第187章 兩個女人的談判
蘇梅比約定時間早到了二十分鐘。
她選了正對門口的位置，把包放在桌上，然後站起身走到窗邊的銅鏡前。
風衣領子正了正，又正了正。
口紅補了一層，抿了抿嘴唇，覺得顏色太濃，用手背蹭掉一點。
」行了，別照了。」
江大川坐在椅子上，喝著酥油茶。
蘇梅瞪了他一眼，繼續對著銅鏡擺弄劉海。
」你懂什麼，這叫氣勢，見面第一印象很重要。」
江大川看到她還在整理衣服。
」放輕鬆點，周景又不會把你怎樣。」
蘇梅轉過身，叉著腰。
」她是不會把我怎樣，但她會吃了你啊！」
江大川嘴角動了一下，沒接話，繼續低頭喝茶。
蘇梅走回桌邊坐下，把黑本子從包里抽出來。
翻到夾著筆的那一頁，又從頭到尾默念了一遍上面的數據。
」大川，等會兒她說什麼你都別插嘴，聽到沒有？」
」嗯。」
」尤其是她對你笑的時候，你把頭低下來喝茶。」
」嗯。」
」還有——」
」嗯。」
蘇梅深吸一口氣，把本子合上，雙手壓在上面。
她剛合上本子，樓梯口傳來腳步聲。
門被推開。
周景走進來的那一刻，房間裡的空氣都緊了半拍。
駝色羊絨大衣搭黑色高領毛衣，妝容很淡，但每一處都精準到位。
她站在門口掃了一眼包間的陳設，不急不慢地解開大衣扣子。
身後的助理小王接過大衣，保鏢阿龍跟在最後面進來。
蘇梅看到這一幕心裡暗自一緊。
三百塊的風衣和人家渾身上下的行頭比起來，差距不是一星半點。
蘇梅先開了口，語氣不卑不亢。
」周總路上辛苦，茶我已經點好了。」
周景挑了挑眉，沒說話，目光越過蘇梅，落在靠牆坐著的江大川身上。
江大川穿著那件舊夾克，低頭喝茶，好像這場談判跟他八竿子打不著。
阿龍繞過周景，走到江大川跟前，咧嘴一笑。
」川哥！」
小王也跟著打招呼：」川哥好。」
江大川抬頭沖兩人點了下頭。
阿龍放好行李。
」川哥，上次在波密你那一腳油門，我他娘到現在做夢都能夢到。」
江大川嘴角扯了一下：」坐吧。」
這兩聲」川哥」倒是把屋子裡的火藥味沖淡了不少。
周景在蘇梅對面坐下，服務員端上酥油茶。
她沒碰茶，兩手交叉搭在桌面上，直接看向蘇梅。
」說吧。」
蘇梅打開黑本子，翻到標了紅線的那頁。
」五五分成，批條和二十萬資金我們出，剩下的資金和銷售渠道你出。利潤對半，白紙黑字。」
周景聽完，嘴角往上彎了彎。
」蘇梅，你數學是體育老師教的？」
她伸出一根手指點了點桌面。
」你出二十萬，我出一百多萬，五五分？你自己說，這帳怎麼算的？」
蘇梅不慌不忙，把黑本子平攤在桌上，指著上面的數字。
」周總，你聽我說完。」
」第一，這批貨是軍區內部競標，沒有批條，你連門都進不去。滿拉薩的藥材商有幾個能拿到軍方的條子？」
」第二，內部底價和市場價之間的差額，保守估計在四十個點以上。這四十個點的差價，不是你的資金砸出來的，是我們的批條帶來的。」
」第三，你自己去外面收同等品相的蟲草，一公斤要花多少錢？十二萬打底。從這裡拿，估計也就八九萬的樣子。
光蟲草這一項，你省下的錢就不止十萬。」
蘇梅一條一條說得清楚，指甲在本子上的數字間划過。
周景臉上的笑意收了。
她沒料到蘇梅能把帳算到這個份上。
阿龍和小王對視了一眼，都從對方眼裡看到了同一個意思，這女人什麼時候變得這麼厲害了？
周景端起酥油茶喝了一口，放下杯子。
」數據我認，但分成我不認。」
她往椅背上一靠，雙臂抱在胸前。
」三七開。我七你三。」
蘇梅眼睛一眯。
」理由呢？」
」理由很簡單，資金風險百分之八十在我身上，銷售網絡是我的。」
」從拉薩到成都的物流、倉儲、分銷，全是我的人在跑。」
周景語速不快，但字字砸在點上。
