第74章 搶占節點，簽署前夕
「中投信達那邊牽頭的叫方志遠，副總裁。華清資本是個姓孫的合伙人，孫乾。」
林川報出兩個名字。
齊衡在腦子裡過了一遍。方志遠沒印象，但「華清」兩個字一出來——
「華清……孫乾？」
「對。」
齊衡沒廢話，直接掏手機翻通訊錄，撥了出去。
「老周，我。幫我查兩件事。第一，中投信達最近有沒有派人往長三角跑，盯的哪個園區。第二，華清資本的孫乾，最近活動什麼項目。」
電話那頭頓了一拍。「衡哥，急嗎？」
「半小時之內要結果。」
掛了。
手機塞回褲兜，齊衡拍了拍膝蓋。
「我有人在部委體系里做參事，這種事他最門清。」
林川點了下頭，沒多問。
車子下了高架，轉進張江主幹道。
——
三號研發樓。
葉知秋提前安排好了動線。
齊衡團隊四個人跟著葉知秋走前面逐項對接。林川帶齊衡和齊韻在後面，步子慢了半拍。
芯海微電子二期實驗室，三千五百平無塵車間，晶圓測試線已經跑起來了。
方銳配套的物流中轉倉，兩家新入駐的通信設備公司——一路走完，三個人站在連廊下面。
齊衡仰頭看了一眼樓頂。
「林總，半導體原材料本地化這個方向，市場需求擺在那裡，早做晚做區別不大吧？」
林川指了指面前的三號樓，又指了指左邊的芯海。
「芯海做基帶晶片，上游需要高純度矽、特種氣體、光刻膠。現在全進口，從日韓到上海港再轉到園區，最快二十一天。」
「你的原材料本地化之後，成都出發，四十八小時到倉庫。」
「省的不是運費，是整條產線的響應速度。」
齊衡點頭。
「但這只是第一層。」
「第二層？」
「芯海的晶片賣給誰？右邊那兩家通信設備公司。他們做完模組賣給誰？珠三角的手機代工廠。」
林川轉過身。
「從石英砂進倉庫到手機出廠，中間每個環節在三公里半徑之內完成。這才叫鏈條。」
齊衡的腳步停了。
做投資這麼多年，PPT上畫的產業鏈示意圖看了無數。但站在這裡，箭頭和方框全變成了實實在在的樓、實實在在的貨。
「所以你搶位置不是搶一棟樓。」
「是搶節點。」林川接上，
「製造、供應、出口，三個口全卡死，後面誰想做同樣的事，只能在外圈轉。核心區塊就這麼大，簽了排他協議，拿再多錢也只能看著。」
齊衡回頭掃了一眼身後那幾棟樓，搖了搖頭，沒接話。
齊韻一直走在兩人右後方。
她沒插嘴，忽然開口。
「林總，你說出口端也要卡。張江是研發園區，出口物流怎麼走？」
林川指著園區西南角一條正在修的路。
「明年底張江到外高橋保稅區會通一條專用物流通道。晶片模組出去直接進保稅倉，走海運。」
齊韻皺了下眉。
「這條路的規劃我沒在公開資料里看到過。」
「還沒公示。規劃委已經批了。」
齊韻不再追問。
她把手裡那本雜誌換到另一隻手上，合上了。
核心區塊預留了位置，上下游簽了排他，物流通道拿到了內部消息。
三個人沿連廊往回走。
齊衡手機響了。
他掏出來看了一眼——老周。
「說。」
電話那頭說了十幾秒。齊衡的步子慢下來，最後停住了。
「你確認？」
又聽了一段。
「行。」
掛了，齊衡沒把手機收起來。攥在手裡。
「查實了。」
他回頭看著林川，聲音壓了下來。
「中投信達上周就派人來上海了。不只是踩點——昨天他們已經通過管委會內部的人，在關注張江幾個核心樓棟的運營主體變更流程。」
齊韻的手指在雜誌封面上一頓。
「華清那邊更快。孫乾本人前天到了上海，已經跟那位退下來的老領導秘書通過了氣，準備從政策口子往下壓。」
齊衡的手機在手心裡翻了一個面。
「林總——你不跟我說這些，他們鐵定在我落地之前就把三號樓截了。」
林川沒否認。
「所以得卡在他們前面。」
連廊里安靜了幾秒。風從園區西面那條在建的路上吹過來。
齊衡把手機揣回去。
「後天什麼時候簽？」
「下午三點。九州創投、方銳、你們齊家的團隊——三方一起簽項目協議和入駐協議。」
「檢測報告、供應鏈方案、場地規劃圖，今天下午葉知秋全部給你。法務條款我這邊擬好了，今晚過目，有修改的明天白天對。」
