第225章 二十家企業
李錚把筆記本合上，拿起桌角那份列印好的方案初稿。
十二頁，封面寫著「涼水縣首屆產業招商推介會方案」。內容他昨晚熬到一點整理完的，今天早上又改了兩遍措辭。
他夾著方案上了四樓。
宋明輝辦公室門半開著，裡面傳來翻紙的聲音。李錚敲了兩下門框，推門進去。
宋明輝抬頭，看見他手裡的文件，把自己面前的材料推到一邊。
「方案出來了？」
「初稿。」李錚把文件放到宋明輝桌上，在對面坐下來。
宋明輝把方案翻開，從第一頁開始看。
封面翻過去，第二頁是時間節點。十月中旬，為期兩天。第一天上午開幕式加產業推介，下午實地參觀。第二天一對一對接洽談。
第三頁是邀請方向。三條線，枸杞深加工下游、新能源配套、農旅融合。每條線下面列了細分領域。
宋明輝看得很仔細，手指在第三頁停了一會兒，接著往後翻。
第四頁是參會規模。精準邀請二十至三十家目標企業，每家企業派決策層參會。
看到這裡，宋明輝把方案合上，靠到椅背上。
「二十到三十家。」宋明輝把這個數字念了一遍。
「對，不搞大場面。」李錚說。
「規模我沒意見。」宋明輝的手指在桌面上點了一下，「但我有一個問題。」
「你問。」
宋明輝的目光平靜地落在李錚臉上。
「憑什麼人家願意來？」
這個問題很直接。一個西北貧困縣辦招商推介會，企業老闆憑什麼放下手裡的事跑過來看？憑一封邀請函？憑一條短視頻？
李錚沒有猶豫，伸出一根手指。
「第一張牌，交通。」
宋明輝等著他往下說。
「高速連接線月底通車，涼水縣到省城兩個半小時。」李錚把這個數字擺出來，「以前客商來考察，光在路上就要折騰大半天，很多人一聽四個小時山路直接打退堂鼓。現在這個顧慮沒了。」
宋明輝微點頭。
李錚豎起第二根手指。
「第二張牌，能源。」
「光伏電站併網了，每度電零點三九。」李錚說，「對製造業和加工業來說，電費是剛性成本。零點三九，比省城工業電價低百分之二十，這個數字擺出去，搞生產的企業會動心。」
宋明輝的眉毛動了一下。這個角度他之前沒想過。光伏電站對招商的意義，他一直覺得是收益層面的，沒想到還能當招商賣點。
李錚豎起第三根手指。
「第三張牌，原料。」
「千畝枸杞基地就在廠門口，明年擴到一千八百畝。」李錚把手收回來，「對做農產品深加工的企業來說，原料基地和加工廠零距離，運輸成本幾乎為零。這個條件在全省找不出第二家。」
宋明輝把三張牌在腦子裡過了一遍。交通、能源、原料。三樣東西疊在一起，對特定類型的企業確實有吸引力。
「三張牌加上已有的產業基礎。」李錚接著說，「秦遠征的初加工、張海峰的精深加工、劉宏宇的冷鏈物流，整條鏈已經在跑了。新企業進來不用從零開始，直接接入現有體系就能幹活。」
宋明輝把方案重新翻開，翻到第四頁目標企業名單那部分。上面只寫了方向分類，具體企業名字還是空的。
「名單呢？」宋明輝把方案轉過來指著那頁空白。
「還沒定。」李錚說。
「這個最關鍵。」宋明輝把方案放下，手擱在桌面上，「二十家企業不能海選，不能拿著通訊錄一家群發邀請函。」
「我知道。」
「得一家一家研究。」宋明輝的語氣加了半分力度，「每家企業什麼規模，什麼產品，當前在哪裡卡著脖子，來涼水縣能解決什麼問題。搞清楚這些再發邀請，人家才會來。」
李錚點頭。精準招商的核心就在這裡。不是廣撒網等魚上鉤，是研究清楚每條魚的習性，再下餌。
