第403章 上海談判
一九八九年四月，上海的跨國技術談判如期啟幕。
哈里森帶著默克的律師團與核心技術團隊抵滬，一行人入住靜安賓館。不同於上次談判桌前正襟危坐、針鋒相對的緊繃姿態，這次李承霄特地親自趕往機場接機。一路返程途中，他不急不談公事，只陪著哈里森閒談，聊上海街邊抽芽的梧桐樹，聊城隍廟地道的特色小吃，氣氛鬆弛又平和。
哈里森始終禮貌應答，談吐得體，可眼底深處，一直蒙著一層淡淡的審視與審慎，分毫沒有放鬆戒備。
整場談判連著談了三天，始終卡在僵局裡，毫無突破。設備採購價格幾經拉鋸，終於敲定，配套的技術培訓費也基本達成共識，唯獨專利使用費這道坎，雙方死活跨不過去。
中方財政預算本就有限，早已捉襟見肘，再也擠不出多餘空間；可哈里森的態度寸步不讓，反覆強調默克深耕這項醫療技術十餘年，耗費了海量研發資金與人力成本，收取專利費本就是理所應當、無可厚非的商業規則。
第四天清晨，天色微亮，李承霄獨自來到靜安賓館，敲響了哈里森的客房門。
房門打開，李承霄笑意平和：「威廉，今天不談合同，我帶你去看個東西。」
哈里森微微一怔，隨即勾起一抹職業化的淺笑，語氣帶著幾分試探：「布魯斯，你又準備耍什麼新手段？」
「去了你就知道了。」李承霄沒有多說，只抬手做了個請的手勢。
黑色轎車駛出繁華的上海城區，沿滬太公路一路向北飛馳。窗外的景致層層變換，林立的高樓漸漸褪去，取而代之的是連片的農田村落，平整的柏油馬路也慢慢變成坑窪泥濘的鄉間土路。
一路顛簸了兩個多小時，車子最終停在一排低矮老舊的平房前。
哈里森推門下車，抬眼掃過四周荒涼樸素的鄉間景象，眉頭當即緊緊皺起。
「這裡是哪裡？」
「啟東，江蘇的一個縣城。」李承霄立在他身側，語氣沉穩厚重，「你知道，這裡的B肝發病率有多高嗎？」
哈里森沉默不語，沒有作答。
李承霄也沒有等他回應，徑直邁步，朝著眼前的平房走去。
縣防疫站的老站長早已在門口等候。一身洗得發白的藏藍色中山裝，布料陳舊單薄，臉上溝壑縱橫，皺紋深得像是刀刻出來的，透著常年紮根基層的滄桑疲憊。他引著兩人走進簡陋狹小的診室。
診室條件簡陋得超乎想像，牆面的白漆大面積剝落，斑駁脫落，露出底下暗沉粗糙的青磚。一張老舊掉漆的實木辦公桌，上麵攤著幾本翻得邊角卷爛、字跡模糊的病曆本，旁邊擺著一個磨損嚴重的鋁製飯盒，裡面整齊放著幾支玻璃注射器，是這個小縣城最稀缺的醫療設備。
老站長翻開厚重泛黃的登記台帳，一口鄉音濃重的普通話，一字一頓地翻查念誦。這座僅有百萬人口的小縣城，單單去年新增的B肝病例，數字觸目驚心，讓人心頭沉重，其中絕大多數，都是五歲以下的幼童。
他抬手指向牆上一張手工繪製的統計圖表，語氣平淡得近乎麻木，像是日復一日重複著枯燥的工作匯報。泛黃的白紙上，手繪的感染率曲線從七十年代末開始，一路昂揚向上，數年居高不下，幾乎沒有回落的跡象。
「我們縣太窮了。」老站長低聲嘆氣，「疫苗根本供不上。去年一整年，全縣新生兒里，能打上第一針B肝疫苗的，還不到三分之一。能堅持打完三針、完成全程接種的，連兩成都湊不夠。」
