第475章 第二位訪客
「那陳總的意思是多少合適？」蘇孟問。
陳江河想了一下，用手比劃了個八，
「只要你給我個面子，價格網上提一提，八五折！我帶頭簽合同。我保證，只要我一簽，老李、老王他們肯定能跟著簽。」
「陳總，你可能對我，或者對我們德祐的模式有一點誤解。」
陳江河一愣：「什麼誤解？」
「你以為我壓價到六折，是為了吃掉這中間四成的差價？」
陳江河沒說話，但顯然已經默認了。
他們做生意，向來信奉無利不起早，他不信蘇孟會放著這麼大一塊肥肉不咬。
蘇孟一臉正色道：「我們德祐可是正規的中介。我們只收佣金，從來不吃差價的。房子賣多少錢，買家直接打進資金監管帳戶，交易完成後，一分不少全進你陳總的口袋。」
陳江河有些不解。
「不賺差價？那你為什麼非要逼著我們六折掛牌？八五折賣出去，你抽的佣金不也更多嗎？」
「陳總，你是做實業出身的，應該懂供需關係吧？」
「長三角的二手房市場，雖然火熱，但每個月的成交量是穩定的。你們溫州商會手裡有多少房子？如果這兩萬套房子在同一時間集中湧入市場，會發生什麼？」
陳江河眉頭緊鎖，似乎想到了什麼。
「你作為購房者看到同一個小區，甚至同一棟樓，突然冒出十幾套、幾十套急售房源，他們的第一反應絕對不是撿漏，而是觀望。他們會覺得，這個小區的房子是不是出了什麼問題？又或者說房價是不是要崩了？」
「一旦形成這種觀望情緒，別說八五折，你就是打再低的折扣，房子也賣不動。」
「你們現在最缺的是什麼？是時間！是現金！銀行馬上就要查帳抽貸，你們必須在最短的時間內把不動產變成活錢去填窟窿。」
「六折，是我讓精算師核算出來的出清價。只有把價格直接砸到讓買家覺得不買就是吃虧的程度，才能瞬間擊穿觀望情緒，把房子變成現金。」
「陳總啊，我真不是在壓你的價，我這是看在邵伯的面子上救你們啊。」
陳江河額頭上滲出一層細密的汗珠。
他聽懂了。似乎蘇孟說的有道理。
可是，六折，實在是太痛了。
「蘇總，道理我懂。可是……六折真的沒法向老婆……不是，沒法向我自己交代啊。
陳江河咬咬牙：「蘇總，你看這樣行不行。其他人不是還沒同意嗎？咱們變通一下。我就單獨把我名下那一百套房子拿出來，交給你們賣。」
「這幾百套放進長三角的市場，連個水花都砸不出來，絕對不會引發拋售恐慌。八折！只要你給我八折，我馬上籤獨家代理合同。」
邵非站在一旁，表情變得極為古怪。
死道友不死貧道。
還真讓蘇總說中了。這幫溫州老闆前腳剛在茶樓歃血為盟，後腳天一亮就跑來賣隊友。
蘇孟心下覺得好笑，正要開口，門鈴突然又響了起來。
陳江河渾身一個激靈，猛地從沙發上彈起。他指著大門，結結巴巴：「這……大清早的，誰啊？」
邵非快步走到門前，湊到貓眼上看了一眼，隨後轉過頭，神色詭異地對著蘇孟用口型比劃了一下：「應該是王大發。」
陳江河雖然沒聽到聲音，但看懂了邵非的口型，當場倒抽一口涼氣。
王大發！昨天在茶樓喊「抱團取暖」喊得最大聲的就是他。
他要是撞見自己在這裡，那「背叛商會」的這口鍋可就結結實實扣到自己身上了。
「蘇總！幫幫忙！」陳江河急得原地打轉，
「我不能讓他看見我！」
蘇孟強忍著笑意，下巴朝臥室的方向揚了揚：「那就先躲到臥室里，別出聲。」
陳江河趕緊抓起沙發上的風衣和墨鏡，一個箭步衝進臥室，順手把門反鎖。動作敏捷得根本不像個四十多歲的人。
確認陳江河藏好後，蘇孟示意邵非開門。
大門打開。
門外站著一個裹得嚴嚴實實的男人。
