第522章 其實，我也有一個夢想
「行了，別在外面站著了，進屋說吧，」蘇孟開門，率先進屋。
成歐有些拘謹地跟在後面進屋。
「曹毅！」蘇孟坐下後按下桌上的內線電話。
不到半分鐘，辦公室門被推開。
一個穿著黑色高領毛衣、水洗藍牛仔褲、腳踩灰色紐巴倫運動鞋的男人快步走進來，手裡還抱著一摞厚厚的文件。
「老闆，你總算捨得露面了。」
曹毅剛進屋就開始抱怨，「你再不來，這幾個海外項目的交割期都要延誤了。我天天被華爾街那幫吸血鬼連環奪命call。」
話音剛落，曹毅轉頭，這才注意到沙發上的成歐。
「喲，有客人在？」曹毅趕緊伸出手，「九九房成總是吧？我是番茄資本曹毅，久仰。」
成歐趕緊站起身，雙手握住曹毅的手。
「曹總您好，叫我小成或者成歐就行。」
「行了，都是自己人，就別客套了。」蘇孟看向，「你剛剛說海外項目，有什麼問題？」
曹毅立刻進入工作狀態，翻開最上面的文件夾。
「兩個重點。第一，您之前讓我關注的特斯拉。他們今年六月剛在納斯達克上市，但Model S的研發極其燒錢，產能也跟不上，華爾街現在對他們很不看好，股價一直在跌。」
曹毅頓了頓，翻過一頁：「第二，英偉達。他們現在在移動端晶片上吃癟，目前正準備全力研發新的GPU架構，同樣需要大量現金流支撐。」
「特斯拉那邊要多少？」
「他希望我們領投C輪，至少拿出五千萬美元。」
曹毅皺了皺眉，「老闆，說實話，新能源汽車這個概念太超前，而且造車是個無底洞。至於英偉達，老黃那邊也需要四五千萬美元。這兩筆投資風險我覺得還是有點高了。」
「沒事，投。」蘇孟連眼睛都沒眨一下。
曹毅愣住了：「全投？」
「對，全投。不過你要跟特斯拉說清楚，我給他一億美元。條件是，番茄資本要拿到特斯拉的董事會席位，並且特斯拉未來如果進入華夏建廠，必須由我們全權對接。」
「至於老黃那邊，也給他一億美元，我們只做投資，其他的都不用管。」
曹毅點頭，迅速在文件上做記錄：「明白，我馬上安排團隊起草投資意向書。不過老闆，這兩筆加起來兩億美元，折合人民幣快十五億了，咱們帳上的美元儲備……」
「錢的事不用你操心，我跟四大行都打過招呼了，用起點的股權作抵押，完全沒有問題。」蘇孟擺擺手。
成歐坐在沙發上，聽著兩人的對話，大腦已經徹底宕機了。
兩億美元。
快十五億人民幣。
就這麼輕描淡寫地決定了？
這倆人該不會是在演戲給自己看吧？
曹毅合上文件夾，站起身準備離開：「行，有你這句話我就有底了。那我先去忙了。」
「等等。」蘇孟叫住曹毅。
曹毅停下腳步。
「你先別走。」蘇孟指了指成歐，「剛好成總今天過來，提了個項目。你把咱們上個月做的那份關於購物網站的商業規劃書找出來。」
曹毅一愣，隨即反應過來：「哦，那份『下沉計劃』？」
「對。」
曹毅走到一旁的保密櫃前，輸入密碼，拿出一份裝訂精美的藍色文件夾，遞給蘇孟。
成歐心裡猛地一沉。
莫非蘇孟也準備做購物網站？
蘇孟接過文件夾，直接遞給成歐。
「成歐，你剛才說，你想做美妝垂直電商，主打正品和低價，切入白領女性市場，對吧？」
「是……是的。」
「淘寶和京東目前確實沒有完全覆蓋這個細分領域。」蘇孟點點頭，「你的想法有操作空間。但是，在我看來，天花板還是太低了。」
聽到這話成歐有些不服氣了，這可是他籌謀幾年的心血，現在居然被人輕飄飄的否決了。
「美妝品牌的毛利雖然高，但供應鏈受制於人。一旦淘寶反應過來，稍微傾斜一下流量，比如，搞個『美妝節』之類的，你的價格優勢就會蕩然無存。」
