第二十三章 企鵝上門
都市之聲電台最後統計數據時，「路過人間」的高銷成功讓他們在這一周重回躋身燕京音樂電台前五。
這個成績來之不易，接受網紅流量是一次大膽的創新，創新帶來風險的同時也帶來巨額收益。
他們趁機就和魔燈重新就「路過人間」的播放進行協議談判，核心內容就是再放一個月，分成就還按照原來的37開。
音樂總監李會常親自帶合同前門，他緊緊握著手裡的合同，按照這幾天的趨勢，即便是會有所下滑，這個數據也是前所未有的好。
可到三里屯魔燈大樓，在接待室里活活看著鍾都快轉了一圈了，魔燈的人都還沒來。
他有些惱火，走到前台處敲了敲桌子，當著前台小妹的面擼開袖子看了一眼手錶，問道：
「這都一個小時了，你們的人呢？」
「合作是這麼個談法？」
前台陪著笑，看了一眼遠處的會客廳，回道：
「不好意思先生，沈總他們還在談合作，我再吩咐給您添點茶，您再稍等一下，實在不行，我們可以下次再定時間談合作。」
李會常白了她一眼。
下次？真要等下次再談播放權還不知道會花落誰家呢。
無奈他也只好扭頭回到接待室，鬱悶的喝起茶。
這倒還真不是魔燈的人故意晾著他，而是魔燈的會客室里，一位從粵東來的貴客正在裡面。
當時沈非和張亞冬談音樂數位化的時候，張亞冬這個搞音樂的自然聽不懂，但他把話轉交給沈厘輝的時候。
沈厘輝聽完就滿眼放綠光，他不僅搞音樂，還是個縱橫市場多年的商人。音樂數位化這件事最大的阻礙無非就是來自像魔燈這樣的唱片公司的抵制。
按道理來說把歌賣給數位音樂公司，自己再賣唱片，一份和賣兩份錢。這應該是好事才對啊，唱片公司為啥抵制。
可問題就在於，數位音樂平台的往往是沒版權的，很多是用戶上傳，雖然音質一坨，但大家免費聽，這還說啥了！
這樣數位音樂公司雖然直接入帳的變少了，可擴充的客戶會在短時間內井噴式增長，這招玩的最好的就是苦狗音樂，也是此時占領市場最大的音樂平台。
而沈非的和數位音樂平台合作是基於正式合作，也就是直接把歌的數字版權賣出去，讓平台保護，平台推廣，平台捧紅藝人，再用藝人帶動平台。
而基於這種理念的就是企鵝音樂，按道理來說企鵝音樂依託QQ，用戶市場應該非常遼闊才對，可事實上，他們在很長時間內打不過苦狗。
所以作為疼迅音樂業務的負責人廖玉目光一直死死盯著音樂市場，她相信一定會有一個機會能讓她打一場翻身仗。
可有些火歌的歌手的歌優先供給唱片專輯，對數位化市場不感冒，而小歌手的歌根本沒有傳唱度，這個機會遲遲沒有出現。
直到十幾天前，先是沈非在微博上大火，粉絲熱度幾乎登頂微博熱搜。而且很快，摩登就趁熱推出第一首處女作。
如果說這只是讓她心動，可後來電台點歌一首又一首排隊式的火爆，讓她下定決心拿下沈非，不管任何代價！
所以今天一早她就從粵圳飛到燕京直奔三里屯。好在，沈非提前和沈厘輝打過招呼，沈厘輝和她談的很順利。
只是沈厘輝也拿不太清數字市場的未來，具體有些合作他還要找沈非拿主意，所以雙方達成一致在會客室等著沈非。
廖玉也好奇，這個突然爆火又眼光如此超前的歌手到底是個什麼樣的人？
「沈總。」
匆匆趕來的沈非推門而入，見沈厘輝穩坐一邊。
「終於來了，沈非，來坐，這是我和廖總擬定的合同，你看一下。」
沈厘輝把手上合同推到他面前。
沈非翻開合同看起來，除了正常的格式條款之外，其他部分並沒有多少，而且大部分條款都是利好沈非的，可以說企鵝相當有誠意。
「廖總，貴司的誠意我看過了。」
沈非合上合同，對面前的廖玉緩緩說道。
「沈先生，那這合作……」
廖玉身體微微前傾，看著沈非。
「廖總，我想了解一下貴司的經營理念。」
沈非這個問題倒是直接給廖玉問住了，我是來買版權的，怎麼還扯到理念上來了？
但迫於形式，她也只好硬著頭皮講了一大堆付費智慧財產權爾爾的空話，並且儘可能的在沈非面前表現的高深老道。
