第419章 花與信
張明月來花店兼職的第五天，萱予花房的垃圾桶滿得溢了出來。
清一色的全是被剪下的花頭、葉片，連包裝紙都扔了半桶。
萱姨站在垃圾桶邊，雙手叉腰。她今天穿了件寬鬆的白襯衣，下擺打了個結，露出平坦的腰腹。原本是一副賞心悅目的畫面，但她此時的表情不怎麼好。
「小張。」她喊人。
張明月停下手裡的剪刀，推了推鼻樑上的鏡框。「老闆娘，您說。」
「你給我解釋解釋，這堆玫瑰是怎麼回事？」萱姨指著垃圾桶里那七八朵還算鮮艷的卡羅拉紅玫瑰。
張明月走過去，彎下腰，從垃圾桶里捏起一朵，拿在手裡轉了轉，指著花瓣邊緣極小的一處枯邊。「氧化了。這種花送到客人手裡，會降低復購率。我做過統計學模型，第一印象的負面反饋會直接導致客戶流失。」
「就這麼點邊！」萱姨提高了嗓門，「拿剪刀修一下，包在最裡面，誰看得見？」
張明月很固執，把花扔回去。「這不符合商業誠信。」
萱姨一口氣憋在胸口，轉頭沖我喊：「蘇予樂，把你同學弄走！他再干三天，我們店這月純利潤得倒扣兩千！」
我坐在吧檯後面，捧著一杯溫水喝。「他不要工資。他倒貼的那些花材費，全當免費勞動力抵了。」
張明月點頭附和：「等價交換。我只負責品控。」
萱姨翻了個白眼，轉身去後廚拿抹布。
電腦屏幕亮了。
小程序後台發來測試包，前端UI基本定型。粉白相間的配色，簡潔的交互界面，點開就是一朵綻放的雛菊動畫，下面是下單選項。
我點開測試連結下了一單。流程順滑。
手機響了。來電顯示是同城冷鏈的老趙。
按接聽鍵。
老趙在那邊乾咳了兩聲，周圍有些嘈雜。「蘇老弟，你那個小程序的件，下周就要開始跑了吧？」
「對。周一上線。趙哥，車和保溫箱都配齊了？」
「車是有。」老趙拉長了音調，嗓門透著市儈的油滑，「但是有個事，得重新盤盤。最近油價漲了，底下騎手天天嚷嚷著跑花店的單子不划算。花嬌氣，不能擠不能壓，一單的時間夠跑三單外賣。這個單價，真吃不消。」
我靠著吧椅，手指摩挲著杯壁。「單價合同上寫得很清楚，簽了一年的約。」
「合同是死的，人是活的嘛。」老趙打著哈哈，「每單加三塊。加三塊，我保證你小程序的件，優先派送。」
每單三塊。按預估的日均三百單算，一天多出近千塊的成本。這是卡在脖子上要過路費。
「趙哥，這事電話里說不清，我去你站里坐坐。」
掛斷，拿外套。
萱姨從後廚出來，手裡拿著個蘋果。「去哪？」
「去趟物流站。老趙要漲價。」
她停下咬蘋果的動作，「合同不是簽了？」
「人家要坐地起價。我去會會。」
她把蘋果一擱，摘了圍裙，「我跟你去。我就不信他敢當著我的面耍橫。」
「不用。我一個人去。你在家看著這個大少爺，別讓他把店裡的百合全扔了。」我指了指還在那邊給百合花摘花蕊的張明月。
萱姨猶豫了一下，「你別跟他動手。這種人是個老油條。」
「我懂。」
出門。騎上電瓶車，十五分鐘到了大學城北面的物流配送站。
捲簾門拉了一半。裡頭煙霧繚繞。
我彎腰進去。
站里擺著張破茶几，老趙坐在正中間泡茶。他對面坐著一男一女。
女的是紅姐。隔壁街「左岸花藝」的老闆。四十多歲，燙著大波浪，穿了件大紅色的皮衣。男的是個生面孔，估計也是同行。
這陣仗，擺明了是鴻門宴。
「喲，蘇老闆來了。」紅姐吐了個煙圈，眼皮往上抬。
我拉過一把塑料凳，在茶几邊坐下。「紅姐也在這。挺熱鬧。」
老趙給倒了杯茶，推過來。茶水呈現渾濁的暗紅色，劣質茶葉。「蘇老弟，今天也是趕巧，大家都在，就一起聊聊這個同城配送的事。」
「聊吧。」我沒碰那杯茶。
紅姐把手裡的煙按滅在菸灰缸里，身子往前傾。「蘇老闆，你那個小程序一上線，大學城這一片的散單全歸你了。我們幾家店，上個月流水直接腰斬。你一口肉吃得乾乾淨淨，留給我們的全是骨頭渣子。」
「生意各憑本事。」我看著她，「你要是能做出花與信的品牌度，肉你照樣吃。」
旁邊的男老闆插話：「話不是這麼說的。你用低價搶市場，破壞規矩。我們幾家今天跟老趙談好了。大學城所有的花店單子，統一由老趙包攬。條件是，他不接你小程序的單。除非你把你的匿名送花模式授權給我們用，大家有錢一起賺。」
