第304章 廣交會（三）
第304章 廣交會（三）
這會兒的廣交會的前幾天是不接待普通參觀者的，一直要到一周後，才會允許普通參觀者進入。
說白了，就是前兩天都是為大客戶準備的專屬時間，這個時間段進入的都是事先和華夏商務部門聯絡過，獲得了參會證的那些商家。
而兩天後，才是那些小商家登場的時候，他們每一單都不大，但卻支撐起了超過一半的總出口額。
周家的圓周音箱在頭兩天就獲得了超過5000萬的意向訂單，其中來自於電子產品大賣場Comp USA和百思買的意向都達到了2000萬，剩下的則來自於一些其他電子類連鎖店的。
而來自於兩家超級採購商的訂單卻還沒有敲定，那是丑國大型連鎖超市沃爾瑪和歐洲的家樂福。這兩家都是那種需要詳細考察供應商的類型，並不是所謂的買手店，價格折扣也會要得更多。
在產能未能繼續擴張之前，估計這兩家的生意並不見得能夠達成。但這問題並不大，他們從來都不是追逐新穎的時尚產品店，而是以規模和價格著稱的成熟商超。
相信等個一兩年，有源音箱的市場規模上去了，他們才會真正入手採購，這一次，是做先期資料準備的可能性更大。
圓周前兩天的預售合同已經占據他們當年產能的一半了，後面還有十幾天呢，一般情況下，大批量和小批量散客合同總額往往差不多，這就意味著他們已經吃不下什麼額外的訂單了。
老周家已經僅僅看著這個勢頭，就知道自己必須擴產了，看著錢在眼前不能賺，簡直就是一種酷刑。
蘇省這邊勢如破竹，有總那裡也不遑多讓，而且雙方還多有配合，畢竟作為音響器材商的圓周，同樣訂購從有總下屬的線纜廠訂購了一批線纜，打上圓周的商標，作為配件單獨售賣。
而如果客商覺得貴，圓周這邊自然會推薦有總那邊的線纜廠，去直接購買他們自有品牌的線纜。
一條一米五的單晶銅外帶金屬屏蔽的信號線，出廠價高達一千美元，而音箱線，則同樣有著高達800美元一米的天價。
這種價格，當然單個批量不可能太大，但架不住單價高啊，所以很輕鬆地就實現了上億美元意向合同。有總的生產能力可不是圓周可以比擬的，而且他們的二期擴產項目都已經上馬了。
國內軍方訂單雖然不可能大賺特賺，但是賺錢這個基本保證還是有的，所以，提供給軍方和特殊部門的訂單就已經足夠他們決策進行下一期擴展了。
這一次的外貿訂單更是為他們進一步擴大產能完成了信心儲備，畢竟這東西，一般的單位和個人還真不敢用，太貴了，就指望海外訂單能夠大撈一筆。
按照他們的預估，信號線和音箱線之類的線材，全世界的市場也就是十億美元左右，所以最開始對能夠大規模出口信心一直有所欠缺。
畢竟，這東西又不是不可替代的，雖然能提升信號質量，但要求那麼高的場合能有多少？
結果，頭兩天意向額度就破億了，大部分都是來自於大型的電子類產品的製造企業，他們大多購買的不是線纜，而是初級成品的線材。
這種工業化採購成了有總出口的大頭，而成品線纜雖然也有著超過兩成的比例，但單筆訂單都不大，市場對這種新型線纜的接受度還有待考察。
大型的電器經銷商一般都會採購一批，投放市場看看效果，這麼貴的線纜，就算是西方也沒有多少人會捨得買的。
這還只是第一次，買賣雙方都很謹慎，而且最開始的新貨價格高昂，這是世界上都通用的準則。
一般都是過幾年，產品價格下降，或者產品口碑爆棚，發現其有不可替代性之後，訂單量才能有爆發，這才是正規市場的反應。
但無論如何，兩天破億的意向銷售，足以讓有總歡欣鼓舞了，這可是高科技原材料的出口，和過去賣原材料不可同日而語，這東西的利潤可嚇人的很。
