第51章 你們等不起了
「你說什麼？一半利潤都給他，你瘋了？」
何永輝從工位上徹底坐直了，椅子輪子在地板上刮出一聲尖響。
宋琦沒轉頭。手指還搭在鍵盤上，郵件發送成功的提示框在屏幕中央亮著。
「老何，你剛才自己說的，他一個人拿五成，不貴。」
「那是技術層面的判斷！」何永輝的聲音拔高了半截，又硬生生壓回去，
「我說他的方案值這個價，不代表我同意你連談都不談就全盤答應。百分之五十，宋總。我們出算力、出團隊、出工程化落地全部的苦力活，最後只分一半。」
他從工位上站起來，走到宋琦桌前，兩隻手撐在桌沿上。
「最多三成。三成已經是頂格了。國內任何一個技術合作項目，技術方給到三成就算大方的。你去翻翻行業案例，有哪家甲方簽過這種條款？」
宋琦把轉椅轉向窗戶那邊。
窗簾縫裡漏進來一線橙色，路燈的光打在他半邊臉上，另外半邊陷在暗處。
辦公室安靜了十來秒。
「老何，你上個月房貸多少？」
何永輝愣了。
「一萬二。跟這有什麼關係？」
「老張呢？」
「老張杭州的房子月供一萬五，加上他閨女國際幼兒園的學費，每月支出兩萬三四。你問這個幹嘛？」
「小劉呢？剛結婚那個後端。」
「他跟丈母娘湊了首付，月供八千。」
宋琦轉回來。
「這些數字我每個月發工資的時候都過一遍。二十三個員工，除了三個實習生，每個人背後都有房貸、車貸、孩子的奶粉錢。
帳上的現金夠發四個月。瀚霖那邊，韓彥青上周的電話你也聽到了，對賭協議的窗口期還剩六十天。」
何永輝的嘴慢慢合上了。
「你跟我講三成。三成是好的，是合理的，是教科書上的標準答案。但我問你一句話。」
宋琦往前傾了半個身子。
「我們還有時間去談三成嗎？」
暖氣管道里傳來一聲金屬輕響，像誰在隔壁用指節叩了一下牆。
何永輝低著頭，兩隻手交叉擱在膝蓋上，拇指來回絞。
他不是不懂。
三年前兩個人從谷歌辭職，在浦東機場的咖啡廳里聊了三個小時。
聊的是「做中國最好的AI引擎」。
三年後的凌晨四點，聊的是員工的房貸和公司還能撐幾個月。
「而且你再看一眼。」宋琦把筆記本轉過去，手指點在方案第七頁上。「這個維度壓縮方案，你剛才自己說的什麼來著？'推倒重來'。如果我們用現有架構再疊代十個版本，能不能做到這個水平？」
何永輝看了五秒鐘。
答案讓他自己都不舒服。
「做不到。方向就不對。」
「那就不是分成比例的問題了。」宋琦的聲音突然清亮了，像是攥了一晚上的東西終於鬆開了。
「他手裡的東西不是'好技術'，是換代。是我們再干十年也未必自己摸得到的東西。他肯拿出來合作，已經是我們的運氣了。
你讓我去砍價？砍到三成？
人家轉身去找星雲智能或者鴻蒙雲，那些公司砸錢的速度你又不是不知道。
一個星期之內條件就能抬到他滿意。到時候咱們連湯都喝不上。」
何永輝靠在椅背上，閉著眼，像在跟自己較最後一口勁。
十幾秒。
「行。」聲音啞了，「我聽你的。」
宋琦沒說謝謝。這種時候說謝謝太假了。
何永輝走到門口，回了一下頭。
「宋總。」
「嗯？」
「你確定他是真的？不是那種拿著PPT忽悠融資的？」
宋琦盯著屏幕打字，沒回頭。
「見了面就知道。」
時間線拉回當下。
雲瀾科技十七樓，小會議室。
圓桌不大，一頭坐著宋琦和何永輝，另一頭坐著林宇。
桌上三杯水，宋琦那杯喝了一半，何永輝的沒碰。
宋琦開口第一句話不是談條件。
「林老師，感謝你選擇了我們。」
語氣不是客套的那種。帶著一種溺水的人摸到岸邊的慶幸，藏都藏不住。
林宇看了他兩秒。
然後問了一個宋琦沒準備好的問題。
