第256章 月銷破千萬
林曉峰把一張A4紙放在李錚桌上。
紙上只有一組數字，列印出來的，黑體加粗。
涼水好物十一月全品類銷售額：1068.4萬。
李錚把筆記本翻開，目光落在那行數字上。
「拆開說。」李錚抬頭看他。
林曉峰站在桌對面，嗓子比上次好了些，但還帶著點沙。連續三場直播的痕跡還在。
「原漿禮盒三百四十萬，第一大單品。」林曉峰伸出手指往下點，「凍乾粉一百八十萬，乾果禮盒一百五十萬，枸杞茶包九十萬。」
李錚在筆記本上快速記著。
「剩下的呢？」
「零食組合裝六十萬，趙小燕的民宿體驗券三十萬，其他散品加起來兩百一十萬。」林曉峰把所有品類報完了。
李錚把筆停住，往回掃了一遍。
原漿禮盒占了三成多。一個月前這個產品才剛上架，現在已經是銷售額第一。
「原漿禮盒客單價多少？」李錚問。
「一百五十八。」林曉峰說，「復購率百分之二十三。」
李錚的手指在筆記本上按了一下。
復購率百分之二十三。意味著每賣出一百單，有二十三個人會回來再買一次。這個數字在食品電商里算高的。
「跟上個月比呢？」
「上個月全品類七百八十萬。」林曉峰往前探了半步，「環比增長百分之三十七。」
從七百八十萬到一千零六十八萬，一個月漲了將近三百萬的流水。
「團隊扛得住嗎？」李錚問。
「扛得住。」林曉峰的回答很快，「客服組加了兩個人，打包發貨這邊劉總倉庫那幫人配合得順。」
「退貨率呢？」
「百分之三點二。」林曉峰說了個數，「行業平均百分之八。」
李錚放下筆，靠在椅背上看著他。
二十五歲，一年前還在省城打工，月薪四千塊。現在手底下帶著九個人的團隊，月銷一千萬。
「曉峰，你下個月目標多少？」
林曉峰想了兩秒。
「保底一千二，沖一千五。」
李錚點了下頭。
「原漿禮盒的備貨量你跟張海峰對好。」李錚合上筆記本，「他第二條線快投產了，產能跟得上。」
「已經對過了。」林曉峰說，「下個月原漿禮盒備貨四萬盒，凍乾粉一萬五千罐。」
「好，去忙。」
林曉峰收了那張A4紙的副本，轉身往門口走。走了兩步又停住，回過頭來。
「李縣長，有件事跟您說一下。」
李錚看著他。
「上個月有三家省外的電商代運營公司找過我。」林曉峰站在門口，語氣平淡，「想代理涼水好物的品牌運營。」
「你怎麼回的？」
「拒了。」林曉峰把手插進兜里，「品牌是涼水縣的，運營也得在涼水縣。」
李錚看了他三秒，嘴角動了一下。
「回去幹活。」
林曉峰笑了笑，推門出去了。
辦公室重新安靜下來。李錚翻開筆記本，把那個數字重新寫了一遍。
1068萬。
他往前翻了幾頁，找到三個月前寫的那行字：「電商月銷目標——年底前破千萬。」
達成了。
提前了。
他正準備合上筆記本，門被敲了兩下。
宋明輝推門進來，手裡端著那隻搪瓷茶杯，杯壁上印著個褪色的紅字。
「忙完了？」宋明輝在對面坐下來。
「剛跟曉峰對完數。」李錚把筆記本推過去。
宋明輝低頭看了那行數字，手指在上面停了兩秒。
「破千萬了。」宋明輝把茶杯擱在桌角上，「比你預估的快。」
「比我預估的快了一個月。」李錚說。
宋明輝靠在椅背上，目光看著天花板想了幾秒，然後開口。
「我算一筆帳你聽。」
李錚等著。
「十一月一千萬，往前推三個月平均八百萬。」宋明輝用手指在桌面上劃著名，「如果後面能穩住月均八百到一千萬這個水平，年化流水就是一個億。」
「對。」李錚接話。
「這一個億的流水，上游拉動多少？」宋明輝看著他，「原料採購、加工產能、包裝配套、物流倉儲、人工資。」
李錚在心裡過了一遍。
「原料端，老楊那邊枸杞種植全年產值九百六十萬，直接供給加工廠和電商。」李錚逐條往下說，「加工端，張海峰滿產後年產值過億。物流端，劉宏宇月發七萬件以上。包裝端，趙建平的廠投產後年產值三千萬。」
宋明輝用手指在空中點了一下。
