第193章 餘興國到了
回到村碼頭，張生先去新宅看看進度。
張海的別墅裝修已經到了收尾階段。牆面刷好了，地板鋪好了，門窗也裝上了，看著已經像模像樣。
張生轉了一圈，走出別墅的時候。
「阿生！哈哈哈，想不到吧！」
沒見到李明陽，他那別具風味的公鴨嗓先傳了過來。
張生回頭。「李綿羊？你什麼時候來的？」
「昨天。」
「你自己來的？」
「不是，老余也來了。」
張生一愣。「老餘人呢？」
「在研究你的別墅呢。」
張生快步向著自己的別墅走去。
李明陽跟在張生身後喋喋不休。
「阿生，你幹什麼去？我說，你是不知道，我見到余老大的時候，我還說他竟然裝作不認識我！在船上你怎麼沒說他是雙胞胎啊！哎哎你等等我……」
走到自己的別墅，張生看到了正在研究別墅的兩兄弟。
余科教指著牆面的設計，一臉得意。「怎麼樣？阿生這別墅可是我設計的。」
餘興國嗤笑一聲。「就你？我才不信。」
「切~~信不信這也是我設計的。」
「老余！」張生喊了一聲。
餘興國轉過身。「阿生，你回來了。」
余科教不樂意了。「我說阿生，我弟弟來了，就看不到我了是吧？」
張生斜眼看他。「你在這住多久了，老余剛來。」
余科教急了。「臥槽，你叫他老余，叫我小余，不知道的還以為我比他小呢。」
「當初是誰非要我叫小余的？」張生橫了他一眼。
余科教一噎。「艹！這還是我自己挖的坑。」
餘興國在旁邊笑了。
張生問：「老余，你什麼時候到的？來怎麼不提前打個電話？」
「我倒是打電話了。」餘興國攤手，「你也要有信號啊。」
張生笑了。「呵呵，也是，我在海上沒信號。」
他轉身往外走。「走走走，家裡說。」
張生帶著三人直奔張海家。
「大哥！」
張海走出屋子，看見張生身後長得一模一樣的兩人，一臉問號，哪個才是小余？
「大哥，這就是我給你說的小余的弟弟，餘興國。這個是李明陽，都是我在釣魚船上認識的。」
余科教在旁邊不滿道：「我說，咱們的稱呼能改改麼？」
張生想了想。「呃……你說該怎麼叫你們倆？難道都是小余？」
余科教想了想。「這樣，以後叫我老余，叫他小余。」
餘興國一臉無奈地看著自己的哥哥。「也只能這樣了。」
「那好吧。」
張海指著院子裡的石桌。「這邊坐，都別站著了。」
張生四人坐下後，張海拿出茶壺給幾人沏上茶水。
「你們先聊，我去準備飯菜。」
張生連忙說：「不用了大哥，他們是第一次來，我們去鎮上吃。」
余科教擺手。「不用，就在家裡就行。大嫂做的家常菜就很好吃。」
張生看看張海。「大哥，那就麻煩嫂子了。」
「沒事，家裡什麼都有，還有今天帶回來的魚。」張海往外走，「我去菜地叫你嫂子，你們聊。」
「好的大哥。」余科教客氣地回應。
張海走後，張生看著餘興國。
「小余，怎麼樣？做完調研了？」
「阿生，你別說，你想法很有搞頭。我這次來就是為這事。」
張生愣了一下。「這也不用你親自跑一趟吧？」
「你聽我說。」
「你說。」
餘興國認真地看著他。「我這次來是想問問你的規劃。」
張生想了想。「我又什麼規劃？就是讓我大嫂帶著村裡的女人們殺魚曬乾，然後在拿出去賣唄。」
餘興國挑眉。「你有沒有想過玩正規一點？」
「怎么正規？」
「做出自己的品牌。」
張生瞪大了眼睛。「哈？做品牌？這玩的有點大吧。」
餘興國搖搖頭。「怎麼會？現在市場上，魚乾蝦干可是一片空白。」
張生撓頭。「可是我做不來啊。」
「這有什麼做不來的。」餘興國微微一笑，看著張生。
「你就這樣，你這邊只管做，銷售渠道不用自己跑。」
「不用跑銷售渠道？那怎麼賣？」
「代理商啊。」
張生一愣。「代理？」
「對。就是每個區域只設一個代理。至於他怎麼賣那是他們的事，咱們只要給個定價，給他們留下利潤空間。我想那些經銷商會很樂意的。」
張生抬手打斷他。「等下，什麼叫『咱們』？」
「就是咱們啊。」
「咱們是誰？」
餘興國指了指自己和旁邊的李明陽。「你、我、李綿羊。」
張生愣住了。「等等，你意思是你們也要加入？」
「對啊，怎麼，不歡迎？」
「不是，你們玩真的啊？」