「宋總，你做決定很快。我那份方案的條件不算溫和，一般人至少要磨幾輪。你直接全部接受，是因為你覺得技術值這個價，還是因為你沒有別的選擇了？」
會議室的空氣凝了一下。
何永輝的手在桌面底下攥緊了，膝蓋上的布料被揪起一小塊。
宋琦的表情變了。嘴邊那點笑收了回去，沉了大概三秒。
「兩個都有。」
他沒繞。
「技術確實值這個價，這一點老何比我更清楚。但我不瞞你，公司的情況確實不好。
和最大投資方瀚霖集團的對賭協議還剩六十天，帳上的錢夠發四個月工資。核心員工隨時可能被挖走。再不拿出像樣的產品，這個公司就完了。」
停了一拍。
「我對我的人負責。」
何永輝在旁邊一言不發，喉結滾了一下。
他跟宋琦搭夥三年多，從沒聽他在外人面前把家底掀得這麼幹淨。不是因為信任林宇，是真到了那個份上了。
林宇聽完，點了一下頭。
然後他說了一句讓對面兩個人都沒想到的話。
「我選你們，也不全是因為技術條件。」
宋琦微微皺眉。
「大廠算力比你們多十倍，資源比你們厚一百倍。但他們有一個你們沒有的東西。」
何永輝終於忍不住了：「什麼東西？」
「'不缺我這一個合作'的底氣。」
林宇的手指在桌面上輕輕敲了兩下。
「大廠不缺項目，不缺合作夥伴。我的方案丟過去，他們可能很重視，也可能排在第五個優先級慢慢磨。但你們不一樣。你們是真需要這個東西活下去的人。」
他頓了頓。
「需要活下去的人，才會把全部力氣用上。」
會議室安靜了兩秒。
宋琦的喉嚨動了一下，沒出聲。何永輝低著頭，拇指在褲縫上來回蹭。
林宇從包里掏出一份列印好的文件，推到桌面中間。
「好，條款的事不扯了。我現在要跟你們談一個額外的要求。」
宋琦的心沉了一下。
何永輝的肩膀也繃緊了。
條款已經全部接受了，但那是法律上白紙黑字劃的底線。
一般來說，額外要求才是最致命的。
何永輝從工位上徹底坐直了，椅子輪子在地板上刮出一聲尖響。
宋琦沒轉頭。手指還搭在鍵盤上，郵件發送成功的提示框在屏幕中央亮著。
「老何，你剛才自己說的，他一個人拿五成，不貴。」
「那是技術層面的判斷！」何永輝的聲音拔高了半截，又硬生生壓回去，
「我說他的方案值這個價，不代表我同意你連談都不談就全盤答應。百分之五十，宋總。我們出算力、出團隊、出工程化落地全部的苦力活，最後只分一半。」
他從工位上站起來，走到宋琦桌前，兩隻手撐在桌沿上。
「最多三成。三成已經是頂格了。國內任何一個技術合作項目，技術方給到三成就算大方的。你去翻翻行業案例，有哪家甲方簽過這種條款？」
宋琦把轉椅轉向窗戶那邊。
窗簾縫裡漏進來一線橙色，路燈的光打在他半邊臉上，另外半邊陷在暗處。
辦公室安靜了十來秒。
「老何，你上個月房貸多少？」
何永輝愣了。
「一萬二。跟這有什麼關係？」
「老張呢？」
「老張杭州的房子月供一萬五，加上他閨女國際幼兒園的學費，每月支出兩萬三四。你問這個幹嘛？」
「小劉呢？剛結婚那個後端。」
「他跟丈母娘湊了首付，月供八千。」
宋琦轉回來。
「這些數字我每個月發工資的時候都過一遍。二十三個員工，除了三個實習生，每個人背後都有房貸、車貸、孩子的奶粉錢。
帳上的現金夠發四個月。瀚霖那邊，韓彥青上周的電話你也聽到了，對賭協議的窗口期還剩六十天。」
何永輝的嘴慢慢合上了。
「你跟我講三成。三成是好的，是合理的，是教科書上的標準答案。但我問你一句話。」
宋琦往前傾了半個身子。
「我們還有時間去談三成嗎？」
暖氣管道里傳來一聲金屬輕響，像誰在隔壁用指節叩了一下牆。
何永輝低著頭，兩隻手交叉擱在膝蓋上，拇指來回絞。
