第208章 增加條件
走出縣委書記辦公室，王超賢順著樓梯下到二樓，推開自己辦公室的門。
王超賢辦公桌上堆著半尺高的文件，昨天法制辦送來的中誠置業合同作廢聲明還沒簽退。
窗戶沒關嚴，穿堂風把最上面那份文件吹得嘩嘩響。
三天時間，把一家全國前十的房企從鵬城重新拉回江東省的一個貧困縣，聽起來是天方夜譚。
一家全國前十的房企，千里迢迢跑來談合作，被安南縣耍了一道之後發了正式退出函。商場上發過退出函的企業再吃回頭草，比離了婚的兩口子復婚還難。
按正常路子，這條道走絕了。
但王超賢不走尋常路。
有方案嗎？有，但方案不是今天才想的。
準確地說，從安南縣常委會全票通過引進中誠置業的那天晚上，整套棋路就已經鋪好了。
那天常委會散場後，王超賢一個人在辦公室坐到凌晨兩點。
中誠那份三十頁的評估報告他翻了三遍，每一組財務數據都漂亮得不像話。
一家在行業里排不上號的企業，連續三年營收增速百分之三十以上，毛利率穩定在百分之二十八，要麼是天才，要麼是騙子。
...................
王超賢拿起桌上的座機，撥了一個號碼。
長途電話接通。
「超賢。」電話那頭傳來一個低沉的男音，背景音有翻閱文件的紙張摩擦聲。
「漢東師兄，安南縣的雷排掉了。中誠置業的鄭國華今天上午被公安局拘留。」王超賢直奔主題。
「超賢。」電話那頭是個低沉的男中音，聽著不緊不慢，背景音里有紙張翻動的細碎聲響，像是正在辦公。
「漢東師兄，安南縣的雷排掉了。中誠置業的鄭國華，今天上午被縣公安局刑拘。」王超賢沒寒暄，開門見山。
電話那頭的人叫徐漢東。
遠航地產戰略發展部副總裁。
在鵬城地產圈子裡，這個名字分量不輕。當初在福田那家粵菜館的酒桌上，秦悅為了拉近關係，特意提了一嘴——「遠航地產戰略發展部的首席顧問，是江教授早年的得意門生。」
秦悅的本意是給談判加一層人情的潤滑。
她沒料到，這條線後來真派上了用場，只不過用法跟她預想的完全不一樣。
徐漢東是江為民教授早期的學生，王超賢是差了五屆的學弟，關係上沒有交集，按說八竿子打不著。
但學術圈有個別處沒有的規矩，師出同門，天然自帶半個熟人的底子。
江為民治學出了名的嚴苛。他帶的學生，學術水平先不論，至少人品和做事的底線經過了篩選。
這層篩選機制省去了大量試探的功夫。
別人初次合作要花三個月建立信任，同門之間一通電話就能把事情掰開了揉碎了講。
王超賢跟徐漢東真正意義上的第一次通話，就是一周前。
那天晚上，安南縣常委會全票通過引進中誠置業。
散會後，王超賢把中誠那份三十頁的評估報告攤在桌上，從頭到尾又看了一遍。
越看越不對勁。
近三年營收每年百分之三十以上的增速，毛利率穩定在百分之二十八，無不良信貸記錄，無涉訴風險——這組數據放在萬科身上都嫌漂亮，擱在一家連行業排名都進不了前五十的企業頭上？
問題擺在面前，解法卻堵死了。常委會全票通過，組織決策的結果在那裡！
體制內有條不成文的鐵律——你可以對決策有異議，但你不能在沒有證據的情況下公開質疑集體決議。
尤其是全票通過的決議。那不叫仗義執言，叫不服從組織紀律。
所以王超賢換了一條路。
他翻出導師給的同門通訊錄，找到了徐漢東的聯繫方式。那通電話打了四十三分鐘。王超賢把中誠置業的評估報告裡幾個關鍵疑點逐條拆解，又把張啟明副市長試圖將遠航截到東城改造項目的事情原原本本說了一遍。
