第194章 十二孔窯洞的帳
「那十二孔窯洞，保存得比第一期那批還好。」
何大勇把手收回來，拍了拍袖口上的土，「趙小燕找了我兩回，想把那幾孔也收拾出來做民宿。」
李錚看了他一眼。
「走，去看看。」
兩人上了車，沿著村道往北開了不到五分鐘，拐進一條土路。
車停在緩坡下面。
坡上錯落排著十二孔窯洞，洞口朝南，一排看過去還齊整，門臉舊了點，沒塌。
趙小燕已經在坡下等著了。
她穿著咖色棉服，頭髮紮成馬尾，手裡卷著一沓紙，看見李錚下車，趕緊跑過來。
「李縣長，何鎮長。」
「來得早啊。」
李錚說。
「我天天過來看。」
趙小燕把那沓紙往胳膊下一夾，「走，我帶你們上去。」
三人沿著坡上的石階往上走。石階是老年間鑿出來的，邊角磨圓了，鞋底踩上去倒不滑。
到了第一孔窯洞前，趙小燕推開木門。
門板舊歸舊，合頁還撐著，吱呀響了一聲。
李錚彎腰進去。
窯洞裡比他預想得寬敞，拱形頂完整，沒見裂縫，黃土牆面乾燥，只角落裡有兩處發黑的水漬。
地面是夯土，踩著實。
「這一排十二孔，我挨個看過了。」
趙小燕跟在後面，說話帶著底氣，「九孔結構沒問題，三孔有小面積滲水，做一層防水就行。」
李錚抬手按了按拱頂的牆面。
乾的。
沒有返潮。
「比第一期的條件好。」
他說。
「好得多。」
趙小燕點頭，「第一期那六孔，加固就花了不少錢。這邊能省一塊。」
三人又走了幾孔。
每一孔的情況，趙小燕都能說清，哪裡要做防水，哪扇窗得換，哪一孔地面要抬高鋪磚。她沒翻本子，也沒卡殼，中間還伸腳踢開了一塊碎磚，怕李錚踩著。
看完最後一孔出來，李錚站在坡頂往下看。
視野開闊。
對面就是那片千畝枸杞田，田裡幾十個人還在忙活，旋耕機在遠處來回挪，新翻出來的土一條一條排著。
「位置好。」
李錚說，「住這兒，推開門就能看見田。」
「城裡人就吃這一套。」
趙小燕接得快，「住窯洞，看莊稼，吃農家飯。第一期的客人，十個裡頭八個都問能不能下地拍照。」
何大勇在旁邊聽著，煙摸出來，又塞回去了。
「方案呢？」
李錚轉頭看趙小燕。
趙小燕把胳膊下夾著的那沓紙展開，鋪在旁邊一塊平整的石頭上。
紙角剛放下就被風捲起來。
她拿手按住。
李錚湊過去看。
那是手繪圖。
鉛筆畫的，線條利落，標註也清楚。十二孔窯洞被分成三種類型，每種用不同顏色的記號筆圈出來。
「紅色這四孔，做標間。」
趙小燕用手指點著圖，「兩個人住，配獨立衛生間，適合情侶，還有一塊出來玩的朋友。」
「藍色這四孔，做家庭房。」
她手指往右挪，「大炕加小床，一家三口帶老人，也能住開。」
「綠色這四孔，做體驗窯洞。」
她點了點最後一排，「保留原始土牆和火炕，只做基礎加固和防水。客人想住老窯洞，就住這種。」
李錚看著那張圖。
衛生間的位置，上下水的走向，窗戶改造尺寸，全都標了出來。
「這圖你自己畫的？」
李錚問。
「畫了一個多月。」
趙小燕把紙角又按緊了點，「第一期裝修的時候，我天天跟施工隊泡在一起，瓦工師傅嫌我煩，我就站旁邊看。」
何大勇蹲下來看了看那張圖，手指在上面比劃了兩下。
「十二孔全改，費用多少？」
李錚問。
趙小燕沒繞。
「三十萬左右。」
「怎麼算的？」
「防水加內部裝修，一孔兩萬出頭。」
趙小燕扳著手指，「門窗定製，衛生間改造，水電走線，家具軟裝，都算進去了。體驗窯洞便宜點，家庭房貴點，攤下來差不多。」
何大勇插了句。
「第一期六孔花了多少？」
「二十二萬。」
趙小燕答得快，「那六孔加固花得多，這邊結構好，能省不少。」
李錚直起身，看向何大勇。
「第一期多久回本的？」
何大勇翻了翻手機里的數據。
「三個月。」
他抬頭，「開業到現在，營收已經超過成本。」
「周末全滿，工作日也有六七成。」
趙小燕補了一句，「省城來的客人，要提前兩周訂。還有人打電話問五一能不能包院子，我沒敢答應。」
李錚把這幾個數在腦子裡過了一遍。
