第104章 窯洞裡的生意經
第二天，上午九點，李錚的車沿著柳河鎮往北開了二十分鐘，拐進一條土路。
路兩邊是黃土塬，塬上的枯草被風吹得貼著地面。
遠處的山坡上，一排窯洞的拱形門洞整整齊齊地嵌在崖面里。
何大勇坐在副駕駛，指著前面說：「到了，就是那個院子。」
車停在一個土院子門口，院牆是夯土的，牆頭上搭著幾根枯了的葡萄藤。
趙小燕已經站在門口等著了，穿著一件軍綠色的棉服，馬尾辮扎得利落，手裡拿著一個筆記本。
「李縣長，何鎮長，這邊請。」
她推開院門，院子不大，但收拾得乾淨。
正對面是三孔窯洞，拱形的門洞用青磚砌了邊，窗戶是老式的木格子窗，糊著白紙。
李錚走到窯洞門口，彎腰進去。
裡面比外面暖和不少，窯洞的保溫性能天然就好。
牆壁是黃土的，弧形的穹頂往上收，空間不算大但不壓抑。
靠牆一盤土炕，炕上鋪著花布褥子。
「這是我爺爺那輩挖的，六十多年了。」
趙小燕跟在後面進來，
「三孔窯洞，一孔住人，一孔放糧，一孔做飯。我爺爺奶奶在這住了一輩子。」
李錚用手摸了一下牆壁，乾燥，結實，沒有裂縫。
「結構沒問題？」
「我找人看過了，主體結構完好。」
趙小燕翻開筆記本，
「需要改造的主要是三塊：防水、電路、衛生間。窯洞最怕滲水，得做防水層。電路要全部重走，按民宿標準來。衛生間是新加的，在院子東側挖一間，做獨立衛浴。」
李錚看了她一眼。這姑娘做過功課，說的全是實操層面的東西。
「改造一孔窯洞，預算多少？」
「我算過了，單孔改造加裝修，三萬五到四萬。」
趙小燕的語速很快，
「我在南邊做民宿管理三年，見過各種風格。窯洞民宿最大的賣點就是原生態，不能搞得太現代，要保留黃土牆、土炕、木格子窗這些元素，但住宿體驗必須達標。」
她帶著李錚走出窯洞，指了指院子外面。
「李縣長，您往那邊看。」
李錚順著她手指的方向望過去，院子後面的黃土塬往上延伸，塬頂是一片平坦的台地，站在上面能看到整個柳河鎮的全貌。
遠處的山巒層層疊疊，冬天的陽光照在黃土地上，顏色從深褐到淺黃，一層一層的，乾淨得沒有一絲雜色。
「夏天這裡能看日落，冬天能看雪景。」
趙小燕說，
「晚上沒有光污染，我在南邊接待過很多城市客人，他們最想要的就是這種東西。安靜，原始，跟城市完全不一樣。」
何大勇在旁邊插了一句：「小燕，光有風景不夠，人家來了吃什麼？住一晚上第二天幹什麼？」
「吃的好辦。」
趙小燕顯然早想過這個問題，
「我們這裡的手擀麵、洋芋攪團、漿水面，城裡人花大價錢都吃不到正宗的。體驗項目我也想好了，可以做窯洞燒烤、黃土塬徒步、農事體驗。」
李錚沒說話，他繞著院子走了一圈，又爬上了後面的塬頂。
站在上面往下看，柳河鎮的輪廓清晰可見，加工廠的廠房、示範田的大棚、新修的水泥路，全在視野里。
他站了兩分鐘，下來了。
「趙小燕，你這個院子周圍還有沒有類似的窯洞？」
「有。」
趙小燕立刻接話，
「光我們這個村就有十二孔空窯洞，都是年輕人出去以後沒人住的。往北走兩公里還有一個自然村，窯洞更多，有些保存得比我家的還好。」
李錚看向何大勇：「何鎮長，你怎麼看？」
何大勇沒有馬上回答，他站在院子中間，目光從窯洞掃到遠處的山，又掃回來。
「李縣長，我說句實話。」
何大勇的語氣跟以前不一樣了，多了一種主動的勁頭，
「咱們涼水縣現在全網都知道，李縣長的帳號，每天都有外地人在評論區問能不能來涼水縣看看。流量有了，缺的就是接待能力。」
他走到趙小燕旁邊，指著那排窯洞：「我的想法是，先搞三家示範民宿，趙小燕這裡算一家，再選兩個條件好的院子。三個月試運營，看數據說話。如果效果好，再擴面。」