「這個名單我來牽頭定。」李錚說，「但需要各條線上的人配合提供信息。韓啟明那邊了解新能源配套的企業圈子，林曉峰那邊了解電商和深加工行業的供應商，何大勇那邊有旅遊配套的渠道。」
「讓他們各自出一份推薦名單。」宋明輝說，「篩選標準你來定，最後匯總到你這裡統一把關。」
「好。」
宋明輝站起來走到窗邊，背對著李錚。
「推介會辦在涼水縣，這個我贊成。」宋明輝開口，「讓企業親眼看到現場，比任何PPT都管用。但有一條，接待規格不能寒磣。」
「這個我想過了。」李錚說，「趙小燕那邊民宿接待一部分，縣城的酒店接待一部分。參觀路線我也規劃了，從光伏電站到枸杞基地到加工廠到分撥中心，一條線走下來，整個產業鏈全看完。」
宋明輝轉過身來。
「行，方案我沒大的意見。」宋明輝重新坐回去，「名單定了以後再給我看一遍。」
李錚正準備起身，門被敲了兩下。
周小軍探進頭來。
「宋書記，李縣長，你們都在？」周小軍手裡攥著一份列印稿。
「進來。」宋明輝抬了抬下巴。
周小軍走進來，把那份列印稿放到茶几上。
「評論區近三個月的投資類留言匯總。」周小軍說，「我把帶有投資意向、合作諮詢性質的留言全部篩了出來。」
李錚拿起那份列印稿掃了一眼。每條留言都標註了發布時間、帳號名稱和內容摘要。
「一共多少條？」李錚問。
「十七條。」周小軍答。
宋明輝的手指在扶手上停了一下。
「十七條投資類留言？」宋明輝重複了一遍。
「對。」周小軍翻開列印稿第一頁，指著上面的內容，「有問枸杞加工合作的，有問光伏配套的，有問旅遊項目的，還有三條是問工業用地的。」
李錚逐條看下去。十七條留言來自十七個不同的帳號，有企業名稱的，有個人暱稱的，內容長短不一，但意圖都很明確。
其中一條寫著：「涼水縣有沒有工業用地出租？我們公司做光伏組件清洗設備。」
另一條寫著：「看了你們的枸杞原漿，想了解有沒有代工合作的可能。」
還有一條：「我在省城做戶外用品，看到窯洞民宿的視頻，想問旅遊配套方面有沒有招商需求。」
李錚把列印稿放回茶几上，看向宋明輝。
「評論區的招商功能已經在自然生長了。」李錚說，「三個月十七條投資意向，這還只是被動收到的。」
宋明輝拿過那份列印稿也看了兩遍。
「這些留言回復了沒有？」宋明輝問周小軍。
「每條都回了。」周小軍說，「留了聯繫方式和對接渠道，目前有六條進入了初步溝通階段。」
「六條溝通到什麼程度了？」李錚追問。
「三條在等高速通車後來實地看，兩條在等更具體的政策信息，一條明確說想參加推介會。」
李錚和宋明輝對視了一眼。
「周小軍，把這十七條留言整理成一份投資意向清單。」李錚說，「按產業方向分類，標註對方的需求和關注點。這個清單作為推介會邀請名單的補充來源。」
「明白。」周小軍應得利索，收起列印稿出了門。
辦公室里又剩兩個人。
李錚從口袋裡掏出筆記本，翻到一頁空白處。
「名單我先列方向。」李錚拿筆在紙上畫了三欄。第一欄寫「枸杞深加工下游」，第二欄寫「新能源配套」，第三欄寫「農旅融合」。
他在第一欄下面寫了幾個關鍵詞：保健品代工、包裝設備、原料貿易商。
第三欄寫了：戶外裝備、文創設計、民宿運營品牌。
筆尖移到第二欄，停了兩秒。
李錚在第二欄第一行寫下六個字。
鋰電池儲能配套。
宋明輝湊過來看了一眼。
「儲能？」
李錚抬起頭，把筆帽擰上，目光很直。
「光伏發電有波峰波谷，白天發電多用不完，晚上不發電又不夠用。」李錚說，「配上儲能才是完整方案。韓啟明那邊一直想做，但缺儲能設備供應商。」