六孔窯洞，二十二萬投入，三個月回本。
模式不是紙上畫出來的，已經跑過一輪。
十二孔擴出去，三十萬投入，按第一期客流量，半年之內回本不難。
「資金怎麼解決？」
李錚看著趙小燕。
趙小燕沒躲這個問題。
她把那沓圖紙捲起來，攥在手裡，腰背站得直。
「第一期的利潤，加上我爸媽的積蓄，能湊十五萬。」
她說，「剩下十五萬，我想申請小額創業貸款。」
李錚點了下頭。
這個姑娘沒有張口跟縣裡要錢。
十五萬自籌，十五萬貸款，路子對。
「貸款對接過銀行沒有？」
李錚問。
「問過一次。」
趙小燕臉上的勁兒收了點，「銀行說我沒有抵押物，額度不好批。」
李錚轉頭看何大勇。
「窯洞經營權能不能做質押？」
何大勇琢磨了片刻。
「經營權質押，得鎮上出個證明，還得把承包年限寫清楚。」
「那就出。」
李錚說，「幫她對接銀行，把手續走通。」
何大勇應下。
「我明天聯繫農商行。」
趙小燕嘴角往上提了一下，又忍住了，沒說感謝的話，只把圖紙往懷裡收了收。
「施工隊呢？」
李錚又問。
「第一期那個隊伍還在。」
趙小燕說，「他們干慣了窯洞活，手藝熟，師傅也認路。」
「開工時間？」
「貸款下來就開工。」
趙小燕說得乾脆，「爭取開春動工，入夏前營業。」
李錚把這個時間點記在心裡。
入夏前營業，剛好趕上暑期旅遊旺季。
「方維那邊的智能入住系統，第一期用著怎麼樣？」
李錚問了最後一個問題。
「挺好用。」
趙小燕說，「客人手機上訂房、開門、退房，全自助。方維說二期也能接進去，擴容不麻煩，就是門鎖得提前訂。」
李錚點了下頭，往坡下走。
趙小燕和何大勇跟在後面。
走到車邊，趙小燕停住了，把圖紙換到左手，右手在棉服上蹭了蹭。
「李縣長。」
李錚回頭。
趙小燕站在那裡，身後是十二孔窯洞和遠處的枸杞田。風從坡上過來，把她馬尾吹到一側。
「春天來了以後，這邊的杏花特別好看。」
她指了指坡上那一排老杏樹，「到時候拍一組照片發抖抖，保准能火。」
何大勇把手收回來，拍了拍袖口上的土，「趙小燕找了我兩回，想把那幾孔也收拾出來做民宿。」
李錚看了他一眼。
「走，去看看。」
兩人上了車，沿著村道往北開了不到五分鐘，拐進一條土路。
車停在緩坡下面。
坡上錯落排著十二孔窯洞，洞口朝南，一排看過去還齊整，門臉舊了點，沒塌。
趙小燕已經在坡下等著了。
她穿著咖色棉服，頭髮紮成馬尾，手裡卷著一沓紙，看見李錚下車，趕緊跑過來。
「李縣長，何鎮長。」
「來得早啊。」
李錚說。
「我天天過來看。」
趙小燕把那沓紙往胳膊下一夾，「走，我帶你們上去。」
三人沿著坡上的石階往上走。石階是老年間鑿出來的，邊角磨圓了，鞋底踩上去倒不滑。
到了第一孔窯洞前，趙小燕推開木門。
門板舊歸舊，合頁還撐著，吱呀響了一聲。
李錚彎腰進去。
窯洞裡比他預想得寬敞，拱形頂完整，沒見裂縫，黃土牆面乾燥，只角落裡有兩處發黑的水漬。
地面是夯土，踩著實。
「這一排十二孔，我挨個看過了。」
趙小燕跟在後面，說話帶著底氣，「九孔結構沒問題，三孔有小面積滲水，做一層防水就行。」
李錚抬手按了按拱頂的牆面。
乾的。
沒有返潮。
「比第一期的條件好。」
他說。
「好得多。」
趙小燕點頭，「第一期那六孔，加固就花了不少錢。這邊能省一塊。」
三人又走了幾孔。
每一孔的情況，趙小燕都能說清，哪裡要做防水，哪扇窗得換，哪一孔地面要抬高鋪磚。她沒翻本子，也沒卡殼，中間還伸腳踢開了一塊碎磚，怕李錚踩著。
看完最後一孔出來，李錚站在坡頂往下看。
視野開闊。
對面就是那片千畝枸杞田，田裡幾十個人還在忙活，旋耕機在遠處來回挪，新翻出來的土一條一條排著。
「位置好。」
李錚說，「住這兒，推開門就能看見田。」
「城裡人就吃這一套。」
趙小燕接得快，「住窯洞，看莊稼，吃農家飯。第一期的客人，十個裡頭八個都問能不能下地拍照。」
