第46章 麻將桌上，定鼎乾坤
西山攬月閣，是一個不對外開放的頂級私人會所。
蘇孟提前半小時就到了，這次他打了個車，沒騎他的小電驢，倒不是他怕被看不起，而是他怕電不夠。
到了西山攬月閣他也沒有進去，只是在停車場旁的一棵銀杏樹下安靜等著，看著停車場上的各種豪車，蘇孟琢磨著，自己是不是也該買輛車了，不然老是騎著電動車去談幾百上千萬的單子，似乎，有點不靠譜。
可是，蘇孟又想到了一個嚴重的問題，他，沒有駕照......
我草，重生到現在，都把這事給忘了，車子他自然是會開的，可是這一世，他還沒學呢，這就很尷尬了，開個小中介，總不至於要請個司機吧，這有點太裝了吧，蘇孟咂咂嘴，琢磨著有空趕緊去考一個。
蘇孟摸了摸手裡的包，裡面是二十萬現金，是他能動用的幾乎所有流動資金，他有點不確定這種級別的飯局，所謂的「搓兩把」是什麼樣的彩頭。
大約到了晚上九點整，手機震動了一下，是王星發來的簡訊。
「觀海廳，直接上來吧。」
蘇孟深吸一口氣，整理了一下襯衫的領口，邁步走進了那座古色古香的建築。
觀海廳內，煙霧繚繞，氣氛卻很輕鬆。
自動麻將機嘩啦啦地洗著牌。
桌上只有三個人，王星坐在東風位，看到蘇孟，立刻招了招手：「老弟，快來，就等你了。」
主位上坐著一個五十歲上下的中年男人，穿著一件普通的灰色夾克，國字臉，眼神雖然平和，卻自有一股不怒自威的氣場。
想必，這位就是京科置地的董事長，劉衛民。
他對面坐著一個更年輕些的男人，戴著金絲眼鏡，氣質儒雅，應該是劉衛民的秘書或助理。
「劉董，這就是我跟你提過的那個小兄弟，蘇孟。」王星笑著介紹，「蘇孟，這位是京科置地的劉董。」
「劉董好。」蘇孟不卑不亢地問好。
劉衛民的目光在他身上停留了幾秒，點了點頭笑道：「小伙子很精神啊。坐吧，三缺一，就等你了。」
蘇孟拉開椅子坐下，順手把包放在了腳邊。
「王哥，劉董，玩多大的？」
王星哈哈一笑：「玩什麼錢我們就是純娛樂，誰輸了的晚上請宵夜就行。」
劉衛民也笑了：「小王說得對，不來錢，就是朋友間放鬆一下。」
蘇孟心裡一松，隨即又有些自嘲，看來自己還是格局小了，對這些人來說，錢只是數字，這種私密場合的交流，遠比金錢重要。
得，這二十萬，白帶了，吃個宵夜，應該夠了吧，哪怕去天上人間都綽綽有餘，蘇孟的膽子壯了點。
牌局開始。
蘇孟打得很穩，不多話，只是默默地記牌、算牌。
幾圈下來，他發現劉衛民打牌的路數跟他的為人一樣，四平八穩，幾乎從不冒險吃碰，全靠自己摸牌，但防守卻滴水不漏。
「小蘇是吧？」劉衛民摸起一張牌，看也沒看就打了出去，隨口問道，「聽小王說，你自己開了個公司，做房產中介？」
「是的劉董，剛起步。」
「年輕人有想法，是好事。」
王星碰了一張牌，笑著接過了話頭：「劉董，我這小兄弟可不是一般人。你們那個領秀新城的項目，馬上要開盤了吧？」
來了。
蘇孟的心神一凝。
劉衛民意味深長地看了一眼王星，又看了一眼蘇孟，笑了。
「你啊，帶這小兄弟過來，不就是為了這事兒嗎？」
兩人相視一笑，一切盡在不言中。
劉衛民也沒藏著掖著，摸了張牌，嘆了口氣，把實話說了出來。
「不瞞你們說，我的公司在南邊還有個文旅項目，攤子鋪得太大了，現在資金周轉有點緊張。所以，領秀新城這邊，我希望能儘快開盤，並且在最短的時間內回籠資金。」
他看著蘇孟，坦誠道：「這也是為什麼我們董事會，會破天荒地考慮跟中介公司合作。不然按照以往的慣例，這種優質項目，我們自己就消化了。可我擔心啊，中介這行……魚龍混雜，萬一把項目口碑搞砸了……」
蘇孟靜靜地聽著。
「目前，倒是有家公司接觸得很深。」劉衛民淡淡說道，「他們提出的方案，是他們的銷售團隊進駐售樓處，全面接管營銷和推廣工作，並且承諾三個月內，能幫我賣掉一期至少八成的房源。」
這不就是孫宏斌的方案嗎？
蘇孟心中冷笑，面上卻不動聲色。
「劉董，恕我直言。」蘇孟摸了張牌，輕輕放在桌上，「我覺得這個方案，有問題。」
空氣瞬間安靜下來。
王星和那個戴眼鏡的助理都停下了手裡的動作，看向蘇孟。
