第455章 六輛豪沃
江大川繞著兩輛車轉了一圈，蹲下來看了看底盤，又拍了拍車架，最後上車試了試。
他跳下車對蘇梅說。
「我們選豪沃，雖然貴點，但跑川藏線還是選它比較好。」
「大川，六輛都要豪沃？」
江大川指了指它的底盤。
「對，它的底盤是斯太爾的，大梁雙層加厚，這樣的車重載抗造。」
江大川又拍了拍發動機罩。
「濰柴發動機機在高原衰減比康明斯小，川藏線海拔四五千米的地方多的是，動力衰減少就意味著爬坡不吃力。」
「而且法士特變速箱雖然好，但東風那個5.92的速比在滿載爬坡時換擋太頻繁，不如豪沃5.73來得順。」
小陳在旁邊聽得連連點頭，臉上的笑容已經藏不住了。
六輛豪沃，這可是兩百多萬的大單子，自己的提成至少也有幾萬吧。
旁邊的銷售經理臉上卻從高興變成為難的神色。
「江老闆，不瞞您說，豪沃我們現在庫存只有兩輛。」
蘇梅眉頭一皺。
「那其他四輛怎麼辦？」
經理賠笑道。
「其他的得從經銷商或者總廠調貨，四輛的話……至少需要十二天。」
蘇梅心裡盤算了一下，銀行貸款審批至少七個工作日，加上放款，時間上倒是剛好能對上。
「行，十二天能到就行。」
「經理，豪沃加裝車廂，落地總共多少錢一輛？」
經理心裡算了一下，馬上說出一個價格。
「總共三十五萬。」
經理隨後補了一句。
「老闆娘，這已經是看在江老闆是我們老客戶，而且一次六輛大單的份上，才給到的價格。」
蘇梅聽到這話，馬上來了精神，整個人往前邁了一步。
「經理，這就是你對待老客戶的誠意？」
「我一次買六輛，你就給我少這麼點？」
她往門口方向一指。
「你信不信我只要出了這個門喊一嗓子，說我要買六輛重卡，外面那些公司的人抬也要把我抬過去。」
經理臉上露出難色。
「老闆娘，這真的已經很優惠了，利潤已經壓得很低了。」
蘇梅根本不理他，眼睛直勾勾地盯著經理。
「經理，我再給你一次機會，你好好說。」
經理看著蘇梅愈來愈盛的氣勢，額頭上隱約冒出細汗。
「老闆娘，價格確實沒法再低了，但看在你們是大單的份上，我們可以額外贈送一年的免費保養和六套防滑雪地胎。」
蘇梅冷哼一聲。
「我們跟你做兩百萬的生意，你就送點這哥打發我們？你這跟打發叫花子有什麼區別。」
她站起身，拎起包。
「大川，走，既然經理沒有誠意，我們去別的地方看。」
江大川配合地站起來。
經理和小陳臉色一變，兩人對視一眼，趕緊衝上來。
「哎哎，老闆娘，別急別急！」
小陳搶先一步攔在蘇梅前面，從旁邊桌上拿起一瓶礦泉水遞過去。
「嫂子，先喝口水，我們經理還沒說完呢。」
經理也趕緊賠著笑走到蘇梅面前。
「是啊，老闆娘，您有什麼要求您直說嘛，我能辦到的絕對給您安排。」
蘇梅接過水，擰開瓶蓋喝了一口，然後重新坐了下來。
「價格每輛降兩萬五，另外，安裝車廂的時候，淋水器、副油箱、兩側工具箱，全部給我裝好。」
經理的嘴角抽搐了一下。
「老闆娘，您這砍得也太狠了，一輛少兩萬五，六輛就是十五萬，再加上那些配件，我這單子做下來也倒貼錢。」
蘇梅卻不屑一顧的道。
「經理，你要想清楚，我這是六輛的大單，而且以後我們車隊擴大，換車保養維修都在你這。」
「你今天把這單做好了，以後的生意源不斷，你要是做不好，我出去走兩步路，別的公司搶著接。」
經理看了看蘇梅，又看了看旁邊一臉淡定的江大川，心裡飛速算了一筆帳。
六輛車的總額擺在這裡，讓兩萬五太多了，先跟她談談讓一萬試試。
他換上一副哭喪的臉。
「老闆娘，兩萬五太多了，我最過給你讓一萬。「
「一萬太少了，別人買一輛都能讓個一萬，更不要說我這六輛了.....」
經過兩人辰槍舌劍的爭鋒，最後經理一咬牙。
「行，每輛車降一萬五，淋水器、副油箱、兩側工具箱，安裝車廂的時候全部給您配齊。」
「一萬五？」蘇梅眉毛一挑。
「老闆娘，一萬五真的是底線了，我再讓下去，我這個月的績效全得搭進去。」
蘇梅看著經理那副肉疼的表情，心裡判斷了一下。
