾遍。
所以進貨從來都是李言的事情。
正因上輩子的經歷，李言對賣服裝這個行業了如指掌。
……
傍晚五點，天已經黑了。
李言站在新邱鎮迎賓飯店門口。
他在等候長途客車。
東柳是東北地區最大的服裝批發市場之一，甚至在某些階段沒有之一！
本縣北部地區前往東柳很方便，乘坐紅山市直達東柳服裝批發市場的長途客車即可。
每天一趟，往返對開，基本都在這個時間停靠迎賓飯店門口，專門拉前往東柳進貨的商戶。
李言注意到，還有幾個人也在等車。
有一個熟悉的面孔，算是上輩子的熟人，李言沒有上前打招呼。
出門在外，謹慎言行。
其他人都是生面孔。
賣服裝這個行業就是如此，每年都會有新人進來，也會有人退出。
不多時，一輛加長臥鋪客車停在路邊，幾人登車。
前面位置都有人了，李言直接來到最後，隨便找個位置躺下。
東柳這趟車的衛生收拾的不是很好，車廂內各種氣味混雜。
那張熟悉的面孔也來到後面，和李言並排躺在另一個位置。
「兄弟怎麼稱呼。」對方自來熟，和李言打招呼。
李言知道，對方就是這個性格，說話大大咧咧，性格很好的一個人。
「李言，你怎麼稱呼。」李言問道。
對方臉上帶著笑容，「宋瑋。」
宋瑋絲毫不覺得這種行為很冒昧。
「去東柳進貨？我怎麼沒見過你，在哪賣？」
李言驚訝，「你怎麼看出來我去進貨？」
宋瑋笑了，「你這一身裝束，不是去進貨，難道還是去打工啊，況且這個季節也不是外出打工的時候。」
去東柳服裝廠打工的年輕人，都會把自己收拾的很立正。
如宋瑋所說，年初才是外出打工旺季。
兩人交談著，宋瑋這才知道，李言才準備做這行，並且和他還有重疊的集日。
「這行說好干也好干，說難做也很難做。」宋瑋就把自己多年的經商經驗說給李言聽。
李言笑道：「你就不怕我和你搶生意。」
宋瑋無所謂的說道：「能搶走生意那是你的本事，不是我吹，同樣的一件貨，我比你貴十塊錢，都比你賣的更好，你信不信。」
對此，李言深信不疑。
上輩子他就見識過宋瑋賣貨的本事，絕對不是吹的。
和宋瑋交談一路，晚上十點多來到東柳。
客車停在貨場大院內。
下車前，售票員前來收取車票錢，往返價70塊。
宋瑋告訴李言，可以去旅店住宿，一晚上五塊錢。
如果不想花錢，就在車上對付一晚也可以。
李言果斷去旅店住宿。
曾經多少次來東柳進貨，無論冬夏，李言都會睡在客車上。
夏天還好說，冬天三九天，外面零下二十幾度，就把其他臥鋪位置的行李都拿來蓋在身上。
為的就是省五塊錢的住宿費。
想想都可笑，他省吃儉用，省下的錢不是被孟凡璐貼給了小舅子，就是花在那個野種身上。
重活一世，必須要對自己好點，沒必要五塊錢住宿費都要節省。
旅店住宿環境比客車好多了。
一夜無話。
第二天一早五點多，旅店的客人就陸續起床。
李言睡的精神飽滿，簡單洗漱一下，然後離開旅店前往批發區域。
東柳服裝批發市場早六點準時開門營業。
從四面八方匯聚而來的人們，迅速湧入市場內。
市場分為十二個區域，每個區域都有專營貨物。
比如男裝區和女裝區是分開的，牛仔褲也有單獨區域。
還有布料床品區域等。
李言輕車熟路，先來到一個賣布頭的門店。
說是布頭，其實都是大塊布料，甚至還有整匹沒開封的布料呢，因為各種原因，只能當做廢品論斤銷售。
挑選了幾塊結實耐用的廢布頭，花錢讓人做了幾個布包。
然後才開始去看貨。
李言進貨很有針對性，主要是女裝和褲子以及牛仔褲。
男裝走貨量太小，不在李言考慮範圍內。
