第276章 上架
李錚的手機震了一下。
劉華發來一張照片。
他點開放大。超市貨架，端頭位置，三排枸杞原漿禮盒整齊碼放。包裝盒正面四個紅字清晰可辨，涼水原漿。側面一行標語，一方涼水土，煙火涼水情。
貨架上方掛著新品推薦的POP卡。
劉華緊跟著發來第二張，換了個角度拍的。這張能看到貨架旁邊經過的顧客，一個中年女人停下來拿起一盒在看背面的配料表。
李錚把照片收藏了，撥出林曉峰的號碼。
一聲接通。
「李縣長，我正要給您打。」林曉峰的語速比平時快了一截，「視頻剪完了，素材比我預想的好，張總廠里打包那段畫面特別有感覺，冷鏈車出發的鏡頭也拍到了。」
李錚靠在椅背上，「上架了，劉華剛發了照片。」
「那我現在就發？」
「發。」
「好，掛了。」
電話斷了。李錚把手機放回桌面，翻開筆記本在「商超渠道」那頁寫了一行：首日上架完成，端頭位，等晚間日報。
筆剛放下，手機又震。
張海峰的消息：李縣長，劉華給我也發了照片，貨到了。
李錚回了兩個字：看到了。
張海峰又發了一條：第一批補貨我已經在備了，兩千箱，隨時能走。
李錚沒回，把手機扣在桌上。
這個時間點該做的事都做了。貨到位了，視頻發了，補貨備著了。剩下的交給市場。
他拿起桌上另一份文件看了起來。王大海送來的工業用地三年規劃終稿，宋明輝已經簽了字，等他會簽。
看了兩頁，手機又震。
林曉峰發來截圖：視頻已發布，當前播放量12.3萬，發布時間22分鐘。
李錚看了一眼數字，沒回復。二十二分鐘十二萬播放，起量很快。
他繼續看文件。
一個小時後，林曉峰又發了一張截圖。播放量跳到了四十七萬，評論區已經有人在問「哪個城市能買到」。
李錚這次回了一條：小程序連結掛上了沒有？
林曉峰秒回：掛了，評論區置頂，點進去就能查附近門店。
李錚把手機翻過來扣好，接著處理手頭的事。
下午，劉華的電話打了過來。
「李縣長，給您報個數。」劉華的語氣平穩，沒有特別激動也沒有失望。
李錚把筆拿起來，翻到空白頁。
「五十家店，今天合計售出一千二百袋。」
李錚在紙上寫下這個數字。一千二百袋，五十家店，平均每家二十四袋。
「動銷率百分之十六。」劉華把第二個數據報了出來。
李錚的筆尖在紙面上停了一下。「這個數據什麼水平？」
劉華在電話那頭頓了半拍，「新品第一天，這個數在行業里算中上。不算炸裂，但不差。」
「跟你預期比呢？」李錚追了一句。
「比我預期高一點。」劉華的語氣里多了一絲底氣，「端頭位加上新品推薦POP的效果出來了。有幾家店的員反饋，好幾個顧客是看了手機上的視頻進來找的。」
李錚在筆記本上又記了一行：線上引流到線下有效。
「劉總，第一天的數據能說明什麼問題？」
「說明兩件事。」劉華在那頭換了個姿勢，椅子發出一聲響，「認知度不夠，但好奇心有。願意拿起來看的人多，直接付錢買的人也不少。關鍵看這一周，看復購。」
「怎麼看復購？」
「第一天買了的人，三到五天之內會不會回來買第二次。」劉華把邏輯講清楚了，「如果第一周日均能穩在一千五以上，這個品就立住了。」
李錚把「日均1500」這個標準記下來。
「還有個事。」劉華的語氣變了半拍，帶了點猶豫。
「說。」
「有三家店的店長跟我反饋，說今天有顧客拿著手機來問，手機上放著一個短視頻，問這個是不是你們店賣的那個。」
李錚嘴角動了一下。
「你們那個短視頻的引流效果，比我想的快。」劉華把評價給了出來，「我幹這行十幾年，新品上市第一天就有人拿著視頻找上門的，不多見。」