」你拿一張批條就想分一半利潤，蘇梅，你覺得天底下有這種生意？」
蘇梅把本子合上，兩手交疊壓在上面。
」三七開？那我找別的買家。」
」你找誰？」周景冷冷道。
」散戶？拉薩街上那些小藥販子？等你一家一家去談，等你把蟲草一兩一兩地零售，那要到何年馬月？
「要知道蟲草的價格也不是一成不變的，而且時間久了，品質就會有區別。」
」這批貨幾個月才出一次，機會一旦錯過，你等到明年也未必有。」
蘇梅立刻頂回去。
」沒有我們的批條，你連蟲草的影子都見不著，三七開，想都別想。」
」四六。」周景直接加碼。
」五五。」蘇梅紋絲不動。
」蘇梅，你不要不識抬舉。」
」周景，你不要不識好歹。」
兩人隔著桌子對視，空氣都快擰出火星子了。
阿龍不自覺地往後縮了半步。小王低頭假裝看手機。
沉默了五秒，周景突然轉頭。
」大川，你覺得呢？」
她的聲音一下子軟了半度。
蘇梅的臉色當即變了，死死盯著江大川的側臉。
江大川放下茶碗，抬頭看了周景一眼，又看了蘇梅一眼。
」生意的事，蘇梅說了算。我只管開車。」
周景愣了一秒鐘，眼神暗暗淡了一絲。
蘇梅在桌子底下偷偷攥了一下拳頭。
周景收回目光，指甲在桌面上叩了幾下。
」四六開，我退一步，但藥材運輸全程由大川負責，運費和獎金另算，從利潤里單獨列支。」
蘇梅心裡一跳。
運輸由江大川負責，這話說出來好聽，本質上是給周景創造更多跟江大川獨處的機會。
到時候像上次在波密一樣跟車，一來二去，這女人又要貼上來。
」不行。」蘇梅斬釘截鐵。
」五五開，運輸的事我來安排。」
周景挑了挑眉。
」蘇梅，你這個人怎麼什麼都往那方面想？」
」我說運輸是因為大川的駕駛技術最靠譜。」
」周總，」蘇梅打斷她。
」咱們都是明白人，別繞彎子了，五五開。運輸我也會安排。」
兩人又僵上了。
此時周景的手機突然傳來聲響。
周景拿出手機，劃了兩下，把屏幕翻過來對著蘇梅。
」你看看這個。」
屏幕上是條消息。
」周總，聽說軍區有批藥材要處理，我這邊有路子，要不要合作？」
」蘇梅，你以為只有你盯上了這批貨？」
周景把手機收回去，聲音不緊不慢。
」時間不等人。你在這跟我耗，外面的人已經在找門路了。今天談不攏，明天那些人就會想辦法走別的路子。到時候競標價被抬上去，誰虧？」
蘇梅心裡咯噔了一下。
但她臉上一點沒露。
她端起甜茶，慢慢喝了一口，放下杯子。
」那你更該答應五五開。」
蘇梅看著周景的眼睛。
」因為那些人連批條的邊都摸不到。他們找再多的門路，進不了軍區後勤的競標會，就是白忙活。」
」你不跟我合作，你就得跟那幫人搶高價的散貨。你跟我合作，內部底價拿貨，利潤翻倍。」
」周總，你自己算算哪個划算。」
茶館外面的經幡在風裡獵獵作響。
周景盯著蘇梅看了整整五秒鐘。
她的目光從蘇梅臉上移到江大川身上，又移回來。
江大川依舊端著茶碗，一副事不關己的樣子。
周景咬了咬後槽牙，伸出右手。
」五五開。」
蘇梅心跳猛地加速，但動作不急不慢地伸出手。
」合同條款我來擬，白紙黑字，每一分錢都簽字確認。」周景握著蘇梅的手，沒有松。
她頓了一下，眼神冷下來。
」還有——蘇梅，別以為五五分成是你的能力。我是看大川的面子。」
蘇梅握著她的手，力道加了幾分。
」周總，不管誰的面子，能談下來就是本事。」
兩隻手同時用力，兩人同時悶哼了一聲，誰也沒先鬆開。
阿龍在旁邊看得直咽口水，小聲嘀咕：」這比掰手腕還嚇人……」
兩人終於鬆手，各自不著痕跡地甩了甩手指。
江大川端起茶碗喝了最後一口，目光掃過窗外飄動的經幡。