何大勇在旁邊聽著，煙摸出來，又塞回去了。
「方案呢？」
李錚轉頭看趙小燕。
趙小燕把胳膊下夾著的那沓紙展開，鋪在旁邊一塊平整的石頭上。
紙角剛放下就被風捲起來。
她拿手按住。
李錚湊過去看。
那是手繪圖。
鉛筆畫的，線條利落，標註也清楚。十二孔窯洞被分成三種類型，每種用不同顏色的記號筆圈出來。
「紅色這四孔，做標間。」
趙小燕用手指點著圖，「兩個人住，配獨立衛生間，適合情侶，還有一塊出來玩的朋友。」
「藍色這四孔，做家庭房。」
她手指往右挪，「大炕加小床，一家三口帶老人，也能住開。」
「綠色這四孔，做體驗窯洞。」
她點了點最後一排，「保留原始土牆和火炕，只做基礎加固和防水。客人想住老窯洞，就住這種。」
李錚看著那張圖。
衛生間的位置，上下水的走向，窗戶改造尺寸，全都標了出來。
「這圖你自己畫的？」
李錚問。
「畫了一個多月。」
趙小燕把紙角又按緊了點，「第一期裝修的時候，我天天跟施工隊泡在一起，瓦工師傅嫌我煩，我就站旁邊看。」
何大勇蹲下來看了看那張圖，手指在上面比劃了兩下。
「十二孔全改，費用多少？」
李錚問。
趙小燕沒繞。
「三十萬左右。」
「怎麼算的？」
「防水加內部裝修，一孔兩萬出頭。」
趙小燕扳著手指，「門窗定製，衛生間改造，水電走線，家具軟裝，都算進去了。體驗窯洞便宜點，家庭房貴點，攤下來差不多。」
何大勇插了句。
「第一期六孔花了多少？」
「二十二萬。」
趙小燕答得快，「那六孔加固花得多，這邊結構好，能省不少。」
李錚直起身，看向何大勇。
「第一期多久回本的？」
何大勇翻了翻手機里的數據。
「三個月。」
他抬頭，「開業到現在，營收已經超過成本。」
「周末全滿，工作日也有六七成。」
趙小燕補了一句，「省城來的客人，要提前兩周訂。還有人打電話問五一能不能包院子，我沒敢答應。」
李錚把這幾個數在腦子裡過了一遍。
六孔窯洞，二十二萬投入，三個月回本。
模式不是紙上畫出來的，已經跑過一輪。
十二孔擴出去，三十萬投入，按第一期客流量，半年之內回本不難。
「資金怎麼解決？」
李錚看著趙小燕。
趙小燕沒躲這個問題。
她把那沓圖紙捲起來，攥在手裡，腰背站得直。
「第一期的利潤，加上我爸媽的積蓄，能湊十五萬。」
她說，「剩下十五萬，我想申請小額創業貸款。」
李錚點了下頭。
這個姑娘沒有張口跟縣裡要錢。
十五萬自籌，十五萬貸款，路子對。
「貸款對接過銀行沒有？」
李錚問。
「問過一次。」
趙小燕臉上的勁兒收了點，「銀行說我沒有抵押物，額度不好批。」
李錚轉頭看何大勇。
「窯洞經營權能不能做質押？」
何大勇琢磨了片刻。
「經營權質押，得鎮上出個證明，還得把承包年限寫清楚。」
「那就出。」
李錚說，「幫她對接銀行，把手續走通。」
何大勇應下。
「我明天聯繫農商行。」
趙小燕嘴角往上提了一下，又忍住了，沒說感謝的話，只把圖紙往懷裡收了收。
「施工隊呢？」
李錚又問。
「第一期那個隊伍還在。」
趙小燕說，「他們干慣了窯洞活，手藝熟，師傅也認路。」
「開工時間？」
「貸款下來就開工。」
趙小燕說得乾脆，「爭取開春動工，入夏前營業。」
李錚把這個時間點記在心裡。
入夏前營業，剛好趕上暑期旅遊旺季。
「方維那邊的智能入住系統，第一期用著怎麼樣？」
李錚問了最後一個問題。
「挺好用。」
趙小燕說，「客人手機上訂房、開門、退房，全自助。方維說二期也能接進去，擴容不麻煩，就是門鎖得提前訂。」
李錚點了下頭，往坡下走。
趙小燕和何大勇跟在後面。
走到車邊，趙小燕停住了，把圖紙換到左手，右手在棉服上蹭了蹭。
「李縣長。」
李錚回頭。
趙小燕站在那裡，身後是十二孔窯洞和遠處的枸杞田。風從坡上過來，把她馬尾吹到一側。
「春天來了以後，這邊的杏花特別好看。」
她指了指坡上那一排老杏樹，「到時候拍一組照片發抖抖，保准能火。」