第78章 第二個投資商
李錚看著秦遠征的消息，回了一句：「什麼時候來？」
「後天，他公司在省城，開車四個小時。」
「讓他直接到縣政府找我。」
兩天後，一輛深灰色的特斯拉沿著新修的縣道開進涼水縣。
這輛車在涼水縣的街面上太扎眼了，菜市場門口的大姐停下切菜的手，歪著頭看了兩眼。
修車鋪的小伙子從地溝里探出半個身子，油手在圍裙上擦了擦，盯著車尾的標識看了好幾秒。
方維從車裡出來的時候，給人第一反應是這個人比想像中年輕。
三十五六歲，個子不高，圓臉，戴著一副細框眼鏡，穿了件灰色Polo衫，腳上一雙運動鞋。
不像老闆，倒像個大學裡搞科研的。
他站在縣政府門口，掏出手機對著街面拍了一張照片。
「方總？」周小軍迎上來。
方維收了手機，笑了一下：「路修得不錯，雙向四車道，標線是新刷的。從高速出口到縣城這段路，比我們省城有些區縣的路況還好。」
周小軍愣了一下，沒想到這人第一句話評價的是路。
李錚在三樓辦公室等著，方維進門的時候目光快速掃了一圈，在牆上那張大白紙前看了一眼。
白紙上密密麻麻的紅字黑字，時間線、進度條、完成標記，像一張作戰地圖。
「李縣長，久仰了。」方維伸手。
李錚握了一下：「坐，秦總跟我說你做智慧農業，具體做什麼？」
方維坐下來，從背包里掏出一台平板電腦，翻開一個演示文件。
「農業物聯網。簡單說就是用傳感器採集土壤、氣象、水分數據，通過雲平台分析，給農戶推送精準的種植方案。澆多少水、施多少肥、什麼時候打藥，全靠數據說話，不靠經驗。」
李錚看了一眼屏幕上的系統界面：「目前在哪些地方落地了？」
「寧省的中衛市搞了一個三千畝的枸杞示範基地，去年投產的。用了我們的系統以後，畝產提高了百分之十八，用水量減少了百分之三十。」
「投入成本呢？」
「每畝前期硬體投入大約八百塊，包括傳感器、氣象站和數據網關。後續平台服務費每年每畝一百二。」
方維合上平板，
「但產出的提升遠超投入。中衛那個基地，第一年就回本了。」
李錚沒有接話，翻開筆記本，在空白處寫了兩個數字：800，120。
「方總，你怎麼知道涼水縣的？」
方維推了推眼鏡：「兩個渠道。第一個是秦總跟我吃飯的時候提的，他說涼水縣的營商環境全省最好，政府辦事不拖不推。第二個是你那條半年總結的視頻，我在抖抖上看到的。」
他頓了一下，看著李錚。
「說實話，吸引我的不是涼水縣的農業條件，是你這個人。一個縣長用網際網路思維做治理，還把流程固化成了制度文件，這種地方搞數位化農業，阻力會比別的地方小得多。」
李錚看了他一眼：「你的判斷對了一半，阻力確實小了，但涼水縣的農業基礎你得親眼看看再說。我不會為了招商跟你畫餅。」
方維笑了：「所以我才來了。」
中午十二點，縣政府食堂。四菜一湯，搪瓷盤子。
秦遠征從柳河鎮趕過來，工服都沒換，袖口上還沾著枸杞粉。
他一坐下就沖方維說了一句：「老方，你要是來之前問我涼水縣值不值得投，我給你兩個字，值得。」
方維夾了一筷子炒白菜：「具體說說。」
秦遠征掰著手指頭：「第一，我的加工廠從簽約到投產，三個月。審批手續縣裡一周辦完，沒有一個部門卡我。第二，投產兩個月，沒有一個人來吃拿卡要。第三，上次運輸被人設卡，李縣長當天就解決了，第二天檢查站就撤了。」
他放下筷子，看著方維的眼睛：「我在全國投了七個廠，涼水縣是效率最高的一個。沒有之一。」
方維點了點頭，沒有馬上表態。
下午兩點，座談會在三樓小會議室開。
參會的人不多，李錚、方維、秦遠征，加上何大勇和林曉峰，一共五個人。
方維在投影上展示了他的初步構想：
在涼水縣建立一個智慧農業示範基地，首期覆蓋一百到兩百畝農田，部署土壤傳感器、微型氣象站和智能灌溉系統，配套搭建數據平台。