李明陽湊過來。「你以為我和老余在船上說著玩的？」
張生一臉懵。「臥槽！你們一個二個的富二代，不好好地享受生活，跑來跟我一個漁民來玩創業？」
餘興國笑了。「對嘍，就是來和你創業。」
張生苦笑。「我就是覺得雜魚雜蝦的便宜，丟掉可惜，就想搞個小作坊的。」
餘興國擺擺手。「管他作坊還是建廠呢？不都是做魚乾麼？」
「你們就不能讓我緩緩？」
「哎呀，機會稍縱即逝，要把握住啊。」
張生嘆了口氣。「那你們是怎麼想的？」
餘興國看了李明陽一眼，兩人似乎早有默契。
「我是這麼想的。」餘興國說。
「你成立公司，我來給你做經理人。李綿羊嘛，就出去跑客戶。他家有紅酒的底子，我不相信他拉不來客戶。」
張生問：「股份怎麼分？」
「你占絕對股權，我和李綿羊占小頭，平分百分之三十。」
「等等，我呢？」余科教急了。
餘興國看他一眼。「你一個搞建築的瞎摻和什麼？」
「我怎麼就不能摻和了？」
「你要摻和的話，那你來設計廠房。」
余科教被噎住了。
餘興國轉向張生。「你一個甩手掌柜還想拿意見？」
張生一臉無辜。「我什麼時候成甩手掌柜了？」
「你看，公司我來管理，銷售李綿羊去跑，你幹什麼？」
張生張了張嘴。「我……」
「你就安心打漁就行。」餘興國拍拍他肩膀。
張生還是有些猶豫。「可是就一個魚乾蝦干，至於這麼大動干戈麼？」
餘興國認真地說：「阿生，我調查過了，能曬乾的不只魚蝦吧。」
「是啊，但是其他的貴啊。」
「對啊，你也知道貴。但是貴有貴的市場啊。」
他頓了頓，補了一句：「比方說魷魚乾……」
張生聽完餘興國的話，沉默了好一會兒。
他不是沒想過做大。但他是漁民，只會打漁。讓他去跑銷售、搞品牌，他真不行。
可現在……
他看了一眼餘興國，又看了一眼李明陽。
這兩人，一個是京城來的二代，一個是魯東半島的二代，放著好好的日子不過，跑來跟他一個漁民瞎折騰。
圖什麼？
圖錢？他們不缺。
圖名？更不缺。
那就只剩下一個可能——他們是真的看好這件事。
張生端起茶杯，喝了一口。
「行，那就試試？」
張海的別墅裝修已經到了收尾階段。牆面刷好了，地板鋪好了，門窗也裝上了，看著已經像模像樣。
張生轉了一圈，走出別墅的時候。
「阿生！哈哈哈，想不到吧！」
沒見到李明陽，他那別具風味的公鴨嗓先傳了過來。
張生回頭。「李綿羊？你什麼時候來的？」
「昨天。」
「你自己來的？」
「不是，老余也來了。」
張生一愣。「老餘人呢？」
「在研究你的別墅呢。」
張生快步向著自己的別墅走去。
李明陽跟在張生身後喋喋不休。
「阿生，你幹什麼去？我說，你是不知道，我見到余老大的時候，我還說他竟然裝作不認識我！在船上你怎麼沒說他是雙胞胎啊！哎哎你等等我……」
走到自己的別墅，張生看到了正在研究別墅的兩兄弟。
余科教指著牆面的設計，一臉得意。「怎麼樣？阿生這別墅可是我設計的。」
餘興國嗤笑一聲。「就你？我才不信。」
「切~~信不信這也是我設計的。」
「老余！」張生喊了一聲。
餘興國轉過身。「阿生，你回來了。」
余科教不樂意了。「我說阿生，我弟弟來了，就看不到我了是吧？」
張生斜眼看他。「你在這住多久了，老余剛來。」
余科教急了。「臥槽，你叫他老余，叫我小余，不知道的還以為我比他小呢。」
「當初是誰非要我叫小余的？」張生橫了他一眼。
余科教一噎。「艹！這還是我自己挖的坑。」
餘興國在旁邊笑了。
張生問：「老余，你什麼時候到的？來怎麼不提前打個電話？」
「我倒是打電話了。」餘興國攤手，「你也要有信號啊。」
張生笑了。「呵呵，也是，我在海上沒信號。」
他轉身往外走。「走走走，家裡說。」
張生帶著三人直奔張海家。
「大哥！」
張海走出屋子，看見張生身後長得一模一樣的兩人，一臉問號，哪個才是小余？
「大哥，這就是我給你說的小余的弟弟，餘興國。這個是李明陽，都是我在釣魚船上認識的。」
余科教在旁邊不滿道：「我說，咱們的稱呼能改改麼？」
張生想了想。「呃……你說該怎麼叫你們倆？難道都是小余？」
