第238章 直播破百萬
「什麼企業？」李錚看向周小軍。
周翻著手機上的記錄，
「一家做枸杞包裝機械的，一家做有機肥的，還有一家做光伏運維的。」
「都在名單之外？」
「對，全是看了預告視頻主動找來的。」
李錚想了兩秒。「讓他們報名參加，不限名額。」
周小軍應了一聲，轉身走了。
李錚把招商的事放到一邊，手機上跳出林曉峰的消息。
「李縣長，直播間布置好了，晚上八點開播。」
李錚回了一個「好」字。
今晚是涼水好物第二次直播大促。上次日銷九十二萬三千塊，差了不到八萬沒破百萬，整個團隊憋著一口氣。
晚上七點半，李錚的手機里收到林曉峰發來的直播間實拍照片。
背景板重新設計過了，涼水縣的枸杞田航拍圖鋪滿整面牆，右下角是涼水好物的logo。
燈光比上次亮了兩檔，產品陳列架上擺了三排樣品，紅色的枸杞乾果、白色的手工掛麵、還有一排整齊的小袋裝。
小袋裝就是張海峰的試產原漿。
三十毫升一袋，銀色鋁箔包裝，正面印著「涼水枸杞鮮原漿」七個字，背面是產地信息和營養成分表。
定價十二塊。
這是涼水好物第一次上預售品。
七點五十分，林曉峰在直播間裡做最後檢查。
趙軍坐在旁邊的工位上，面前三塊屏幕，一塊顯示實時在線人數，一塊顯示銷售數據，一塊是彈幕監控。
團隊七個人全到齊了。兩個客服盯著手機回消息，打包區三個人提前把常規品備好了貨。
「測試一下聲音。」林曉峰對著鏡頭拍了兩下手。
「聲音正常。」趙軍頭也不抬地回了一句。
林曉峰把耳麥調了調位置，深吸一口氣。
上次直播他緊張了整晚，前半小時嘴都是抖的。
這次不一樣了，四個月下來他已經播了二十多場小型直播，節奏找到了。
但壓力比上次更大。
因為這次有張海峰的原漿。
八點整，直播開始。
畫面一亮，在線人數從零開始往上跳。三十秒內破了兩千，一分鐘破了五千。
林曉峰面對鏡頭，語速不快不慢。
「老朋友們晚上好，涼水好物第二次直播專場，準備了四個小時的好東西。」
彈幕刷得飛快。
「來了來了！」
「上次沒搶到枸杞的，今天能補嗎？」
「原漿是什麼？有人科普下。」
林曉峰先上了三款常規品，枸杞乾果禮盒、手工掛麵組合裝、還有枸杞茶包。
節奏控制得很穩，每款講三分鐘，上連結，限時價格，倒計時。
前四十分鐘，銷售額突破二十萬。
在線人數穩定在三萬五左右。
趙軍在旁邊小聲說了一句：「比上次同期多了八千人。」
林曉峰聽見了，嘴角動了一下，沒看他。
八點五十分，重頭戲來了。
林曉峰舉起那袋三十毫升的原漿小袋裝，在鏡頭前轉了一圈。
「接下來這個，是今天最重要的品。」
彈幕一下子密了。
「原漿！」
「等了半天就等這個！」
「多少錢？能試喝嗎？」
林曉峰撕開了一袋，把原漿倒進一個透明的小杯子裡。
暗紅色的液體在燈光下有光澤，濃稠度肉眼可見。
「這是涼水縣枸杞鮮原漿，張海峰張總的廠子剛試產出來的。」
林曉峰把杯子對準鏡頭，
「一斤枸杞鮮果只出三兩原漿，零添加零勾兌。」
他端起杯子喝了一口，放下來，停了兩秒。
「甜的，不是加糖的那種甜，是枸杞本身的味道。」
彈幕炸了。
「上連結！」
「我要！」
「怎麼買？」
「這是預售品，下個月發貨。」林曉峰把定價報了出來，
「十二塊一袋，三十毫升。今天首發價，十袋組合裝九十八塊。」
話音剛落，趙軍的屏幕上訂單數字開始跳。
一百，三百，五百，一千。
速度快得像計數器失控了。
在線人數同步往上竄，四萬，五萬，六萬。
林曉峰的嗓子都亮了半個音調。「限量一萬兩千份，賣完即止。」
彈幕瞬間變了畫風。
「別搶啊！讓我買！」
「手速不夠啊！」
「已下單！沖！」
趙軍盯著數據屏，手裡的筆攥得緊。三千，五千，八千。
林曉峰在鏡頭前繼續介紹產品，但眼角餘光一直在看趙軍那邊。
九點二十分，趙軍在便簽紙上寫了個數字，舉起來給林曉峰看。
一萬。
林曉峰的聲音頓了半拍。
「還剩兩千份。」他對著鏡頭說。
彈幕徹底瘋了。
九點三十七分。
趙軍把便簽紙翻了個面，寫了三個字：售罄了。
林曉峰看到那三個字，手指攥緊了耳麥的線。
一萬兩千份。全部賣完。
四十七分鐘。
從上架到售罄，不到五十分鐘。
在線人數這時候突破了八萬。