廣交會是有組委會的，每天的各種銷售數據也都會在當天匯總，再分發給各個省份和企業。圓周和有總的線纜廠，總訂單量都算不上驚人，但也足夠亮眼到讓有心人注意到。
其中東道主自然是最為近水樓台，嶺南省的商業局官員幾乎是立刻就關注到了這樣兩家突然冒出來的新興企業。
這些企業的資料，組委會當然都有，約等於，嶺南省的商業局也就有了。這個年代的嶺南省，可是一切敢為天下先的，剛剛過去的「南巡」，可是以這裡為目的地的。
可似乎，這一次，嶺南省居然錯過了點什麼，這如何能忍。調查，研究，這兩家企業的崛起之路到底是什麼，技術哪裡來的，資金誰提供的，能不能拉到嶺南來。
很快，沒幾天，就有工作人員從紛繁的各種資料中，發現了水木大學這個兩家新企業的共同技術提供者。
是的，你別看廣交會是面向海外的窗口，但對於嶺南省可不僅僅是這麼看，他們歷史上就沒少通過廣交會，收集出口信息，然後主動出擊，拉攏各個出口型企業到嶺南省建廠投資。
這根本就是他們招商引資的一種信息接口，而且是，其他省份學都學不來的那種。
在改開的初期，嶺南省的這種信息優勢，完全就是雙向的，它比其他省份更了解海外，因為它緊鄰香江，非常多的香江商人通過這裡進入內陸。
而同樣的，他也比其他省份更了解國內，因為，類似於廣交會這樣的窗口匯集了全國的精華，他們幾乎可以說一覽無餘。
這樣的雙向信息優勢，讓他們在改開初期，簡直可以說是占盡了便宜，雖然這一優勢並不足以概括嶺南發展迅猛的全部，但絕對是不可忽視的重要一環。
這一次，他們也同樣利用這種信息優勢，快速地便鎖定了水木大學，並迅速通過駐京辦和水木取得了聯繫，他們的代表團，很快就要出發了。
搞GDP，嶺南，是專業的。
——
（還有）
(本章完)
這會兒的廣交會的前幾天是不接待普通參觀者的，一直要到一周後，才會允許普通參觀者進入。
說白了，就是前兩天都是為大客戶準備的專屬時間，這個時間段進入的都是事先和華夏商務部門聯絡過，獲得了參會證的那些商家。
而兩天後，才是那些小商家登場的時候，他們每一單都不大，但卻支撐起了超過一半的總出口額。
周家的圓周音箱在頭兩天就獲得了超過5000萬的意向訂單，其中來自於電子產品大賣場Comp USA和百思買的意向都達到了2000萬，剩下的則來自於一些其他電子類連鎖店的。
而來自於兩家超級採購商的訂單卻還沒有敲定，那是丑國大型連鎖超市沃爾瑪和歐洲的家樂福。這兩家都是那種需要詳細考察供應商的類型，並不是所謂的買手店，價格折扣也會要得更多。
在產能未能繼續擴張之前，估計這兩家的生意並不見得能夠達成。但這問題並不大，他們從來都不是追逐新穎的時尚產品店，而是以規模和價格著稱的成熟商超。
相信等個一兩年，有源音箱的市場規模上去了，他們才會真正入手採購，這一次，是做先期資料準備的可能性更大。
圓周前兩天的預售合同已經占據他們當年產能的一半了，後面還有十幾天呢，一般情況下，大批量和小批量散客合同總額往往差不多，這就意味著他們已經吃不下什麼額外的訂單了。
老周家已經僅僅看著這個勢頭，就知道自己必須擴產了，看著錢在眼前不能賺，簡直就是一種酷刑。
蘇省這邊勢如破竹，有總那裡也不遑多讓，而且雙方還多有配合，畢竟作為音響器材商的圓周，同樣訂購從有總下屬的線纜廠訂購了一批線纜，打上圓周的商標，作為配件單獨售賣。
而如果客商覺得貴，圓周這邊自然會推薦有總那邊的線纜廠，去直接購買他們自有品牌的線纜。
