第268章 商超入場
李錚看著賀新民畫的那條線。
「加工走廊這個想法可以。」李錚點了下頭，「回頭你把具體方案寫出來，選址、投資、招商都列清楚。」
賀新民應了一聲，合上本子起身出了門。
李錚坐回椅子裡，拿起手機看了一眼時間。
下午三點。
他翻出通訊錄，找到張海峰的號碼撥了過去。
兩聲，接通。
「李縣長。」
「張總，在廠里嗎？」
「在。」
「過來一趟，談點事。」
「馬上到。」
電話掛了。
二十分鐘後，張海峰推門進來。
他穿著一身深灰色夾克，手裡拎著個公文包。坐下來之後把包擱在腿上，等李錚開口。
「商超渠道。」李錚直接切入正題，「年前你提過一次，現在到時候落地了。」
張海峰的手指在公文包邊緣按了一下。
「我這邊準備好了。」張海峰說，「代工訂單穩定，現金流沒問題。」
「華東那邊的渠道商聯繫上了？」李錚問。
「聯繫上了。」張海峰點頭，「杭州有個食品貿易公司，老闆姓劉，叫劉華。他手裡有三百多家商超的資源。」
「現在能打電話嗎？」
「能。」張海峰拿出手機，找到號碼撥了過去，按了免提。
三聲，接通。
「劉總，我是張海峰。」
「張總，什麼事？」對面的聲音有點嘈雜，像是在外面。
「李縣長在這，想跟你了解一下商超入場的事。」
「哦，李縣長好。」劉華的語氣客氣了半拍，「您想問什麼？」
李錚接過話頭。
「入場費用這塊，具體怎麼算？」
「入場費分兩種。」劉華在電話那頭說得很快，「一種是單店入場費，大賣場每家店三萬到五萬。連鎖便利店便宜點，每家一萬到兩萬。」
「另一種呢？」
「條碼費。」劉華繼續往下報，「每個SKU五千塊。你們的枸杞原漿如果有三種規格，就是三個SKU，一萬五。凍乾粉兩種規格，一萬。禮盒裝再算一個，五千。」
李錚在筆記本上記了這些數字。
「帳期呢？」
「六十天。」劉華說，「貨鋪到店裡，六十天之後商超才結款。」
李錚的手指在筆記本上停了一下。
六十天帳期。
意味著資金要壓兩個月。
「劉總，如果按華東三百家店算，前期投入要多少？」李錚問了關鍵問題。
電話那頭停了兩秒，像是在算。
「三百家店，按平均每家三萬算，入場費九百萬。」劉華報數字，「條碼費按五個SKU算，每家店兩萬五，總共七百五十萬。再加上首批鋪貨的貨款，至少兩百萬。」
「總共多少？」
「一千八百萬到兩千萬之間。」劉華把總數報了出來。
李錚把筆放下了。
兩千萬。
這個數字比他預估的高。
張海峰坐在對面，沒有說話，但手指在公文包上按了兩下。
「李縣長，還有個事得說清楚。」劉華在電話那頭補了一句，「商超不是鋪進去就完了，賣不動的話他們會下架。」
「什麼叫賣不動？」
「每家店每個月銷售額低於五萬，就算賣不動。」劉華說，「連續兩個月低於這個數，商超會把貨退回來，入場費不退。」
李錚看了張海峰一眼。
張海峰點了下頭。
「明白了，謝謝劉總。」李錚說。
「不客氣，有需要隨時聯繫。」
電話掛了。
辦公室里安靜了幾秒。
李錚把筆記本翻到剛才記的那頁，手指在「兩千萬」那行字上點了一下。
「張總，你的現金流能撐住嗎？」李錚問。
張海峰把公文包拉開，從裡面抽出一份報表。
「這是上個月的財務數據。」張海峰把報表推過去，「代工訂單每個月回款穩定在三百萬左右。加上原漿線自產自銷的現金流，每個月淨流入四百五十萬。」
李錚接過報表看了一眼。
數字排列整齊，黑字白紙。
「代工訂單是什麼？」李錚問了一句。
「給南方兩家品牌代工枸杞飲料。」張海峰解釋，「他們提供配方和包裝設計，我這邊負責生產灌裝。單價低，但量大穩定。」
李錚點了下頭。