劉衛民的眼睛眯了起來，他停下摸牌的手，看著蘇孟：「哦？有什麼問題？」
「首先，我自己就是干中介的，我清楚我們這行的人員的素質，說實話，肯定是不如你們開發商自己的銷售團隊。讓他們全面接管，服務質量無法保證，很容易因為一些細節問題，損害項目的高端形象。」
開玩笑，京城售樓處的售樓員那都是一水的本科學歷大長腿，每一個都是精挑細選的，那都是代表企業形象和門面的，能跟二手中介比嗎？
要知道後世，衡達集團的老總，更是天價培養了一批絕色佳人，每一個拎出來，都是可以魅惑眾生的主，這就是金錢的力量啊。
「第二，也是最關鍵的。這種模式下，甲方很難對銷售過程形成有效的監管。」
蘇孟的目光直視著劉衛民。
「一旦出現經紀人為了業績，私下給客戶返點，擾亂價格體系，或者更嚴重的，搞小動作吃差價，甚至簽陰陽合同……」
蘇孟沒有再說下去。
但劉衛民的臉色，已經徹底變了。
他是個聰明人，蘇孟沒說完的話，他心裡比誰都清楚。
領秀新城這種大盤，萬一爆出這種醜聞，媒體一報導，到時候出問題的，就不光是這個項目了。
整個公司只怕是都要受到牽連。
劉衛民看向蘇孟的眼神，第一次真正有些欣賞了。
「那依你的意思，不能跟中介合作了？」
「不。」蘇孟搖頭，「想要在最短的時間內賣掉最多的房子，跟中介合作，是當下最好的選擇。不過，要換個模式。」
「什麼模式？」劉衛民的好奇心被徹底勾了起來。
「白板，」蘇孟打出一張牌，繼續說道：「很簡單，內外分離，權責清晰。」
「如果這個項目交給我，我的建議就是，你們甲方，還是負責『內場』。售樓處簽約、回款、開票等所有核心環節，都必須牢牢抓在自己手裡，確保萬無一失。」
「而我們中介，只負責『外場』。我們的任務只有一個，就是利用我們龐大的渠道和人力，去為您源源不斷地引流客戶。客戶帶到售樓處，我們的任務就完成了。至於最終能不能成交，那是您內場銷售的事。」
「這樣一來，既能利用中介的渠道優勢快速拓客，又能保證整個銷售流程完全在您的掌控之下，不會出現任何風險。」
整個牌桌，鴉雀無聲。
王星震驚地看著蘇孟，他只知道這小子眼光毒，卻沒想到他對商業模式的理解，竟也如此透徹。
劉衛民更是陷入了長久的沉默，半晌，他才開口：「你這個模式，聽起來確實不錯。可是，你憑什麼讓我相信，你的公司有這個實力，能為我帶來足夠的客戶？」
他看著蘇孟：「年輕人有想法是好，但是就怕是嘴上沒毛，辦事不牢啊。」
蘇孟笑了。
他知道，最後的考驗來了。
「劉董，首先，我這個模式對您來說，沒有任何風險。我做得好，您多賣房子，我做得不好，您也沒有任何損失，無非就是少了一個拓客渠道而已。」
「其次，我雖然公司小，但我可以牽頭，聯合整個上地區域，甚至京西大區所有有實力的中介公司，組成一個『銷售聯合體』。我們共同為您這一個項目服務，所有人都來為您引流。這個能量，絕對比任何一家公司都要大。」
劉衛民的瞳孔猛地一縮。
聯合體！
這個年輕人，想做的不是一個簡單的代理，而是要整合一個區域的行業資源，做這個局的莊家！
好大的魄力！
「好！」劉衛民終於一拍桌子，「蘇孟，我給你一個機會！」
他指著蘇孟：「你這兩天，不，就明天，把你的想法，做成一個詳細的方案。明天晚上之前發給我，如果方案可行，我會在後天的董事會上，親自為你拍板！」
蘇孟的心臟狂跳起來，他強壓下心中的激動。
成了！
他下意識地摸起一張牌，看也沒看，就打了出去。
「一筒！」
劉衛民哈哈大笑，猛地將身前的牌一推。
「胡了！」
攤開的牌面上，清一色的筒子。
「清一色，哈哈，小子，你點炮了。」
蘇孟提前半小時就到了，這次他打了個車，沒騎他的小電驢，倒不是他怕被看不起，而是他怕電不夠。
到了西山攬月閣他也沒有進去，只是在停車場旁的一棵銀杏樹下安靜等著，看著停車場上的各種豪車，蘇孟琢磨著，自己是不是也該買輛車了，不然老是騎著電動車去談幾百上千萬的單子，似乎，有點不靠譜。
可是，蘇孟又想到了一個嚴重的問題，他，沒有駕照......