以後世人的眼光看待現在的服裝，毫無疑問很土。
有些服裝看著就很好笑。
李言知道，這就是這個時代的特點。
他需要在眼花繚亂的款式當中，儘可能挑選好賣的衣服。
土不土的不要緊，賣得好能賺錢才是最重要的。
「老闆，這款褲子怎麼拿貨。」李言看好一款褲子。
淡灰色布料，小腿有刺繡圖案。
當年，一位裁縫手工製作褲子批發零售，後來七十多家跟風，逐漸的形成了最初的東柳市場。
毫無疑問，東柳市場就是以批發零售褲子起家。
所以東柳本地勝場的布料褲子，基本都是精品，尤其是女褲，隨便挑選都很好賣，但是商戶從外地服裝廠批發來的褲子，可就不一定了。
江秋燕正在整理貨物，聽到有人問價，趕緊抬頭看過去。
「你是說這款褲子啊，這是咱們廠家直銷的褲子，絕對是今年的爆款，拿回去保證讓你賺大錢。」江秋燕把褲子取下來遞給李言。
讓他看布料看做工。
看清楚對方，李言大吃一驚，這不是褲子女王江秋燕嗎！
原來這個時候，江秋燕還在經營自家的門店。
幾年後，江秋燕生意做大，已經不再前來門店了。
李言之所以認出了對方，是因為幾年後，江秋燕會為自家褲子代言，她這個代言人形象深入人心。
敢作為代言人，把個人形象印在包裝袋上。
可見江秋燕的信心勇氣，更體現了江秋燕的個人形象。
簡而言之，膚白貌美大長腿。
李言之所以選擇賣服裝這個行當，主要是他熟悉。
這還要感謝孟凡璐。
上輩子，結婚兩年後，孟凡璐提出來做生意。
建議李言，跟她一起做生意賣服裝。
兩人最初從農村趕大集開始創業。
有一說一，孟凡璐雖然人品惡劣，但天生就是做生意的好手。
兩人的生意做得風生水起，短短几年賺到不少錢。
後來進城熱潮興起，孟凡璐執意停掉趕集生意，讓李言跟她一起前往縣城發展。
還是從事老本行，在縣城一家大型商場租了檔口繼續賣服裝。
孟凡璐有個無法改變的缺點，不具備方向感，容易暈頭轉向。
這是天生缺陷，去一個新地方，無論去過多少次都分不清東南西北。
就拿進貨來說吧，東柳服裝市場規劃的非常好，商鋪一排排橫平豎直，道路四通八達，正常人只要走過一遍，就能夠分辨方向。
孟凡璐卻做不到，無論去多少次都轉向，她要是自己單獨走，都能在同一條街區前來回走好幾遍。
所以進貨從來都是李言的事情。
正因上輩子的經歷，李言對賣服裝這個行業了如指掌。
……
傍晚五點，天已經黑了。
李言站在新邱鎮迎賓飯店門口。
他在等候長途客車。
東柳是東北地區最大的服裝批發市場之一，甚至在某些階段沒有之一！
本縣北部地區前往東柳很方便，乘坐紅山市直達東柳服裝批發市場的長途客車即可。
每天一趟，往返對開，基本都在這個時間停靠迎賓飯店門口，專門拉前往東柳進貨的商戶。
李言注意到，還有幾個人也在等車。
有一個熟悉的面孔，算是上輩子的熟人，李言沒有上前打招呼。
出門在外，謹慎言行。
其他人都是生面孔。
賣服裝這個行業就是如此，每年都會有新人進來，也會有人退出。
不多時，一輛加長臥鋪客車停在路邊，幾人登車。
前面位置都有人了，李言直接來到最後，隨便找個位置躺下。
東柳這趟車的衛生收拾的不是很好，車廂內各種氣味混雜。
那張熟悉的面孔也來到後面，和李言並排躺在另一個位置。
「兄弟怎麼稱呼。」對方自來熟，和李言打招呼。
李言知道，對方就是這個性格，說話大大咧咧，性格很好的一個人。
「李言，你怎麼稱呼。」李言問道。
對方臉上帶著笑容，「宋瑋。」
宋瑋絲毫不覺得這種行為很冒昧。
「去東柳進貨？我怎麼沒見過你，在哪賣？」