李錚把電話掛了之後，給林曉峰發了條消息：視頻播放量多少了？
林曉峰三十秒後回覆：八十三萬，還在漲。評論區五百多條，問門店位置的占一半。
李錚看了這個數字，把手機放下。
八十三萬播放，五百多條評論，其中一半問門店位置。小程序連結已經置頂，這些人里有多少會真的去店裡買，數據會在接下來幾天體現出來。
他給張海峰撥了個電話。
張海峰接得快。「李縣長。」
「第一天一千二百袋，動銷百分之十六。」李錚把數字報給他。
張海峰在電話那頭沉默了兩秒。「中上？」
「劉華的原話。」
「那我這邊補貨節奏不變？」張海峰確認了一句。
「不變，每周兩千箱。」李錚頓了一下，「產線那邊盯緊，不能斷。」
「斷不了。」張海峰的語氣很穩，「日產三千袋，五十家店日銷目前才一千二，富餘量夠。」
「等視頻效果發酵三五天，日銷可能翻倍。」李錚把可能的變化提了一句。
張海峰沉了一秒。「翻倍也能接住。三千袋的產能上限，日銷兩千四以內都不用動用秦遠征那邊的備線。」
「行」李錚掛了電話。
手機屏幕上林曉峰的消息還亮著。李錚沒有再回復，把筆記本合上放進抽屜里。
第一天的仗打完了。數據不驚艷，但站住了。
當晚九點，李錚在家裡翻手機。劉華按約定發來了日報，格式清晰，五十家店逐一列出當日銷量和庫存。他掃了一遍，跟下午電話里的數據吻合，沒有異常。
他正要鎖屏，林曉峰的消息彈了進來。
一張電商後台截圖。
截圖上標著今天下午的訂單曲線。曲線在某個時間點突然拉升，跟之前幾天的平緩走勢形成鮮明對比。
林曉峰跟了一條文字：李縣長，我剛發現一個數據。發視頻之後兩小時內，咱們線上枸杞原漿的訂單漲了百分之三十。
李錚盯著那條曲線看了三秒。
手機又震了一下。林曉峰第二條消息緊跟著來了。
「線上線下居然互相帶動了。」
劉華發來一張照片。
他點開放大。超市貨架，端頭位置，三排枸杞原漿禮盒整齊碼放。包裝盒正面四個紅字清晰可辨，涼水原漿。側面一行標語，一方涼水土，煙火涼水情。
貨架上方掛著新品推薦的POP卡。
劉華緊跟著發來第二張，換了個角度拍的。這張能看到貨架旁邊經過的顧客，一個中年女人停下來拿起一盒在看背面的配料表。
李錚把照片收藏了，撥出林曉峰的號碼。
一聲接通。
「李縣長，我正要給您打。」林曉峰的語速比平時快了一截，「視頻剪完了，素材比我預想的好，張總廠里打包那段畫面特別有感覺，冷鏈車出發的鏡頭也拍到了。」
李錚靠在椅背上，「上架了，劉華剛發了照片。」
「那我現在就發？」
「發。」
「好，掛了。」
電話斷了。李錚把手機放回桌面，翻開筆記本在「商超渠道」那頁寫了一行：首日上架完成，端頭位，等晚間日報。
筆剛放下，手機又震。
張海峰的消息：李縣長，劉華給我也發了照片，貨到了。
李錚回了兩個字：看到了。
張海峰又發了一條：第一批補貨我已經在備了，兩千箱，隨時能走。
李錚沒回，把手機扣在桌上。
這個時間點該做的事都做了。貨到位了，視頻發了，補貨備著了。剩下的交給市場。
他拿起桌上另一份文件看了起來。王大海送來的工業用地三年規劃終稿，宋明輝已經簽了字，等他會簽。
看了兩頁，手機又震。
林曉峰發來截圖：視頻已發布，當前播放量12.3萬，發布時間22分鐘。
李錚看了一眼數字，沒回復。二十二分鐘十二萬播放，起量很快。
他繼續看文件。
一個小時後，林曉峰又發了一張截圖。播放量跳到了四十七萬，評論區已經有人在問「哪個城市能買到」。
李錚這次回了一條：小程序連結掛上了沒有？
林曉峰秒回：掛了，評論區置頂，點進去就能查附近門店。