這兩個女人湊在一起做生意，怕是比跑川藏線還兇險。
她選了正對門口的位置，把包放在桌上，然後站起身走到窗邊的銅鏡前。
風衣領子正了正，又正了正。
口紅補了一層，抿了抿嘴唇，覺得顏色太濃，用手背蹭掉一點。
」行了，別照了。」
江大川坐在椅子上，喝著酥油茶。
蘇梅瞪了他一眼，繼續對著銅鏡擺弄劉海。
」你懂什麼，這叫氣勢，見面第一印象很重要。」
江大川看到她還在整理衣服。
」放輕鬆點，周景又不會把你怎樣。」
蘇梅轉過身，叉著腰。
」她是不會把我怎樣，但她會吃了你啊！」
江大川嘴角動了一下，沒接話，繼續低頭喝茶。
蘇梅走回桌邊坐下，把黑本子從包里抽出來。
翻到夾著筆的那一頁，又從頭到尾默念了一遍上面的數據。
」大川，等會兒她說什麼你都別插嘴，聽到沒有？」
」嗯。」
」尤其是她對你笑的時候，你把頭低下來喝茶。」
」嗯。」
」還有——」
」嗯。」
蘇梅深吸一口氣，把本子合上，雙手壓在上面。
她剛合上本子，樓梯口傳來腳步聲。
門被推開。
周景走進來的那一刻，房間裡的空氣都緊了半拍。
駝色羊絨大衣搭黑色高領毛衣，妝容很淡，但每一處都精準到位。
她站在門口掃了一眼包間的陳設，不急不慢地解開大衣扣子。
身後的助理小王接過大衣，保鏢阿龍跟在最後面進來。
蘇梅看到這一幕心裡暗自一緊。
三百塊的風衣和人家渾身上下的行頭比起來，差距不是一星半點。
蘇梅先開了口，語氣不卑不亢。
」周總路上辛苦，茶我已經點好了。」
周景挑了挑眉，沒說話，目光越過蘇梅，落在靠牆坐著的江大川身上。
江大川穿著那件舊夾克，低頭喝茶，好像這場談判跟他八竿子打不著。
阿龍繞過周景，走到江大川跟前，咧嘴一笑。
」川哥！」
小王也跟著打招呼：」川哥好。」
江大川抬頭沖兩人點了下頭。
阿龍放好行李。
」川哥，上次在波密你那一腳油門，我他娘到現在做夢都能夢到。」
江大川嘴角扯了一下：」坐吧。」
這兩聲」川哥」倒是把屋子裡的火藥味沖淡了不少。
周景在蘇梅對面坐下，服務員端上酥油茶。
她沒碰茶，兩手交叉搭在桌面上，直接看向蘇梅。
」說吧。」
蘇梅打開黑本子，翻到標了紅線的那頁。
」五五分成，批條和二十萬資金我們出，剩下的資金和銷售渠道你出。利潤對半，白紙黑字。」
周景聽完，嘴角往上彎了彎。
」蘇梅，你數學是體育老師教的？」
她伸出一根手指點了點桌面。
」你出二十萬，我出一百多萬，五五分？你自己說，這帳怎麼算的？」
蘇梅不慌不忙，把黑本子平攤在桌上，指著上面的數字。
」周總，你聽我說完。」
」第一，這批貨是軍區內部競標，沒有批條，你連門都進不去。滿拉薩的藥材商有幾個能拿到軍方的條子？」
」第二，內部底價和市場價之間的差額，保守估計在四十個點以上。這四十個點的差價，不是你的資金砸出來的，是我們的批條帶來的。」
」第三，你自己去外面收同等品相的蟲草，一公斤要花多少錢？十二萬打底。從這裡拿，估計也就八九萬的樣子。
光蟲草這一項，你省下的錢就不止十萬。」
蘇梅一條一條說得清楚，指甲在本子上的數字間划過。
周景臉上的笑意收了。
她沒料到蘇梅能把帳算到這個份上。
阿龍和小王對視了一眼，都從對方眼裡看到了同一個意思，這女人什麼時候變得這麼厲害了？
周景端起酥油茶喝了一口，放下杯子。
」數據我認，但分成我不認。」
她往椅背上一靠，雙臂抱在胸前。
」三七開。我七你三。」
蘇梅眼睛一眯。
」理由呢？」
」理由很簡單，資金風險百分之八十在我身上，銷售網絡是我的。」
」從拉薩到成都的物流、倉儲、分銷，全是我的人在跑。」
周景語速不快，但字字砸在點上。