這時，哈里森開口，用英語低聲問道：「這裡的疫苗，來源是什麼？」
老站長聽不懂英文，茫然地看向李承霄。
李承霄將話語翻譯完畢，聽完老站長細碎的解釋，卻沒有立刻轉述。他靜靜佇立片刻，望著眼前簡陋的診室、孱弱的孩童，緩緩開口：「他說，大部分疫苗是省里統一調撥，剩下一小部分，來自各地公益捐贈。但數量太少了，杯水車薪，遠遠不夠縣裡的孩子用。」
哈里森站在原地，徹底沉默。
隨後，老站長領著眾人穿過院內泥濘潮濕的空地，走到一間掛著「注射室」木牌的平房前。門口排著短短的隊伍，清一色都是抱著孩子、滿臉焦灼的農村婦女。
隊伍末尾，一個年輕的農村婦人坐在長條木凳上，懷裡摟著幾個月大的嬰兒。孩子面色蠟黃，瘦小孱弱，睡得極其不安穩，呼吸急促又微弱，看著格外惹人揪心。
老站長低聲介紹：「這孩子出生就查出攜帶B肝病毒，母親也是陽性。我們站里給減免了一部分費用，但剩下的花銷，對普通農家來說，依舊是一輩子都攢不起的天文數字。孩子父親常年在鎮上工地打零工，月收入不到一百塊。」
哈里森緩緩蹲下身，目光落在襁褓中的嬰兒身上。他小心翼翼伸出手指，輕輕觸碰孩子滾燙的臉頰——小傢伙正在發著高燒，孱弱的身體承受著病痛折磨。
孩子的母親茫然地抬頭，看著眼前高大陌生的外國男人，眼底沒有多餘情緒，只剩下被生活與病痛磋磨後的疲憊、無助與茫然。
李承霄靜靜站在一旁，看著哈里森的背影。就在這一刻，他清晰地看見，這位素來沉穩克制、從容強勢的默克高級副總裁，挺拔的肩膀，微微沉沉垂了下去。
返程回滬的車上，車廂里死寂一片，落針可聞。
哈里森靠在后座車窗邊，一路緘默無言。窗外低矮破舊的土坯房、彎腰耕作的農民、在泥地里蹣跚奔跑、面黃肌瘦的孩童，像一幀幀沉重老舊的黑白膠片，不斷從眼前掠過，重重壓在他心頭。
車子即將駛入上海市區時，沉默許久的哈里森終於開了口。
「布魯斯。」
「嗯？」李承霄從副駕回頭。
「中國境內，像啟東這樣缺醫少藥、飽受疫病困擾的縣城，還有多少？」
李承霄望著窗外飛速倒退的景致，沉默須臾，沉聲應答：「很多。遠比你想像的，要多得多。」
聞言，哈里森再度陷入長久的沉默。
回到談判桌後，整場博弈的氛圍，悄然發生了微妙的轉變。
哈里森依舊維持著職業談判者的沉穩與禮貌，臉上掛著標準化的淺笑，但李承霄敏銳地捕捉到了他細微的變化。往日談判時，哈里森思考會習慣性快速叩擊桌面，而如今，這個小動作大幅減少。
李承霄心知肚明：叩擊越緩，心緒越亂。這位久經商場的外企高管，內心早已不復最初的篤定與強硬。
可專利使用費的核心分歧，依舊懸而未決。
雙方技術團隊、法務團隊寸土必爭，圍繞專利提成比例反覆拉扯博弈。從美方堅持的百分之六，壓到百分之五，再僵持至百分之四。中方的底線死死卡在百分之三，雙方差距不斷收窄，可最後剩下將近一個百分點的鴻溝，始終無法填平，成了最後的僵局。
整場談判過程中，李承霄始終坐在唐宋身後，安靜旁觀，一語不發，他看著哈里森那張沒有任何表情的臉，心中思忖:難道賭輸了？