不過沈非可不吃這一套。
「廖總，付費音樂，據我所知苦狗也在做，雖然不多，但如果我們主動開口去合作，價格也未必不比你們出的少，那這樣以來，我為什麼要選擇企鵝呢？」
一句話直接給剛才洶湧澎湃的廖玉問啞火了。
「這個……」
不過沈非可沒打算放過她。
「還有，我明白廖總選擇我的原因，無非是我現在在熱搜的風口浪尖上，是流量和熱度的代名詞。可廖總，你們公司難道就只會選流量歌手簽歌嗎？」
「現在市場都是這樣，不這樣選，那你覺得應該怎麼做？沈先生」
廖玉被問的眉頭直皺，最後實在回答不上來了，索性你說啥我就認了，把問題拋給你，看你要咋辦！
沈非卻不緊不慢，淡淡端過一旁助理遞過來的茶，慢悠悠的喝了一口。
沈厘輝和張亞冬對這種情況已經司空見慣了，要不是他那破天的流量和才華，估計一般人真的很難忍住不抽他。
「廖總，摘果子容易種樹難啊，但沒有一家採摘公司是能上市賣大錢的。」
沈非這句聽起來莫名其妙的話一下就點中廖玉，她似乎有些眉目，但還不太懂沈非要說什麼。
「那你是說……？」
「我想讓貴公司做那個種樹的人！」
「簽歌不如簽人！只要能培養推廣出一名成功的歌手，那麼後續歌手的歌就都可以反哺平台。」
「而且據我所知疼迅旗下有不少流量平台，QQ、微信都在上升期，這就是你們的優勢所在，用這些平台推廣我，我再出歌，你們就可以迅速拿下用戶市場！」
「而且這一套可以循環起來，培育出越多當紅歌手，就會有越多好歌，有越多好歌，付費的用戶群體就會越多，如此一來，子子孫孫無窮匱也。」
這套體系被沈非一口氣說出來，巨量的信息密度讓廖玉有些反應不過來。過了會品味到這套體系精髓的她，眼裡放光。
天才，這個人簡直是天才！這樣的循環模式未來簡直恐怖！她已經難以壓制心裡的興奮。
可這套體系要涉及疼迅部門，她一口答應下來不算，還得去徵求總部意見。
她和沈非一說，沈非很愉快的讓出去溝通，沈厘輝專門為她找了一個空的辦公室。
一進辦公室，廖玉就趕忙把電話打回疼迅。
這個成績來之不易，接受網紅流量是一次大膽的創新，創新帶來風險的同時也帶來巨額收益。
他們趁機就和魔燈重新就「路過人間」的播放進行協議談判，核心內容就是再放一個月，分成就還按照原來的37開。
音樂總監李會常親自帶合同前門，他緊緊握著手裡的合同，按照這幾天的趨勢，即便是會有所下滑，這個數據也是前所未有的好。
可到三里屯魔燈大樓，在接待室里活活看著鍾都快轉了一圈了，魔燈的人都還沒來。
他有些惱火，走到前台處敲了敲桌子，當著前台小妹的面擼開袖子看了一眼手錶，問道：
「這都一個小時了，你們的人呢？」
「合作是這麼個談法？」
前台陪著笑，看了一眼遠處的會客廳，回道：
「不好意思先生，沈總他們還在談合作，我再吩咐給您添點茶，您再稍等一下，實在不行，我們可以下次再定時間談合作。」
李會常白了她一眼。
下次？真要等下次再談播放權還不知道會花落誰家呢。
無奈他也只好扭頭回到接待室，鬱悶的喝起茶。
這倒還真不是魔燈的人故意晾著他，而是魔燈的會客室里，一位從粵東來的貴客正在裡面。
當時沈非和張亞冬談音樂數位化的時候，張亞冬這個搞音樂的自然聽不懂，但他把話轉交給沈厘輝的時候。
沈厘輝聽完就滿眼放綠光，他不僅搞音樂，還是個縱橫市場多年的商人。音樂數位化這件事最大的阻礙無非就是來自像魔燈這樣的唱片公司的抵制。
按道理來說把歌賣給數位音樂公司，自己再賣唱片，一份和賣兩份錢。這應該是好事才對啊，唱片公司為啥抵制。
可問題就在於，數位音樂平台的往往是沒版權的，很多是用戶上傳，雖然音質一坨，但大家免費聽，這還說啥了！
這樣數位音樂公司雖然直接入帳的變少了，可擴充的客戶會在短時間內井噴式增長，這招玩的最好的就是苦狗音樂，也是此時占領市場最大的音樂平台。