代工訂單是現金奶牛。
利潤薄，但回款快。
「入場費和條碼費加起來一千六百多萬。」張海峰接著往下說，「按我現在的現金流，四個月能攢夠。」
「四個月之後呢？」
「四個月之後鋪貨。」張海峰的語氣很穩，「首批鋪貨兩百萬，加上帳期六十天，總共需要的流動資金在兩千萬出頭。我六個月能周轉過來。」
李錚靠在椅背上。
六個月。
時間線能接受。
但風險也在這裡。
「張總，我有個想法。」李錚開口了。
張海峰看著他。
「三百家店一次鋪開，風險太大。」李錚把筆記本翻到空白頁，「先做試點，五十家店。」
張海峰的手指在公文包上停了一下。
「五十家？」
「對。」李錚在紙上寫下「50」這個數字，「五十家店，入場費一百五十萬，條碼費算全套進，五個SKU十二萬五。首批鋪貨按三十萬算，總投入兩百萬出頭。」
「兩百萬我現在就能拿出來。」張海峰說。
「先進五十家，跑三個月。」李錚把時間節點標出來，「三個月之後看數據。每家店月銷能穩定在五萬以上，再鋪開到三百家。」
張海峰想了兩秒，點頭。
「這樣穩。」
李錚把筆記本合上。
「還有一個問題。」李錚看著他，「五十家店鋪進去了,怎麼讓人知道？」
張海峰愣了一下。
「GG？」
「太貴。」李錚搖頭，「我有個想法，叫林曉峰過來一趟。」
張海峰拿出手機，給林曉峰發了條消息。
十分鐘後，林曉峰到了。
他進門的時候手裡還拿著手機，屏幕上開著涼水好物的後台數據頁面。
「李縣長，張總。」林曉峰在旁邊坐下來。
「商超渠道要啟動了。」李錚開門見山，「五十家店先試點，你這邊怎麼配合？」
林曉峰想了兩秒。
「線上引流到線下。」林曉峰說得很快，「我在短視頻里打商超的位置，告訴粉絲哪些城市的哪些店能買到涼水枸杞。」
「然後呢？」李錚追問。
「線下體驗反哺線上口碑。」林曉峰接著往下說，「去線下店買過的人，回來在評論區曬單。一個人曬了,十個人看到,百個人種草。」
李錚點了下頭。
「這就是O2O。」李錚說，「線上種草，線下購買，線下體驗，線上傳播。」
林曉峰的眼睛亮了一下。
「李縣長，這個模式我能做。」林曉峰把手機放到桌上，「我可以做一個商超地圖，標出所有能買到涼水枸杞的店，嵌在短視頻里。」
「地圖怎麼做？」張海峰插了一句。
「小程序。」林曉峰說，「用戶點進去，輸入自己的城市，自動顯示附近的門店地址和營業時間。」
李錚看著他。
「多久能做出來？」
「一周。」林曉峰報了個時間，「找外包團隊做，五千塊搞定。」
「做。」李錚說得乾脆，「錢從民聲辦的運營經費里出。」
林曉峰點頭。
「還有一個想法。」林曉峰頓了一下，「我可以在線下店做活動。」
「什麼活動？」
「掃碼關注涼水好物，現場立減十塊。」林曉峰把手機拿起來，翻到涼水好物的粉絲數據頁面，「我現在粉絲三十二萬，如果商超能再帶來五萬粉絲，我的私域流量池就能突破四十萬。」
李錚的手指在桌面上按了一下。
私域流量池。
這個詞林曉峰用得越來越順了。
「張總，這個活動你能接受嗎？」李錚看向張海峰。
「能。」張海峰沒猶豫，「讓利十塊，線下引流到線上，值。」
「那就這麼定。」李錚站起來，「張總負責鋪貨進場，林曉峰負責線上引流和線下活動，兩邊配合打。」
張海峰和林曉峰同時點頭。
三個人在辦公室里把具體細節又過了一遍。
入場時間、門店選址、物流配送、售後服務，一條一條往下捋。
一個小時後，張海峰和林曉峰起身準備走。
走到門口的時候，林曉峰停了一步，回過頭來。
「李縣長，我算了一下。」林曉峰的聲音有點激動，「如果商超試點成功，線上線下加起來，涼水好物明年的銷售額有可能破兩個億。」