何大勇聽完問了一個實際問題：「方總，你這個傳感器插到地里，老百姓看得懂嗎？我們柳河鎮的農民平均年齡五十出頭，大部分人智慧型手機都用不利索。」
方維沒被問住：「何鎮長，中衛那個基地剛開始也是這個情況。我們的做法是先選幾戶示範戶，手把手教。數據不用農民自己分析，平台會直接推送建議，比如今天該澆水了磷肥可以減半。就跟看天氣預報一樣簡單。」
林曉峰插了一句：「方總，我們加工廠的枸杞原料目前從寧省調，如果涼水縣本地能種出品質達標的枸杞，原料成本至少降兩成。智慧農業能不能幫上這個忙？」
方維看了他一眼：「你問到點上了。涼水縣的海拔、光照、溫差，跟中衛差不多，種枸杞的自然條件是夠的。差的就是種植技術和水肥管理。這恰恰是我們系統最擅長的。」
秦遠征靠在椅背上，手指在桌面上敲了兩下：「老方，你要是真能把本地枸杞的品質搞上來，我跟你簽長期採購協議。」
方維轉向李錚：「李縣長，我的想法很明確。先搞一百畝示範田，三個月出數據。數據好，第二期擴到一千畝。數據不好，我自己走人，不用你趕。」
李錚看著他：「示範田選在哪？」
「柳河鎮最合適，何鎮長剛才說的情況我都記下了，農民年紀大、技術底子薄，這恰恰是最有說服力的試驗場。如果柳河鎮能搞成，全縣就都能推。」
李錚翻開筆記本，在「產業升級」那一欄寫了一行字：智慧農業示範基地，首期100畝。
他合上筆記本，看著方維：「方總，有一個條件。」
方維抬起頭。
「示範田的農戶必須自願參與，不能搞行政攤派。你得讓老百姓自己看到好處，自己選擇加入。」
方維點頭：「沒問題。那我需要你幫我找一個帶頭的農戶，最好是本地有威望的，種了一輩子地的那種。他要是認了，其他人就好說。」
何大勇脫口而出：「那只有一個人。」
李錚和何大勇對視了一眼，同時說了兩個字。
「老楊。」
「後天，他公司在省城，開車四個小時。」
「讓他直接到縣政府找我。」
兩天後，一輛深灰色的特斯拉沿著新修的縣道開進涼水縣。
這輛車在涼水縣的街面上太扎眼了，菜市場門口的大姐停下切菜的手，歪著頭看了兩眼。
修車鋪的小伙子從地溝里探出半個身子，油手在圍裙上擦了擦，盯著車尾的標識看了好幾秒。
方維從車裡出來的時候，給人第一反應是這個人比想像中年輕。
三十五六歲，個子不高，圓臉，戴著一副細框眼鏡，穿了件灰色Polo衫，腳上一雙運動鞋。
不像老闆，倒像個大學裡搞科研的。
他站在縣政府門口，掏出手機對著街面拍了一張照片。
「方總？」周小軍迎上來。
方維收了手機，笑了一下：「路修得不錯，雙向四車道，標線是新刷的。從高速出口到縣城這段路，比我們省城有些區縣的路況還好。」
周小軍愣了一下，沒想到這人第一句話評價的是路。
李錚在三樓辦公室等著，方維進門的時候目光快速掃了一圈，在牆上那張大白紙前看了一眼。
白紙上密密麻麻的紅字黑字，時間線、進度條、完成標記，像一張作戰地圖。
「李縣長，久仰了。」方維伸手。
李錚握了一下：「坐，秦總跟我說你做智慧農業，具體做什麼？」
方維坐下來，從背包里掏出一台平板電腦，翻開一個演示文件。
「農業物聯網。簡單說就是用傳感器採集土壤、氣象、水分數據，通過雲平台分析，給農戶推送精準的種植方案。澆多少水、施多少肥、什麼時候打藥，全靠數據說話，不靠經驗。」
李錚看了一眼屏幕上的系統界面：「目前在哪些地方落地了？」
「寧省的中衛市搞了一個三千畝的枸杞示範基地，去年投產的。用了我們的系統以後，畝產提高了百分之十八，用水量減少了百分之三十。」
「投入成本呢？」
「每畝前期硬體投入大約八百塊，包括傳感器、氣象站和數據網關。後續平台服務費每年每畝一百二。」
