第37章 團購！那個價值千億美金的時代風口！
蘇孟謙虛地擺了擺手：「王哥，您可太抬舉我了。我一個賣二手房的，懂什麼網際網路？之前國貿那事兒，純屬瞎貓碰上死耗子，運氣好罷了。」
「不，老弟你謙虛了。」
王星篤定的搖了搖頭。
「蘇老弟，我見過的人比你吃過的飯都多。什麼是運氣，什麼是眼光，我分得清。」
王星說的很認真，「你的嗅覺，是我見過最敏銳的。飯否的失敗，讓我明白了一個道理，有時候，選擇比努力重要一萬倍。所以，我想聽聽你的意見。」
蘇孟苦笑：「王哥，您要這麼說，那我的我壓力可就太大了。咱們還是別吹捧了，您有什麼新想法，不妨說出來，我給從普通消費者的角度，給您參謀參謀就是了。」
「好！」
王星也不再客套，他眯著眼睛，在菸灰缸里摁滅了菸頭，沉思了半晌，接著他緩緩開口，一字一頓地問：「蘇老弟，你說……『團購』，這事兒有搞頭嗎？
來了！
那個即將席捲整個華夏，催生出千億美金市值巨獸的時代風口，終於在他面前，露出了它最初的獠牙。
蘇孟強壓下內心的震驚，裝作一副認真思索的模樣，「團購？王哥您是說……像以前單位里組織團購大白菜、團購福利房那種？」
「對，但也不全對。」
王星被蘇孟這個比喻逗笑了，「我說的，是把這種模式搬到網際網路上。你看，一個消費者去家電，他沒有什麼議價權。但如果，我通過一個網站，一天之內給他帶去一百個、一千個消費者呢？我是不是就有資格跟老闆談個折扣價了？」
「有點意思。」蘇孟順著他的話往下說，「那您的意思是，做一個網站，專門幫大家湊人頭，去跟商家砍價？」
「對！核心就是聚集分散的消費力！」
王星越說越興奮，「你看哈，通過我們的平台，可以使商家獲得了他們平時接觸不到的客流，消費者得到了實惠，我們作為平台，從中抽取一點點佣金。三方共贏！這邏輯是通的！」
蘇孟點了點頭，接著又問道：「聽起來很美好。可王哥，您想過沒有，團購什麼？還只是電視、冰箱這種標準化的實物商品嗎？「
王星愣住了。
他之前的想法，還停留在團購實物商品上，因為這更接近傳統的電商模式。
蘇孟繼續追問：「如果是實物，那您的平台跟淘寶、京東有什麼區別？你怎麼跟他們比？比價格？比物流？咱們有優勢嗎？而且，一個冰箱，一個家庭可能三五年才買一次，復購率太低了。」
王星的額頭滲出了細密的汗珠，這小老弟說話有點扎心啊。
「那你的意思呢？」
蘇孟繼續侃侃而談：「我覺得吧，從我們普通消費者的角度，可能更需要的是服務類的，比如吃飯、唱歌、看電影、剪頭髮……一個人每周都可能出去吃幾次飯，但絕不可能每周都買一台電視機。」
「高頻打低頻！」王星的眼睛驟然亮起，猛地一拍大腿，「我明白了！要做，就做服務類的團購！」
「可服務類，是非標品吧。」
王星又想到了一個關鍵點，「比如說同樣一份宮保雞丁，A餐廳賣38，B餐廳賣28，你怎麼去定義它的價值？消費者憑什麼相信你給的折扣是真的優惠？萬一商家給團購客戶的菜量減半，或者服務態度極差，那我們平台的口碑不就砸了？」
「蘇孟也陷入了沉思，王星的問題太犀利了，他沒有考慮過這事。
「看來，單純的線上平台是行不通的。」王星喃喃道。
「我明白了，王哥，你們需要一支強大的線下團隊！」
蘇孟站起身，在辦公室里來回踱步，他也覺得自己似乎摸到了門檻，
「你要組織一支強大線下隊伍，這支隊伍，要去一家一家地跟商家談合作，去篩選優質的商家，去監督服務質量。讓客戶覺得你賣的不是簡單的折扣券，而是一種經過篩選的消費體驗！」
「妙啊！」王星興奮的喊了起來，接著蘇孟的話頭往下推理，
