第19章 拉人入伙
蘇守田聽完陳岩的提議，眼睛瞬間亮了。
好小子，竟給吳立國來了這麼一招釜底抽薪！
要是跟著去送貨結款，往後賣魚露，完全能繞開他這個採購員，直接對接食堂和飯店，也省得被這老小子從中賺差價。
吳立國的臉頓時沉了下來，他萬萬沒料到，眼前這稚氣未脫的小子，心思竟這麼活絡。
可看著陳岩一臉真誠的模樣，他又忍不住捫心自問：「這孩子是真的單純為自己著想，怕自己來回跑腿麻煩？還是揣著明白裝糊塗，故意算計自己？」
蘇守田連忙敲邊鼓，順著陳岩的話說道：「岩仔說得對，我們跟著你一起去鎮上送貨，貨款直接結給我們，也省得你多跑一趟冤枉路，多麻煩。」
吳立國一聽急了，連忙改口：「不辛苦不辛苦，這本來就是我該做的，這樣吧，我家裡有現錢，老田，你等我回家一趟，我取了錢就過來，咋樣？」
蘇守田看向陳岩，把拿主意的主動權交給了他。
陳岩點點頭：「行，貨和三輪車我們幫你看著，你快去快回。」
蘇守田憋著笑，心裡暗暗得意。
岩仔這孩子是真聰明，知道扣下三輪車當抵押。
就算吳立國反悔不想拿貨了，那也不行。
這三輪車是公家的，可不是他私人的，借他十個膽，也不敢不把車取回去。
吳立國在心裡暗罵這倆小子奸詐，嘴上卻只能無奈應道：「行吧，你們等著，我去去就回。」
「快點，我們可沒閒工夫一直等你。」蘇守田催促道。
「知道了。」吳立國無奈嘆了口氣，快步朝著家裡的方向走去。
「幹得漂亮！」蘇守田對著陳岩豎起了大拇指。
陳岩笑了笑：「大舅，這不算什麼，吳立國這人太奸詐，跟他做生意，必須多留個心眼，這要是真被他賒了帳，這錢指不定要拖到猴年馬月才能要回來。」
蘇守田連連點頭，感慨道：「你說得太對了，這年頭賒帳容易，要帳難啊。」
一旁的劉春霞忍不住擔憂：「你們說，他真會回來嗎？我看他那樣子，說不定壓根就不想買咱家的魚露。」
蘇守田拍了拍三輪車的車頭，底氣十足地說：「有它在這押著，他不敢不回來，這可是公家的車，他要是弄丟了，賠都賠不起。」
劉春霞看著三輪車，這才明白陳岩扣車的用意，看向陳岩的目光里，滿是佩服：「還是岩仔你有主意，考慮得周全。」
她又笑著說道：「這一單生意做完，咱們就賺了九塊多，這下能過個肥年了！」
陳岩淡淡笑了笑：「舅媽，這才只是開始，咱們還得繼續努力，爭取在過年前再多賺點。」
蘇守田深以為然：「岩仔說得對，等結了帳，我就去周邊村子收些海鮮邊角料，咱們接著熬魚露，多賣幾單，多賺點錢。」
劉春霞立刻接話：「家裡還有些剩下的原料，我這就去清理乾淨，先熬上一批。」
蘇慧也連忙跟著幫忙，一家人幹勁十足，眼裡有光，滿是對好日子的期盼。
沒一會兒，吳立國就屁顛屁顛地回來了，臉上還帶著幾分不情願，從口袋裡掏出一疊紙票子遞了過來：「九塊八毛八，你們點點。」
蘇守田和陳岩各拿了一份，仔細清點了兩遍，確認金額無誤後，才放心地讓吳立國把魚露裝上車。
吳立國跨上三輪車，轉頭問道：「剩下的五十斤魚露，哪天能備好貨？」
陳岩盤算了一下，開口回道：「後天你來收，行嗎？」
吳立國皺了皺眉：「還要等到後天？」
陳岩解釋道：「熬魚露得要原料，咱們村裡的海鮮邊角料都被我們收完了，得去其他村子收，這得費些時間。」
他掃了一眼三輪車上的魚露，又補充道：「吳叔，魚露收得慢，對你來說，未必是件壞事哦。」
吳立國一臉不解：「怎麼就不是壞事了？賣得越多，賺得不是越多嗎？」
陳岩微微一笑，說道：「俗話說，物依稀為貴，這魚露再好，要是隨處可見、供大於求，價錢還能高得起來嗎？」