徐漢東在地產圈摸爬滾打十幾年，對這種空手套白狼的把戲見得多。
兩人在電話里迅速達成共識：名義上遠航出具正式公函退出。
這叫以退為進。
一方面，避開張啟明借調遠航去市裡的行政施壓；另一方面，讓安南縣政府去蹚中誠置業的雷。等雷炸了，安南縣走投無路，遠航再以救世主的姿態殺回來，安南縣才能珍惜招商引資的成果。
「比我預計的快了兩天。」
徐漢東在電話里輕笑一聲，「你們那位代縣長，定力不夠啊。連最基本的盡調都省了，直接往坑裡跳？」
「窮縣的財政壓力，加上個人的轉正訴求，雙重槓桿疊加，風險偏好自然極度扭曲。」
王超賢沒隱瞞，「現在李縣長和陳書記給了我三天時間。遠航這邊，可以啟動重返程序了。」
「超賢，戰略上我們可以配合你，但戰術上，遠航是企業，要對董事會負責。」
徐漢東敲了敲桌子，聲音透過聽筒傳過來，帶著商人的精明，「秦總對安南縣朝令夕改的營商環境非常不滿。她昨天在董事會上發了脾氣，直言安南縣缺乏契約精神。要說服她重新帶隊去安南，光靠同門情誼不夠。」
「在商言商。遠航要什麼籌碼？」
「紅星廠地塊的容積率批文，2.5不能變。這是秦總的底線。低於這個數字，項目的利潤率撐不住，董事會不會批。」
徐漢東開出第一個條件。
王超賢拿筆在本子上記。
「稅收方面，縣裡得拿出誠意。這不是我獅子大開口。安南縣出了這檔子事，條件只能往上加，不能往下減。」
「第三條。」
徐漢東停了一拍，「資金監管。三方共管帳戶的機制不變，但撥付節點要調整。之前談的是按工程進度撥付，現在改成按遠航提交的里程碑驗收報告撥付。簡單說，錢什麼時候出帳戶，遠航說了算。縣裡不能催，不能挪，不能以任何名義搞變通。」
王超賢筆尖頓了一下。
這第三條才是核心。
上次談判，三方共管帳戶的撥付節點是雙方協商確定的，遠航和縣政府各有否決權。現在徐漢東要把否決權收歸遠航單方，等於把安南縣政府從「合作夥伴」降格成了「乙方」。
換成別的企業開這種條件，說難聽點叫趁火打劫。
但放在眼下這個局面，安南縣剛被中誠置業騙了一道，政府公信力跌到谷底。
遠航拿回談判桌上的主動權，是做生意，不是做慈善。
「師兄，前兩條我替縣裡答應。」
王超賢放下筆，「第三條可以談，但不能是遠航單方面決定。我建議引入第三方審計機構作為仲裁。遠航提交驗收報告後，審計機構七個工作日內出具覆核意見，通過即撥付。這樣遠航有主導權，縣裡有監督權，誰也別吃虧。」
電話那頭沉默了幾秒。
「你倒是不肯吃一點虧。」
徐漢東笑了一聲，「行，第三方審計可以加。但審計機構得從遠航認可的名單里選。」
「沒問題。」
「還有最後一條，不算在正式條款里。」
徐漢東壓低了聲音，「秦總指定你王超賢作為安南縣方面的唯一對接人。項目推進期間，任何政策調整、規劃變更、資金撥付，都必須經你簽字確認。縣裡換了別人跟遠航對接，遠航可終止合同。」
王超賢握著聽筒沒說話。
這一條，表面上是商業條款，實際上是給他王超賢上了一道保險。
有了這條約束，李強也好，錢文博也罷，誰都不能再繞開他搞小動作。只要遠航的合同在，他在安南縣的話語權就是鐵打的。
徐漢東替他想到了這一層。
同門歸同門，商人歸商人。這一條既保護了遠航的利益，也順手把王超賢綁在了項目上——人在，項目在；人走，契約廢。