「加工走廊這個想法可以。」李錚點了下頭，「回頭你把具體方案寫出來，選址、投資、招商都列清楚。」
賀新民應了一聲，合上本子起身出了門。
李錚坐回椅子裡，拿起手機看了一眼時間。
下午三點。
他翻出通訊錄，找到張海峰的號碼撥了過去。
兩聲，接通。
「李縣長。」
「張總，在廠里嗎？」
「在。」
「過來一趟，談點事。」
「馬上到。」
電話掛了。
二十分鐘後，張海峰推門進來。
他穿著一身深灰色夾克，手裡拎著個公文包。坐下來之後把包擱在腿上，等李錚開口。
「商超渠道。」李錚直接切入正題，「年前你提過一次，現在到時候落地了。」
張海峰的手指在公文包邊緣按了一下。
「我這邊準備好了。」張海峰說，「代工訂單穩定，現金流沒問題。」
「華東那邊的渠道商聯繫上了？」李錚問。
「聯繫上了。」張海峰點頭，「杭州有個食品貿易公司，老闆姓劉，叫劉華。他手裡有三百多家商超的資源。」
「現在能打電話嗎？」
「能。」張海峰拿出手機，找到號碼撥了過去，按了免提。
三聲，接通。
「劉總，我是張海峰。」
「張總，什麼事？」對面的聲音有點嘈雜，像是在外面。
「李縣長在這，想跟你了解一下商超入場的事。」
「哦，李縣長好。」劉華的語氣客氣了半拍，「您想問什麼？」
李錚接過話頭。
「入場費用這塊，具體怎麼算？」
「入場費分兩種。」劉華在電話那頭說得很快，「一種是單店入場費，大賣場每家店三萬到五萬。連鎖便利店便宜點，每家一萬到兩萬。」
「另一種呢？」
「條碼費。」劉華繼續往下報，「每個SKU五千塊。你們的枸杞原漿如果有三種規格，就是三個SKU，一萬五。凍乾粉兩種規格，一萬。禮盒裝再算一個，五千。」
李錚在筆記本上記了這些數字。
「帳期呢？」
「六十天。」劉華說，「貨鋪到店裡，六十天之後商超才結款。」
李錚的手指在筆記本上停了一下。
六十天帳期。
意味著資金要壓兩個月。
「劉總，如果按華東三百家店算，前期投入要多少？」李錚問了關鍵問題。
電話那頭停了兩秒，像是在算。
「三百家店，按平均每家三萬算，入場費九百萬。」劉華報數字，「條碼費按五個SKU算，每家店兩萬五，總共七百五十萬。再加上首批鋪貨的貨款，至少兩百萬。」
「總共多少？」
「一千八百萬到兩千萬之間。」劉華把總數報了出來。
李錚把筆放下了。
兩千萬。
這個數字比他預估的高。
張海峰坐在對面，沒有說話，但手指在公文包上按了兩下。
「李縣長，還有個事得說清楚。」劉華在電話那頭補了一句，「商超不是鋪進去就完了，賣不動的話他們會下架。」
「什麼叫賣不動？」
「每家店每個月銷售額低於五萬，就算賣不動。」劉華說，「連續兩個月低於這個數，商超會把貨退回來，入場費不退。」
李錚看了張海峰一眼。
張海峰點了下頭。
「明白了，謝謝劉總。」李錚說。
「不客氣，有需要隨時聯繫。」
電話掛了。
辦公室里安靜了幾秒。
李錚把筆記本翻到剛才記的那頁，手指在「兩千萬」那行字上點了一下。
「張總，你的現金流能撐住嗎？」李錚問。
張海峰把公文包拉開，從裡面抽出一份報表。
「這是上個月的財務數據。」張海峰把報表推過去，「代工訂單每個月回款穩定在三百萬左右。加上原漿線自產自銷的現金流，每個月淨流入四百五十萬。」
李錚接過報表看了一眼。
數字排列整齊，黑字白紙。
「代工訂單是什麼？」李錚問了一句。
「給南方兩家品牌代工枸杞飲料。」張海峰解釋，「他們提供配方和包裝設計，我這邊負責生產灌裝。單價低，但量大穩定。」
李錚點了下頭。
代工訂單是現金奶牛。