行吧，差不多了。
「行，一萬五就一萬五。」蘇梅放下水瓶。
「但是那些配件你必須全給我裝好，質量要過關。」
「這個你放心，我們的質量絕對是最好的！」
談完後，小陳在旁邊已經開始準備合同了。
半小時後，合同簽完，蘇梅把十萬塊的定金轉了過去。
經理拿著合同，笑得合不攏嘴。
「江老闆、老闆娘，兩輛現車一周內完成安裝車廂和配件，其他四輛到貨後馬上安排。」
「好。」江大川站起來，跟經理握了手。
小陳把兩人送到門口，殷勤得不行。
「川哥、嫂子，車弄好了我第一時間通知你們。」
江大川點了點頭，拉開越野車的門。
兩人上了車，車門一關。
蘇梅轉過頭，突然湊過來在江大川臉上親了一口。
「大川！我真的成大車隊的老闆娘了！」
「六輛豪沃，加上我們原來的兩輛，八輛車，八輛！」
江大川啟動汽車。
「別高興得太早了。」
蘇梅正在美滋滋地暢想未來，聽到這話一愣。
「什麼意思？」
江大川把車倒出停車位，打了方向盤往大路上開。
「車有了，跑川藏線的司機你上哪找？」
蘇梅張了張嘴，愣在那裡。
是啊！
總共八輛重卡，大川、雷子、大頭，滿打滿算才三個司機。
還差五個，而且最好要多備一兩個司機，不然誰到時有事或身體不舒服，總不能讓車停下來吧。
這可不是隨便一個司機就行的。
川藏線海拔高、路況差、彎多坡陡，還有暗冰、塌方、泥石流……
普通的貨車司機上去，輕則趴窩，重則車毀人亡。
「得找跑過高原的老司機。」蘇梅呢喃道。
「不光要跑過高原，還得能吃苦，身體扛得住高反，心理素質也得過硬。」
「這種人上哪找？」
蘇梅靠在座椅上，剛才的興奮勁一下子消了大半。
江大川掏出手機撥通號碼。
「大頭，你們在那裡？晚上叫雷子一起在家裡吃飯，有事情商量。」
掛斷電話後，蘇梅問道。
「大川，你是不是已經有想法了？」
「想法談不上，先讓大家一起合計合計。」
蘇梅看著窗外飛馳而過的街景，手指無意識地敲著膝蓋。
車隊的雛形已經有了，車也定了，錢也有著落了。
但沒有人，一切都是空的。
他跳下車對蘇梅說。
「我們選豪沃，雖然貴點，但跑川藏線還是選它比較好。」
「大川，六輛都要豪沃？」
江大川指了指它的底盤。
「對，它的底盤是斯太爾的，大梁雙層加厚，這樣的車重載抗造。」
江大川又拍了拍發動機罩。
「濰柴發動機機在高原衰減比康明斯小，川藏線海拔四五千米的地方多的是，動力衰減少就意味著爬坡不吃力。」
「而且法士特變速箱雖然好，但東風那個5.92的速比在滿載爬坡時換擋太頻繁，不如豪沃5.73來得順。」
小陳在旁邊聽得連連點頭，臉上的笑容已經藏不住了。
六輛豪沃，這可是兩百多萬的大單子，自己的提成至少也有幾萬吧。
旁邊的銷售經理臉上卻從高興變成為難的神色。
「江老闆，不瞞您說，豪沃我們現在庫存只有兩輛。」
蘇梅眉頭一皺。
「那其他四輛怎麼辦？」
經理賠笑道。
「其他的得從經銷商或者總廠調貨，四輛的話……至少需要十二天。」
蘇梅心裡盤算了一下，銀行貸款審批至少七個工作日，加上放款，時間上倒是剛好能對上。
「行，十二天能到就行。」
「經理，豪沃加裝車廂，落地總共多少錢一輛？」
經理心裡算了一下，馬上說出一個價格。
「總共三十五萬。」
經理隨後補了一句。
「老闆娘，這已經是看在江老闆是我們老客戶，而且一次六輛大單的份上，才給到的價格。」
蘇梅聽到這話，馬上來了精神，整個人往前邁了一步。
「經理，這就是你對待老客戶的誠意？」
「我一次買六輛，你就給我少這麼點？」
她往門口方向一指。
「你信不信我只要出了這個門喊一嗓子，說我要買六輛重卡，外面那些公司的人抬也要把我抬過去。」
經理臉上露出難色。
「老闆娘，這真的已經很優惠了，利潤已經壓得很低了。」
蘇梅根本不理他，眼睛直勾勾地盯著經理。
「經理，我再給你一次機會，你好好說。」
經理看著蘇梅愈來愈盛的氣勢，額頭上隱約冒出細汗。