經陳岩這麼一點撥，吳立國臉上先是一怔，隨即滿臉佩服地看向他：「你這小子，年紀不大，倒還真有些做生意的頭腦。」
「行了，我後天再來收貨，先走了。」他腳下一用力，蹬動踏板，三輪車緩緩駛離了院子。
蘇守田朝著他的背影大聲喊道：「下次來收貨，記得帶夠錢，沒錢就別來了！」
「知道了！」吳立國頭也不回地揮了揮手，騎車遠去。
吳立國一走，陳岩就對蘇守田說道：「大舅，收購海鮮邊角料，得辛苦你多跑幾趟周邊村子了。」
蘇守田笑呵呵地擺手：「不辛苦不辛苦，有錢賺，再辛苦也樂意。」
陳岩沉吟了片刻，說道：「大舅，我有個想法，不知道該不該說。」
「有話就說，跟我還客氣啥。」蘇守田擺了擺手，示意他直說。
陳岩緩緩提議：「是這樣的，你一個人去收海鮮邊角料，又費時又費力，不如咱們請人來幫忙。」
蘇守田愣了一下，隨即搖了搖頭：「岩仔，我知道你是心疼我，不想讓我太辛苦，可你別忘了，這年頭私下做買賣，要是被眼紅的人舉報了，說咱們投機倒把，咱家可就攤上大麻煩了。」
「這賺錢的路子，還是別拉著其他人合夥的好，免得節外生枝出亂子。」
陳岩點了點頭，心裡卻另有打算：「大舅，我知道財不外露的道理，也明白你的顧慮。」
「只是你一個人去收原料，效率實在太低，原料是關鍵，這不能短缺了。」
「我的意思是，外人信不過，咱們不如叫上冬生叔，他是你發小，人品靠譜，肯定信得過，應該不會亂說話。」
蘇守田皺著眉沉吟了片刻，仔細琢磨了一下，隨即點頭贊同：「你說得也有道理，我這就去問問他，看看他有沒有空，要是得閒，就讓他搭把手。」
陳岩連忙補充道：「大舅，請人幫忙可不能讓人家白忙活，得給工錢才行。」
「這要是不給錢，冬生叔不說什麼，他家裡人可就不一定了，咱們得給錢堵他一家人的嘴。」
蘇守田點點頭，覺得他這話有道理，問道：「那你說，一天給多少合適？」
陳岩回道：「比廠里工人的日薪稍微高一點就行，這樣人家才願意干，也能更盡心。」
蘇守田皺起了眉頭：「給太高了吧？咱們自己也賺不了多少。」
陳岩笑著解釋：「大舅，老話說的好，要想馬兒跑，就得捨得給馬兒餵好草料。」
「咱們給的工錢公道，冬生叔幹活才會踏實，他家裡人也樂意讓他幫忙，這人有了幹勁，幹活才更上心，才能幫咱們多收點原料，有了充足原料，才能熬更多的魚露，賺更多的錢。」
蘇守田笑著罵了一句：「你這小兔崽子，倒把你冬生叔比作牛馬了，行吧，就按你說的來，一天就給他一塊五如何？這個工錢，換成誰都樂意干，絕不虧著他。」
陳岩點頭應下：「就按大舅你說的辦。」
蘇守田立刻騎上三輪車，說道：「那我先去找冬生了，你在家盯著熬魚露，別太辛苦了。」
「我知道，大舅，你路上騎車慢點，注意安全。」陳岩叮囑道。
蘇守田揮了揮手，騎著三輪車，匆匆朝著趙冬生家的方向趕去。
……
趙冬生家的院子裡，趙冬生正坐在小板凳上搓著玉米棒子，忽然聽到院門外傳來熟悉的聲音：「冬生，在家嗎？」
他連忙放下手裡的玉米棒子，起身打開院門，看到蘇守田騎著一輛三輪車停在門口，頓時滿臉稀奇地問道：「老田，你這三輪車哪來的？咱們村也沒人有這東西啊。」
蘇守田笑著解釋：「這是跟漁沙村大隊借的，臨時用用，冬生，你這會兒有空不？」
趙冬生嘆了口氣，說道：「有空啊，這幾天天冷，海上風大，沒法出海捕魚，我天天閒在家裡，都快悶出病來了。」
蘇守田見狀，立馬拋出橄欖枝：「那不如跟我去收海鮮邊角料吧，不白干，一天給你一塊五工錢。」
「一塊五？！」
趙冬生眼睛瞪得溜圓，滿臉不敢置信地追問道：「老田，你沒跟我開玩笑吧？一天一塊五？你哪來這麼多錢？」