這是逼宮。
老趙在旁邊搓手，「蘇老弟，你體諒體諒老哥。他們幾家加起來的件也不少。我這要是接了你的單，他們就全撤走，去別家。我這買賣做不下去。」
「合同算廢紙了？」我反問老趙。
「違約金我付。」紅姐拍板，從包里摸出一張銀行卡壓在桌上，「你那點違約金，我們幾家湊湊就出來了。你今天要是不同意授權，下周你小程序上線，一單都發不出去。」
屋子裡陷入安靜。
紅姐臉上掛著勝券在握的神情。
我掏出手機。解鎖。
找到沈曼的微信號。發了條語音通話。
兩秒後接通。背景音是震耳欲聾的電音。沈曼大概率在某個清吧喝酒。
「說。」沈曼扯著嗓子喊。
「沈姨，我這邊同城物流出了點小麻煩。片區代理老趙要單方面毀約，幾個同行逼我交出模式授權。」我對著手機，語速平緩，把情況簡單過了一遍。
「就這點破事？」沈曼罵了一句，「我給你的兩百萬是留著給你買排骨的？用錢砸回去！」
「需要你之前提過的那個市級冷鏈網絡接口。直接越過片區。」
「懂了。定位發我。」
電話掛斷。
紅姐嗤了一聲。「裝神弄鬼。你去找誰都沒用，這片大學城，車全在老趙手裡。市級的大平台，看不上你那三瓜兩棗的單量。」
我不急。也不辯解。坐在那看手機上的時間。
五分鐘。
十分鐘。
老趙的手機響了。
鈴聲是那種老舊的鳳凰傳奇。他拿起來看了一眼屏幕，原本翹著的二郎腿放了下來。
「王總。」老趙的腰彎了下去。電話那頭說了幾句什麼，老趙的臉色開始泛白。額頭上滲出了汗。「不是，王總，這個蘇老闆的單子……我知道，但我們這邊利潤太薄……什麼？撤掉我的代理點？別啊王總！合同還沒到期……」
老趙的話沒說完，那邊掛了。
老趙捏著手機，呆立在原地。
紅姐皺著眉看他，「怎麼了老趙？誰打的電話？」
老趙轉過頭，看著我，像看一尊瘟神。他抹了一把汗，「紅姐，你們幾家的單子，我接不了了。上面總公司發話了，萱予花房的單子直接走總部的VIP通道，專車專送。我要是再卡著，明天這個站就得摘牌。」
清一色的全是被剪下的花頭、葉片，連包裝紙都扔了半桶。
萱姨站在垃圾桶邊，雙手叉腰。她今天穿了件寬鬆的白襯衣，下擺打了個結，露出平坦的腰腹。原本是一副賞心悅目的畫面，但她此時的表情不怎麼好。
「小張。」她喊人。
張明月停下手裡的剪刀，推了推鼻樑上的鏡框。「老闆娘，您說。」
「你給我解釋解釋，這堆玫瑰是怎麼回事？」萱姨指著垃圾桶里那七八朵還算鮮艷的卡羅拉紅玫瑰。
張明月走過去，彎下腰，從垃圾桶里捏起一朵，拿在手裡轉了轉，指著花瓣邊緣極小的一處枯邊。「氧化了。這種花送到客人手裡，會降低復購率。我做過統計學模型，第一印象的負面反饋會直接導致客戶流失。」
「就這麼點邊！」萱姨提高了嗓門，「拿剪刀修一下，包在最裡面，誰看得見？」
張明月很固執，把花扔回去。「這不符合商業誠信。」
萱姨一口氣憋在胸口，轉頭沖我喊：「蘇予樂，把你同學弄走！他再干三天，我們店這月純利潤得倒扣兩千！」
我坐在吧檯後面，捧著一杯溫水喝。「他不要工資。他倒貼的那些花材費，全當免費勞動力抵了。」
張明月點頭附和：「等價交換。我只負責品控。」
萱姨翻了個白眼，轉身去後廚拿抹布。
電腦屏幕亮了。
小程序後台發來測試包，前端UI基本定型。粉白相間的配色，簡潔的交互界面，點開就是一朵綻放的雛菊動畫，下面是下單選項。
我點開測試連結下了一單。流程順滑。
手機響了。來電顯示是同城冷鏈的老趙。
按接聽鍵。
老趙在那邊乾咳了兩聲，周圍有些嘈雜。「蘇老弟，你那個小程序的件，下周就要開始跑了吧？」
「對。周一上線。趙哥，車和保溫箱都配齊了？」
「車是有。」老趙拉長了音調，嗓門透著市儈的油滑，「但是有個事，得重新盤盤。最近油價漲了，底下騎手天天嚷嚷著跑花店的單子不划算。花嬌氣，不能擠不能壓，一單的時間夠跑三單外賣。這個單價，真吃不消。」
我靠著吧椅，手指摩挲著杯壁。「單價合同上寫得很清楚，簽了一年的約。」