王超賢辦公桌上堆著半尺高的文件，昨天法制辦送來的中誠置業合同作廢聲明還沒簽退。
窗戶沒關嚴，穿堂風把最上面那份文件吹得嘩嘩響。
三天時間，把一家全國前十的房企從鵬城重新拉回江東省的一個貧困縣，聽起來是天方夜譚。
一家全國前十的房企，千里迢迢跑來談合作，被安南縣耍了一道之後發了正式退出函。商場上發過退出函的企業再吃回頭草，比離了婚的兩口子復婚還難。
按正常路子，這條道走絕了。
但王超賢不走尋常路。
有方案嗎？有，但方案不是今天才想的。
準確地說，從安南縣常委會全票通過引進中誠置業的那天晚上，整套棋路就已經鋪好了。
那天常委會散場後，王超賢一個人在辦公室坐到凌晨兩點。
中誠那份三十頁的評估報告他翻了三遍，每一組財務數據都漂亮得不像話。
一家在行業里排不上號的企業，連續三年營收增速百分之三十以上，毛利率穩定在百分之二十八，要麼是天才，要麼是騙子。
...................
王超賢拿起桌上的座機，撥了一個號碼。
長途電話接通。
「超賢。」電話那頭傳來一個低沉的男音，背景音有翻閱文件的紙張摩擦聲。
「漢東師兄，安南縣的雷排掉了。中誠置業的鄭國華今天上午被公安局拘留。」王超賢直奔主題。
「超賢。」電話那頭是個低沉的男中音，聽著不緊不慢，背景音里有紙張翻動的細碎聲響，像是正在辦公。
「漢東師兄，安南縣的雷排掉了。中誠置業的鄭國華，今天上午被縣公安局刑拘。」王超賢沒寒暄，開門見山。
電話那頭的人叫徐漢東。
遠航地產戰略發展部副總裁。
在鵬城地產圈子裡，這個名字分量不輕。當初在福田那家粵菜館的酒桌上，秦悅為了拉近關係，特意提了一嘴——「遠航地產戰略發展部的首席顧問，是江教授早年的得意門生。」
秦悅的本意是給談判加一層人情的潤滑。
她沒料到，這條線後來真派上了用場，只不過用法跟她預想的完全不一樣。
徐漢東是江為民教授早期的學生，王超賢是差了五屆的學弟，關係上沒有交集，按說八竿子打不著。
但學術圈有個別處沒有的規矩，師出同門，天然自帶半個熟人的底子。
江為民治學出了名的嚴苛。他帶的學生，學術水平先不論，至少人品和做事的底線經過了篩選。
這層篩選機制省去了大量試探的功夫。
別人初次合作要花三個月建立信任，同門之間一通電話就能把事情掰開了揉碎了講。
王超賢跟徐漢東真正意義上的第一次通話，就是一周前。
那天晚上，安南縣常委會全票通過引進中誠置業。
散會後，王超賢把中誠那份三十頁的評估報告攤在桌上，從頭到尾又看了一遍。
越看越不對勁。
近三年營收每年百分之三十以上的增速，毛利率穩定在百分之二十八，無不良信貸記錄，無涉訴風險——這組數據放在萬科身上都嫌漂亮，擱在一家連行業排名都進不了前五十的企業頭上？
問題擺在面前，解法卻堵死了。常委會全票通過，組織決策的結果在那裡！
體制內有條不成文的鐵律——你可以對決策有異議，但你不能在沒有證據的情況下公開質疑集體決議。
尤其是全票通過的決議。那不叫仗義執言，叫不服從組織紀律。
所以王超賢換了一條路。
他翻出導師給的同門通訊錄，找到了徐漢東的聯繫方式。那通電話打了四十三分鐘。王超賢把中誠置業的評估報告裡幾個關鍵疑點逐條拆解，又把張啟明副市長試圖將遠航截到東城改造項目的事情原原本本說了一遍。