「老闆娘，價格確實沒法再低了，但看在你們是大單的份上，我們可以額外贈送一年的免費保養和六套防滑雪地胎。」
蘇梅冷哼一聲。
「我們跟你做兩百萬的生意，你就送點這哥打發我們？你這跟打發叫花子有什麼區別。」
她站起身，拎起包。
「大川，走，既然經理沒有誠意，我們去別的地方看。」
江大川配合地站起來。
經理和小陳臉色一變，兩人對視一眼，趕緊衝上來。
「哎哎，老闆娘，別急別急！」
小陳搶先一步攔在蘇梅前面，從旁邊桌上拿起一瓶礦泉水遞過去。
「嫂子，先喝口水，我們經理還沒說完呢。」
經理也趕緊賠著笑走到蘇梅面前。
「是啊，老闆娘，您有什麼要求您直說嘛，我能辦到的絕對給您安排。」
蘇梅接過水，擰開瓶蓋喝了一口，然後重新坐了下來。
「價格每輛降兩萬五，另外，安裝車廂的時候，淋水器、副油箱、兩側工具箱，全部給我裝好。」
經理的嘴角抽搐了一下。
「老闆娘，您這砍得也太狠了，一輛少兩萬五，六輛就是十五萬，再加上那些配件，我這單子做下來也倒貼錢。」
蘇梅卻不屑一顧的道。
「經理，你要想清楚，我這是六輛的大單，而且以後我們車隊擴大，換車保養維修都在你這。」
「你今天把這單做好了，以後的生意源不斷，你要是做不好，我出去走兩步路，別的公司搶著接。」
經理看了看蘇梅，又看了看旁邊一臉淡定的江大川，心裡飛速算了一筆帳。
六輛車的總額擺在這裡，讓兩萬五太多了，先跟她談談讓一萬試試。
他換上一副哭喪的臉。
「老闆娘，兩萬五太多了，我最過給你讓一萬。「
「一萬太少了，別人買一輛都能讓個一萬，更不要說我這六輛了.....」
經過兩人辰槍舌劍的爭鋒，最後經理一咬牙。
「行，每輛車降一萬五，淋水器、副油箱、兩側工具箱，安裝車廂的時候全部給您配齊。」
「一萬五？」蘇梅眉毛一挑。
「老闆娘，一萬五真的是底線了，我再讓下去，我這個月的績效全得搭進去。」
蘇梅看著經理那副肉疼的表情，心裡判斷了一下。
行吧，差不多了。
「行，一萬五就一萬五。」蘇梅放下水瓶。
「但是那些配件你必須全給我裝好，質量要過關。」
「這個你放心，我們的質量絕對是最好的！」
談完後，小陳在旁邊已經開始準備合同了。
半小時後，合同簽完，蘇梅把十萬塊的定金轉了過去。
經理拿著合同，笑得合不攏嘴。
「江老闆、老闆娘，兩輛現車一周內完成安裝車廂和配件，其他四輛到貨後馬上安排。」
「好。」江大川站起來，跟經理握了手。
小陳把兩人送到門口，殷勤得不行。
「川哥、嫂子，車弄好了我第一時間通知你們。」
江大川點了點頭，拉開越野車的門。
兩人上了車，車門一關。
蘇梅轉過頭，突然湊過來在江大川臉上親了一口。
「大川！我真的成大車隊的老闆娘了！」
「六輛豪沃，加上我們原來的兩輛，八輛車，八輛！」
江大川啟動汽車。
「別高興得太早了。」
蘇梅正在美滋滋地暢想未來，聽到這話一愣。
「什麼意思？」
江大川把車倒出停車位，打了方向盤往大路上開。
「車有了，跑川藏線的司機你上哪找？」
蘇梅張了張嘴，愣在那裡。
是啊！
總共八輛重卡，大川、雷子、大頭，滿打滿算才三個司機。
還差五個，而且最好要多備一兩個司機，不然誰到時有事或身體不舒服，總不能讓車停下來吧。
這可不是隨便一個司機就行的。
川藏線海拔高、路況差、彎多坡陡，還有暗冰、塌方、泥石流……
普通的貨車司機上去，輕則趴窩，重則車毀人亡。
「得找跑過高原的老司機。」蘇梅呢喃道。
「不光要跑過高原，還得能吃苦，身體扛得住高反，心理素質也得過硬。」
「這種人上哪找？」
蘇梅靠在座椅上，剛才的興奮勁一下子消了大半。
江大川掏出手機撥通號碼。
「大頭，你們在那裡？晚上叫雷子一起在家裡吃飯，有事情商量。」
掛斷電話後，蘇梅問道。
「大川，你是不是已經有想法了？」
「想法談不上，先讓大家一起合計合計。」
蘇梅看著窗外飛馳而過的街景，手指無意識地敲著膝蓋。
車隊的雛形已經有了，車也定了，錢也有著落了。
但沒有人，一切都是空的。