第20章 掌握入口，就是掌握未來！
九點五十，比約定的時間早了十分鐘。
林川走過去開門。葉知秋站在門外，黑色職業套裝，頭髮扎得一絲不苟，左手提著公文包，右手還拎了一袋星巴克。
「老闆，美式，冰的。」
林川接過咖啡，轉身往客廳走。
葉知秋跟在後面進來，直接走到茶几前，打開公文包，把裡面的東西一樣一樣擺出來。
「九州創投營業執照原件及複印件三份。公章。法人章。財務章。銀行開戶許可證。實繳驗資證明——一千萬，j今天早上到的帳，這是銀行的回執單。」
她的手指點在最後一份文件上。
「資方介紹文件我重新做了一版，把九州創投的基本架構、註冊資本、資金來源說明都整理進去了。簡潔，兩頁紙，不囉嗦。」
林川咬著吸管喝了口咖啡，掃了一眼那些文件。
乾淨。齊整。沒廢話。
「走吧。」
今天沒開法拉利。葉知秋提前安排了一輛黑色奧迪A6，低調，不惹眼。
車子駛過深南大道，往華強北方向走。
十一點四十五。
林川推開包間門的時候，裡面已經坐了兩個人。
靠窗的位置，一個三十來歲的男人正在倒茶，穿著一件灰色Polo衫，皮膚偏黑，眉眼之間有幾分和陳放相似的輪廓。
陳放表哥。陳維明。
而他對面——
林川的目光落在那個人身上，停了兩秒。
瘦。
這是第一印象。
比想像中還要瘦。黑色的短袖襯衫松松垮垮地掛在身上，鎖骨的輪廓都看得見。臉頰凹進去一塊，顴骨有些突出，架著一副黑框眼鏡，鏡片後面的眼睛布滿了血絲。
但就是這雙布滿血絲的眼睛，在林川推門進來的一瞬間，像雷達一樣精準地掃了過來。
那種速度不是社交場上的客套式打量，而是一個習慣了高速處理信息的大腦，在零點幾秒內完成對一個陌生人的初步評估。
馬化騰。
二十八歲的馬化騰。
不是後來那個坐在帝國頂端、一言可以攪動整個中國網際網路的商業巨頭。
而是一個被伺服器帳單追著跑、被投資人拒了無數次、口袋裡快要見底的年輕創業者。
前世的記憶和眼前的畫面重疊在一起，產生了一種極為荒誕的割裂感。
林川壓下心底那股翻湧的情緒，臉上的表情紋絲不動。
「陳總。」林川先跟陳維明打了招呼。
陳維明站起來，笑著跟林川握了握手。「林少，久仰。陳放那小子把你誇上天了。」
然後他側身一讓，把馬化騰介紹出來。
「這位是騰訊的馬總。化騰，這就是我跟你說的，九州創投的林總。」
馬化騰站起來。
他比林川矮了大概五六公分，握手的力度不大，但掌心是乾燥的——這種細節往往說明一個人內心並沒有表面看起來那麼放鬆。
「林總。」馬化騰開口，聲音不大，語速偏快，「謝謝你今天過來。」
「馬總客氣了。」林川鬆開手，拉開椅子坐下，「該謝的是我，占用你這麼忙的時間。」
葉知秋安靜地跟在林川後面落座，把公文包放在腳邊，沒說話。
沒人喝酒。桌上連啤酒都沒有，每人面前一杯茶。
陳維明是個會暖場的人。他先聊了幾句深圳最近的天氣和交通，又扯了兩句陳放的八卦，把氣氛鬆弛下來之後，才不動聲色地把話題引到正事上。
「化騰，你跟林總聊聊你們現在的情況。林總是真帶著誠意來的，不是來聽故事的。」
馬化騰推了一下眼鏡，點了點頭。
「我們OICQ從去年上線到現在，註冊用戶已經突破了五百萬。」他的語速依然偏快，但條理異常清晰，「日活躍用戶在一百萬左右，每天還在漲。這個增速在國內同類產品里，是絕對的第一名。」
他說到用戶數據的時候，眼睛裡有光。
「但問題也很直接。」馬化騰沒有迴避，「用戶漲得越快，伺服器壓力越大。我們現在租的帶寬和伺服器已經到極限了，再不擴容，用戶體驗會急劇下滑，掉線、卡頓、消息延遲……這些問題已經開始出現了。」
「資金缺口有多大？」林川端著茶杯，問了一句。
馬化騰沉默了兩秒。
「短期內至少需要一千萬以上，才能把伺服器集群頂上去，撐過下一輪用戶爆發期。」
一千萬。
從那張年輕而疲憊的臉上看得出來，說出這個數字的時候，他心裡是有壓力的。