哈里森帶著默克的律師團與核心技術團隊抵滬，一行人入住靜安賓館。不同於上次談判桌前正襟危坐、針鋒相對的緊繃姿態，這次李承霄特地親自趕往機場接機。一路返程途中，他不急不談公事，只陪著哈里森閒談，聊上海街邊抽芽的梧桐樹，聊城隍廟地道的特色小吃，氣氛鬆弛又平和。
哈里森始終禮貌應答，談吐得體，可眼底深處，一直蒙著一層淡淡的審視與審慎，分毫沒有放鬆戒備。
整場談判連著談了三天，始終卡在僵局裡，毫無突破。設備採購價格幾經拉鋸，終於敲定，配套的技術培訓費也基本達成共識，唯獨專利使用費這道坎，雙方死活跨不過去。
中方財政預算本就有限，早已捉襟見肘，再也擠不出多餘空間；可哈里森的態度寸步不讓，反覆強調默克深耕這項醫療技術十餘年，耗費了海量研發資金與人力成本，收取專利費本就是理所應當、無可厚非的商業規則。
第四天清晨，天色微亮，李承霄獨自來到靜安賓館，敲響了哈里森的客房門。
房門打開，李承霄笑意平和：「威廉，今天不談合同，我帶你去看個東西。」
哈里森微微一怔，隨即勾起一抹職業化的淺笑，語氣帶著幾分試探：「布魯斯，你又準備耍什麼新手段？」
「去了你就知道了。」李承霄沒有多說，只抬手做了個請的手勢。
黑色轎車駛出繁華的上海城區，沿滬太公路一路向北飛馳。窗外的景致層層變換，林立的高樓漸漸褪去，取而代之的是連片的農田村落，平整的柏油馬路也慢慢變成坑窪泥濘的鄉間土路。
一路顛簸了兩個多小時，車子最終停在一排低矮老舊的平房前。
哈里森推門下車，抬眼掃過四周荒涼樸素的鄉間景象，眉頭當即緊緊皺起。
「這裡是哪裡？」
「啟東，江蘇的一個縣城。」李承霄立在他身側，語氣沉穩厚重，「你知道，這裡的B肝發病率有多高嗎？」
哈里森沉默不語，沒有作答。
李承霄也沒有等他回應，徑直邁步，朝著眼前的平房走去。
縣防疫站的老站長早已在門口等候。一身洗得發白的藏藍色中山裝，布料陳舊單薄，臉上溝壑縱橫，皺紋深得像是刀刻出來的，透著常年紮根基層的滄桑疲憊。他引著兩人走進簡陋狹小的診室。
診室條件簡陋得超乎想像，牆面的白漆大面積剝落，斑駁脫落，露出底下暗沉粗糙的青磚。一張老舊掉漆的實木辦公桌，上麵攤著幾本翻得邊角卷爛、字跡模糊的病曆本，旁邊擺著一個磨損嚴重的鋁製飯盒，裡面整齊放著幾支玻璃注射器，是這個小縣城最稀缺的醫療設備。
老站長翻開厚重泛黃的登記台帳，一口鄉音濃重的普通話，一字一頓地翻查念誦。這座僅有百萬人口的小縣城，單單去年新增的B肝病例，數字觸目驚心，讓人心頭沉重，其中絕大多數，都是五歲以下的幼童。
他抬手指向牆上一張手工繪製的統計圖表，語氣平淡得近乎麻木，像是日復一日重複著枯燥的工作匯報。泛黃的白紙上，手繪的感染率曲線從七十年代末開始，一路昂揚向上，數年居高不下，幾乎沒有回落的跡象。
「我們縣太窮了。」老站長低聲嘆氣，「疫苗根本供不上。去年一整年，全縣新生兒里，能打上第一針B肝疫苗的，還不到三分之一。能堅持打完三針、完成全程接種的，連兩成都湊不夠。」