徐漢東在地產圈摸爬滾打十幾年，對這種空手套白狼的把戲見得多。
兩人在電話里迅速達成共識：名義上遠航出具正式公函退出。
這叫以退為進。
一方面，避開張啟明借調遠航去市裡的行政施壓；另一方面，讓安南縣政府去蹚中誠置業的雷。等雷炸了，安南縣走投無路，遠航再以救世主的姿態殺回來，安南縣才能珍惜招商引資的成果。
「比我預計的快了兩天。」
徐漢東在電話里輕笑一聲，「你們那位代縣長，定力不夠啊。連最基本的盡調都省了，直接往坑裡跳？」
「窮縣的財政壓力，加上個人的轉正訴求，雙重槓桿疊加，風險偏好自然極度扭曲。」
王超賢沒隱瞞，「現在李縣長和陳書記給了我三天時間。遠航這邊，可以啟動重返程序了。」
「超賢，戰略上我們可以配合你，但戰術上，遠航是企業，要對董事會負責。」
徐漢東敲了敲桌子，聲音透過聽筒傳過來，帶著商人的精明，「秦總對安南縣朝令夕改的營商環境非常不滿。她昨天在董事會上發了脾氣，直言安南縣缺乏契約精神。要說服她重新帶隊去安南，光靠同門情誼不夠。」
「在商言商。遠航要什麼籌碼？」
「紅星廠地塊的容積率批文，2.5不能變。這是秦總的底線。低於這個數字，項目的利潤率撐不住，董事會不會批。」
徐漢東開出第一個條件。
王超賢拿筆在本子上記。
「稅收方面，縣裡得拿出誠意。這不是我獅子大開口。安南縣出了這檔子事，條件只能往上加，不能往下減。」
「第三條。」
徐漢東停了一拍，「資金監管。三方共管帳戶的機制不變，但撥付節點要調整。之前談的是按工程進度撥付，現在改成按遠航提交的里程碑驗收報告撥付。簡單說，錢什麼時候出帳戶，遠航說了算。縣裡不能催，不能挪，不能以任何名義搞變通。」
王超賢筆尖頓了一下。
這第三條才是核心。
上次談判，三方共管帳戶的撥付節點是雙方協商確定的，遠航和縣政府各有否決權。現在徐漢東要把否決權收歸遠航單方，等於把安南縣政府從「合作夥伴」降格成了「乙方」。
換成別的企業開這種條件，說難聽點叫趁火打劫。
但放在眼下這個局面，安南縣剛被中誠置業騙了一道，政府公信力跌到谷底。
遠航拿回談判桌上的主動權，是做生意，不是做慈善。
「師兄，前兩條我替縣裡答應。」
王超賢放下筆，「第三條可以談，但不能是遠航單方面決定。我建議引入第三方審計機構作為仲裁。遠航提交驗收報告後，審計機構七個工作日內出具覆核意見，通過即撥付。這樣遠航有主導權，縣裡有監督權，誰也別吃虧。」
電話那頭沉默了幾秒。
「你倒是不肯吃一點虧。」
徐漢東笑了一聲，「行，第三方審計可以加。但審計機構得從遠航認可的名單里選。」
「沒問題。」
「還有最後一條，不算在正式條款里。」
徐漢東壓低了聲音，「秦總指定你王超賢作為安南縣方面的唯一對接人。項目推進期間，任何政策調整、規劃變更、資金撥付，都必須經你簽字確認。縣裡換了別人跟遠航對接，遠航可終止合同。」
王超賢握著聽筒沒說話。
這一條，表面上是商業條款，實際上是給他王超賢上了一道保險。
有了這條約束，李強也好，錢文博也罷，誰都不能再繞開他搞小動作。只要遠航的合同在，他在安南縣的話語權就是鐵打的。
徐漢東替他想到了這一層。
同門歸同門，商人歸商人。這一條既保護了遠航的利益，也順手把王超賢綁在了項目上——人在，項目在；人走，契約廢。