「找誰？」邵非明知故問。
男人趕緊扯下口罩，露出一張圓臉，果然正是溫州商會核心骨幹王大發。
而且，最讓蘇孟二人震驚的是，他脖子上赫然有三道清晰的紅色血痕。
「邵總，是我，老王。」王大發側身擠進房間，反手關門。
蘇孟靠在沙發上，打量著王大發的脖子：「呦，王老闆這造型挺別致啊。脖子這是怎麼了？」
王大發乾笑兩聲，伸手捂住抓痕：「昨晚起夜，沒開燈，不小心被家裡養的貓撓了。不礙事。」
邵非轉過頭，肩膀瘋狂抽動。一個起夜撞門框，一個起夜被貓撓。這溫州老闆的夜生活真是多災多難。
「王總大駕光臨，這是有何貴幹？」
王大發坐下諂笑道：「蘇總，明人不說暗話。我今天來，是代表個人，想跟您談談房子的事。」
開場白毫無二致。
主臥門後，貼著門板偷聽的陳江河瞪大眼睛，在心裡破口大罵：
王大發你個狗日的！昨天你拍著胸脯說誰降價誰是孫子，今天就跑來當孫子！
外面，王大發繼續說道：
「蘇總，昨天的六折確實太狠了。我老王在商會裡還是能說上話的，只要您願意給我個面子，價格提一提，八折！我帶頭簽合同。只要我一簽，陳江河、老李他們肯定跟著簽。」
邵非實在沒忍住，「噗嗤」一聲笑了出來。
王大發愣住：「小非你笑什麼？」
「想到了一些高興的事情。」邵非趕緊擺擺手。
蘇孟卻微微皺眉：「王總，兩萬套房子集中拋售，八折這個市場肯定接受不了，這單子，我沒法做。」
王大發急了，「蘇總，要不這樣，咱們變通一下。我就單獨把我名下的一百二十套房子交給你們賣。這下八折總該可以吧，而且，我承諾，不管你們能多賣多少，剩下的差價都是你們的。「
邵非在一旁直翻白眼。好傢夥，連話術都不帶換的。
蘇孟清了清嗓子，剛準備說話。
「叮咚——」
門鈴聲第三次響起。
陳江河想了一下，用手比劃了個八，
「只要你給我個面子，價格網上提一提，八五折！我帶頭簽合同。我保證，只要我一簽，老李、老王他們肯定能跟著簽。」
「陳總，你可能對我，或者對我們德祐的模式有一點誤解。」
陳江河一愣：「什麼誤解？」
「你以為我壓價到六折，是為了吃掉這中間四成的差價？」
陳江河沒說話，但顯然已經默認了。
他們做生意，向來信奉無利不起早，他不信蘇孟會放著這麼大一塊肥肉不咬。
蘇孟一臉正色道：「我們德祐可是正規的中介。我們只收佣金，從來不吃差價的。房子賣多少錢，買家直接打進資金監管帳戶，交易完成後，一分不少全進你陳總的口袋。」
陳江河有些不解。
「不賺差價？那你為什麼非要逼著我們六折掛牌？八五折賣出去，你抽的佣金不也更多嗎？」
「陳總，你是做實業出身的，應該懂供需關係吧？」
「長三角的二手房市場，雖然火熱，但每個月的成交量是穩定的。你們溫州商會手裡有多少房子？如果這兩萬套房子在同一時間集中湧入市場，會發生什麼？」
陳江河眉頭緊鎖，似乎想到了什麼。
「你作為購房者看到同一個小區，甚至同一棟樓，突然冒出十幾套、幾十套急售房源，他們的第一反應絕對不是撿漏，而是觀望。他們會覺得，這個小區的房子是不是出了什麼問題？又或者說房價是不是要崩了？」
「一旦形成這種觀望情緒，別說八五折，你就是打再低的折扣，房子也賣不動。」
「你們現在最缺的是什麼？是時間！是現金！銀行馬上就要查帳抽貸，你們必須在最短的時間內把不動產變成活錢去填窟窿。」
「六折，是我讓精算師核算出來的出清價。只有把價格直接砸到讓買家覺得不買就是吃虧的程度，才能瞬間擊穿觀望情緒，把房子變成現金。」
