第178章 技術轉讓
第178章 技術轉讓
周峰他爸叫周光泰，改開初期便和同宗的幾個兄弟一起創業，做過買賣，開過工廠，現在在做一些來件加工的業務。這種業務在改開初期很是盛行過一陣，但很快隨著外包產業的興起，來件加工就快速沒落了。
當然現在，周峰他家還是挺有實力的，他們的企業依舊在做來件加工，說白了就是電子產品組裝。
但來件加工技術含量太低，門檻幾乎沒有，稍微組織幾個人就可以接單，最終導致惡性競爭，整個產業的利潤越來越薄。
擺在他們面前的只有兩條路，要麼轉型真正的外包型企業，通過深化管理，嚴格制度提高生產效率以獲取更大的競爭優勢。
再通過各種質量管理認證，進而獲得大廠商的認可，真正走上外包企業的道路。
還有一條路就是徹底轉型為真的製造型企業，製造自己的產品。
改開初期的來件加工只能走這兩條路，前者要求企業所有者管理能力超群，同時能夠培養一批優秀的中層管理人員，競爭力幾乎全在管理上。
而後者則需要企業的所有者需要具備眼光和魄力，及時地從掙來料加工的快錢路線上離開，既要深挖管理，又要重視技術，還要重視市場。
看起來似乎對企業所有者的要求是面面俱到的，好像更高，但其實，在那個時期，對於企業所有者而言，每一項都沒有那麼高的要求，只要比同行稍好就行了，甚至只需要有一條比同行稍好即可。
因此，這條道路，反而成了更廣泛的選擇。後世不少知名民營品牌都是從當前這個時代開始自主品牌的營建的。
現在老周家的企業就面臨著這樣的問題，一方面訂單質量下降，利潤減少，另一方面又找不到合適的路子突圍。
做了多年生意的他們當然知道逆水行舟不進則退的道理。所以，他們對周峰提供的信息格外的上心。無論是王旭的麥克風還是音箱都是相當不錯的產品，非常值得進行投資，從而讓自己的企業徹底轉型。
對於這個時候的私營企業而言，買技術是可以花錢的，他們甚至比很多國有企業都看得清技術的價值。
在很多國企都還不知道評估自由技術價值的時候，這些早就在真正的商海里游泳的民營企業家，反而更捨得拿出真金白銀去購買實用的技術。
郎有情，妾有意，老周想轉型，王旭想技術變現，兩邊都很現實。有周峰做中間人，雙方的第二次會面，約了在水木的甲所餐廳會面，這也是老周來了以後租住的賓館。
華夏文化，酒桌至少占一成，也許酒足飯飽更能激發幸福感吧，華夏生意人很喜歡在酒桌上談生意。這次也不例外，王旭雖然沒怎麼做過生意，但也不反感把事情放到一個更輕鬆的氛圍下進行。
可能是出於逆反心理吧，帝都人的性格中天生就討厭各種正式場合，你看帝都很少有場合對著裝有正式要求，穿拖鞋逛大商場的比比皆是。
至於像魔都那樣，去個夜總會還不許這不許那的更是絕不可能。
王旭自然也是這樣的性格，他對西裝革履的正式商務談判完全沒興趣，倒是和姑蘇商人這種熱衷於在酒桌上搞定生意的習慣很適應。
「一百五現金，加一成公司股份，換中低檔以下音箱的全部技術，包括有源和無源的兩個系列。」老周很篤定地給出了自己的報價，他覺得足以打動王旭。
「兩百，一成股份，且承諾不少營業額5%的技術研發投入。」王旭聽了聽，覺得基本符合預期。
這個生意在未來有百億市場，但這個年代一切都還是未知，老周給的價格算得上良心。不過王旭還是順勢加了一點，給一百五這個價格明顯就是讓對方加價的。
「價格沒問題。能不能問一下，為什麼會要求技術研發投入？」老周直接答應了價格，因為這本就是他意料之中的。
但就像他問的問題一樣，他真的很詫異為什麼要有這麼一個單獨的約束條件。
因為這個條件其實是企業運營時才有的，從沒在技術轉讓時聽說附加這個條件的。
而且技術投入又不是給王旭的，而是投入自己公司的東西，要這麼個條件有啥用？