「當全京城的餐廳、電影院、KTV都習慣用我們的平台來做推廣引流時，當幾百萬、幾千萬用戶都習慣在消費前先上我們的網站看一看時……這個平台本身，就是一座挖不完的金礦！到時候，我們賺錢的方式，還會少嗎？」
GG、排名、數據服務、金融……無數種變現的可能，在王星的腦海中一閃而過。
飯否的失敗，讓他陷入了深深的自我懷疑。但此刻，蘇孟的一番話，像一道劃破黑暗的閃電，瞬間照亮了他前行的道路。
或許一個全新的、比飯否宏大十倍、百倍的商業帝國藍圖，已然在他心中清晰浮現。
良久。
王星深吸一口氣，走到蘇孟面前，雙手按住他的肩膀，真誠的邀請道：
「蘇老弟……別幹什麼二手房了！」
「來幫我！」
「我把我未來公司30%的股份給你！我們一起，干一番大事業！」
我操！
千億美金公司的原始股份！還是30%！
蘇孟的心臟差點從嗓子眼裡跳出來，他幾乎要控制不住自己點頭的欲望。只要點了這個頭，下半輩子，不，下十輩子都不用愁了！每天從五萬平米的床上醒來，在八百個美女僕人的伺候下，思考今天該臨幸哪個……
不對！
冷靜！
蘇孟，你他媽給老子冷靜！
他不能同意，他不知道自己如果真的加入進去，對這個未來的千億帝國會不會產生什麼負面的影響。他只知道團購這個大方向，但對於具體的運營、技術、融資節奏，他一竅不通。
他是一隻重生而來的蝴蝶，如果因為自己煽動了下翅膀，讓這個本該崛起的商業巨獸中途夭折，那他就是歷史的罪人。
他不能冒這個險。
蘇孟緩緩地搖了搖頭。
「王哥，您的好意我心領了。但我是真不懂IT，也不懂管理。我這點兒眼光，都是投機取巧，紙上談兵。能出的主意大概也就這麼多了，真讓我下場干，萬一把您這艘航空母艦帶到溝里去，我可擔不起這個責任。」
王星眼中的光芒黯淡了下去，他能感覺到這個年輕人不是矯情，想了想，也點了點頭，鬆開了手。
蘇孟說得對，每個人都有自己的戰場。
「好吧。」王星雖然遺憾，但還是尊重了他的選擇，「既然如此，那咱們兄弟，就各自發展，爭取頂峰相見！」
「頂峰相見！」
蘇孟嘻嘻一笑，氣氛重新變得輕鬆起來，「那就祝我們都成功！我努力掙錢，爭取哪一天，王哥您的公司需要風投的時候，能讓小弟我插一手就行！」
王星被他這話逗樂了，指著他哈哈大笑：「你小子！好！一言為定！要是我真需要融資，第一個給你打電話！」
他當然沒把這話當真。
一個房產中介，能有多少錢？風投？那都是十億、百億美金的資本遊戲。
「不，老弟你謙虛了。」
王星篤定的搖了搖頭。
「蘇老弟，我見過的人比你吃過的飯都多。什麼是運氣，什麼是眼光，我分得清。」
王星說的很認真，「你的嗅覺，是我見過最敏銳的。飯否的失敗，讓我明白了一個道理，有時候，選擇比努力重要一萬倍。所以，我想聽聽你的意見。」
蘇孟苦笑：「王哥，您要這麼說，那我的我壓力可就太大了。咱們還是別吹捧了，您有什麼新想法，不妨說出來，我給從普通消費者的角度，給您參謀參謀就是了。」
「好！」
王星也不再客套，他眯著眼睛，在菸灰缸里摁滅了菸頭，沉思了半晌，接著他緩緩開口，一字一頓地問：「蘇老弟，你說……『團購』，這事兒有搞頭嗎？
來了！
那個即將席捲整個華夏，催生出千億美金市值巨獸的時代風口，終於在他面前，露出了它最初的獠牙。
蘇孟強壓下內心的震驚，裝作一副認真思索的模樣，「團購？王哥您是說……像以前單位里組織團購大白菜、團購福利房那種？」
「對，但也不全對。」
