第52章 各位老總，滿意不
不！不可能！
孫宏斌猛地甩了甩頭，覺得自己的想法太可笑了。
他蘇孟算個什麼東西？
一個被戀家開除的實習生，手裡就一家小破店，十幾個員工。他憑什麼跟自己搶？再者說， 自己為了這個項目，陪著丁副總喝了多少酒，送了多少禮，那張塞出去的銀行卡，現在都還讓他有些肉疼，他蘇孟有什麼資格接觸到京科的高層？
這小子，一定是來談別的業務，碰巧了而已。
對，一定是這樣。
孫宏斌深吸一口氣，強行讓自己鎮定下來，重新露出了志在必得的笑容。
他今天，贏定了。
……
電梯內。
蘇孟掏出手機，給等在地下停車場的幾位中介大佬發去了信息。
【19樓，直接坐電梯，上來。】
做完這一切，他才長長地舒了一口氣，靠在冰冷的電梯壁上。
「你也知道緊張啊？」
這時一直默不作聲的秦明月揶揄道：「看你跟那幫人這個總那個總的打招呼，我還以為你很淡定呢。」
蘇孟苦笑一聲：「媽的，能不緊張嗎？二十億的盤子，你知道是什麼概念嗎？」
「多少？」秦明月的美眸瞬間睜大，她知道蘇孟是來談業務的，但她做夢也想不到，會是如此恐怖的一個數字。
二十億……
她看向蘇孟的眼神，徹底變了。
好奇，震撼。
兩個月前，這個男人第一次出現在自己面前時，還騎著一輛破舊的自行車找自己拿鑰匙看房子。
可現在，他卻西裝革履地站在這裡，談著二十億的生意，甚至……連京科集團的董事長都在等他。
這個男人，到底是怎麼做到的？
「叮——」
電梯到達十九樓。
門一開，錢秘書早已等在門口。
「蘇總，您來了。」
他引著蘇孟和秦明月，穿過安靜的走廊，來到一間巨大的會議室門前。
「劉董和各位董事都在裡面等您。」
蘇孟點了點頭，深吸一口氣，推開了那扇厚重的實木門。
巨大的橢圓形會議桌旁，已經坐了六七個人，一眼掃過去，個個氣度不凡。
坐在主位上的，正是京科置地的一把手，劉衛民。
看到蘇孟進來，劉衛民笑呵呵地站起身，主動伸出手：「小蘇，來了啊。來，我給你介紹一下，這位是……」
蘇孟從容地與眾人一一握手。
然而，當劉衛民介紹到他身邊一個戴著金邊眼鏡，面色有些陰沉的中年男人時，對方卻突然開了口。
「劉董，」男人扶了扶眼鏡，「您說要合作的中介公司，就是這家『起點地產』？」
他正是京科置地的副總，丁得群。
昨晚孫宏斌才跟自己拍著胸脯保證，戀家地產勢在必得，怎麼今天突然冒出個程咬金？
而且，當他聽到「蘇孟」這個名字時，心裡咯噔一下，他記得這個名字，孫宏斌那天在酒桌上，特意提過蘇孟，兩人之間似乎還有不少矛盾。
「對。」劉衛民點了點頭，臉上帶著毫不掩飾的欣賞，「後生可畏啊。昨天我認真看了小蘇提交的合作方案，非常好，我甚至想不出比這更好的方案了！」
壞了，要出事，丁得群急了。
他可是收了孫宏斌好處的，要是這事黃了，他怎麼交代？
「劉董！」他站了起來，「據我所知，這家『起點地產』在京城就只有一家門店，開業不過一個多月！把二十億的項目交給他們，這……這不是胡鬧嗎？」
此話一出，會議室里頓時響起一陣竊竊私語。
原本幾個被劉衛民說得有些心動的董事，此刻也都皺起了眉頭。
一家門店？這不開玩笑嗎？
這體量也太小了。
他們看向蘇孟的眼神，瞬間充滿了懷疑，這小子，到底是怎麼忽悠到自己的老大的?