成歐張了張嘴，他感覺自己無法反駁。
「看看我這個。」蘇孟下巴揚了揚，示意他看手裡的文件夾，」其實，我也有一個夢想。「
成歐狐疑的翻開文件夾。
隨著目光掃過紙面上的文字，他原本有些漫不經心的神情逐漸凝固。
「依託三四線城市及農村龐大的人口基數，避開一二線城市電商紅海的正面交鋒……」
「以『拼團』模式為核心，用戶發起邀請，通過社交軟體分享連結，達到規定人數即可享受底價……」
「核心營銷策略：助力砍價。利用人性的貪婪與沉沒成本，實現零成本的病毒式社交裂變……」
「供應鏈端：繞過中間商，直接對接白牌工廠與農產品原產地，極致壓縮成本……」
成歐越看越快，呼吸變得越來越粗重。
辦公室里只有紙張翻動的沙沙聲。
曹毅端著咖啡，靠在辦公桌旁，笑眯眯地看著成歐額頭上滲出的細密汗珠。
這份計劃書，他第一次看的時候，其實反應比成歐好不到哪去。
足足過了二十分鐘，成歐才翻到最後一頁。
他合上文件夾，雙手不自覺地有些顫抖。
太可怕了。
這份計劃書，簡直是將人性、社交、下沉市場和供應鏈算計到了骨子裡。
相比之下，他那個「賣正品化妝品」的計劃，就像是過家家一樣幼稚。
「看完了？」
「蘇總，這……這是您寫的？」
「就是出恭的時候隨便寫寫。」蘇孟無聊的掏了掏耳朵，「覺得這份計劃書怎麼樣？」
成歐深吸一口氣，努力平復激動的心情：「完美！非常完美。不，用完美來形容還是太蒼白了。我甚至認為這是一個足以顛覆現有電商格局大手筆！」
「阿狸和狗東都在拼命往上走，搶占一二線城市的中產階級。但他們忽略了華夏最廣大的底層基本盤！這個『拼團』和『砍一刀』的模式一旦成型，獲客成本將低到令人髮指！」
「甚至……」
「甚至我覺得，只要運作得當，它完全能比肩阿狸和狗東，成為電商領域的第三極！」
成歐有些拘謹地跟在後面進屋。
「曹毅！」蘇孟坐下後按下桌上的內線電話。
不到半分鐘，辦公室門被推開。
一個穿著黑色高領毛衣、水洗藍牛仔褲、腳踩灰色紐巴倫運動鞋的男人快步走進來，手裡還抱著一摞厚厚的文件。
「老闆，你總算捨得露面了。」
曹毅剛進屋就開始抱怨，「你再不來，這幾個海外項目的交割期都要延誤了。我天天被華爾街那幫吸血鬼連環奪命call。」
話音剛落，曹毅轉頭，這才注意到沙發上的成歐。
「喲，有客人在？」曹毅趕緊伸出手，「九九房成總是吧？我是番茄資本曹毅，久仰。」
成歐趕緊站起身，雙手握住曹毅的手。
「曹總您好，叫我小成或者成歐就行。」
「行了，都是自己人，就別客套了。」蘇孟看向，「你剛剛說海外項目，有什麼問題？」
曹毅立刻進入工作狀態，翻開最上面的文件夾。
「兩個重點。第一，您之前讓我關注的特斯拉。他們今年六月剛在納斯達克上市，但Model S的研發極其燒錢，產能也跟不上，華爾街現在對他們很不看好，股價一直在跌。」
曹毅頓了頓，翻過一頁：「第二，英偉達。他們現在在移動端晶片上吃癟，目前正準備全力研發新的GPU架構，同樣需要大量現金流支撐。」
「特斯拉那邊要多少？」
「他希望我們領投C輪，至少拿出五千萬美元。」
曹毅皺了皺眉，「老闆，說實話，新能源汽車這個概念太超前，而且造車是個無底洞。至於英偉達，老黃那邊也需要四五千萬美元。這兩筆投資風險我覺得還是有點高了。」
「沒事，投。」蘇孟連眼睛都沒眨一下。
曹毅愣住了：「全投？」
「對，全投。不過你要跟特斯拉說清楚，我給他一億美元。條件是，番茄資本要拿到特斯拉的董事會席位，並且特斯拉未來如果進入華夏建廠，必須由我們全權對接。」