我草，重生到現在，都把這事給忘了，車子他自然是會開的，可是這一世，他還沒學呢，這就很尷尬了，開個小中介，總不至於要請個司機吧，這有點太裝了吧，蘇孟咂咂嘴，琢磨著有空趕緊去考一個。
蘇孟摸了摸手裡的包，裡面是二十萬現金，是他能動用的幾乎所有流動資金，他有點不確定這種級別的飯局，所謂的「搓兩把」是什麼樣的彩頭。
大約到了晚上九點整，手機震動了一下，是王星發來的簡訊。
「觀海廳，直接上來吧。」
蘇孟深吸一口氣，整理了一下襯衫的領口，邁步走進了那座古色古香的建築。
觀海廳內，煙霧繚繞，氣氛卻很輕鬆。
自動麻將機嘩啦啦地洗著牌。
桌上只有三個人，王星坐在東風位，看到蘇孟，立刻招了招手：「老弟，快來，就等你了。」
主位上坐著一個五十歲上下的中年男人，穿著一件普通的灰色夾克，國字臉，眼神雖然平和，卻自有一股不怒自威的氣場。
想必，這位就是京科置地的董事長，劉衛民。
他對面坐著一個更年輕些的男人，戴著金絲眼鏡，氣質儒雅，應該是劉衛民的秘書或助理。
「劉董，這就是我跟你提過的那個小兄弟，蘇孟。」王星笑著介紹，「蘇孟，這位是京科置地的劉董。」
「劉董好。」蘇孟不卑不亢地問好。
劉衛民的目光在他身上停留了幾秒，點了點頭笑道：「小伙子很精神啊。坐吧，三缺一，就等你了。」
蘇孟拉開椅子坐下，順手把包放在了腳邊。
「王哥，劉董，玩多大的？」
王星哈哈一笑：「玩什麼錢我們就是純娛樂，誰輸了的晚上請宵夜就行。」
劉衛民也笑了：「小王說得對，不來錢，就是朋友間放鬆一下。」
蘇孟心裡一松，隨即又有些自嘲，看來自己還是格局小了，對這些人來說，錢只是數字，這種私密場合的交流，遠比金錢重要。
得，這二十萬，白帶了，吃個宵夜，應該夠了吧，哪怕去天上人間都綽綽有餘，蘇孟的膽子壯了點。
牌局開始。
蘇孟打得很穩，不多話，只是默默地記牌、算牌。
幾圈下來，他發現劉衛民打牌的路數跟他的為人一樣，四平八穩，幾乎從不冒險吃碰，全靠自己摸牌，但防守卻滴水不漏。
「小蘇是吧？」劉衛民摸起一張牌，看也沒看就打了出去，隨口問道，「聽小王說，你自己開了個公司，做房產中介？」
「是的劉董，剛起步。」
「年輕人有想法，是好事。」
王星碰了一張牌，笑著接過了話頭：「劉董，我這小兄弟可不是一般人。你們那個領秀新城的項目，馬上要開盤了吧？」
來了。
蘇孟的心神一凝。
劉衛民意味深長地看了一眼王星，又看了一眼蘇孟，笑了。
「你啊，帶這小兄弟過來，不就是為了這事兒嗎？」
兩人相視一笑，一切盡在不言中。
劉衛民也沒藏著掖著，摸了張牌，嘆了口氣，把實話說了出來。
「不瞞你們說，我的公司在南邊還有個文旅項目，攤子鋪得太大了，現在資金周轉有點緊張。所以，領秀新城這邊，我希望能儘快開盤，並且在最短的時間內回籠資金。」
他看著蘇孟，坦誠道：「這也是為什麼我們董事會，會破天荒地考慮跟中介公司合作。不然按照以往的慣例，這種優質項目，我們自己就消化了。可我擔心啊，中介這行……魚龍混雜，萬一把項目口碑搞砸了……」
蘇孟靜靜地聽著。
「目前，倒是有家公司接觸得很深。」劉衛民淡淡說道，「他們提出的方案，是他們的銷售團隊進駐售樓處，全面接管營銷和推廣工作，並且承諾三個月內，能幫我賣掉一期至少八成的房源。」
這不就是孫宏斌的方案嗎？
蘇孟心中冷笑，面上卻不動聲色。
「劉董，恕我直言。」蘇孟摸了張牌，輕輕放在桌上，「我覺得這個方案，有問題。」
空氣瞬間安靜下來。
王星和那個戴眼鏡的助理都停下了手裡的動作，看向蘇孟。