這年輕人，太年輕了，嘴上沒毛，辦事不牢啊。
看來，這個丁副總就是孫宏斌的內線了，面對所有人的質疑，蘇孟卻只是微微一笑，依舊氣定神閒，「各位老總別急，可否先聽我講完我的方案？」
他走到投影幕布前，將U盤插入電腦，開始不疾不徐地講解起自己的方案。
從市場分析，到客戶定位，再到他獨創的「內外分離」渠道管理模式……
在場的都是人精，很快就聽明白了這套方案的精妙之處。
既能最大化地利用中介公司的渠道能力快速引流，又能把簽約、回款這些核心環節牢牢抓在甲方自己手裡，風險幾乎為零。
幾個董事臉上的懷疑漸漸褪去，取而代之的是點頭和讚許。
這年輕人，邏輯縝密，條理分明，絲毫沒有怯場，就憑這一點，就足以讓在場的各位大佬對蘇孟的好感迅速增加，就算他是忽悠人的，那也是個成功的大忽悠。
丁得群眼看局勢不妙，再次發難：「方案是好方案，可我還是那句話！你沒人！你拿什麼來執行？靠你那十幾號員工嗎？二十億的盤子，光是客戶接待都能把你們累死！」
這句話，再次問到了點子上。
所有人的目光，又一次聚焦在了蘇孟身上。
這一次，蘇孟沒有再解釋。
他笑了笑。
「各位老總別急。」
他轉頭，對一直安靜站在門口的秦明月遞了個眼色。
「今天我可不是一個人來的。」
秦明月心領神會，轉身，拉開了會議室的大門。
下一秒，五個西裝革履的中年男人，魚貫而入。
會議室內的所有人，全都愣住了。
丁得群更是眼珠子都快瞪了出來！
因為走在最前面的那三個人，他都認識！
我愛我家的趙德利！
21世紀不動產的王明！
鑫尊地產的陳遠航！
這……這幾位可都是京西地面上，叫得出名號的中介巨頭！他們怎麼會一起來？
不等眾人反應過來，蘇孟的聲音再次響起，
「給大家介紹一下。」
他指著趙德利：「這位是我愛我家京西大區總監，趙德利，趙總。」
然後是王明：「這位是21世紀不動產的副總，王明，王總。」
「中原地產……」
「鑫尊地產……」
每介紹一位，丁得群的心就往下沉了幾分，這小子，是有備而來的。
他們看著那幾位平日裡在市場上殺得你死我活的競爭對手，此刻卻像蘇孟手下的兵一樣，整齊劃一地站成一排，能看得出來，這些人，是發自內心的尊重蘇孟的。
當蘇孟介紹完最後一人，他環視全場，目光最終落在了面如死灰的丁得群身上。
「我們這次成立了銷售聯合體。」
「這五家公司，在京西大區，共計擁有210家門店，在職經紀人，超過兩千人。」
所有人都被這體量，震驚到了，這股力量，不容小覷啊。
他微微一笑，緩緩開口。
「不知道這樣的體量……」
「各位老總，滿意不？」
孫宏斌猛地甩了甩頭，覺得自己的想法太可笑了。
他蘇孟算個什麼東西？
一個被戀家開除的實習生，手裡就一家小破店，十幾個員工。他憑什麼跟自己搶？再者說， 自己為了這個項目，陪著丁副總喝了多少酒，送了多少禮，那張塞出去的銀行卡，現在都還讓他有些肉疼，他蘇孟有什麼資格接觸到京科的高層？
這小子，一定是來談別的業務，碰巧了而已。
對，一定是這樣。
孫宏斌深吸一口氣，強行讓自己鎮定下來，重新露出了志在必得的笑容。
他今天，贏定了。
……
電梯內。
蘇孟掏出手機，給等在地下停車場的幾位中介大佬發去了信息。
【19樓，直接坐電梯，上來。】
做完這一切，他才長長地舒了一口氣，靠在冰冷的電梯壁上。
「你也知道緊張啊？」
這時一直默不作聲的秦明月揶揄道：「看你跟那幫人這個總那個總的打招呼，我還以為你很淡定呢。」
蘇孟苦笑一聲：「媽的，能不緊張嗎？二十億的盤子，你知道是什麼概念嗎？」
「多少？」秦明月的美眸瞬間睜大，她知道蘇孟是來談業務的，但她做夢也想不到，會是如此恐怖的一個數字。
二十億……
她看向蘇孟的眼神，徹底變了。
好奇，震撼。
兩個月前，這個男人第一次出現在自己面前時，還騎著一輛破舊的自行車找自己拿鑰匙看房子。
可現在，他卻西裝革履地站在這裡，談著二十億的生意，甚至……連京科集團的董事長都在等他。
這個男人，到底是怎麼做到的？
「叮——」
電梯到達十九樓。
門一開，錢秘書早已等在門口。
「蘇總，您來了。」
他引著蘇孟和秦明月，穿過安靜的走廊，來到一間巨大的會議室門前。