李錚看著何大勇，這個四十歲的鎮長，一年前還是個只會執行命令的基層幹部。
現在他開口就是「先搞示範、看數據、再擴面」，這套邏輯是跟著涼水縣的實踐一步步學出來的。
「旅遊這塊，你來牽頭。」李錚說。
何大勇愣了一下，然後用力點了下頭：「行，我來。」
「還有一件事。」李錚掏出手機，撥了方維的號碼。
電話接通，李錚開了免提：「方總，忙不忙？」
「忙，平台後端正在趕。」
方維的聲音帶著熬夜的沙啞，
「什麼事？」
「民宿項目，需要一套智能化入住系統。線上預約、自助入住、評價反饋，能不能做？」
方維沉默了兩秒：「多大體量？」
「先按三家做，後面可能擴到十幾家。」
「小項目，不複雜。我讓團隊出個方案，一周內給你。」
「好。」李錚掛了電話，看向趙小燕。
趙小燕站在那裡，眼眶有點紅，她攥著筆記本，但沒哭。
「李縣長，我在外面三年，每次過年回來都覺得家裡越來越空。年輕人走了，老人走了，窯洞空了。我一直想做點什麼，但不知道從哪下手。」
她深吸了一口氣：「現在我知道了。」
李錚點了下頭，沒多說。
他轉身往車的方向走，走了兩步停下來，回頭看了一眼那排窯洞。
陽光照在拱形的門洞上，黃土牆的顏色溫暖而厚重。
六十年前有人在這裡挖下第一鍬土，六十年後有人要讓它重新活過來。
回到車上，何大勇發動了車子。
「李縣長，旅遊這塊要做起來，基礎設施得跟上。至少通往窯洞那條土路得硬化，還有停車場、標識牌這些。」
「列個清單，算個預算，明天報給我。」
何大勇應了一聲，車子駛上了主路。
李錚靠在座椅上，翻開手機看了一眼。
趙德明發來一條消息：「市里又來文件了，這次是關於道路交通專項資金的，回來看一下。」
李錚的手指在屏幕上停了一下。
他回了一條：「什麼內容？」
路兩邊是黃土塬，塬上的枯草被風吹得貼著地面。
遠處的山坡上，一排窯洞的拱形門洞整整齊齊地嵌在崖面里。
何大勇坐在副駕駛，指著前面說：「到了，就是那個院子。」
車停在一個土院子門口，院牆是夯土的，牆頭上搭著幾根枯了的葡萄藤。
趙小燕已經站在門口等著了，穿著一件軍綠色的棉服，馬尾辮扎得利落，手裡拿著一個筆記本。
「李縣長，何鎮長，這邊請。」
她推開院門，院子不大，但收拾得乾淨。
正對面是三孔窯洞，拱形的門洞用青磚砌了邊，窗戶是老式的木格子窗，糊著白紙。
李錚走到窯洞門口，彎腰進去。
裡面比外面暖和不少，窯洞的保溫性能天然就好。
牆壁是黃土的，弧形的穹頂往上收，空間不算大但不壓抑。
靠牆一盤土炕，炕上鋪著花布褥子。
「這是我爺爺那輩挖的，六十多年了。」
趙小燕跟在後面進來，
「三孔窯洞，一孔住人，一孔放糧，一孔做飯。我爺爺奶奶在這住了一輩子。」
李錚用手摸了一下牆壁，乾燥，結實，沒有裂縫。
「結構沒問題？」
「我找人看過了，主體結構完好。」
趙小燕翻開筆記本，
「需要改造的主要是三塊：防水、電路、衛生間。窯洞最怕滲水，得做防水層。電路要全部重走，按民宿標準來。衛生間是新加的，在院子東側挖一間，做獨立衛浴。」
李錚看了她一眼。這姑娘做過功課，說的全是實操層面的東西。
「改造一孔窯洞，預算多少？」
「我算過了，單孔改造加裝修，三萬五到四萬。」
趙小燕的語速很快，
「我在南邊做民宿管理三年，見過各種風格。窯洞民宿最大的賣點就是原生態，不能搞得太現代，要保留黃土牆、土炕、木格子窗這些元素，但住宿體驗必須達標。」
她帶著李錚走出窯洞，指了指院子外面。
「李縣長，您往那邊看。」