「再加上就業。」宋明輝說，「電商團隊九個人，加工廠工人四十多人，物流倉十五個人，包裝廠投產後還要招三十人。」
「一百人出頭的直接就業。」李錚把數字兜起來。
「間接帶動的呢？」宋明輝繼續往下推，「返鄉種植戶二十三個，快遞小哥，直播間供應商，連趙小燕的民宿都在吃電商的流量紅利。」
兩個人安靜了一瞬。
宋明輝把茶杯端起來喝了一口，放下來的時候嘴角帶了一絲不易察覺的弧度。
「電商這條線，已經是涼水縣的經濟引擎了。」宋明輝說，「光伏、枸杞、電商，三條腿走路。哪條都不是花架子。」
李錚沒有接這句感慨，他往前翻了兩頁筆記本。
「宋書記，年底GDP二十三億的預估，電商貢獻能占多少？」
宋明輝想了想。
「直接貢獻不好算，但拉動效應擺在那。」宋明輝把茶杯轉了半圈，「沒有電商這個出口，張海峰的產能消化不了，老楊的枸杞賣不出價，劉宏宇的倉也不會擴。」
「一個出口帶活一條鏈。」李錚說。
「對。」宋明輝站起來，把茶杯拿在手裡，「所以這條鏈不能只有線上。」
李錚抬起頭看他。
宋明輝沒有繼續說，只是看了他一眼，端著杯子往門口走。
「你心裡有數就行。」宋明輝拉開門，「方維那邊跨縣互通的事下周該落地了，你也盯一下。」
門合上了。
辦公室里重新只剩李錚一個人。
他坐在椅子裡，手指在筆記本邊緣來回摩挲了幾秒。
然後他翻到那一頁。
產業鏈條圖最底部，「線下」兩個字，括號里上次寫的「商超渠道」四個字。後面還留著空白。
他拿起筆，在「商超渠道」後面寫了一行字：劉華，華東三百家商超。
筆尖在紙面上停了兩秒。
他伸手拿起桌上的座機，翻出通訊錄里張海峰的號碼，撥了過去。
兩聲，接通。
「李縣長。」張海峰那頭的聲音帶著設備運轉的底噪，顯然在車間裡。
「張總，有個事跟你通個氣。」李錚的手指按在筆記本上那行字上。
「您說。」
李錚看著那行字，開口了。
「年後咱們談談進商超的事。」
紙上只有一組數字，列印出來的，黑體加粗。
涼水好物十一月全品類銷售額：1068.4萬。
李錚把筆記本翻開，目光落在那行數字上。
「拆開說。」李錚抬頭看他。
林曉峰站在桌對面，嗓子比上次好了些，但還帶著點沙。連續三場直播的痕跡還在。
「原漿禮盒三百四十萬，第一大單品。」林曉峰伸出手指往下點，「凍乾粉一百八十萬，乾果禮盒一百五十萬，枸杞茶包九十萬。」
李錚在筆記本上快速記著。
「剩下的呢？」
「零食組合裝六十萬，趙小燕的民宿體驗券三十萬，其他散品加起來兩百一十萬。」林曉峰把所有品類報完了。
李錚把筆停住，往回掃了一遍。
原漿禮盒占了三成多。一個月前這個產品才剛上架，現在已經是銷售額第一。
「原漿禮盒客單價多少？」李錚問。
「一百五十八。」林曉峰說，「復購率百分之二十三。」
李錚的手指在筆記本上按了一下。
復購率百分之二十三。意味著每賣出一百單，有二十三個人會回來再買一次。這個數字在食品電商里算高的。
「跟上個月比呢？」
「上個月全品類七百八十萬。」林曉峰往前探了半步，「環比增長百分之三十七。」
從七百八十萬到一千零六十八萬，一個月漲了將近三百萬的流水。
「團隊扛得住嗎？」李錚問。
「扛得住。」林曉峰的回答很快，「客服組加了兩個人，打包發貨這邊劉總倉庫那幫人配合得順。」
「退貨率呢？」
「百分之三點二。」林曉峰說了個數，「行業平均百分之八。」
李錚放下筆，靠在椅背上看著他。
二十五歲，一年前還在省城打工，月薪四千塊。現在手底下帶著九個人的團隊，月銷一千萬。
「曉峰，你下個月目標多少？」
林曉峰想了兩秒。
「保底一千二，沖一千五。」
李錚點了下頭。
「原漿禮盒的備貨量你跟張海峰對好。」李錚合上筆記本，「他第二條線快投產了，產能跟得上。」
「已經對過了。」林曉峰說，「下個月原漿禮盒備貨四萬盒，凍乾粉一萬五千罐。」