直播間湧進來的人還在問「原漿還有嗎」，彈幕里全是遺憾和追問。
林曉峰穩住情緒，把後續品繼續往上推。
剩下的品雖然不如原漿爆，但架不住流量在這裡，每款都賣得比預期好。
十一點四十分，直播結束前最後十分鐘。
趙軍抬起頭，看了林曉峰一眼。
林曉峰也看了他一眼。
趙軍把數據大屏上的實時總額轉過來，對準了林曉峰的方向。
屏幕上的數字：1,031,247元。
一百零三萬。
林曉峰盯著那個數字看了三秒，眼眶發熱，手裡攥著耳麥線的指節發白。
上次九十二萬三，差了不到八萬。
今天，一百零三萬。
破了。
直播結束後，工作室里安靜了幾秒。
然後趙軍站起來，兩個客服也站起來，打包區的三個人從裡間探出頭來。
七個人看著那塊數據屏，誰都沒先開口。
林曉峰摘下耳麥放在桌上的時候，手指還在抖。他攥了拳頭，攥不住。
「破百萬了。」趙軍的聲音發乾。
林曉峰點了下頭，吸了口氣，沒說出話。
與此同時，縣政府三樓。
李錚關掉了手機上的直播畫面。他看到了最終數字。
門被敲響了。周小軍從外面推門進來，臉上的表情完全壓不住。
「李縣長！」周小軍的步子快得差點絆了一下。
「我看到了。」李錚靠在椅背上。
「一百零三萬！」周小軍還是把數字報了出來，聲音比平時高了一個八度，「原漿預售一萬兩千份，不到五十分鐘全沒了！」
李錚點了下頭，
一百零三萬的日銷，一萬兩千份原漿預售售罄。這兩個數字疊在一起，說明了一件事。
市場認了。
枸杞原漿這個品類，被涼水縣的消費者和粉絲用真金白銀投了票。
李錚把手機放回桌上，翻開筆記本。
產業鏈條圖上，「線上銷售」那個節點旁邊，他寫了一行字：日銷百萬，原漿首秀驗證完成。
筆尖往後面的「線下」節點滑了一下，沒有停。
他把筆記本合上。
第二天早上，李錚剛到辦公室坐下。手機響了。
屏幕上跳出張海峰的名字。
李錚接起來。
張海峰的聲音里有明顯的急迫。
「李縣長，一萬兩千份預售，我得提前安排產能。」
李錚等著他說下去。
張海峰頓了一下，語氣壓了壓，但壓不住底下那股勁。
「投產時間，能不能再提前一周？」
周翻著手機上的記錄，
「一家做枸杞包裝機械的，一家做有機肥的，還有一家做光伏運維的。」
「都在名單之外？」
「對，全是看了預告視頻主動找來的。」
李錚想了兩秒。「讓他們報名參加，不限名額。」
周小軍應了一聲，轉身走了。
李錚把招商的事放到一邊，手機上跳出林曉峰的消息。
「李縣長，直播間布置好了，晚上八點開播。」
李錚回了一個「好」字。
今晚是涼水好物第二次直播大促。上次日銷九十二萬三千塊，差了不到八萬沒破百萬，整個團隊憋著一口氣。
晚上七點半，李錚的手機里收到林曉峰發來的直播間實拍照片。
背景板重新設計過了，涼水縣的枸杞田航拍圖鋪滿整面牆，右下角是涼水好物的logo。
燈光比上次亮了兩檔，產品陳列架上擺了三排樣品，紅色的枸杞乾果、白色的手工掛麵、還有一排整齊的小袋裝。
小袋裝就是張海峰的試產原漿。
三十毫升一袋，銀色鋁箔包裝，正面印著「涼水枸杞鮮原漿」七個字，背面是產地信息和營養成分表。
定價十二塊。
這是涼水好物第一次上預售品。
七點五十分，林曉峰在直播間裡做最後檢查。
趙軍坐在旁邊的工位上，面前三塊屏幕，一塊顯示實時在線人數，一塊顯示銷售數據，一塊是彈幕監控。
團隊七個人全到齊了。兩個客服盯著手機回消息，打包區三個人提前把常規品備好了貨。
「測試一下聲音。」林曉峰對著鏡頭拍了兩下手。
「聲音正常。」趙軍頭也不抬地回了一句。
林曉峰把耳麥調了調位置，深吸一口氣。
上次直播他緊張了整晚，前半小時嘴都是抖的。
這次不一樣了，四個月下來他已經播了二十多場小型直播，節奏找到了。
但壓力比上次更大。
因為這次有張海峰的原漿。
八點整，直播開始。
畫面一亮，在線人數從零開始往上跳。三十秒內破了兩千，一分鐘破了五千。
林曉峰面對鏡頭，語速不快不慢。
「老朋友們晚上好，涼水好物第二次直播專場，準備了四個小時的好東西。」
彈幕刷得飛快。
「來了來了！」
「上次沒搶到枸杞的，今天能補嗎？」
「原漿是什麼？有人科普下。」