」你拿一張批條就想分一半利潤，蘇梅，你覺得天底下有這種生意？」
蘇梅把本子合上，兩手交疊壓在上面。
」三七開？那我找別的買家。」
」你找誰？」周景冷冷道。
」散戶？拉薩街上那些小藥販子？等你一家一家去談，等你把蟲草一兩一兩地零售，那要到何年馬月？
「要知道蟲草的價格也不是一成不變的，而且時間久了，品質就會有區別。」
」這批貨幾個月才出一次，機會一旦錯過，你等到明年也未必有。」
蘇梅立刻頂回去。
」沒有我們的批條，你連蟲草的影子都見不著，三七開，想都別想。」
」四六。」周景直接加碼。
」五五。」蘇梅紋絲不動。
」蘇梅，你不要不識抬舉。」
」周景，你不要不識好歹。」
兩人隔著桌子對視，空氣都快擰出火星子了。
阿龍不自覺地往後縮了半步。小王低頭假裝看手機。
沉默了五秒，周景突然轉頭。
」大川，你覺得呢？」
她的聲音一下子軟了半度。
蘇梅的臉色當即變了，死死盯著江大川的側臉。
江大川放下茶碗，抬頭看了周景一眼，又看了蘇梅一眼。
」生意的事，蘇梅說了算。我只管開車。」
周景愣了一秒鐘，眼神暗暗淡了一絲。
蘇梅在桌子底下偷偷攥了一下拳頭。
周景收回目光，指甲在桌面上叩了幾下。
」四六開，我退一步，但藥材運輸全程由大川負責，運費和獎金另算，從利潤里單獨列支。」
蘇梅心裡一跳。
運輸由江大川負責，這話說出來好聽，本質上是給周景創造更多跟江大川獨處的機會。
到時候像上次在波密一樣跟車，一來二去，這女人又要貼上來。
」不行。」蘇梅斬釘截鐵。
」五五開，運輸的事我來安排。」
周景挑了挑眉。
」蘇梅，你這個人怎麼什麼都往那方面想？」
」我說運輸是因為大川的駕駛技術最靠譜。」
」周總，」蘇梅打斷她。
」咱們都是明白人，別繞彎子了，五五開。運輸我也會安排。」
兩人又僵上了。
此時周景的手機突然傳來聲響。
周景拿出手機，劃了兩下，把屏幕翻過來對著蘇梅。
」你看看這個。」
屏幕上是條消息。
」周總，聽說軍區有批藥材要處理，我這邊有路子，要不要合作？」
」蘇梅，你以為只有你盯上了這批貨？」
周景把手機收回去，聲音不緊不慢。
」時間不等人。你在這跟我耗，外面的人已經在找門路了。今天談不攏，明天那些人就會想辦法走別的路子。到時候競標價被抬上去，誰虧？」
蘇梅心裡咯噔了一下。
但她臉上一點沒露。
她端起甜茶，慢慢喝了一口，放下杯子。
」那你更該答應五五開。」
蘇梅看著周景的眼睛。
」因為那些人連批條的邊都摸不到。他們找再多的門路，進不了軍區後勤的競標會，就是白忙活。」
」你不跟我合作，你就得跟那幫人搶高價的散貨。你跟我合作，內部底價拿貨，利潤翻倍。」
」周總，你自己算算哪個划算。」
茶館外面的經幡在風裡獵獵作響。
周景盯著蘇梅看了整整五秒鐘。
她的目光從蘇梅臉上移到江大川身上，又移回來。
江大川依舊端著茶碗，一副事不關己的樣子。
周景咬了咬後槽牙，伸出右手。
」五五開。」
蘇梅心跳猛地加速，但動作不急不慢地伸出手。
」合同條款我來擬，白紙黑字，每一分錢都簽字確認。」周景握著蘇梅的手，沒有松。
她頓了一下，眼神冷下來。
」還有——蘇梅，別以為五五分成是你的能力。我是看大川的面子。」
蘇梅握著她的手，力道加了幾分。
」周總，不管誰的面子，能談下來就是本事。」
兩隻手同時用力，兩人同時悶哼了一聲，誰也沒先鬆開。
阿龍在旁邊看得直咽口水，小聲嘀咕：」這比掰手腕還嚇人……」
兩人終於鬆手，各自不著痕跡地甩了甩手指。
江大川端起茶碗喝了最後一口，目光掃過窗外飄動的經幡。
這兩個女人湊在一起做生意，怕是比跑川藏線還兇險。