第298章 物流園的金字招牌
「最近有什麼好貨源？」
「有！太有了！」老劉一拍大腿。
「三月底到四月初，拉薩和日喀則那邊開工了，建材、設備堆在成都發不出去，尤其是日喀則那邊，催得急。」
「前幾天有個貨主找了三家車隊，沒一家敢接。」
蘇梅微微挑眉。「為什麼？」
「路況還沒完全轉好，折多山和東達山上還有殘雪，加上最近318線上出了兩起翻車事故，司機們心裡都有陰影。」
王老闆在旁邊插嘴。
「嫂子，說實話，你們走了這段時間，物流園裡關於你們的事又傳了不少新東西。」
蘇梅看著他。「傳什麼了？」
王老闆壓低聲音，往前湊了湊。
「說你們去了新藏線，219國道，那可是比318還要命的路。」
「還說你們在那邊遇上了武裝分子，端了一個窩點，軍區出動直升機接的人。」
蘇梅面不改色。「王哥，我們就是普通送貨的，這種話你信？」
王老闆「嘿嘿」一笑。
「信不信的不重要，重要的是現在圈子裡都傳開了，江大川不光是318線的煞神，連冬季219線都走了一趟回來。」
「你知道這意味著什麼嗎？」
王老闆豎起大拇指。
「意味著以後貨主找車隊，第一個想到的就是你們，安全、靠譜、有保障。」
老劉在旁邊點頭。
「嫂子，這話不誇張。上周有個做藥材生意的老闆，專門來我這問。」
「說要找江大川的車隊幫他運一批藥材回成都，說只信江大川的車。」
蘇梅把這些信息記在本子上，合上，站起來。
「老劉，你手上的單子我先看看，回頭我再跑幾家。」
「行，嫂子你等等。」
老劉拉開抽屜，翻出幾張貨運委託單，直接攤在桌上。
蘇梅拿起第一張，看了兩眼，放下。
拿起第二張，翻了翻，也放，一直翻到第五張，她才在上面畫了個圈。
「這單我先記著，我再看看別家有沒有更合適的。」
一個上午，蘇梅跑了七家檔口。
每家進去坐下來不超過十分鐘。
進門先放煙，坐下先聽對方報價，然後翻本子記數據，最後站起來說「回去跟我家那位商量一下」。
出來的時候，本子上多了一行行數字。
雷子全程跟在後面，中午在路邊飯館吃麵的時候，他扒拉著碗裡的牛肉，跟大頭嘀咕。
「你知道嫂子有多狠嗎？七家檔口，沒有一家是按原價簽的。」
大頭筷子沒停。「不然呢。」
「有一家報一萬八，嫂子坐下來聊了五分鐘，出來的時候變兩萬了。」
大頭嚼著麵條：「這叫本事。」
蘇梅喝了口湯。
「這叫談判，人家給的價是起步價，你不談就吃虧了。」
雷子咋舌。「我要是自己去，人家說多少就是多少。」
大頭抬頭看了他一眼。
「所以我們還是別去。」
雷子噎了一下，沒反駁。
吃完飯，蘇梅把七份委託單攤在天龍的儀錶盤上。
「大川，你看。」
江大川坐在駕駛座上，右手逐一翻看。
他的看法跟上次一樣，不看運費，先看貨物參數，品名、重量、體積、裝卸方式。
翻到第二張，他停了一下。
「這單可以。」
蘇梅湊過去。
拉薩某建設工地的鋼結構件，運費兩萬一，比市場價高兩成。
「這個貨主我了解過，工地催得急。」
江大川點頭，繼續翻。
翻到第五張，他又抽出來。
「這單也行。」
日喀則的工程配件，運費兩萬二。
蘇梅看了一眼備註欄。
「這單貨主點名要你的車，說別的車隊他不放心，運費直接給了三成溢價。」
江大川把這張單子放在第一張上面。
「兩單加起來運費多少？」
蘇梅心算了一下。
「四萬三，扣掉油費、過路費、路上的開銷，淨利潤兩萬五左右。」