林曉峰先上了三款常規品，枸杞乾果禮盒、手工掛麵組合裝、還有枸杞茶包。
節奏控制得很穩，每款講三分鐘，上連結，限時價格，倒計時。
前四十分鐘，銷售額突破二十萬。
在線人數穩定在三萬五左右。
趙軍在旁邊小聲說了一句：「比上次同期多了八千人。」
林曉峰聽見了，嘴角動了一下，沒看他。
八點五十分，重頭戲來了。
林曉峰舉起那袋三十毫升的原漿小袋裝，在鏡頭前轉了一圈。
「接下來這個，是今天最重要的品。」
彈幕一下子密了。
「原漿！」
「等了半天就等這個！」
「多少錢？能試喝嗎？」
林曉峰撕開了一袋，把原漿倒進一個透明的小杯子裡。
暗紅色的液體在燈光下有光澤，濃稠度肉眼可見。
「這是涼水縣枸杞鮮原漿，張海峰張總的廠子剛試產出來的。」
林曉峰把杯子對準鏡頭，
「一斤枸杞鮮果只出三兩原漿，零添加零勾兌。」
他端起杯子喝了一口，放下來，停了兩秒。
「甜的，不是加糖的那種甜，是枸杞本身的味道。」
彈幕炸了。
「上連結！」
「我要！」
「怎麼買？」
「這是預售品，下個月發貨。」林曉峰把定價報了出來，
「十二塊一袋，三十毫升。今天首發價，十袋組合裝九十八塊。」
話音剛落，趙軍的屏幕上訂單數字開始跳。
一百，三百，五百，一千。
速度快得像計數器失控了。
在線人數同步往上竄，四萬，五萬，六萬。
林曉峰的嗓子都亮了半個音調。「限量一萬兩千份，賣完即止。」
彈幕瞬間變了畫風。
「別搶啊！讓我買！」
「手速不夠啊！」
「已下單！沖！」
趙軍盯著數據屏，手裡的筆攥得緊。三千，五千，八千。
林曉峰在鏡頭前繼續介紹產品，但眼角餘光一直在看趙軍那邊。
九點二十分，趙軍在便簽紙上寫了個數字，舉起來給林曉峰看。
一萬。
林曉峰的聲音頓了半拍。
「還剩兩千份。」他對著鏡頭說。
彈幕徹底瘋了。
九點三十七分。
趙軍把便簽紙翻了個面，寫了三個字：售罄了。
林曉峰看到那三個字，手指攥緊了耳麥的線。
一萬兩千份。全部賣完。
四十七分鐘。
從上架到售罄，不到五十分鐘。
在線人數這時候突破了八萬。
直播間湧進來的人還在問「原漿還有嗎」，彈幕里全是遺憾和追問。
林曉峰穩住情緒，把後續品繼續往上推。
剩下的品雖然不如原漿爆，但架不住流量在這裡，每款都賣得比預期好。
十一點四十分，直播結束前最後十分鐘。
趙軍抬起頭，看了林曉峰一眼。
林曉峰也看了他一眼。
趙軍把數據大屏上的實時總額轉過來，對準了林曉峰的方向。
屏幕上的數字：1,031,247元。
一百零三萬。
林曉峰盯著那個數字看了三秒，眼眶發熱，手裡攥著耳麥線的指節發白。
上次九十二萬三，差了不到八萬。
今天，一百零三萬。
破了。
直播結束後，工作室里安靜了幾秒。
然後趙軍站起來，兩個客服也站起來，打包區的三個人從裡間探出頭來。
七個人看著那塊數據屏，誰都沒先開口。
林曉峰摘下耳麥放在桌上的時候，手指還在抖。他攥了拳頭，攥不住。
「破百萬了。」趙軍的聲音發乾。
林曉峰點了下頭，吸了口氣，沒說出話。
與此同時，縣政府三樓。
李錚關掉了手機上的直播畫面。他看到了最終數字。
門被敲響了。周小軍從外面推門進來，臉上的表情完全壓不住。
「李縣長！」周小軍的步子快得差點絆了一下。
「我看到了。」李錚靠在椅背上。
「一百零三萬！」周小軍還是把數字報了出來，聲音比平時高了一個八度，「原漿預售一萬兩千份，不到五十分鐘全沒了！」
李錚點了下頭，
一百零三萬的日銷，一萬兩千份原漿預售售罄。這兩個數字疊在一起，說明了一件事。
市場認了。
枸杞原漿這個品類，被涼水縣的消費者和粉絲用真金白銀投了票。
李錚把手機放回桌上，翻開筆記本。
產業鏈條圖上，「線上銷售」那個節點旁邊，他寫了一行字：日銷百萬，原漿首秀驗證完成。
筆尖往後面的「線下」節點滑了一下，沒有停。
他把筆記本合上。
第二天早上，李錚剛到辦公室坐下。手機響了。
屏幕上跳出張海峰的名字。
李錚接起來。
張海峰的聲音里有明顯的急迫。
「李縣長，一萬兩千份預售，我得提前安排產能。」
李錚等著他說下去。
張海峰頓了一下，語氣壓了壓，但壓不住底下那股勁。
「投產時間，能不能再提前一周？」