余科教想了想。「這樣，以後叫我老余，叫他小余。」
餘興國一臉無奈地看著自己的哥哥。「也只能這樣了。」
「那好吧。」
張海指著院子裡的石桌。「這邊坐，都別站著了。」
張生四人坐下後，張海拿出茶壺給幾人沏上茶水。
「你們先聊，我去準備飯菜。」
張生連忙說：「不用了大哥，他們是第一次來，我們去鎮上吃。」
余科教擺手。「不用，就在家裡就行。大嫂做的家常菜就很好吃。」
張生看看張海。「大哥，那就麻煩嫂子了。」
「沒事，家裡什麼都有，還有今天帶回來的魚。」張海往外走，「我去菜地叫你嫂子，你們聊。」
「好的大哥。」余科教客氣地回應。
張海走後，張生看著餘興國。
「小余，怎麼樣？做完調研了？」
「阿生，你別說，你想法很有搞頭。我這次來就是為這事。」
張生愣了一下。「這也不用你親自跑一趟吧？」
「你聽我說。」
「你說。」
餘興國認真地看著他。「我這次來是想問問你的規劃。」
張生想了想。「我又什麼規劃？就是讓我大嫂帶著村裡的女人們殺魚曬乾，然後在拿出去賣唄。」
餘興國挑眉。「你有沒有想過玩正規一點？」
「怎么正規？」
「做出自己的品牌。」
張生瞪大了眼睛。「哈？做品牌？這玩的有點大吧。」
餘興國搖搖頭。「怎麼會？現在市場上，魚乾蝦干可是一片空白。」
張生撓頭。「可是我做不來啊。」
「這有什麼做不來的。」餘興國微微一笑，看著張生。
「你就這樣，你這邊只管做，銷售渠道不用自己跑。」
「不用跑銷售渠道？那怎麼賣？」
「代理商啊。」
張生一愣。「代理？」
「對。就是每個區域只設一個代理。至於他怎麼賣那是他們的事，咱們只要給個定價，給他們留下利潤空間。我想那些經銷商會很樂意的。」
張生抬手打斷他。「等下，什麼叫『咱們』？」
「就是咱們啊。」
「咱們是誰？」
餘興國指了指自己和旁邊的李明陽。「你、我、李綿羊。」
張生愣住了。「等等，你意思是你們也要加入？」
「對啊，怎麼，不歡迎？」
「不是，你們玩真的啊？」
李明陽湊過來。「你以為我和老余在船上說著玩的？」
張生一臉懵。「臥槽！你們一個二個的富二代，不好好地享受生活，跑來跟我一個漁民來玩創業？」
餘興國笑了。「對嘍，就是來和你創業。」
張生苦笑。「我就是覺得雜魚雜蝦的便宜，丟掉可惜，就想搞個小作坊的。」
餘興國擺擺手。「管他作坊還是建廠呢？不都是做魚乾麼？」
「你們就不能讓我緩緩？」
「哎呀，機會稍縱即逝，要把握住啊。」
張生嘆了口氣。「那你們是怎麼想的？」
餘興國看了李明陽一眼，兩人似乎早有默契。
「我是這麼想的。」餘興國說。
「你成立公司，我來給你做經理人。李綿羊嘛，就出去跑客戶。他家有紅酒的底子，我不相信他拉不來客戶。」
張生問：「股份怎麼分？」
「你占絕對股權，我和李綿羊占小頭，平分百分之三十。」
「等等，我呢？」余科教急了。
餘興國看他一眼。「你一個搞建築的瞎摻和什麼？」
「我怎麼就不能摻和了？」
「你要摻和的話，那你來設計廠房。」
余科教被噎住了。
餘興國轉向張生。「你一個甩手掌柜還想拿意見？」
張生一臉無辜。「我什麼時候成甩手掌柜了？」
「你看，公司我來管理，銷售李綿羊去跑，你幹什麼？」
張生張了張嘴。「我……」
「你就安心打漁就行。」餘興國拍拍他肩膀。
張生還是有些猶豫。「可是就一個魚乾蝦干，至於這麼大動干戈麼？」
餘興國認真地說：「阿生，我調查過了，能曬乾的不只魚蝦吧。」
「是啊，但是其他的貴啊。」
「對啊，你也知道貴。但是貴有貴的市場啊。」
他頓了頓，補了一句：「比方說魷魚乾……」
張生聽完餘興國的話，沉默了好一會兒。
他不是沒想過做大。但他是漁民，只會打漁。讓他去跑銷售、搞品牌，他真不行。
可現在……
他看了一眼餘興國，又看了一眼李明陽。
這兩人，一個是京城來的二代，一個是魯東半島的二代，放著好好的日子不過，跑來跟他一個漁民瞎折騰。
圖什麼？
圖錢？他們不缺。
圖名？更不缺。
那就只剩下一個可能——他們是真的看好這件事。
張生端起茶杯，喝了一口。
「行，那就試試？」