他不是不懂。
三年前兩個人從谷歌辭職，在浦東機場的咖啡廳里聊了三個小時。
聊的是「做中國最好的AI引擎」。
三年後的凌晨四點，聊的是員工的房貸和公司還能撐幾個月。
「而且你再看一眼。」宋琦把筆記本轉過去，手指點在方案第七頁上。「這個維度壓縮方案，你剛才自己說的什麼來著？'推倒重來'。如果我們用現有架構再疊代十個版本，能不能做到這個水平？」
何永輝看了五秒鐘。
答案讓他自己都不舒服。
「做不到。方向就不對。」
「那就不是分成比例的問題了。」宋琦的聲音突然清亮了，像是攥了一晚上的東西終於鬆開了。
「他手裡的東西不是'好技術'，是換代。是我們再干十年也未必自己摸得到的東西。他肯拿出來合作，已經是我們的運氣了。
你讓我去砍價？砍到三成？
人家轉身去找星雲智能或者鴻蒙雲，那些公司砸錢的速度你又不是不知道。
一個星期之內條件就能抬到他滿意。到時候咱們連湯都喝不上。」
何永輝靠在椅背上，閉著眼，像在跟自己較最後一口勁。
十幾秒。
「行。」聲音啞了，「我聽你的。」
宋琦沒說謝謝。這種時候說謝謝太假了。
何永輝走到門口，回了一下頭。
「宋總。」
「嗯？」
「你確定他是真的？不是那種拿著PPT忽悠融資的？」
宋琦盯著屏幕打字，沒回頭。
「見了面就知道。」
時間線拉回當下。
雲瀾科技十七樓，小會議室。
圓桌不大，一頭坐著宋琦和何永輝，另一頭坐著林宇。
桌上三杯水，宋琦那杯喝了一半，何永輝的沒碰。
宋琦開口第一句話不是談條件。
「林老師，感謝你選擇了我們。」
語氣不是客套的那種。帶著一種溺水的人摸到岸邊的慶幸，藏都藏不住。
林宇看了他兩秒。
然後問了一個宋琦沒準備好的問題。
「宋總，你做決定很快。我那份方案的條件不算溫和，一般人至少要磨幾輪。你直接全部接受，是因為你覺得技術值這個價，還是因為你沒有別的選擇了？」
會議室的空氣凝了一下。
何永輝的手在桌面底下攥緊了，膝蓋上的布料被揪起一小塊。
宋琦的表情變了。嘴邊那點笑收了回去，沉了大概三秒。
「兩個都有。」
他沒繞。
「技術確實值這個價，這一點老何比我更清楚。但我不瞞你，公司的情況確實不好。
和最大投資方瀚霖集團的對賭協議還剩六十天，帳上的錢夠發四個月工資。核心員工隨時可能被挖走。再不拿出像樣的產品，這個公司就完了。」
停了一拍。
「我對我的人負責。」
何永輝在旁邊一言不發，喉結滾了一下。
他跟宋琦搭夥三年多，從沒聽他在外人面前把家底掀得這麼幹淨。不是因為信任林宇，是真到了那個份上了。
林宇聽完，點了一下頭。
然後他說了一句讓對面兩個人都沒想到的話。
「我選你們，也不全是因為技術條件。」
宋琦微微皺眉。
「大廠算力比你們多十倍，資源比你們厚一百倍。但他們有一個你們沒有的東西。」
何永輝終於忍不住了：「什麼東西？」
「'不缺我這一個合作'的底氣。」
林宇的手指在桌面上輕輕敲了兩下。
「大廠不缺項目，不缺合作夥伴。我的方案丟過去，他們可能很重視，也可能排在第五個優先級慢慢磨。但你們不一樣。你們是真需要這個東西活下去的人。」
他頓了頓。
「需要活下去的人，才會把全部力氣用上。」
會議室安靜了兩秒。
宋琦的喉嚨動了一下，沒出聲。何永輝低著頭，拇指在褲縫上來回蹭。
林宇從包里掏出一份列印好的文件，推到桌面中間。
「好，條款的事不扯了。我現在要跟你們談一個額外的要求。」
宋琦的心沉了一下。
何永輝的肩膀也繃緊了。
條款已經全部接受了，但那是法律上白紙黑字劃的底線。
一般來說，額外要求才是最致命的。