「至於老黃那邊，也給他一億美元，我們只做投資，其他的都不用管。」
曹毅點頭，迅速在文件上做記錄：「明白，我馬上安排團隊起草投資意向書。不過老闆，這兩筆加起來兩億美元，折合人民幣快十五億了，咱們帳上的美元儲備……」
「錢的事不用你操心，我跟四大行都打過招呼了，用起點的股權作抵押，完全沒有問題。」蘇孟擺擺手。
成歐坐在沙發上，聽著兩人的對話，大腦已經徹底宕機了。
兩億美元。
快十五億人民幣。
就這麼輕描淡寫地決定了？
這倆人該不會是在演戲給自己看吧？
曹毅合上文件夾，站起身準備離開：「行，有你這句話我就有底了。那我先去忙了。」
「等等。」蘇孟叫住曹毅。
曹毅停下腳步。
「你先別走。」蘇孟指了指成歐，「剛好成總今天過來，提了個項目。你把咱們上個月做的那份關於購物網站的商業規劃書找出來。」
曹毅一愣，隨即反應過來：「哦，那份『下沉計劃』？」
「對。」
曹毅走到一旁的保密櫃前，輸入密碼，拿出一份裝訂精美的藍色文件夾，遞給蘇孟。
成歐心裡猛地一沉。
莫非蘇孟也準備做購物網站？
蘇孟接過文件夾，直接遞給成歐。
「成歐，你剛才說，你想做美妝垂直電商，主打正品和低價，切入白領女性市場，對吧？」
「是……是的。」
「淘寶和京東目前確實沒有完全覆蓋這個細分領域。」蘇孟點點頭，「你的想法有操作空間。但是，在我看來，天花板還是太低了。」
聽到這話成歐有些不服氣了，這可是他籌謀幾年的心血，現在居然被人輕飄飄的否決了。
「美妝品牌的毛利雖然高，但供應鏈受制於人。一旦淘寶反應過來，稍微傾斜一下流量，比如，搞個『美妝節』之類的，你的價格優勢就會蕩然無存。」
成歐張了張嘴，他感覺自己無法反駁。
「看看我這個。」蘇孟下巴揚了揚，示意他看手裡的文件夾，」其實，我也有一個夢想。「
成歐狐疑的翻開文件夾。
隨著目光掃過紙面上的文字，他原本有些漫不經心的神情逐漸凝固。
「依託三四線城市及農村龐大的人口基數，避開一二線城市電商紅海的正面交鋒……」
「以『拼團』模式為核心，用戶發起邀請，通過社交軟體分享連結，達到規定人數即可享受底價……」
「核心營銷策略：助力砍價。利用人性的貪婪與沉沒成本，實現零成本的病毒式社交裂變……」
「供應鏈端：繞過中間商，直接對接白牌工廠與農產品原產地，極致壓縮成本……」
成歐越看越快，呼吸變得越來越粗重。
辦公室里只有紙張翻動的沙沙聲。
曹毅端著咖啡，靠在辦公桌旁，笑眯眯地看著成歐額頭上滲出的細密汗珠。
這份計劃書，他第一次看的時候，其實反應比成歐好不到哪去。
足足過了二十分鐘，成歐才翻到最後一頁。
他合上文件夾，雙手不自覺地有些顫抖。
太可怕了。
這份計劃書，簡直是將人性、社交、下沉市場和供應鏈算計到了骨子裡。
相比之下，他那個「賣正品化妝品」的計劃，就像是過家家一樣幼稚。
「看完了？」
「蘇總，這……這是您寫的？」
「就是出恭的時候隨便寫寫。」蘇孟無聊的掏了掏耳朵，「覺得這份計劃書怎麼樣？」
成歐深吸一口氣，努力平復激動的心情：「完美！非常完美。不，用完美來形容還是太蒼白了。我甚至認為這是一個足以顛覆現有電商格局大手筆！」
「阿狸和狗東都在拼命往上走，搶占一二線城市的中產階級。但他們忽略了華夏最廣大的底層基本盤！這個『拼團』和『砍一刀』的模式一旦成型，獲客成本將低到令人髮指！」
「甚至……」
「甚至我覺得，只要運作得當，它完全能比肩阿狸和狗東，成為電商領域的第三極！」