一千萬在這個年代，不是小數目。
「盈利模式呢？」林川追問了一句。
這個問題一出，馬化騰的表情微微繃了一下。
陳維明在旁邊輕輕咳了一聲。
「老實說，現在還沒有完全跑通。」馬化騰沒有躲閃，直視著林川的眼睛，「用戶量是我們最大的資產，但怎麼把用戶變成收入，我們還在摸索。」
「馬總。」林川放下茶杯，聲音不大，但桌上所有人的注意力在這一瞬間全部被吸了過去。
「你剛才說了一句話，用戶量是你們最大的資產。這句話，你自己信嗎？」
馬化騰愣了一下。
「我當然信。」
「那就夠了。」林川看著他，嘴角勾起一抹極淡的弧度。
「我不關心你現在賺不賺錢。我也不關心你的伺服器一天燒多少錢。」
「我只關心一件事——五百萬人把他們的朋友、同學、同事全部放在你的平台上。他們每天打開電腦第一件事，就是登錄你的軟體。這個東西叫什麼？」
林川豎起一根手指。
「入口。」
「誰掌握了入口，誰就掌握了未來十年中國網際網路的定價權。門戶網站做不到這件事，搜尋引擎也做不到。只有社交關係鏈能做到——因為人可以換一個網站看新聞，但不會輕易換掉自己所有朋友所在的平台。」
安靜。
整個包間安靜得只聽到樓下廚房傳上來的炒菜聲。
馬化騰盯著林川，眼鏡片後面的眼睛眯了一下。
這些話——他自己想過。在那間悶熱的辦公室里，熬夜寫代碼的間隙，他不止一次跟張志東討論過類似的邏輯。
但從一個外部投資人嘴裡聽到，這是第一次。
「林總，」馬化騰的語氣變了，比剛才多了一層東西，不是客氣，是認真，「你要不要去我們公司看看？」
林川笑了一下。
「正有此意。」
下午兩點。
賽格科技園。
電梯停在四樓。門一開，熱氣像一堵牆一樣糊在臉上。
走廊里的日光燈有兩根在閃爍，牆皮剝落了一小塊，露出下面灰色的水泥。
馬化騰推開一扇貼著「騰訊計算機系統有限公司」銘牌的玻璃門。
不到兩百平的辦公區，塞了二十來張桌子。桌面上全是顯示器、鍵盤、文件、方便麵桶和菸灰缸。五六台落地風扇在拼命轉，但根本壓不住二十多台電腦同時運行散發出來的熱量。
角落裡有一扇半掩著的門，裡面傳出低沉的嗡鳴聲——那是伺服器機房。門縫裡飄出的熱浪比外面還要燙。
沒有獨立辦公室，沒有會議室。馬化騰的「工位」就在最靠牆的角落，桌上摞著一疊列印紙，紙上密密麻麻全是數據報表。
一個戴著厚底眼鏡、頭髮亂蓬蓬的年輕人從工位上抬起頭，沖馬化騰點了一下：「Pony，三號伺服器又告警了，我先頂著。」
「先撐一下。」馬化騰應了一聲。
林川站在辦公區中間，目光緩慢地掃過每一張桌子。
每個人都在忙。沒人抬頭看他。鍵盤敲擊聲、電話鈴聲、風扇的嗡嗡聲混在一起，像一台笨重但拼命運轉的機器。
這些人不知道自己正坐在一座金礦上面。
而金礦的主人，此刻連一台新空調都買不起。
「找個地方坐吧。」馬化騰搬了兩把摺疊椅過來，有些不好意思地笑了笑，「條件簡陋，林總別介意。」
「不介意。」林川坐下來，姿態很自然，「比起裝修，我更在意你剛才說的那個日活數據。」
馬化騰的眼神亮了一下。
接下來的四十分鐘，馬化騰叫來了技術合伙人張志東，兩個人輪流給林川介紹了OICQ的技術架構、用戶增長曲線、伺服器現狀和下一步的產品規劃。
張志東說話比馬化騰更直接：「說白了，我們現在就是拿命在扛。用戶每天漲兩三萬，伺服器每天都在報警。再這麼下去，不用別人來打我們，自己就先崩了。」
林川聽完，沒有立刻表態。
他轉頭看了葉知秋一眼。
葉知秋立刻會意，打開公文包，將九州創投的資料、實繳證明、資方介紹文件一份一份擺在那張滿是咖啡漬的摺疊桌上。
「九州創投，註冊資本一千萬，已完成實繳。」林川的聲音不大，「我今天來，不是來做盡調的，也不是來聽故事的。」
「我出一千萬。現金。三天之內全部到帳。」
馬化騰和張志東對視了一眼。
「條件是什麼？」馬化騰問。