李錚順著她手指的方向望過去，院子後面的黃土塬往上延伸，塬頂是一片平坦的台地，站在上面能看到整個柳河鎮的全貌。
遠處的山巒層層疊疊，冬天的陽光照在黃土地上，顏色從深褐到淺黃，一層一層的，乾淨得沒有一絲雜色。
「夏天這裡能看日落，冬天能看雪景。」
趙小燕說，
「晚上沒有光污染，我在南邊接待過很多城市客人，他們最想要的就是這種東西。安靜，原始，跟城市完全不一樣。」
何大勇在旁邊插了一句：「小燕，光有風景不夠，人家來了吃什麼？住一晚上第二天幹什麼？」
「吃的好辦。」
趙小燕顯然早想過這個問題，
「我們這裡的手擀麵、洋芋攪團、漿水面，城裡人花大價錢都吃不到正宗的。體驗項目我也想好了，可以做窯洞燒烤、黃土塬徒步、農事體驗。」
李錚沒說話，他繞著院子走了一圈，又爬上了後面的塬頂。
站在上面往下看，柳河鎮的輪廓清晰可見，加工廠的廠房、示範田的大棚、新修的水泥路，全在視野里。
他站了兩分鐘，下來了。
「趙小燕，你這個院子周圍還有沒有類似的窯洞？」
「有。」
趙小燕立刻接話，
「光我們這個村就有十二孔空窯洞，都是年輕人出去以後沒人住的。往北走兩公里還有一個自然村，窯洞更多，有些保存得比我家的還好。」
李錚看向何大勇：「何鎮長，你怎麼看？」
何大勇沒有馬上回答，他站在院子中間，目光從窯洞掃到遠處的山，又掃回來。
「李縣長，我說句實話。」
何大勇的語氣跟以前不一樣了，多了一種主動的勁頭，
「咱們涼水縣現在全網都知道，李縣長的帳號，每天都有外地人在評論區問能不能來涼水縣看看。流量有了，缺的就是接待能力。」
他走到趙小燕旁邊，指著那排窯洞：「我的想法是，先搞三家示範民宿，趙小燕這裡算一家，再選兩個條件好的院子。三個月試運營，看數據說話。如果效果好，再擴面。」
李錚看著何大勇，這個四十歲的鎮長，一年前還是個只會執行命令的基層幹部。
現在他開口就是「先搞示範、看數據、再擴面」，這套邏輯是跟著涼水縣的實踐一步步學出來的。
「旅遊這塊，你來牽頭。」李錚說。
何大勇愣了一下，然後用力點了下頭：「行，我來。」
「還有一件事。」李錚掏出手機，撥了方維的號碼。
電話接通，李錚開了免提：「方總，忙不忙？」
「忙，平台後端正在趕。」
方維的聲音帶著熬夜的沙啞，
「什麼事？」
「民宿項目，需要一套智能化入住系統。線上預約、自助入住、評價反饋，能不能做？」
方維沉默了兩秒：「多大體量？」
「先按三家做，後面可能擴到十幾家。」
「小項目，不複雜。我讓團隊出個方案，一周內給你。」
「好。」李錚掛了電話，看向趙小燕。
趙小燕站在那裡，眼眶有點紅，她攥著筆記本，但沒哭。
「李縣長，我在外面三年，每次過年回來都覺得家裡越來越空。年輕人走了，老人走了，窯洞空了。我一直想做點什麼，但不知道從哪下手。」
她深吸了一口氣：「現在我知道了。」
李錚點了下頭，沒多說。
他轉身往車的方向走，走了兩步停下來，回頭看了一眼那排窯洞。
陽光照在拱形的門洞上，黃土牆的顏色溫暖而厚重。
六十年前有人在這裡挖下第一鍬土，六十年後有人要讓它重新活過來。
回到車上，何大勇發動了車子。
「李縣長，旅遊這塊要做起來，基礎設施得跟上。至少通往窯洞那條土路得硬化，還有停車場、標識牌這些。」
「列個清單，算個預算，明天報給我。」
何大勇應了一聲，車子駛上了主路。
李錚靠在座椅上，翻開手機看了一眼。
趙德明發來一條消息：「市里又來文件了，這次是關於道路交通專項資金的，回來看一下。」
李錚的手指在屏幕上停了一下。
他回了一條：「什麼內容？」