李言驚訝，「你怎麼看出來我去進貨？」
宋瑋笑了，「你這一身裝束，不是去進貨，難道還是去打工啊，況且這個季節也不是外出打工的時候。」
去東柳服裝廠打工的年輕人，都會把自己收拾的很立正。
如宋瑋所說，年初才是外出打工旺季。
兩人交談著，宋瑋這才知道，李言才準備做這行，並且和他還有重疊的集日。
「這行說好干也好干，說難做也很難做。」宋瑋就把自己多年的經商經驗說給李言聽。
李言笑道：「你就不怕我和你搶生意。」
宋瑋無所謂的說道：「能搶走生意那是你的本事，不是我吹，同樣的一件貨，我比你貴十塊錢，都比你賣的更好，你信不信。」
對此，李言深信不疑。
上輩子他就見識過宋瑋賣貨的本事，絕對不是吹的。
和宋瑋交談一路，晚上十點多來到東柳。
客車停在貨場大院內。
下車前，售票員前來收取車票錢，往返價70塊。
宋瑋告訴李言，可以去旅店住宿，一晚上五塊錢。
如果不想花錢，就在車上對付一晚也可以。
李言果斷去旅店住宿。
曾經多少次來東柳進貨，無論冬夏，李言都會睡在客車上。
夏天還好說，冬天三九天，外面零下二十幾度，就把其他臥鋪位置的行李都拿來蓋在身上。
為的就是省五塊錢的住宿費。
想想都可笑，他省吃儉用，省下的錢不是被孟凡璐貼給了小舅子，就是花在那個野種身上。
重活一世，必須要對自己好點，沒必要五塊錢住宿費都要節省。
旅店住宿環境比客車好多了。
一夜無話。
第二天一早五點多，旅店的客人就陸續起床。
李言睡的精神飽滿，簡單洗漱一下，然後離開旅店前往批發區域。
東柳服裝批發市場早六點準時開門營業。
從四面八方匯聚而來的人們，迅速湧入市場內。
市場分為十二個區域，每個區域都有專營貨物。
比如男裝區和女裝區是分開的，牛仔褲也有單獨區域。
還有布料床品區域等。
李言輕車熟路，先來到一個賣布頭的門店。
說是布頭，其實都是大塊布料，甚至還有整匹沒開封的布料呢，因為各種原因，只能當做廢品論斤銷售。
挑選了幾塊結實耐用的廢布頭，花錢讓人做了幾個布包。
然後才開始去看貨。
李言進貨很有針對性，主要是女裝和褲子以及牛仔褲。
男裝走貨量太小，不在李言考慮範圍內。
以後世人的眼光看待現在的服裝，毫無疑問很土。
有些服裝看著就很好笑。
李言知道，這就是這個時代的特點。
他需要在眼花繚亂的款式當中，儘可能挑選好賣的衣服。
土不土的不要緊，賣得好能賺錢才是最重要的。
「老闆，這款褲子怎麼拿貨。」李言看好一款褲子。
淡灰色布料，小腿有刺繡圖案。
當年，一位裁縫手工製作褲子批發零售，後來七十多家跟風，逐漸的形成了最初的東柳市場。
毫無疑問，東柳市場就是以批發零售褲子起家。
所以東柳本地勝場的布料褲子，基本都是精品，尤其是女褲，隨便挑選都很好賣，但是商戶從外地服裝廠批發來的褲子，可就不一定了。
江秋燕正在整理貨物，聽到有人問價，趕緊抬頭看過去。
「你是說這款褲子啊，這是咱們廠家直銷的褲子，絕對是今年的爆款，拿回去保證讓你賺大錢。」江秋燕把褲子取下來遞給李言。
讓他看布料看做工。
看清楚對方，李言大吃一驚，這不是褲子女王江秋燕嗎！
原來這個時候，江秋燕還在經營自家的門店。
幾年後，江秋燕生意做大，已經不再前來門店了。
李言之所以認出了對方，是因為幾年後，江秋燕會為自家褲子代言，她這個代言人形象深入人心。
敢作為代言人，把個人形象印在包裝袋上。
可見江秋燕的信心勇氣，更體現了江秋燕的個人形象。
簡而言之，膚白貌美大長腿。