劉衛民的眼睛眯了起來，他停下摸牌的手，看著蘇孟：「哦？有什麼問題？」
「首先，我自己就是干中介的，我清楚我們這行的人員的素質，說實話，肯定是不如你們開發商自己的銷售團隊。讓他們全面接管，服務質量無法保證，很容易因為一些細節問題，損害項目的高端形象。」
開玩笑，京城售樓處的售樓員那都是一水的本科學歷大長腿，每一個都是精挑細選的，那都是代表企業形象和門面的，能跟二手中介比嗎？
要知道後世，衡達集團的老總，更是天價培養了一批絕色佳人，每一個拎出來，都是可以魅惑眾生的主，這就是金錢的力量啊。
「第二，也是最關鍵的。這種模式下，甲方很難對銷售過程形成有效的監管。」
蘇孟的目光直視著劉衛民。
「一旦出現經紀人為了業績，私下給客戶返點，擾亂價格體系，或者更嚴重的，搞小動作吃差價，甚至簽陰陽合同……」
蘇孟沒有再說下去。
但劉衛民的臉色，已經徹底變了。
他是個聰明人，蘇孟沒說完的話，他心裡比誰都清楚。
領秀新城這種大盤，萬一爆出這種醜聞，媒體一報導，到時候出問題的，就不光是這個項目了。
整個公司只怕是都要受到牽連。
劉衛民看向蘇孟的眼神，第一次真正有些欣賞了。
「那依你的意思，不能跟中介合作了？」
「不。」蘇孟搖頭，「想要在最短的時間內賣掉最多的房子，跟中介合作，是當下最好的選擇。不過，要換個模式。」
「什麼模式？」劉衛民的好奇心被徹底勾了起來。
「白板，」蘇孟打出一張牌，繼續說道：「很簡單，內外分離，權責清晰。」
「如果這個項目交給我，我的建議就是，你們甲方，還是負責『內場』。售樓處簽約、回款、開票等所有核心環節，都必須牢牢抓在自己手裡，確保萬無一失。」
「而我們中介，只負責『外場』。我們的任務只有一個，就是利用我們龐大的渠道和人力，去為您源源不斷地引流客戶。客戶帶到售樓處，我們的任務就完成了。至於最終能不能成交，那是您內場銷售的事。」
「這樣一來，既能利用中介的渠道優勢快速拓客，又能保證整個銷售流程完全在您的掌控之下，不會出現任何風險。」
整個牌桌，鴉雀無聲。
王星震驚地看著蘇孟，他只知道這小子眼光毒，卻沒想到他對商業模式的理解，竟也如此透徹。
劉衛民更是陷入了長久的沉默，半晌，他才開口：「你這個模式，聽起來確實不錯。可是，你憑什麼讓我相信，你的公司有這個實力，能為我帶來足夠的客戶？」
他看著蘇孟：「年輕人有想法是好，但是就怕是嘴上沒毛，辦事不牢啊。」
蘇孟笑了。
他知道，最後的考驗來了。
「劉董，首先，我這個模式對您來說，沒有任何風險。我做得好，您多賣房子，我做得不好，您也沒有任何損失，無非就是少了一個拓客渠道而已。」
「其次，我雖然公司小，但我可以牽頭，聯合整個上地區域，甚至京西大區所有有實力的中介公司，組成一個『銷售聯合體』。我們共同為您這一個項目服務，所有人都來為您引流。這個能量，絕對比任何一家公司都要大。」
劉衛民的瞳孔猛地一縮。
聯合體！
這個年輕人，想做的不是一個簡單的代理，而是要整合一個區域的行業資源，做這個局的莊家！
好大的魄力！
「好！」劉衛民終於一拍桌子，「蘇孟，我給你一個機會！」
他指著蘇孟：「你這兩天，不，就明天，把你的想法，做成一個詳細的方案。明天晚上之前發給我，如果方案可行，我會在後天的董事會上，親自為你拍板！」
蘇孟的心臟狂跳起來，他強壓下心中的激動。
成了！
他下意識地摸起一張牌，看也沒看，就打了出去。
「一筒！」
劉衛民哈哈大笑，猛地將身前的牌一推。
「胡了！」
攤開的牌面上，清一色的筒子。
「清一色，哈哈，小子，你點炮了。」