「後天下午三點落筆蓋章，當天備案。」
齊衡盯著他看了兩秒。
忽然笑了。
「行。」
他伸出手。
林川握上去。
「走吧，中午我請客。」林川鬆開手。
「那必須的。」齊衡拍了拍西裝前襟。
午飯在張江附近一家不起眼的私房菜館。
齊衡團隊四人和葉知秋單獨一桌對接數據，林川、齊衡、齊韻坐裡間。
菜上齊了，齊衡端起茶杯。
「川子，掏心窩子說一句。這個項目我找過長三角三個園區，珠三角兩個，沒一個能把上下游湊到這種程度。」
喝了口茶，杯子擱下。
「後天簽完，入駐手續同步走，你這邊能加急嗎？」
「打過招呼了。備案最快三天。」
「三天。」齊衡拿起筷子。「那就三天。」
他看了妹妹一眼。「齊韻，你覺得呢？」
齊韻放下茶杯。
「位置是最優解。檢測數據沒問題。物流通道如果明年通了，出口端成本優勢非常大。」
停了一下。
「我沒有反對意見。」
齊衡愣了一秒。
「你來之前不是說什麼'商業計劃書給我看了嗎''盡調報告呢'？」
「看完了就沒意見了。有什麼問題？」
齊衡笑了兩聲，沖林川豎了個大拇指。
「我妹這人，能讓她說一句'沒有反對意見'，比讓她誇你還難。」
齊韻低頭扒了口飯。
「我越來越覺得，你不像二十二歲。」
——
下午兩點。
齊衡團隊和葉知秋進入全天候對接，法務條款逐條過審。
林川回到震旦大樓，撥通方銳。
「後天下午三點，張江園區，三方簽約。你親自來。」
方銳那頭聲音一緊。「林總，這麼快？」
「材料齊了嗎？」
「齊了。」
「那就沒問題，後天見。」
掛了。
桌面上碼著齊衡團隊的盡調反饋、方銳的物流方案、蘇晚棠的入駐審批表。
後天下午三點，三方落筆，白紙黑字，公章蓋上。
北京來的那幫人想動，就得趕在這之前。
手機震了一下。
顧城。
林川點開消息。
「孫乾今天去了浦東管委會，沒見到人。約了後天上午。」
林川拿著手機沒動。
後天上午——孫乾見管委會。
後天下午三點——三方簽約。
中間只差幾個小時。
他們已經開始慌了。
林川報出兩個名字。
齊衡在腦子裡過了一遍。方志遠沒印象，但「華清」兩個字一出來——
「華清……孫乾？」
「對。」
齊衡沒廢話，直接掏手機翻通訊錄，撥了出去。
「老周，我。幫我查兩件事。第一，中投信達最近有沒有派人往長三角跑，盯的哪個園區。第二，華清資本的孫乾，最近活動什麼項目。」
電話那頭頓了一拍。「衡哥，急嗎？」
「半小時之內要結果。」
掛了。
手機塞回褲兜，齊衡拍了拍膝蓋。
「我有人在部委體系里做參事，這種事他最門清。」
林川點了下頭，沒多問。
車子下了高架，轉進張江主幹道。
——
三號研發樓。
葉知秋提前安排好了動線。
齊衡團隊四個人跟著葉知秋走前面逐項對接。林川帶齊衡和齊韻在後面，步子慢了半拍。
芯海微電子二期實驗室，三千五百平無塵車間，晶圓測試線已經跑起來了。
方銳配套的物流中轉倉，兩家新入駐的通信設備公司——一路走完，三個人站在連廊下面。
齊衡仰頭看了一眼樓頂。
「林總，半導體原材料本地化這個方向，市場需求擺在那裡，早做晚做區別不大吧？」
林川指了指面前的三號樓，又指了指左邊的芯海。
「芯海做基帶晶片，上游需要高純度矽、特種氣體、光刻膠。現在全進口，從日韓到上海港再轉到園區，最快二十一天。」
「你的原材料本地化之後，成都出發，四十八小時到倉庫。」
「省的不是運費，是整條產線的響應速度。」
齊衡點頭。
「但這只是第一層。」
「第二層？」
「芯海的晶片賣給誰？右邊那兩家通信設備公司。他們做完模組賣給誰？珠三角的手機代工廠。」
林川轉過身。
「從石英砂進倉庫到手機出廠，中間每個環節在三公里半徑之內完成。這才叫鏈條。」
齊衡的腳步停了。
做投資這麼多年，PPT上畫的產業鏈示意圖看了無數。但站在這裡，箭頭和方框全變成了實實在在的樓、實實在在的貨。
「所以你搶位置不是搶一棟樓。」
「是搶節點。」林川接上，