「陳總啊，我真不是在壓你的價，我這是看在邵伯的面子上救你們啊。」
陳江河額頭上滲出一層細密的汗珠。
他聽懂了。似乎蘇孟說的有道理。
可是，六折，實在是太痛了。
「蘇總，道理我懂。可是……六折真的沒法向老婆……不是，沒法向我自己交代啊。
陳江河咬咬牙：「蘇總，你看這樣行不行。其他人不是還沒同意嗎？咱們變通一下。我就單獨把我名下那一百套房子拿出來，交給你們賣。」
「這幾百套放進長三角的市場，連個水花都砸不出來，絕對不會引發拋售恐慌。八折！只要你給我八折，我馬上籤獨家代理合同。」
邵非站在一旁，表情變得極為古怪。
死道友不死貧道。
還真讓蘇總說中了。這幫溫州老闆前腳剛在茶樓歃血為盟，後腳天一亮就跑來賣隊友。
蘇孟心下覺得好笑，正要開口，門鈴突然又響了起來。
陳江河渾身一個激靈，猛地從沙發上彈起。他指著大門，結結巴巴：「這……大清早的，誰啊？」
邵非快步走到門前，湊到貓眼上看了一眼，隨後轉過頭，神色詭異地對著蘇孟用口型比劃了一下：「應該是王大發。」
陳江河雖然沒聽到聲音，但看懂了邵非的口型，當場倒抽一口涼氣。
王大發！昨天在茶樓喊「抱團取暖」喊得最大聲的就是他。
他要是撞見自己在這裡，那「背叛商會」的這口鍋可就結結實實扣到自己身上了。
「蘇總！幫幫忙！」陳江河急得原地打轉，
「我不能讓他看見我！」
蘇孟強忍著笑意，下巴朝臥室的方向揚了揚：「那就先躲到臥室里，別出聲。」
陳江河趕緊抓起沙發上的風衣和墨鏡，一個箭步衝進臥室，順手把門反鎖。動作敏捷得根本不像個四十多歲的人。
確認陳江河藏好後，蘇孟示意邵非開門。
大門打開。
門外站著一個裹得嚴嚴實實的男人。
「找誰？」邵非明知故問。
男人趕緊扯下口罩，露出一張圓臉，果然正是溫州商會核心骨幹王大發。
而且，最讓蘇孟二人震驚的是，他脖子上赫然有三道清晰的紅色血痕。
「邵總，是我，老王。」王大發側身擠進房間，反手關門。
蘇孟靠在沙發上，打量著王大發的脖子：「呦，王老闆這造型挺別致啊。脖子這是怎麼了？」
王大發乾笑兩聲，伸手捂住抓痕：「昨晚起夜，沒開燈，不小心被家裡養的貓撓了。不礙事。」
邵非轉過頭，肩膀瘋狂抽動。一個起夜撞門框，一個起夜被貓撓。這溫州老闆的夜生活真是多災多難。
「王總大駕光臨，這是有何貴幹？」
王大發坐下諂笑道：「蘇總，明人不說暗話。我今天來，是代表個人，想跟您談談房子的事。」
開場白毫無二致。
主臥門後，貼著門板偷聽的陳江河瞪大眼睛，在心裡破口大罵：
王大發你個狗日的！昨天你拍著胸脯說誰降價誰是孫子，今天就跑來當孫子！
外面，王大發繼續說道：
「蘇總，昨天的六折確實太狠了。我老王在商會裡還是能說上話的，只要您願意給我個面子，價格提一提，八折！我帶頭簽合同。只要我一簽，陳江河、老李他們肯定跟著簽。」
邵非實在沒忍住，「噗嗤」一聲笑了出來。
王大發愣住：「小非你笑什麼？」
「想到了一些高興的事情。」邵非趕緊擺擺手。
蘇孟卻微微皺眉：「王總，兩萬套房子集中拋售，八折這個市場肯定接受不了，這單子，我沒法做。」
王大發急了，「蘇總，要不這樣，咱們變通一下。我就單獨把我名下的一百二十套房子交給你們賣。這下八折總該可以吧，而且，我承諾，不管你們能多賣多少，剩下的差價都是你們的。「
邵非在一旁直翻白眼。好傢夥，連話術都不帶換的。
蘇孟清了清嗓子，剛準備說話。
「叮咚——」
門鈴聲第三次響起。