「好，去忙。」
林曉峰收了那張A4紙的副本，轉身往門口走。走了兩步又停住，回過頭來。
「李縣長，有件事跟您說一下。」
李錚看著他。
「上個月有三家省外的電商代運營公司找過我。」林曉峰站在門口，語氣平淡，「想代理涼水好物的品牌運營。」
「你怎麼回的？」
「拒了。」林曉峰把手插進兜里，「品牌是涼水縣的，運營也得在涼水縣。」
李錚看了他三秒，嘴角動了一下。
「回去幹活。」
林曉峰笑了笑，推門出去了。
辦公室重新安靜下來。李錚翻開筆記本，把那個數字重新寫了一遍。
1068萬。
他往前翻了幾頁，找到三個月前寫的那行字：「電商月銷目標——年底前破千萬。」
達成了。
提前了。
他正準備合上筆記本，門被敲了兩下。
宋明輝推門進來，手裡端著那隻搪瓷茶杯，杯壁上印著個褪色的紅字。
「忙完了？」宋明輝在對面坐下來。
「剛跟曉峰對完數。」李錚把筆記本推過去。
宋明輝低頭看了那行數字，手指在上面停了兩秒。
「破千萬了。」宋明輝把茶杯擱在桌角上，「比你預估的快。」
「比我預估的快了一個月。」李錚說。
宋明輝靠在椅背上，目光看著天花板想了幾秒，然後開口。
「我算一筆帳你聽。」
李錚等著。
「十一月一千萬，往前推三個月平均八百萬。」宋明輝用手指在桌面上劃著名，「如果後面能穩住月均八百到一千萬這個水平，年化流水就是一個億。」
「對。」李錚接話。
「這一個億的流水，上游拉動多少？」宋明輝看著他，「原料採購、加工產能、包裝配套、物流倉儲、人工資。」
李錚在心裡過了一遍。
「原料端，老楊那邊枸杞種植全年產值九百六十萬，直接供給加工廠和電商。」李錚逐條往下說，「加工端，張海峰滿產後年產值過億。物流端，劉宏宇月發七萬件以上。包裝端，趙建平的廠投產後年產值三千萬。」
宋明輝用手指在空中點了一下。
「再加上就業。」宋明輝說，「電商團隊九個人，加工廠工人四十多人，物流倉十五個人，包裝廠投產後還要招三十人。」
「一百人出頭的直接就業。」李錚把數字兜起來。
「間接帶動的呢？」宋明輝繼續往下推，「返鄉種植戶二十三個，快遞小哥，直播間供應商，連趙小燕的民宿都在吃電商的流量紅利。」
兩個人安靜了一瞬。
宋明輝把茶杯端起來喝了一口，放下來的時候嘴角帶了一絲不易察覺的弧度。
「電商這條線，已經是涼水縣的經濟引擎了。」宋明輝說，「光伏、枸杞、電商，三條腿走路。哪條都不是花架子。」
李錚沒有接這句感慨，他往前翻了兩頁筆記本。
「宋書記，年底GDP二十三億的預估，電商貢獻能占多少？」
宋明輝想了想。
「直接貢獻不好算，但拉動效應擺在那。」宋明輝把茶杯轉了半圈，「沒有電商這個出口，張海峰的產能消化不了，老楊的枸杞賣不出價，劉宏宇的倉也不會擴。」
「一個出口帶活一條鏈。」李錚說。
「對。」宋明輝站起來，把茶杯拿在手裡，「所以這條鏈不能只有線上。」
李錚抬起頭看他。
宋明輝沒有繼續說，只是看了他一眼，端著杯子往門口走。
「你心裡有數就行。」宋明輝拉開門，「方維那邊跨縣互通的事下周該落地了，你也盯一下。」
門合上了。
辦公室里重新只剩李錚一個人。
他坐在椅子裡，手指在筆記本邊緣來回摩挲了幾秒。
然後他翻到那一頁。
產業鏈條圖最底部，「線下」兩個字，括號里上次寫的「商超渠道」四個字。後面還留著空白。
他拿起筆，在「商超渠道」後面寫了一行字：劉華，華東三百家商超。
筆尖在紙面上停了兩秒。
他伸手拿起桌上的座機，翻出通訊錄里張海峰的號碼，撥了過去。
兩聲，接通。
「李縣長。」張海峰那頭的聲音帶著設備運轉的底噪，顯然在車間裡。
「張總，有個事跟你通個氣。」李錚的手指按在筆記本上那行字上。
「您說。」
李錚看著那行字，開口了。
「年後咱們談談進商超的事。」