江大川把其他單據收攏遞給蘇梅。
「就這兩單。」
蘇梅把兩張單據夾進黑皮本子，推門下車，去找老劉簽合同。
停車區那邊，幾個老司機聚在一旁。
「你看見沒？兩個單子，人家貨主主動加價，這江大川的名字現在比什麼證書都管用。」
天氣轉暖以後，折多山和海子山的積雪開始消融，318線的路況一天比一天好。
車隊進入穩定的運營節奏。
一個月兩趟，去程拉建材、設備，回程帶氂牛肉、青稞製品。
四月跑了兩趟。
五月初又出發了一趟。
沿途的巴桑、扎西、旺堆照舊熱情接應，路霸和混混見到天龍的車牌號繞著走，一路順通無比。
每次回成都，蘇梅先去傳化物流園選單，回來把帳記清楚，月底結算。
雷子、大頭各自收到工資和分紅。
蘇梅看這帳本上的數字一行一行往上漲，越來越高興。
妞妞開始盼著大頭或是蘇梅每次回來帶的零食、玩具，每回聽到樓下柴油機的聲音，就往門口沖。
日子像是終於上了正軌。
五月中旬，車隊從拉薩返程，在成都北郊倉儲區卸完貨。
陽光正好，蘇梅站在卸貨區的空地上，臉上的表情異常鬆弛。
她扭頭看著正在檢查車況的江大川。
「大川。」
「嗯。」
「你說我們再買輛車，還是自己開個門面？」
江大川從車底下鑽出來，拍了拍手上的油泥。
「你想好了？」
「門面的話，在物流園旁邊租一間，自己接單自己跑，省掉中間給信息部的抽成。」
蘇梅掰著手指頭算。「前期投入不大，買車的話可以增加運力....」
話沒說完，她口袋裡的手機響了。
蘇梅掏出來看了一眼屏幕，露出驚訝的神情。
臉上那種鬆弛的表情，一下子收了起來，他按下接聽鍵。
電話那頭安靜了兩秒，然後一個女人的聲音傳過來。
「蘇梅，是我，周景。」
「有！太有了！」老劉一拍大腿。
「三月底到四月初，拉薩和日喀則那邊開工了，建材、設備堆在成都發不出去，尤其是日喀則那邊，催得急。」
「前幾天有個貨主找了三家車隊，沒一家敢接。」
蘇梅微微挑眉。「為什麼？」
「路況還沒完全轉好，折多山和東達山上還有殘雪，加上最近318線上出了兩起翻車事故，司機們心裡都有陰影。」
王老闆在旁邊插嘴。
「嫂子，說實話，你們走了這段時間，物流園裡關於你們的事又傳了不少新東西。」
蘇梅看著他。「傳什麼了？」
王老闆壓低聲音，往前湊了湊。
「說你們去了新藏線，219國道，那可是比318還要命的路。」
「還說你們在那邊遇上了武裝分子，端了一個窩點，軍區出動直升機接的人。」
蘇梅面不改色。「王哥，我們就是普通送貨的，這種話你信？」
王老闆「嘿嘿」一笑。
「信不信的不重要，重要的是現在圈子裡都傳開了，江大川不光是318線的煞神，連冬季219線都走了一趟回來。」
「你知道這意味著什麼嗎？」
王老闆豎起大拇指。
「意味著以後貨主找車隊，第一個想到的就是你們，安全、靠譜、有保障。」
老劉在旁邊點頭。
「嫂子，這話不誇張。上周有個做藥材生意的老闆，專門來我這問。」
「說要找江大川的車隊幫他運一批藥材回成都，說只信江大川的車。」
蘇梅把這些信息記在本子上，合上，站起來。
「老劉，你手上的單子我先看看，回頭我再跑幾家。」
「行，嫂子你等等。」
老劉拉開抽屜，翻出幾張貨運委託單，直接攤在桌上。
蘇梅拿起第一張，看了兩眼，放下。
拿起第二張，翻了翻，也放，一直翻到第五張，她才在上面畫了個圈。