十二頁，封面寫著「涼水縣首屆產業招商推介會方案」。內容他昨晚熬到一點整理完的，今天早上又改了兩遍措辭。
他夾著方案上了四樓。
宋明輝辦公室門半開著，裡面傳來翻紙的聲音。李錚敲了兩下門框，推門進去。
宋明輝抬頭，看見他手裡的文件，把自己面前的材料推到一邊。
「方案出來了？」
「初稿。」李錚把文件放到宋明輝桌上，在對面坐下來。
宋明輝把方案翻開，從第一頁開始看。
封面翻過去，第二頁是時間節點。十月中旬，為期兩天。第一天上午開幕式加產業推介，下午實地參觀。第二天一對一對接洽談。
第三頁是邀請方向。三條線，枸杞深加工下游、新能源配套、農旅融合。每條線下面列了細分領域。
宋明輝看得很仔細，手指在第三頁停了一會兒，接著往後翻。
第四頁是參會規模。精準邀請二十至三十家目標企業，每家企業派決策層參會。
看到這裡，宋明輝把方案合上，靠到椅背上。
「二十到三十家。」宋明輝把這個數字念了一遍。
「對，不搞大場面。」李錚說。
「規模我沒意見。」宋明輝的手指在桌面上點了一下，「但我有一個問題。」
「你問。」
宋明輝的目光平靜地落在李錚臉上。
「憑什麼人家願意來？」
這個問題很直接。一個西北貧困縣辦招商推介會，企業老闆憑什麼放下手裡的事跑過來看？憑一封邀請函？憑一條短視頻？
李錚沒有猶豫，伸出一根手指。
「第一張牌，交通。」
宋明輝等著他往下說。
「高速連接線月底通車，涼水縣到省城兩個半小時。」李錚把這個數字擺出來，「以前客商來考察，光在路上就要折騰大半天，很多人一聽四個小時山路直接打退堂鼓。現在這個顧慮沒了。」
宋明輝微點頭。
李錚豎起第二根手指。
「第二張牌，能源。」
「光伏電站併網了，每度電零點三九。」李錚說，「對製造業和加工業來說，電費是剛性成本。零點三九，比省城工業電價低百分之二十，這個數字擺出去，搞生產的企業會動心。」
宋明輝的眉毛動了一下。這個角度他之前沒想過。光伏電站對招商的意義，他一直覺得是收益層面的，沒想到還能當招商賣點。
李錚豎起第三根手指。
「第三張牌，原料。」
「千畝枸杞基地就在廠門口，明年擴到一千八百畝。」李錚把手收回來，「對做農產品深加工的企業來說，原料基地和加工廠零距離，運輸成本幾乎為零。這個條件在全省找不出第二家。」
宋明輝把三張牌在腦子裡過了一遍。交通、能源、原料。三樣東西疊在一起，對特定類型的企業確實有吸引力。
「三張牌加上已有的產業基礎。」李錚接著說，「秦遠征的初加工、張海峰的精深加工、劉宏宇的冷鏈物流，整條鏈已經在跑了。新企業進來不用從零開始，直接接入現有體系就能幹活。」
宋明輝把方案重新翻開，翻到第四頁目標企業名單那部分。上面只寫了方向分類，具體企業名字還是空的。
「名單呢？」宋明輝把方案轉過來指著那頁空白。
「還沒定。」李錚說。
「這個最關鍵。」宋明輝把方案放下，手擱在桌面上，「二十家企業不能海選，不能拿著通訊錄一家群發邀請函。」
「我知道。」
「得一家一家研究。」宋明輝的語氣加了半分力度，「每家企業什麼規模，什麼產品，當前在哪裡卡著脖子，來涼水縣能解決什麼問題。搞清楚這些再發邀請，人家才會來。」
李錚點頭。精準招商的核心就在這裡。不是廣撒網等魚上鉤，是研究清楚每條魚的習性，再下餌。