利潤薄，但回款快。
「入場費和條碼費加起來一千六百多萬。」張海峰接著往下說，「按我現在的現金流，四個月能攢夠。」
「四個月之後呢？」
「四個月之後鋪貨。」張海峰的語氣很穩，「首批鋪貨兩百萬，加上帳期六十天，總共需要的流動資金在兩千萬出頭。我六個月能周轉過來。」
李錚靠在椅背上。
六個月。
時間線能接受。
但風險也在這裡。
「張總，我有個想法。」李錚開口了。
張海峰看著他。
「三百家店一次鋪開，風險太大。」李錚把筆記本翻到空白頁，「先做試點，五十家店。」
張海峰的手指在公文包上停了一下。
「五十家？」
「對。」李錚在紙上寫下「50」這個數字，「五十家店，入場費一百五十萬，條碼費算全套進，五個SKU十二萬五。首批鋪貨按三十萬算，總投入兩百萬出頭。」
「兩百萬我現在就能拿出來。」張海峰說。
「先進五十家，跑三個月。」李錚把時間節點標出來，「三個月之後看數據。每家店月銷能穩定在五萬以上，再鋪開到三百家。」
張海峰想了兩秒，點頭。
「這樣穩。」
李錚把筆記本合上。
「還有一個問題。」李錚看著他，「五十家店鋪進去了,怎麼讓人知道？」
張海峰愣了一下。
「GG？」
「太貴。」李錚搖頭，「我有個想法，叫林曉峰過來一趟。」
張海峰拿出手機，給林曉峰發了條消息。
十分鐘後，林曉峰到了。
他進門的時候手裡還拿著手機，屏幕上開著涼水好物的後台數據頁面。
「李縣長，張總。」林曉峰在旁邊坐下來。
「商超渠道要啟動了。」李錚開門見山，「五十家店先試點，你這邊怎麼配合？」
林曉峰想了兩秒。
「線上引流到線下。」林曉峰說得很快，「我在短視頻里打商超的位置，告訴粉絲哪些城市的哪些店能買到涼水枸杞。」
「然後呢？」李錚追問。
「線下體驗反哺線上口碑。」林曉峰接著往下說，「去線下店買過的人，回來在評論區曬單。一個人曬了,十個人看到,百個人種草。」
李錚點了下頭。
「這就是O2O。」李錚說，「線上種草，線下購買，線下體驗，線上傳播。」
林曉峰的眼睛亮了一下。
「李縣長，這個模式我能做。」林曉峰把手機放到桌上，「我可以做一個商超地圖，標出所有能買到涼水枸杞的店，嵌在短視頻里。」
「地圖怎麼做？」張海峰插了一句。
「小程序。」林曉峰說，「用戶點進去，輸入自己的城市，自動顯示附近的門店地址和營業時間。」
李錚看著他。
「多久能做出來？」
「一周。」林曉峰報了個時間，「找外包團隊做，五千塊搞定。」
「做。」李錚說得乾脆，「錢從民聲辦的運營經費里出。」
林曉峰點頭。
「還有一個想法。」林曉峰頓了一下，「我可以在線下店做活動。」
「什麼活動？」
「掃碼關注涼水好物，現場立減十塊。」林曉峰把手機拿起來，翻到涼水好物的粉絲數據頁面，「我現在粉絲三十二萬，如果商超能再帶來五萬粉絲，我的私域流量池就能突破四十萬。」
李錚的手指在桌面上按了一下。
私域流量池。
這個詞林曉峰用得越來越順了。
「張總，這個活動你能接受嗎？」李錚看向張海峰。
「能。」張海峰沒猶豫，「讓利十塊，線下引流到線上，值。」
「那就這麼定。」李錚站起來，「張總負責鋪貨進場，林曉峰負責線上引流和線下活動，兩邊配合打。」
張海峰和林曉峰同時點頭。
三個人在辦公室里把具體細節又過了一遍。
入場時間、門店選址、物流配送、售後服務，一條一條往下捋。
一個小時後，張海峰和林曉峰起身準備走。
走到門口的時候，林曉峰停了一步，回過頭來。
「李縣長，我算了一下。」林曉峰的聲音有點激動，「如果商超試點成功，線上線下加起來，涼水好物明年的銷售額有可能破兩個億。」