而沈非的和數位音樂平台合作是基於正式合作，也就是直接把歌的數字版權賣出去，讓平台保護，平台推廣，平台捧紅藝人，再用藝人帶動平台。
而基於這種理念的就是企鵝音樂，按道理來說企鵝音樂依託QQ，用戶市場應該非常遼闊才對，可事實上，他們在很長時間內打不過苦狗。
所以作為疼迅音樂業務的負責人廖玉目光一直死死盯著音樂市場，她相信一定會有一個機會能讓她打一場翻身仗。
可有些火歌的歌手的歌優先供給唱片專輯，對數位化市場不感冒，而小歌手的歌根本沒有傳唱度，這個機會遲遲沒有出現。
直到十幾天前，先是沈非在微博上大火，粉絲熱度幾乎登頂微博熱搜。而且很快，摩登就趁熱推出第一首處女作。
如果說這只是讓她心動，可後來電台點歌一首又一首排隊式的火爆，讓她下定決心拿下沈非，不管任何代價！
所以今天一早她就從粵圳飛到燕京直奔三里屯。好在，沈非提前和沈厘輝打過招呼，沈厘輝和她談的很順利。
只是沈厘輝也拿不太清數字市場的未來，具體有些合作他還要找沈非拿主意，所以雙方達成一致在會客室等著沈非。
廖玉也好奇，這個突然爆火又眼光如此超前的歌手到底是個什麼樣的人？
「沈總。」
匆匆趕來的沈非推門而入，見沈厘輝穩坐一邊。
「終於來了，沈非，來坐，這是我和廖總擬定的合同，你看一下。」
沈厘輝把手上合同推到他面前。
沈非翻開合同看起來，除了正常的格式條款之外，其他部分並沒有多少，而且大部分條款都是利好沈非的，可以說企鵝相當有誠意。
「廖總，貴司的誠意我看過了。」
沈非合上合同，對面前的廖玉緩緩說道。
「沈先生，那這合作……」
廖玉身體微微前傾，看著沈非。
「廖總，我想了解一下貴司的經營理念。」
沈非這個問題倒是直接給廖玉問住了，我是來買版權的，怎麼還扯到理念上來了？
但迫於形式，她也只好硬著頭皮講了一大堆付費智慧財產權爾爾的空話，並且儘可能的在沈非面前表現的高深老道。
不過沈非可不吃這一套。
「廖總，付費音樂，據我所知苦狗也在做，雖然不多，但如果我們主動開口去合作，價格也未必不比你們出的少，那這樣以來，我為什麼要選擇企鵝呢？」
一句話直接給剛才洶湧澎湃的廖玉問啞火了。
「這個……」
不過沈非可沒打算放過她。
「還有，我明白廖總選擇我的原因，無非是我現在在熱搜的風口浪尖上，是流量和熱度的代名詞。可廖總，你們公司難道就只會選流量歌手簽歌嗎？」
「現在市場都是這樣，不這樣選，那你覺得應該怎麼做？沈先生」
廖玉被問的眉頭直皺，最後實在回答不上來了，索性你說啥我就認了，把問題拋給你，看你要咋辦！
沈非卻不緊不慢，淡淡端過一旁助理遞過來的茶，慢悠悠的喝了一口。
沈厘輝和張亞冬對這種情況已經司空見慣了，要不是他那破天的流量和才華，估計一般人真的很難忍住不抽他。
「廖總，摘果子容易種樹難啊，但沒有一家採摘公司是能上市賣大錢的。」
沈非這句聽起來莫名其妙的話一下就點中廖玉，她似乎有些眉目，但還不太懂沈非要說什麼。
「那你是說……？」
「我想讓貴公司做那個種樹的人！」
「簽歌不如簽人！只要能培養推廣出一名成功的歌手，那麼後續歌手的歌就都可以反哺平台。」
「而且據我所知疼迅旗下有不少流量平台，QQ、微信都在上升期，這就是你們的優勢所在，用這些平台推廣我，我再出歌，你們就可以迅速拿下用戶市場！」
「而且這一套可以循環起來，培育出越多當紅歌手，就會有越多好歌，有越多好歌，付費的用戶群體就會越多，如此一來，子子孫孫無窮匱也。」
這套體系被沈非一口氣說出來，巨量的信息密度讓廖玉有些反應不過來。過了會品味到這套體系精髓的她，眼裡放光。
天才，這個人簡直是天才！這樣的循環模式未來簡直恐怖！她已經難以壓制心裡的興奮。
可這套體系要涉及疼迅部門，她一口答應下來不算，還得去徵求總部意見。
她和沈非一說，沈非很愉快的讓出去溝通，沈厘輝專門為她找了一個空的辦公室。
一進辦公室，廖玉就趕忙把電話打回疼迅。