這時，哈里森開口，用英語低聲問道：「這裡的疫苗，來源是什麼？」
老站長聽不懂英文，茫然地看向李承霄。
李承霄將話語翻譯完畢，聽完老站長細碎的解釋，卻沒有立刻轉述。他靜靜佇立片刻，望著眼前簡陋的診室、孱弱的孩童，緩緩開口：「他說，大部分疫苗是省里統一調撥，剩下一小部分，來自各地公益捐贈。但數量太少了，杯水車薪，遠遠不夠縣裡的孩子用。」
哈里森站在原地，徹底沉默。
隨後，老站長領著眾人穿過院內泥濘潮濕的空地，走到一間掛著「注射室」木牌的平房前。門口排著短短的隊伍，清一色都是抱著孩子、滿臉焦灼的農村婦女。
隊伍末尾，一個年輕的農村婦人坐在長條木凳上，懷裡摟著幾個月大的嬰兒。孩子面色蠟黃，瘦小孱弱，睡得極其不安穩，呼吸急促又微弱，看著格外惹人揪心。
老站長低聲介紹：「這孩子出生就查出攜帶B肝病毒，母親也是陽性。我們站里給減免了一部分費用，但剩下的花銷，對普通農家來說，依舊是一輩子都攢不起的天文數字。孩子父親常年在鎮上工地打零工，月收入不到一百塊。」
哈里森緩緩蹲下身，目光落在襁褓中的嬰兒身上。他小心翼翼伸出手指，輕輕觸碰孩子滾燙的臉頰——小傢伙正在發著高燒，孱弱的身體承受著病痛折磨。
孩子的母親茫然地抬頭，看著眼前高大陌生的外國男人，眼底沒有多餘情緒，只剩下被生活與病痛磋磨後的疲憊、無助與茫然。
李承霄靜靜站在一旁，看著哈里森的背影。就在這一刻，他清晰地看見，這位素來沉穩克制、從容強勢的默克高級副總裁，挺拔的肩膀，微微沉沉垂了下去。
返程回滬的車上，車廂里死寂一片，落針可聞。
哈里森靠在后座車窗邊，一路緘默無言。窗外低矮破舊的土坯房、彎腰耕作的農民、在泥地里蹣跚奔跑、面黃肌瘦的孩童，像一幀幀沉重老舊的黑白膠片，不斷從眼前掠過，重重壓在他心頭。
車子即將駛入上海市區時，沉默許久的哈里森終於開了口。
「布魯斯。」
「嗯？」李承霄從副駕回頭。
「中國境內，像啟東這樣缺醫少藥、飽受疫病困擾的縣城，還有多少？」
李承霄望著窗外飛速倒退的景致，沉默須臾，沉聲應答：「很多。遠比你想像的，要多得多。」
聞言，哈里森再度陷入長久的沉默。
回到談判桌後，整場博弈的氛圍，悄然發生了微妙的轉變。
哈里森依舊維持著職業談判者的沉穩與禮貌，臉上掛著標準化的淺笑，但李承霄敏銳地捕捉到了他細微的變化。往日談判時，哈里森思考會習慣性快速叩擊桌面，而如今，這個小動作大幅減少。
李承霄心知肚明：叩擊越緩，心緒越亂。這位久經商場的外企高管，內心早已不復最初的篤定與強硬。
可專利使用費的核心分歧，依舊懸而未決。
雙方技術團隊、法務團隊寸土必爭，圍繞專利提成比例反覆拉扯博弈。從美方堅持的百分之六，壓到百分之五，再僵持至百分之四。中方的底線死死卡在百分之三，雙方差距不斷收窄，可最後剩下將近一個百分點的鴻溝，始終無法填平，成了最後的僵局。
整場談判過程中，李承霄始終坐在唐宋身後，安靜旁觀，一語不發，他看著哈里森那張沒有任何表情的臉，心中思忖:難道賭輸了？