一條一米五的單晶銅外帶金屬屏蔽的信號線，出廠價高達一千美元，而音箱線，則同樣有著高達800美元一米的天價。
這種價格，當然單個批量不可能太大，但架不住單價高啊，所以很輕鬆地就實現了上億美元意向合同。有總的生產能力可不是圓周可以比擬的，而且他們的二期擴產項目都已經上馬了。
國內軍方訂單雖然不可能大賺特賺，但是賺錢這個基本保證還是有的，所以，提供給軍方和特殊部門的訂單就已經足夠他們決策進行下一期擴展了。
這一次的外貿訂單更是為他們進一步擴大產能完成了信心儲備，畢竟這東西，一般的單位和個人還真不敢用，太貴了，就指望海外訂單能夠大撈一筆。
按照他們的預估，信號線和音箱線之類的線材，全世界的市場也就是十億美元左右，所以最開始對能夠大規模出口信心一直有所欠缺。
畢竟，這東西又不是不可替代的，雖然能提升信號質量，但要求那麼高的場合能有多少？
結果，頭兩天意向額度就破億了，大部分都是來自於大型的電子類產品的製造企業，他們大多購買的不是線纜，而是初級成品的線材。
這種工業化採購成了有總出口的大頭，而成品線纜雖然也有著超過兩成的比例，但單筆訂單都不大，市場對這種新型線纜的接受度還有待考察。
大型的電器經銷商一般都會採購一批，投放市場看看效果，這麼貴的線纜，就算是西方也沒有多少人會捨得買的。
這還只是第一次，買賣雙方都很謹慎，而且最開始的新貨價格高昂，這是世界上都通用的準則。
一般都是過幾年，產品價格下降，或者產品口碑爆棚，發現其有不可替代性之後，訂單量才能有爆發，這才是正規市場的反應。
但無論如何，兩天破億的意向銷售，足以讓有總歡欣鼓舞了，這可是高科技原材料的出口，和過去賣原材料不可同日而語，這東西的利潤可嚇人的很。
廣交會是有組委會的，每天的各種銷售數據也都會在當天匯總，再分發給各個省份和企業。圓周和有總的線纜廠，總訂單量都算不上驚人，但也足夠亮眼到讓有心人注意到。
其中東道主自然是最為近水樓台，嶺南省的商業局官員幾乎是立刻就關注到了這樣兩家突然冒出來的新興企業。
這些企業的資料，組委會當然都有，約等於，嶺南省的商業局也就有了。這個年代的嶺南省，可是一切敢為天下先的，剛剛過去的「南巡」，可是以這裡為目的地的。
可似乎，這一次，嶺南省居然錯過了點什麼，這如何能忍。調查，研究，這兩家企業的崛起之路到底是什麼，技術哪裡來的，資金誰提供的，能不能拉到嶺南來。
很快，沒幾天，就有工作人員從紛繁的各種資料中，發現了水木大學這個兩家新企業的共同技術提供者。
是的，你別看廣交會是面向海外的窗口，但對於嶺南省可不僅僅是這麼看，他們歷史上就沒少通過廣交會，收集出口信息，然後主動出擊，拉攏各個出口型企業到嶺南省建廠投資。
這根本就是他們招商引資的一種信息接口，而且是，其他省份學都學不來的那種。
在改開的初期，嶺南省的這種信息優勢，完全就是雙向的，它比其他省份更了解海外，因為它緊鄰香江，非常多的香江商人通過這裡進入內陸。
而同樣的，他也比其他省份更了解國內，因為，類似於廣交會這樣的窗口匯集了全國的精華，他們幾乎可以說一覽無餘。
這樣的雙向信息優勢，讓他們在改開初期，簡直可以說是占盡了便宜，雖然這一優勢並不足以概括嶺南發展迅猛的全部，但絕對是不可忽視的重要一環。
這一次，他們也同樣利用這種信息優勢，快速地便鎖定了水木大學，並迅速通過駐京辦和水木取得了聯繫，他們的代表團，很快就要出發了。
搞GDP，嶺南，是專業的。
——
（還有）
(本章完)