好小子，竟給吳立國來了這麼一招釜底抽薪！
要是跟著去送貨結款，往後賣魚露，完全能繞開他這個採購員，直接對接食堂和飯店，也省得被這老小子從中賺差價。
吳立國的臉頓時沉了下來，他萬萬沒料到，眼前這稚氣未脫的小子，心思竟這麼活絡。
可看著陳岩一臉真誠的模樣，他又忍不住捫心自問：「這孩子是真的單純為自己著想，怕自己來回跑腿麻煩？還是揣著明白裝糊塗，故意算計自己？」
蘇守田連忙敲邊鼓，順著陳岩的話說道：「岩仔說得對，我們跟著你一起去鎮上送貨，貨款直接結給我們，也省得你多跑一趟冤枉路，多麻煩。」
吳立國一聽急了，連忙改口：「不辛苦不辛苦，這本來就是我該做的，這樣吧，我家裡有現錢，老田，你等我回家一趟，我取了錢就過來，咋樣？」
蘇守田看向陳岩，把拿主意的主動權交給了他。
陳岩點點頭：「行，貨和三輪車我們幫你看著，你快去快回。」
蘇守田憋著笑，心裡暗暗得意。
岩仔這孩子是真聰明，知道扣下三輪車當抵押。
就算吳立國反悔不想拿貨了，那也不行。
這三輪車是公家的，可不是他私人的，借他十個膽，也不敢不把車取回去。
吳立國在心裡暗罵這倆小子奸詐，嘴上卻只能無奈應道：「行吧，你們等著，我去去就回。」
「快點，我們可沒閒工夫一直等你。」蘇守田催促道。
「知道了。」吳立國無奈嘆了口氣，快步朝著家裡的方向走去。
「幹得漂亮！」蘇守田對著陳岩豎起了大拇指。
陳岩笑了笑：「大舅，這不算什麼，吳立國這人太奸詐，跟他做生意，必須多留個心眼，這要是真被他賒了帳，這錢指不定要拖到猴年馬月才能要回來。」
蘇守田連連點頭，感慨道：「你說得太對了，這年頭賒帳容易，要帳難啊。」
一旁的劉春霞忍不住擔憂：「你們說，他真會回來嗎？我看他那樣子，說不定壓根就不想買咱家的魚露。」
蘇守田拍了拍三輪車的車頭，底氣十足地說：「有它在這押著，他不敢不回來，這可是公家的車，他要是弄丟了，賠都賠不起。」
劉春霞看著三輪車，這才明白陳岩扣車的用意，看向陳岩的目光里，滿是佩服：「還是岩仔你有主意，考慮得周全。」
她又笑著說道：「這一單生意做完，咱們就賺了九塊多，這下能過個肥年了！」
陳岩淡淡笑了笑：「舅媽，這才只是開始，咱們還得繼續努力，爭取在過年前再多賺點。」
蘇守田深以為然：「岩仔說得對，等結了帳，我就去周邊村子收些海鮮邊角料，咱們接著熬魚露，多賣幾單，多賺點錢。」
劉春霞立刻接話：「家裡還有些剩下的原料，我這就去清理乾淨，先熬上一批。」
蘇慧也連忙跟著幫忙，一家人幹勁十足，眼裡有光，滿是對好日子的期盼。
沒一會兒，吳立國就屁顛屁顛地回來了，臉上還帶著幾分不情願，從口袋裡掏出一疊紙票子遞了過來：「九塊八毛八，你們點點。」
蘇守田和陳岩各拿了一份，仔細清點了兩遍，確認金額無誤後，才放心地讓吳立國把魚露裝上車。
吳立國跨上三輪車，轉頭問道：「剩下的五十斤魚露，哪天能備好貨？」
陳岩盤算了一下，開口回道：「後天你來收，行嗎？」
吳立國皺了皺眉：「還要等到後天？」
陳岩解釋道：「熬魚露得要原料，咱們村裡的海鮮邊角料都被我們收完了，得去其他村子收，這得費些時間。」
他掃了一眼三輪車上的魚露，又補充道：「吳叔，魚露收得慢，對你來說，未必是件壞事哦。」
吳立國一臉不解：「怎麼就不是壞事了？賣得越多，賺得不是越多嗎？」
陳岩微微一笑，說道：「俗話說，物依稀為貴，這魚露再好，要是隨處可見、供大於求，價錢還能高得起來嗎？」