「製造、供應、出口，三個口全卡死，後面誰想做同樣的事，只能在外圈轉。核心區塊就這麼大，簽了排他協議，拿再多錢也只能看著。」
齊衡回頭掃了一眼身後那幾棟樓，搖了搖頭，沒接話。
齊韻一直走在兩人右後方。
她沒插嘴，忽然開口。
「林總，你說出口端也要卡。張江是研發園區，出口物流怎麼走？」
林川指著園區西南角一條正在修的路。
「明年底張江到外高橋保稅區會通一條專用物流通道。晶片模組出去直接進保稅倉，走海運。」
齊韻皺了下眉。
「這條路的規劃我沒在公開資料里看到過。」
「還沒公示。規劃委已經批了。」
齊韻不再追問。
她把手裡那本雜誌換到另一隻手上，合上了。
核心區塊預留了位置，上下游簽了排他，物流通道拿到了內部消息。
三個人沿連廊往回走。
齊衡手機響了。
他掏出來看了一眼——老周。
「說。」
電話那頭說了十幾秒。齊衡的步子慢下來，最後停住了。
「你確認？」
又聽了一段。
「行。」
掛了，齊衡沒把手機收起來。攥在手裡。
「查實了。」
他回頭看著林川，聲音壓了下來。
「中投信達上周就派人來上海了。不只是踩點——昨天他們已經通過管委會內部的人，在關注張江幾個核心樓棟的運營主體變更流程。」
齊韻的手指在雜誌封面上一頓。
「華清那邊更快。孫乾本人前天到了上海，已經跟那位退下來的老領導秘書通過了氣，準備從政策口子往下壓。」
齊衡的手機在手心裡翻了一個面。
「林總——你不跟我說這些，他們鐵定在我落地之前就把三號樓截了。」
林川沒否認。
「所以得卡在他們前面。」
連廊里安靜了幾秒。風從園區西面那條在建的路上吹過來。
齊衡把手機揣回去。
「後天什麼時候簽？」
「下午三點。九州創投、方銳、你們齊家的團隊——三方一起簽項目協議和入駐協議。」
「檢測報告、供應鏈方案、場地規劃圖，今天下午葉知秋全部給你。法務條款我這邊擬好了，今晚過目，有修改的明天白天對。」
「後天下午三點落筆蓋章，當天備案。」
齊衡盯著他看了兩秒。
忽然笑了。
「行。」
他伸出手。
林川握上去。
「走吧，中午我請客。」林川鬆開手。
「那必須的。」齊衡拍了拍西裝前襟。
午飯在張江附近一家不起眼的私房菜館。
齊衡團隊四人和葉知秋單獨一桌對接數據，林川、齊衡、齊韻坐裡間。
菜上齊了，齊衡端起茶杯。
「川子，掏心窩子說一句。這個項目我找過長三角三個園區，珠三角兩個，沒一個能把上下游湊到這種程度。」
喝了口茶，杯子擱下。
「後天簽完，入駐手續同步走，你這邊能加急嗎？」
「打過招呼了。備案最快三天。」
「三天。」齊衡拿起筷子。「那就三天。」
他看了妹妹一眼。「齊韻，你覺得呢？」
齊韻放下茶杯。
「位置是最優解。檢測數據沒問題。物流通道如果明年通了，出口端成本優勢非常大。」
停了一下。
「我沒有反對意見。」
齊衡愣了一秒。
「你來之前不是說什麼'商業計劃書給我看了嗎''盡調報告呢'？」
「看完了就沒意見了。有什麼問題？」
齊衡笑了兩聲，沖林川豎了個大拇指。
「我妹這人，能讓她說一句'沒有反對意見'，比讓她誇你還難。」
齊韻低頭扒了口飯。
「我越來越覺得，你不像二十二歲。」
——
下午兩點。
齊衡團隊和葉知秋進入全天候對接，法務條款逐條過審。
林川回到震旦大樓，撥通方銳。
「後天下午三點，張江園區，三方簽約。你親自來。」
方銳那頭聲音一緊。「林總，這麼快？」
「材料齊了嗎？」
「齊了。」
「那就沒問題，後天見。」
掛了。
桌面上碼著齊衡團隊的盡調反饋、方銳的物流方案、蘇晚棠的入駐審批表。
後天下午三點，三方落筆，白紙黑字，公章蓋上。
北京來的那幫人想動，就得趕在這之前。
手機震了一下。
顧城。
林川點開消息。
「孫乾今天去了浦東管委會，沒見到人。約了後天上午。」
林川拿著手機沒動。
後天上午——孫乾見管委會。
後天下午三點——三方簽約。
中間只差幾個小時。
他們已經開始慌了。