方維合上平板，
「但產出的提升遠超投入。中衛那個基地，第一年就回本了。」
李錚沒有接話，翻開筆記本，在空白處寫了兩個數字：800，120。
「方總，你怎麼知道涼水縣的？」
方維推了推眼鏡：「兩個渠道。第一個是秦總跟我吃飯的時候提的，他說涼水縣的營商環境全省最好，政府辦事不拖不推。第二個是你那條半年總結的視頻，我在抖抖上看到的。」
他頓了一下，看著李錚。
「說實話，吸引我的不是涼水縣的農業條件，是你這個人。一個縣長用網際網路思維做治理，還把流程固化成了制度文件，這種地方搞數位化農業，阻力會比別的地方小得多。」
李錚看了他一眼：「你的判斷對了一半，阻力確實小了，但涼水縣的農業基礎你得親眼看看再說。我不會為了招商跟你畫餅。」
方維笑了：「所以我才來了。」
中午十二點，縣政府食堂。四菜一湯，搪瓷盤子。
秦遠征從柳河鎮趕過來，工服都沒換，袖口上還沾著枸杞粉。
他一坐下就沖方維說了一句：「老方，你要是來之前問我涼水縣值不值得投，我給你兩個字，值得。」
方維夾了一筷子炒白菜：「具體說說。」
秦遠征掰著手指頭：「第一，我的加工廠從簽約到投產，三個月。審批手續縣裡一周辦完，沒有一個部門卡我。第二，投產兩個月，沒有一個人來吃拿卡要。第三，上次運輸被人設卡，李縣長當天就解決了，第二天檢查站就撤了。」
他放下筷子，看著方維的眼睛：「我在全國投了七個廠，涼水縣是效率最高的一個。沒有之一。」
方維點了點頭，沒有馬上表態。
下午兩點，座談會在三樓小會議室開。
參會的人不多，李錚、方維、秦遠征，加上何大勇和林曉峰，一共五個人。
方維在投影上展示了他的初步構想：
在涼水縣建立一個智慧農業示範基地，首期覆蓋一百到兩百畝農田，部署土壤傳感器、微型氣象站和智能灌溉系統，配套搭建數據平台。
何大勇聽完問了一個實際問題：「方總，你這個傳感器插到地里，老百姓看得懂嗎？我們柳河鎮的農民平均年齡五十出頭，大部分人智慧型手機都用不利索。」
方維沒被問住：「何鎮長，中衛那個基地剛開始也是這個情況。我們的做法是先選幾戶示範戶，手把手教。數據不用農民自己分析，平台會直接推送建議，比如今天該澆水了磷肥可以減半。就跟看天氣預報一樣簡單。」
林曉峰插了一句：「方總，我們加工廠的枸杞原料目前從寧省調，如果涼水縣本地能種出品質達標的枸杞，原料成本至少降兩成。智慧農業能不能幫上這個忙？」
方維看了他一眼：「你問到點上了。涼水縣的海拔、光照、溫差，跟中衛差不多，種枸杞的自然條件是夠的。差的就是種植技術和水肥管理。這恰恰是我們系統最擅長的。」
秦遠征靠在椅背上，手指在桌面上敲了兩下：「老方，你要是真能把本地枸杞的品質搞上來，我跟你簽長期採購協議。」
方維轉向李錚：「李縣長，我的想法很明確。先搞一百畝示範田，三個月出數據。數據好，第二期擴到一千畝。數據不好，我自己走人，不用你趕。」
李錚看著他：「示範田選在哪？」
「柳河鎮最合適，何鎮長剛才說的情況我都記下了，農民年紀大、技術底子薄，這恰恰是最有說服力的試驗場。如果柳河鎮能搞成，全縣就都能推。」
李錚翻開筆記本，在「產業升級」那一欄寫了一行字：智慧農業示範基地，首期100畝。
他合上筆記本，看著方維：「方總，有一個條件。」
方維抬起頭。
「示範田的農戶必須自願參與，不能搞行政攤派。你得讓老百姓自己看到好處，自己選擇加入。」
方維點頭：「沒問題。那我需要你幫我找一個帶頭的農戶，最好是本地有威望的，種了一輩子地的那種。他要是認了，其他人就好說。」
何大勇脫口而出：「那只有一個人。」
李錚和何大勇對視了一眼，同時說了兩個字。
「老楊。」