「劉董和各位董事都在裡面等您。」
蘇孟點了點頭，深吸一口氣，推開了那扇厚重的實木門。
巨大的橢圓形會議桌旁，已經坐了六七個人，一眼掃過去，個個氣度不凡。
坐在主位上的，正是京科置地的一把手，劉衛民。
看到蘇孟進來，劉衛民笑呵呵地站起身，主動伸出手：「小蘇，來了啊。來，我給你介紹一下，這位是……」
蘇孟從容地與眾人一一握手。
然而，當劉衛民介紹到他身邊一個戴著金邊眼鏡，面色有些陰沉的中年男人時，對方卻突然開了口。
「劉董，」男人扶了扶眼鏡，「您說要合作的中介公司，就是這家『起點地產』？」
他正是京科置地的副總，丁得群。
昨晚孫宏斌才跟自己拍著胸脯保證，戀家地產勢在必得，怎麼今天突然冒出個程咬金？
而且，當他聽到「蘇孟」這個名字時，心裡咯噔一下，他記得這個名字，孫宏斌那天在酒桌上，特意提過蘇孟，兩人之間似乎還有不少矛盾。
「對。」劉衛民點了點頭，臉上帶著毫不掩飾的欣賞，「後生可畏啊。昨天我認真看了小蘇提交的合作方案，非常好，我甚至想不出比這更好的方案了！」
壞了，要出事，丁得群急了。
他可是收了孫宏斌好處的，要是這事黃了，他怎麼交代？
「劉董！」他站了起來，「據我所知，這家『起點地產』在京城就只有一家門店，開業不過一個多月！把二十億的項目交給他們，這……這不是胡鬧嗎？」
此話一出，會議室里頓時響起一陣竊竊私語。
原本幾個被劉衛民說得有些心動的董事，此刻也都皺起了眉頭。
一家門店？這不開玩笑嗎？
這體量也太小了。
他們看向蘇孟的眼神，瞬間充滿了懷疑，這小子，到底是怎麼忽悠到自己的老大的?
這年輕人，太年輕了，嘴上沒毛，辦事不牢啊。
看來，這個丁副總就是孫宏斌的內線了，面對所有人的質疑，蘇孟卻只是微微一笑，依舊氣定神閒，「各位老總別急，可否先聽我講完我的方案？」
他走到投影幕布前，將U盤插入電腦，開始不疾不徐地講解起自己的方案。
從市場分析，到客戶定位，再到他獨創的「內外分離」渠道管理模式……
在場的都是人精，很快就聽明白了這套方案的精妙之處。
既能最大化地利用中介公司的渠道能力快速引流，又能把簽約、回款這些核心環節牢牢抓在甲方自己手裡，風險幾乎為零。
幾個董事臉上的懷疑漸漸褪去，取而代之的是點頭和讚許。
這年輕人，邏輯縝密，條理分明，絲毫沒有怯場，就憑這一點，就足以讓在場的各位大佬對蘇孟的好感迅速增加，就算他是忽悠人的，那也是個成功的大忽悠。
丁得群眼看局勢不妙，再次發難：「方案是好方案，可我還是那句話！你沒人！你拿什麼來執行？靠你那十幾號員工嗎？二十億的盤子，光是客戶接待都能把你們累死！」
這句話，再次問到了點子上。
所有人的目光，又一次聚焦在了蘇孟身上。
這一次，蘇孟沒有再解釋。
他笑了笑。
「各位老總別急。」
他轉頭，對一直安靜站在門口的秦明月遞了個眼色。
「今天我可不是一個人來的。」
秦明月心領神會，轉身，拉開了會議室的大門。
下一秒，五個西裝革履的中年男人，魚貫而入。
會議室內的所有人，全都愣住了。
丁得群更是眼珠子都快瞪了出來！
因為走在最前面的那三個人，他都認識！
我愛我家的趙德利！
21世紀不動產的王明！
鑫尊地產的陳遠航！
這……這幾位可都是京西地面上，叫得出名號的中介巨頭！他們怎麼會一起來？
不等眾人反應過來，蘇孟的聲音再次響起，
「給大家介紹一下。」
他指著趙德利：「這位是我愛我家京西大區總監，趙德利，趙總。」
然後是王明：「這位是21世紀不動產的副總，王明，王總。」
「中原地產……」
「鑫尊地產……」
每介紹一位，丁得群的心就往下沉了幾分，這小子，是有備而來的。
他們看著那幾位平日裡在市場上殺得你死我活的競爭對手，此刻卻像蘇孟手下的兵一樣，整齊劃一地站成一排，能看得出來，這些人，是發自內心的尊重蘇孟的。
當蘇孟介紹完最後一人，他環視全場，目光最終落在了面如死灰的丁得群身上。
「我們這次成立了銷售聯合體。」
「這五家公司，在京西大區，共計擁有210家門店，在職經紀人，超過兩千人。」
所有人都被這體量，震驚到了，這股力量，不容小覷啊。
他微微一笑，緩緩開口。
「不知道這樣的體量……」
「各位老總，滿意不？」