李錚把手機翻過來扣好，接著處理手頭的事。
下午，劉華的電話打了過來。
「李縣長，給您報個數。」劉華的語氣平穩，沒有特別激動也沒有失望。
李錚把筆拿起來，翻到空白頁。
「五十家店，今天合計售出一千二百袋。」
李錚在紙上寫下這個數字。一千二百袋，五十家店，平均每家二十四袋。
「動銷率百分之十六。」劉華把第二個數據報了出來。
李錚的筆尖在紙面上停了一下。「這個數據什麼水平？」
劉華在電話那頭頓了半拍，「新品第一天，這個數在行業里算中上。不算炸裂，但不差。」
「跟你預期比呢？」李錚追了一句。
「比我預期高一點。」劉華的語氣里多了一絲底氣，「端頭位加上新品推薦POP的效果出來了。有幾家店的員反饋，好幾個顧客是看了手機上的視頻進來找的。」
李錚在筆記本上又記了一行：線上引流到線下有效。
「劉總，第一天的數據能說明什麼問題？」
「說明兩件事。」劉華在那頭換了個姿勢，椅子發出一聲響，「認知度不夠，但好奇心有。願意拿起來看的人多，直接付錢買的人也不少。關鍵看這一周，看復購。」
「怎麼看復購？」
「第一天買了的人，三到五天之內會不會回來買第二次。」劉華把邏輯講清楚了，「如果第一周日均能穩在一千五以上，這個品就立住了。」
李錚把「日均1500」這個標準記下來。
「還有個事。」劉華的語氣變了半拍，帶了點猶豫。
「說。」
「有三家店的店長跟我反饋，說今天有顧客拿著手機來問，手機上放著一個短視頻，問這個是不是你們店賣的那個。」
李錚嘴角動了一下。
「你們那個短視頻的引流效果，比我想的快。」劉華把評價給了出來，「我幹這行十幾年，新品上市第一天就有人拿著視頻找上門的，不多見。」
李錚把電話掛了之後，給林曉峰發了條消息：視頻播放量多少了？
林曉峰三十秒後回覆：八十三萬，還在漲。評論區五百多條，問門店位置的占一半。
李錚看了這個數字，把手機放下。
八十三萬播放，五百多條評論，其中一半問門店位置。小程序連結已經置頂，這些人里有多少會真的去店裡買，數據會在接下來幾天體現出來。
他給張海峰撥了個電話。
張海峰接得快。「李縣長。」
「第一天一千二百袋，動銷百分之十六。」李錚把數字報給他。
張海峰在電話那頭沉默了兩秒。「中上？」
「劉華的原話。」
「那我這邊補貨節奏不變？」張海峰確認了一句。
「不變，每周兩千箱。」李錚頓了一下，「產線那邊盯緊，不能斷。」
「斷不了。」張海峰的語氣很穩，「日產三千袋，五十家店日銷目前才一千二，富餘量夠。」
「等視頻效果發酵三五天，日銷可能翻倍。」李錚把可能的變化提了一句。
張海峰沉了一秒。「翻倍也能接住。三千袋的產能上限，日銷兩千四以內都不用動用秦遠征那邊的備線。」
「行」李錚掛了電話。
手機屏幕上林曉峰的消息還亮著。李錚沒有再回復，把筆記本合上放進抽屜里。
第一天的仗打完了。數據不驚艷，但站住了。
當晚九點，李錚在家裡翻手機。劉華按約定發來了日報，格式清晰，五十家店逐一列出當日銷量和庫存。他掃了一遍，跟下午電話里的數據吻合，沒有異常。
他正要鎖屏，林曉峰的消息彈了進來。
一張電商後台截圖。
截圖上標著今天下午的訂單曲線。曲線在某個時間點突然拉升，跟之前幾天的平緩走勢形成鮮明對比。
林曉峰跟了一條文字：李縣長，我剛發現一個數據。發視頻之後兩小時內，咱們線上枸杞原漿的訂單漲了百分之三十。
李錚盯著那條曲線看了三秒。
手機又震了一下。林曉峰第二條消息緊跟著來了。
「線上線下居然互相帶動了。」