「百分之二十五的股份。」林川豎起兩根手指，「外加一個董事席位。」
林川走過去開門。葉知秋站在門外，黑色職業套裝，頭髮扎得一絲不苟，左手提著公文包，右手還拎了一袋星巴克。
「老闆，美式，冰的。」
林川接過咖啡，轉身往客廳走。
葉知秋跟在後面進來，直接走到茶几前，打開公文包，把裡面的東西一樣一樣擺出來。
「九州創投營業執照原件及複印件三份。公章。法人章。財務章。銀行開戶許可證。實繳驗資證明——一千萬，j今天早上到的帳，這是銀行的回執單。」
她的手指點在最後一份文件上。
「資方介紹文件我重新做了一版，把九州創投的基本架構、註冊資本、資金來源說明都整理進去了。簡潔，兩頁紙，不囉嗦。」
林川咬著吸管喝了口咖啡，掃了一眼那些文件。
乾淨。齊整。沒廢話。
「走吧。」
今天沒開法拉利。葉知秋提前安排了一輛黑色奧迪A6，低調，不惹眼。
車子駛過深南大道，往華強北方向走。
十一點四十五。
林川推開包間門的時候，裡面已經坐了兩個人。
靠窗的位置，一個三十來歲的男人正在倒茶，穿著一件灰色Polo衫，皮膚偏黑，眉眼之間有幾分和陳放相似的輪廓。
陳放表哥。陳維明。
而他對面——
林川的目光落在那個人身上，停了兩秒。
瘦。
這是第一印象。
比想像中還要瘦。黑色的短袖襯衫松松垮垮地掛在身上，鎖骨的輪廓都看得見。臉頰凹進去一塊，顴骨有些突出，架著一副黑框眼鏡，鏡片後面的眼睛布滿了血絲。
但就是這雙布滿血絲的眼睛，在林川推門進來的一瞬間，像雷達一樣精準地掃了過來。
那種速度不是社交場上的客套式打量，而是一個習慣了高速處理信息的大腦，在零點幾秒內完成對一個陌生人的初步評估。
馬化騰。
二十八歲的馬化騰。
不是後來那個坐在帝國頂端、一言可以攪動整個中國網際網路的商業巨頭。
而是一個被伺服器帳單追著跑、被投資人拒了無數次、口袋裡快要見底的年輕創業者。
前世的記憶和眼前的畫面重疊在一起，產生了一種極為荒誕的割裂感。
林川壓下心底那股翻湧的情緒，臉上的表情紋絲不動。
「陳總。」林川先跟陳維明打了招呼。
陳維明站起來，笑著跟林川握了握手。「林少，久仰。陳放那小子把你誇上天了。」
然後他側身一讓，把馬化騰介紹出來。
「這位是騰訊的馬總。化騰，這就是我跟你說的，九州創投的林總。」
馬化騰站起來。
他比林川矮了大概五六公分，握手的力度不大，但掌心是乾燥的——這種細節往往說明一個人內心並沒有表面看起來那麼放鬆。
「林總。」馬化騰開口，聲音不大，語速偏快，「謝謝你今天過來。」
「馬總客氣了。」林川鬆開手，拉開椅子坐下，「該謝的是我，占用你這麼忙的時間。」
葉知秋安靜地跟在林川後面落座，把公文包放在腳邊，沒說話。
沒人喝酒。桌上連啤酒都沒有，每人面前一杯茶。
陳維明是個會暖場的人。他先聊了幾句深圳最近的天氣和交通，又扯了兩句陳放的八卦，把氣氛鬆弛下來之後，才不動聲色地把話題引到正事上。
「化騰，你跟林總聊聊你們現在的情況。林總是真帶著誠意來的，不是來聽故事的。」
馬化騰推了一下眼鏡，點了點頭。
「我們OICQ從去年上線到現在，註冊用戶已經突破了五百萬。」他的語速依然偏快，但條理異常清晰，「日活躍用戶在一百萬左右，每天還在漲。這個增速在國內同類產品里，是絕對的第一名。」
他說到用戶數據的時候，眼睛裡有光。
「但問題也很直接。」馬化騰沒有迴避，「用戶漲得越快，伺服器壓力越大。我們現在租的帶寬和伺服器已經到極限了，再不擴容，用戶體驗會急劇下滑，掉線、卡頓、消息延遲……這些問題已經開始出現了。」
「資金缺口有多大？」林川端著茶杯，問了一句。
馬化騰沉默了兩秒。
「短期內至少需要一千萬以上，才能把伺服器集群頂上去，撐過下一輪用戶爆發期。」
一千萬。
從那張年輕而疲憊的臉上看得出來，說出這個數字的時候，他心裡是有壓力的。
一千萬在這個年代，不是小數目。