「這個名單我來牽頭定。」李錚說，「但需要各條線上的人配合提供信息。韓啟明那邊了解新能源配套的企業圈子，林曉峰那邊了解電商和深加工行業的供應商，何大勇那邊有旅遊配套的渠道。」
「讓他們各自出一份推薦名單。」宋明輝說，「篩選標準你來定，最後匯總到你這裡統一把關。」
「好。」
宋明輝站起來走到窗邊，背對著李錚。
「推介會辦在涼水縣，這個我贊成。」宋明輝開口，「讓企業親眼看到現場，比任何PPT都管用。但有一條，接待規格不能寒磣。」
「這個我想過了。」李錚說，「趙小燕那邊民宿接待一部分，縣城的酒店接待一部分。參觀路線我也規劃了，從光伏電站到枸杞基地到加工廠到分撥中心，一條線走下來，整個產業鏈全看完。」
宋明輝轉過身來。
「行，方案我沒大的意見。」宋明輝重新坐回去，「名單定了以後再給我看一遍。」
李錚正準備起身，門被敲了兩下。
周小軍探進頭來。
「宋書記，李縣長，你們都在？」周小軍手裡攥著一份列印稿。
「進來。」宋明輝抬了抬下巴。
周小軍走進來，把那份列印稿放到茶几上。
「評論區近三個月的投資類留言匯總。」周小軍說，「我把帶有投資意向、合作諮詢性質的留言全部篩了出來。」
李錚拿起那份列印稿掃了一眼。每條留言都標註了發布時間、帳號名稱和內容摘要。
「一共多少條？」李錚問。
「十七條。」周小軍答。
宋明輝的手指在扶手上停了一下。
「十七條投資類留言？」宋明輝重複了一遍。
「對。」周小軍翻開列印稿第一頁，指著上面的內容，「有問枸杞加工合作的，有問光伏配套的，有問旅遊項目的，還有三條是問工業用地的。」
李錚逐條看下去。十七條留言來自十七個不同的帳號，有企業名稱的，有個人暱稱的，內容長短不一，但意圖都很明確。
其中一條寫著：「涼水縣有沒有工業用地出租？我們公司做光伏組件清洗設備。」
另一條寫著：「看了你們的枸杞原漿，想了解有沒有代工合作的可能。」
還有一條：「我在省城做戶外用品，看到窯洞民宿的視頻，想問旅遊配套方面有沒有招商需求。」
李錚把列印稿放回茶几上，看向宋明輝。
「評論區的招商功能已經在自然生長了。」李錚說，「三個月十七條投資意向，這還只是被動收到的。」
宋明輝拿過那份列印稿也看了兩遍。
「這些留言回復了沒有？」宋明輝問周小軍。
「每條都回了。」周小軍說，「留了聯繫方式和對接渠道，目前有六條進入了初步溝通階段。」
「六條溝通到什麼程度了？」李錚追問。
「三條在等高速通車後來實地看，兩條在等更具體的政策信息，一條明確說想參加推介會。」
李錚和宋明輝對視了一眼。
「周小軍，把這十七條留言整理成一份投資意向清單。」李錚說，「按產業方向分類，標註對方的需求和關注點。這個清單作為推介會邀請名單的補充來源。」
「明白。」周小軍應得利索，收起列印稿出了門。
辦公室里又剩兩個人。
李錚從口袋裡掏出筆記本，翻到一頁空白處。
「名單我先列方向。」李錚拿筆在紙上畫了三欄。第一欄寫「枸杞深加工下游」，第二欄寫「新能源配套」，第三欄寫「農旅融合」。
他在第一欄下面寫了幾個關鍵詞：保健品代工、包裝設備、原料貿易商。
第三欄寫了：戶外裝備、文創設計、民宿運營品牌。
筆尖移到第二欄，停了兩秒。
李錚在第二欄第一行寫下六個字。
鋰電池儲能配套。
宋明輝湊過來看了一眼。
「儲能？」
李錚抬起頭，把筆帽擰上，目光很直。
「光伏發電有波峰波谷，白天發電多用不完，晚上不發電又不夠用。」李錚說，「配上儲能才是完整方案。韓啟明那邊一直想做，但缺儲能設備供應商。」