「這單我先記著，我再看看別家有沒有更合適的。」
一個上午，蘇梅跑了七家檔口。
每家進去坐下來不超過十分鐘。
進門先放煙，坐下先聽對方報價，然後翻本子記數據，最後站起來說「回去跟我家那位商量一下」。
出來的時候，本子上多了一行行數字。
雷子全程跟在後面，中午在路邊飯館吃麵的時候，他扒拉著碗裡的牛肉，跟大頭嘀咕。
「你知道嫂子有多狠嗎？七家檔口，沒有一家是按原價簽的。」
大頭筷子沒停。「不然呢。」
「有一家報一萬八，嫂子坐下來聊了五分鐘，出來的時候變兩萬了。」
大頭嚼著麵條：「這叫本事。」
蘇梅喝了口湯。
「這叫談判，人家給的價是起步價，你不談就吃虧了。」
雷子咋舌。「我要是自己去，人家說多少就是多少。」
大頭抬頭看了他一眼。
「所以我們還是別去。」
雷子噎了一下，沒反駁。
吃完飯，蘇梅把七份委託單攤在天龍的儀錶盤上。
「大川，你看。」
江大川坐在駕駛座上，右手逐一翻看。
他的看法跟上次一樣，不看運費，先看貨物參數，品名、重量、體積、裝卸方式。
翻到第二張，他停了一下。
「這單可以。」
蘇梅湊過去。
拉薩某建設工地的鋼結構件，運費兩萬一，比市場價高兩成。
「這個貨主我了解過，工地催得急。」
江大川點頭，繼續翻。
翻到第五張，他又抽出來。
「這單也行。」
日喀則的工程配件，運費兩萬二。
蘇梅看了一眼備註欄。
「這單貨主點名要你的車，說別的車隊他不放心，運費直接給了三成溢價。」
江大川把這張單子放在第一張上面。
「兩單加起來運費多少？」
蘇梅心算了一下。
「四萬三，扣掉油費、過路費、路上的開銷，淨利潤兩萬五左右。」
江大川把其他單據收攏遞給蘇梅。
「就這兩單。」
蘇梅把兩張單據夾進黑皮本子，推門下車，去找老劉簽合同。
停車區那邊，幾個老司機聚在一旁。
「你看見沒？兩個單子，人家貨主主動加價，這江大川的名字現在比什麼證書都管用。」
天氣轉暖以後，折多山和海子山的積雪開始消融，318線的路況一天比一天好。
車隊進入穩定的運營節奏。
一個月兩趟，去程拉建材、設備，回程帶氂牛肉、青稞製品。
四月跑了兩趟。
五月初又出發了一趟。
沿途的巴桑、扎西、旺堆照舊熱情接應，路霸和混混見到天龍的車牌號繞著走，一路順通無比。
每次回成都，蘇梅先去傳化物流園選單，回來把帳記清楚，月底結算。
雷子、大頭各自收到工資和分紅。
蘇梅看這帳本上的數字一行一行往上漲，越來越高興。
妞妞開始盼著大頭或是蘇梅每次回來帶的零食、玩具，每回聽到樓下柴油機的聲音，就往門口沖。
日子像是終於上了正軌。
五月中旬，車隊從拉薩返程，在成都北郊倉儲區卸完貨。
陽光正好，蘇梅站在卸貨區的空地上，臉上的表情異常鬆弛。
她扭頭看著正在檢查車況的江大川。
「大川。」
「嗯。」
「你說我們再買輛車，還是自己開個門面？」
江大川從車底下鑽出來，拍了拍手上的油泥。
「你想好了？」
「門面的話，在物流園旁邊租一間，自己接單自己跑，省掉中間給信息部的抽成。」
蘇梅掰著手指頭算。「前期投入不大，買車的話可以增加運力....」
話沒說完，她口袋裡的手機響了。
蘇梅掏出來看了一眼屏幕，露出驚訝的神情。
臉上那種鬆弛的表情，一下子收了起來，他按下接聽鍵。
電話那頭安靜了兩秒，然後一個女人的聲音傳過來。
「蘇梅，是我，周景。」