經陳岩這麼一點撥，吳立國臉上先是一怔，隨即滿臉佩服地看向他：「你這小子，年紀不大，倒還真有些做生意的頭腦。」
「行了，我後天再來收貨，先走了。」他腳下一用力，蹬動踏板，三輪車緩緩駛離了院子。
蘇守田朝著他的背影大聲喊道：「下次來收貨，記得帶夠錢，沒錢就別來了！」
「知道了！」吳立國頭也不回地揮了揮手，騎車遠去。
吳立國一走，陳岩就對蘇守田說道：「大舅，收購海鮮邊角料，得辛苦你多跑幾趟周邊村子了。」
蘇守田笑呵呵地擺手：「不辛苦不辛苦，有錢賺，再辛苦也樂意。」
陳岩沉吟了片刻，說道：「大舅，我有個想法，不知道該不該說。」
「有話就說，跟我還客氣啥。」蘇守田擺了擺手，示意他直說。
陳岩緩緩提議：「是這樣的，你一個人去收海鮮邊角料，又費時又費力，不如咱們請人來幫忙。」
蘇守田愣了一下，隨即搖了搖頭：「岩仔，我知道你是心疼我，不想讓我太辛苦，可你別忘了，這年頭私下做買賣，要是被眼紅的人舉報了，說咱們投機倒把，咱家可就攤上大麻煩了。」
「這賺錢的路子，還是別拉著其他人合夥的好，免得節外生枝出亂子。」
陳岩點了點頭，心裡卻另有打算：「大舅，我知道財不外露的道理，也明白你的顧慮。」
「只是你一個人去收原料，效率實在太低，原料是關鍵，這不能短缺了。」
「我的意思是，外人信不過，咱們不如叫上冬生叔，他是你發小，人品靠譜，肯定信得過，應該不會亂說話。」
蘇守田皺著眉沉吟了片刻，仔細琢磨了一下，隨即點頭贊同：「你說得也有道理，我這就去問問他，看看他有沒有空，要是得閒，就讓他搭把手。」
陳岩連忙補充道：「大舅，請人幫忙可不能讓人家白忙活，得給工錢才行。」
「這要是不給錢，冬生叔不說什麼，他家裡人可就不一定了，咱們得給錢堵他一家人的嘴。」
蘇守田點點頭，覺得他這話有道理，問道：「那你說，一天給多少合適？」
陳岩回道：「比廠里工人的日薪稍微高一點就行，這樣人家才願意干，也能更盡心。」
蘇守田皺起了眉頭：「給太高了吧？咱們自己也賺不了多少。」
陳岩笑著解釋：「大舅，老話說的好，要想馬兒跑，就得捨得給馬兒餵好草料。」
「咱們給的工錢公道，冬生叔幹活才會踏實，他家裡人也樂意讓他幫忙，這人有了幹勁，幹活才更上心，才能幫咱們多收點原料，有了充足原料，才能熬更多的魚露，賺更多的錢。」
蘇守田笑著罵了一句：「你這小兔崽子，倒把你冬生叔比作牛馬了，行吧，就按你說的來，一天就給他一塊五如何？這個工錢，換成誰都樂意干，絕不虧著他。」
陳岩點頭應下：「就按大舅你說的辦。」
蘇守田立刻騎上三輪車，說道：「那我先去找冬生了，你在家盯著熬魚露，別太辛苦了。」
「我知道，大舅，你路上騎車慢點，注意安全。」陳岩叮囑道。
蘇守田揮了揮手，騎著三輪車，匆匆朝著趙冬生家的方向趕去。
……
趙冬生家的院子裡，趙冬生正坐在小板凳上搓著玉米棒子，忽然聽到院門外傳來熟悉的聲音：「冬生，在家嗎？」
他連忙放下手裡的玉米棒子，起身打開院門，看到蘇守田騎著一輛三輪車停在門口，頓時滿臉稀奇地問道：「老田，你這三輪車哪來的？咱們村也沒人有這東西啊。」
蘇守田笑著解釋：「這是跟漁沙村大隊借的，臨時用用，冬生，你這會兒有空不？」
趙冬生嘆了口氣，說道：「有空啊，這幾天天冷，海上風大，沒法出海捕魚，我天天閒在家裡，都快悶出病來了。」
蘇守田見狀，立馬拋出橄欖枝：「那不如跟我去收海鮮邊角料吧，不白干，一天給你一塊五工錢。」
「一塊五？！」
趙冬生眼睛瞪得溜圓，滿臉不敢置信地追問道：「老田，你沒跟我開玩笑吧？一天一塊五？你哪來這麼多錢？」