「兩個原因，一方面呢，你們的企業初期肯定沒什麼技術研發力量，所以可以給我們系裡拉些業務，算是報答一下系裡，搞一下產學研也算符合國家政策，以後你們也好吹。
另一方面呢，伱別小看音箱這麼個東西，似乎技術很容易，但真正生產好卻並不那麼簡單，你不研發，可能連我給你的技術都搞不明白。
比如說，我告訴你音箱板要什麼木頭，多高溫度，乾燥多久。萬一什麼時候你買不到那種木頭了怎麼辦？換一種，我保證音質就變了，質量肯定不如我賣給你的。
木頭你還可以說好找，但是粘接用膠，減震的橡膠圈，甚至底部的腳墊都有可能影響音質，你不研發，你等於鎖死了你的產品，再無任何變化的可能。幾年賣一樣的產品，你也知道會是什麼樣的結果。
再者說，我可以賣給你一套技術掙幾年錢，可以後呢。音箱這東西吧，你覺得入門門檻低，人家也會這麼覺得。
你生產出來，賺了錢，人家照著抄，最多兩個月就能生產出來仿品，雖然他們缺少關鍵性的指標參數，沒法達到這麼好的效果。
但做到三四成，乃至六七成還是不成問題的。
如何降低成本，如何提高質量，甚至如何開發更低端的產品用來和那些抄的人打爛帳？
我搞的東西品質太高，現在這兩個系列，即便是低端的那種產品，在市場上都屬於高級貨，價格低不下來，你可以用他出口，用他打口碑。
但你不能指望高級貨去鋪華夏市場，真正占據華夏市場的一般都是低端的，是幾十塊一對的音箱，但是我的系列裡沒有，你們需要自己研發才行。
這個規定，也是希望企業能走得更長久一些，建立自己的壁壘，算是為我要的那一成股份負責。」
王旭有些感慨，加上那麼一條也是王旭深思熟慮的想法，屬於有棗沒棗打三桿子。
這裡面幾乎沒什麼強者措施，可以玩的貓膩也太多，但只要有這麼一條寫入公司的章程，至少就有了這麼個底子，萬一哪天發生效果呢。
——
（沒了）
(本章完)
周峰他爸叫周光泰，改開初期便和同宗的幾個兄弟一起創業，做過買賣，開過工廠，現在在做一些來件加工的業務。這種業務在改開初期很是盛行過一陣，但很快隨著外包產業的興起，來件加工就快速沒落了。
當然現在，周峰他家還是挺有實力的，他們的企業依舊在做來件加工，說白了就是電子產品組裝。
但來件加工技術含量太低，門檻幾乎沒有，稍微組織幾個人就可以接單，最終導致惡性競爭，整個產業的利潤越來越薄。
擺在他們面前的只有兩條路，要麼轉型真正的外包型企業，通過深化管理，嚴格制度提高生產效率以獲取更大的競爭優勢。
再通過各種質量管理認證，進而獲得大廠商的認可，真正走上外包企業的道路。
還有一條路就是徹底轉型為真的製造型企業，製造自己的產品。
改開初期的來件加工只能走這兩條路，前者要求企業所有者管理能力超群，同時能夠培養一批優秀的中層管理人員，競爭力幾乎全在管理上。
而後者則需要企業的所有者需要具備眼光和魄力，及時地從掙來料加工的快錢路線上離開，既要深挖管理，又要重視技術，還要重視市場。
看起來似乎對企業所有者的要求是面面俱到的，好像更高，但其實，在那個時期，對於企業所有者而言，每一項都沒有那麼高的要求，只要比同行稍好就行了，甚至只需要有一條比同行稍好即可。
因此，這條道路，反而成了更廣泛的選擇。後世不少知名民營品牌都是從當前這個時代開始自主品牌的營建的。
現在老周家的企業就面臨著這樣的問題，一方面訂單質量下降，利潤減少，另一方面又找不到合適的路子突圍。
做了多年生意的他們當然知道逆水行舟不進則退的道理。所以，他們對周峰提供的信息格外的上心。無論是王旭的麥克風還是音箱都是相當不錯的產品，非常值得進行投資，從而讓自己的企業徹底轉型。