「合同是死的，人是活的嘛。」老趙打著哈哈，「每單加三塊。加三塊，我保證你小程序的件，優先派送。」
每單三塊。按預估的日均三百單算，一天多出近千塊的成本。這是卡在脖子上要過路費。
「趙哥，這事電話里說不清，我去你站里坐坐。」
掛斷，拿外套。
萱姨從後廚出來，手裡拿著個蘋果。「去哪？」
「去趟物流站。老趙要漲價。」
她停下咬蘋果的動作，「合同不是簽了？」
「人家要坐地起價。我去會會。」
她把蘋果一擱，摘了圍裙，「我跟你去。我就不信他敢當著我的面耍橫。」
「不用。我一個人去。你在家看著這個大少爺，別讓他把店裡的百合全扔了。」我指了指還在那邊給百合花摘花蕊的張明月。
萱姨猶豫了一下，「你別跟他動手。這種人是個老油條。」
「我懂。」
出門。騎上電瓶車，十五分鐘到了大學城北面的物流配送站。
捲簾門拉了一半。裡頭煙霧繚繞。
我彎腰進去。
站里擺著張破茶几，老趙坐在正中間泡茶。他對面坐著一男一女。
女的是紅姐。隔壁街「左岸花藝」的老闆。四十多歲，燙著大波浪，穿了件大紅色的皮衣。男的是個生面孔，估計也是同行。
這陣仗，擺明了是鴻門宴。
「喲，蘇老闆來了。」紅姐吐了個煙圈，眼皮往上抬。
我拉過一把塑料凳，在茶几邊坐下。「紅姐也在這。挺熱鬧。」
老趙給倒了杯茶，推過來。茶水呈現渾濁的暗紅色，劣質茶葉。「蘇老弟，今天也是趕巧，大家都在，就一起聊聊這個同城配送的事。」
「聊吧。」我沒碰那杯茶。
紅姐把手裡的煙按滅在菸灰缸里，身子往前傾。「蘇老闆，你那個小程序一上線，大學城這一片的散單全歸你了。我們幾家店，上個月流水直接腰斬。你一口肉吃得乾乾淨淨，留給我們的全是骨頭渣子。」
「生意各憑本事。」我看著她，「你要是能做出花與信的品牌度，肉你照樣吃。」
旁邊的男老闆插話：「話不是這麼說的。你用低價搶市場，破壞規矩。我們幾家今天跟老趙談好了。大學城所有的花店單子，統一由老趙包攬。條件是，他不接你小程序的單。除非你把你的匿名送花模式授權給我們用，大家有錢一起賺。」
這是逼宮。
老趙在旁邊搓手，「蘇老弟，你體諒體諒老哥。他們幾家加起來的件也不少。我這要是接了你的單，他們就全撤走，去別家。我這買賣做不下去。」
「合同算廢紙了？」我反問老趙。
「違約金我付。」紅姐拍板，從包里摸出一張銀行卡壓在桌上，「你那點違約金，我們幾家湊湊就出來了。你今天要是不同意授權，下周你小程序上線，一單都發不出去。」
屋子裡陷入安靜。
紅姐臉上掛著勝券在握的神情。
我掏出手機。解鎖。
找到沈曼的微信號。發了條語音通話。
兩秒後接通。背景音是震耳欲聾的電音。沈曼大概率在某個清吧喝酒。
「說。」沈曼扯著嗓子喊。
「沈姨，我這邊同城物流出了點小麻煩。片區代理老趙要單方面毀約，幾個同行逼我交出模式授權。」我對著手機，語速平緩，把情況簡單過了一遍。
「就這點破事？」沈曼罵了一句，「我給你的兩百萬是留著給你買排骨的？用錢砸回去！」
「需要你之前提過的那個市級冷鏈網絡接口。直接越過片區。」
「懂了。定位發我。」
電話掛斷。
紅姐嗤了一聲。「裝神弄鬼。你去找誰都沒用，這片大學城，車全在老趙手裡。市級的大平台，看不上你那三瓜兩棗的單量。」
我不急。也不辯解。坐在那看手機上的時間。
五分鐘。
十分鐘。
老趙的手機響了。
鈴聲是那種老舊的鳳凰傳奇。他拿起來看了一眼屏幕，原本翹著的二郎腿放了下來。
「王總。」老趙的腰彎了下去。電話那頭說了幾句什麼，老趙的臉色開始泛白。額頭上滲出了汗。「不是，王總，這個蘇老闆的單子……我知道，但我們這邊利潤太薄……什麼？撤掉我的代理點？別啊王總！合同還沒到期……」
老趙的話沒說完，那邊掛了。
老趙捏著手機，呆立在原地。
紅姐皺著眉看他，「怎麼了老趙？誰打的電話？」
老趙轉過頭，看著我，像看一尊瘟神。他抹了一把汗，「紅姐，你們幾家的單子，我接不了了。上面總公司發話了，萱予花房的單子直接走總部的VIP通道，專車專送。我要是再卡著，明天這個站就得摘牌。」