「盈利模式呢？」林川追問了一句。
這個問題一出，馬化騰的表情微微繃了一下。
陳維明在旁邊輕輕咳了一聲。
「老實說，現在還沒有完全跑通。」馬化騰沒有躲閃，直視著林川的眼睛，「用戶量是我們最大的資產，但怎麼把用戶變成收入，我們還在摸索。」
「馬總。」林川放下茶杯，聲音不大，但桌上所有人的注意力在這一瞬間全部被吸了過去。
「你剛才說了一句話，用戶量是你們最大的資產。這句話，你自己信嗎？」
馬化騰愣了一下。
「我當然信。」
「那就夠了。」林川看著他，嘴角勾起一抹極淡的弧度。
「我不關心你現在賺不賺錢。我也不關心你的伺服器一天燒多少錢。」
「我只關心一件事——五百萬人把他們的朋友、同學、同事全部放在你的平台上。他們每天打開電腦第一件事，就是登錄你的軟體。這個東西叫什麼？」
林川豎起一根手指。
「入口。」
「誰掌握了入口，誰就掌握了未來十年中國網際網路的定價權。門戶網站做不到這件事，搜尋引擎也做不到。只有社交關係鏈能做到——因為人可以換一個網站看新聞，但不會輕易換掉自己所有朋友所在的平台。」
安靜。
整個包間安靜得只聽到樓下廚房傳上來的炒菜聲。
馬化騰盯著林川，眼鏡片後面的眼睛眯了一下。
這些話——他自己想過。在那間悶熱的辦公室里，熬夜寫代碼的間隙，他不止一次跟張志東討論過類似的邏輯。
但從一個外部投資人嘴裡聽到，這是第一次。
「林總，」馬化騰的語氣變了，比剛才多了一層東西，不是客氣，是認真，「你要不要去我們公司看看？」
林川笑了一下。
「正有此意。」
下午兩點。
賽格科技園。
電梯停在四樓。門一開，熱氣像一堵牆一樣糊在臉上。
走廊里的日光燈有兩根在閃爍，牆皮剝落了一小塊，露出下面灰色的水泥。
馬化騰推開一扇貼著「騰訊計算機系統有限公司」銘牌的玻璃門。
不到兩百平的辦公區，塞了二十來張桌子。桌面上全是顯示器、鍵盤、文件、方便麵桶和菸灰缸。五六台落地風扇在拼命轉，但根本壓不住二十多台電腦同時運行散發出來的熱量。
角落裡有一扇半掩著的門，裡面傳出低沉的嗡鳴聲——那是伺服器機房。門縫裡飄出的熱浪比外面還要燙。
沒有獨立辦公室，沒有會議室。馬化騰的「工位」就在最靠牆的角落，桌上摞著一疊列印紙，紙上密密麻麻全是數據報表。
一個戴著厚底眼鏡、頭髮亂蓬蓬的年輕人從工位上抬起頭，沖馬化騰點了一下：「Pony，三號伺服器又告警了，我先頂著。」
「先撐一下。」馬化騰應了一聲。
林川站在辦公區中間，目光緩慢地掃過每一張桌子。
每個人都在忙。沒人抬頭看他。鍵盤敲擊聲、電話鈴聲、風扇的嗡嗡聲混在一起，像一台笨重但拼命運轉的機器。
這些人不知道自己正坐在一座金礦上面。
而金礦的主人，此刻連一台新空調都買不起。
「找個地方坐吧。」馬化騰搬了兩把摺疊椅過來，有些不好意思地笑了笑，「條件簡陋，林總別介意。」
「不介意。」林川坐下來，姿態很自然，「比起裝修，我更在意你剛才說的那個日活數據。」
馬化騰的眼神亮了一下。
接下來的四十分鐘，馬化騰叫來了技術合伙人張志東，兩個人輪流給林川介紹了OICQ的技術架構、用戶增長曲線、伺服器現狀和下一步的產品規劃。
張志東說話比馬化騰更直接：「說白了，我們現在就是拿命在扛。用戶每天漲兩三萬，伺服器每天都在報警。再這麼下去，不用別人來打我們，自己就先崩了。」
林川聽完，沒有立刻表態。
他轉頭看了葉知秋一眼。
葉知秋立刻會意，打開公文包，將九州創投的資料、實繳證明、資方介紹文件一份一份擺在那張滿是咖啡漬的摺疊桌上。
「九州創投，註冊資本一千萬，已完成實繳。」林川的聲音不大，「我今天來，不是來做盡調的，也不是來聽故事的。」
「我出一千萬。現金。三天之內全部到帳。」
馬化騰和張志東對視了一眼。
「條件是什麼？」馬化騰問。
「百分之二十五的股份。」林川豎起兩根手指，「外加一個董事席位。」