對於這個時候的私營企業而言，買技術是可以花錢的，他們甚至比很多國有企業都看得清技術的價值。
在很多國企都還不知道評估自由技術價值的時候，這些早就在真正的商海里游泳的民營企業家，反而更捨得拿出真金白銀去購買實用的技術。
郎有情，妾有意，老周想轉型，王旭想技術變現，兩邊都很現實。有周峰做中間人，雙方的第二次會面，約了在水木的甲所餐廳會面，這也是老周來了以後租住的賓館。
華夏文化，酒桌至少占一成，也許酒足飯飽更能激發幸福感吧，華夏生意人很喜歡在酒桌上談生意。這次也不例外，王旭雖然沒怎麼做過生意，但也不反感把事情放到一個更輕鬆的氛圍下進行。
可能是出於逆反心理吧，帝都人的性格中天生就討厭各種正式場合，你看帝都很少有場合對著裝有正式要求，穿拖鞋逛大商場的比比皆是。
至於像魔都那樣，去個夜總會還不許這不許那的更是絕不可能。
王旭自然也是這樣的性格，他對西裝革履的正式商務談判完全沒興趣，倒是和姑蘇商人這種熱衷於在酒桌上搞定生意的習慣很適應。
「一百五現金，加一成公司股份，換中低檔以下音箱的全部技術，包括有源和無源的兩個系列。」老周很篤定地給出了自己的報價，他覺得足以打動王旭。
「兩百，一成股份，且承諾不少營業額5%的技術研發投入。」王旭聽了聽，覺得基本符合預期。
這個生意在未來有百億市場，但這個年代一切都還是未知，老周給的價格算得上良心。不過王旭還是順勢加了一點，給一百五這個價格明顯就是讓對方加價的。
「價格沒問題。能不能問一下，為什麼會要求技術研發投入？」老周直接答應了價格，因為這本就是他意料之中的。
但就像他問的問題一樣，他真的很詫異為什麼要有這麼一個單獨的約束條件。
因為這個條件其實是企業運營時才有的，從沒在技術轉讓時聽說附加這個條件的。
而且技術投入又不是給王旭的，而是投入自己公司的東西，要這麼個條件有啥用？
「兩個原因，一方面呢，你們的企業初期肯定沒什麼技術研發力量，所以可以給我們系裡拉些業務，算是報答一下系裡，搞一下產學研也算符合國家政策，以後你們也好吹。
另一方面呢，伱別小看音箱這麼個東西，似乎技術很容易，但真正生產好卻並不那麼簡單，你不研發，可能連我給你的技術都搞不明白。
比如說，我告訴你音箱板要什麼木頭，多高溫度，乾燥多久。萬一什麼時候你買不到那種木頭了怎麼辦？換一種，我保證音質就變了，質量肯定不如我賣給你的。
木頭你還可以說好找，但是粘接用膠，減震的橡膠圈，甚至底部的腳墊都有可能影響音質，你不研發，你等於鎖死了你的產品，再無任何變化的可能。幾年賣一樣的產品，你也知道會是什麼樣的結果。
再者說，我可以賣給你一套技術掙幾年錢，可以後呢。音箱這東西吧，你覺得入門門檻低，人家也會這麼覺得。
你生產出來，賺了錢，人家照著抄，最多兩個月就能生產出來仿品，雖然他們缺少關鍵性的指標參數，沒法達到這麼好的效果。
但做到三四成，乃至六七成還是不成問題的。
如何降低成本，如何提高質量，甚至如何開發更低端的產品用來和那些抄的人打爛帳？
我搞的東西品質太高，現在這兩個系列，即便是低端的那種產品，在市場上都屬於高級貨，價格低不下來，你可以用他出口，用他打口碑。
但你不能指望高級貨去鋪華夏市場，真正占據華夏市場的一般都是低端的，是幾十塊一對的音箱，但是我的系列裡沒有，你們需要自己研發才行。
這個規定，也是希望企業能走得更長久一些，建立自己的壁壘，算是為我要的那一成股份負責。」
王旭有些感慨，加上那麼一條也是王旭深思熟慮的想法，屬於有棗沒棗打三桿子。
這裡面幾乎沒什麼強者措施，可以玩的貓膩也太多，但只要有這麼一條寫入公司的章程，至少就有了這麼個底子，萬一哪天發生效果呢。
——
（沒了）
(本章完)