王星被蘇孟這個比喻逗笑了，「我說的，是把這種模式搬到網際網路上。你看，一個消費者去家電，他沒有什麼議價權。但如果，我通過一個網站，一天之內給他帶去一百個、一千個消費者呢？我是不是就有資格跟老闆談個折扣價了？」
「有點意思。」蘇孟順著他的話往下說，「那您的意思是，做一個網站，專門幫大家湊人頭，去跟商家砍價？」
「對！核心就是聚集分散的消費力！」
王星越說越興奮，「你看哈，通過我們的平台，可以使商家獲得了他們平時接觸不到的客流，消費者得到了實惠，我們作為平台，從中抽取一點點佣金。三方共贏！這邏輯是通的！」
蘇孟點了點頭，接著又問道：「聽起來很美好。可王哥，您想過沒有，團購什麼？還只是電視、冰箱這種標準化的實物商品嗎？「
王星愣住了。
他之前的想法，還停留在團購實物商品上，因為這更接近傳統的電商模式。
蘇孟繼續追問：「如果是實物，那您的平台跟淘寶、京東有什麼區別？你怎麼跟他們比？比價格？比物流？咱們有優勢嗎？而且，一個冰箱，一個家庭可能三五年才買一次，復購率太低了。」
王星的額頭滲出了細密的汗珠，這小老弟說話有點扎心啊。
「那你的意思呢？」
蘇孟繼續侃侃而談：「我覺得吧，從我們普通消費者的角度，可能更需要的是服務類的，比如吃飯、唱歌、看電影、剪頭髮……一個人每周都可能出去吃幾次飯，但絕不可能每周都買一台電視機。」
「高頻打低頻！」王星的眼睛驟然亮起，猛地一拍大腿，「我明白了！要做，就做服務類的團購！」
「可服務類，是非標品吧。」
王星又想到了一個關鍵點，「比如說同樣一份宮保雞丁，A餐廳賣38，B餐廳賣28，你怎麼去定義它的價值？消費者憑什麼相信你給的折扣是真的優惠？萬一商家給團購客戶的菜量減半，或者服務態度極差，那我們平台的口碑不就砸了？」
「蘇孟也陷入了沉思，王星的問題太犀利了，他沒有考慮過這事。
「看來，單純的線上平台是行不通的。」王星喃喃道。
「我明白了，王哥，你們需要一支強大的線下團隊！」
蘇孟站起身，在辦公室里來回踱步，他也覺得自己似乎摸到了門檻，
「你要組織一支強大線下隊伍，這支隊伍，要去一家一家地跟商家談合作，去篩選優質的商家，去監督服務質量。讓客戶覺得你賣的不是簡單的折扣券，而是一種經過篩選的消費體驗！」
「妙啊！」王星興奮的喊了起來，接著蘇孟的話頭往下推理，
「當全京城的餐廳、電影院、KTV都習慣用我們的平台來做推廣引流時，當幾百萬、幾千萬用戶都習慣在消費前先上我們的網站看一看時……這個平台本身，就是一座挖不完的金礦！到時候，我們賺錢的方式，還會少嗎？」
GG、排名、數據服務、金融……無數種變現的可能，在王星的腦海中一閃而過。
飯否的失敗，讓他陷入了深深的自我懷疑。但此刻，蘇孟的一番話，像一道劃破黑暗的閃電，瞬間照亮了他前行的道路。
或許一個全新的、比飯否宏大十倍、百倍的商業帝國藍圖，已然在他心中清晰浮現。
良久。
王星深吸一口氣，走到蘇孟面前，雙手按住他的肩膀，真誠的邀請道：
「蘇老弟……別幹什麼二手房了！」
「來幫我！」
「我把我未來公司30%的股份給你！我們一起，干一番大事業！」
我操！
千億美金公司的原始股份！還是30%！
蘇孟的心臟差點從嗓子眼裡跳出來，他幾乎要控制不住自己點頭的欲望。只要點了這個頭，下半輩子，不，下十輩子都不用愁了！每天從五萬平米的床上醒來，在八百個美女僕人的伺候下，思考今天該臨幸哪個……
不對！
冷靜！
蘇孟，你他媽給老子冷靜！
他不能同意，他不知道自己如果真的加入進去，對這個未來的千億帝國會不會產生什麼負面的影響。他只知道團購這個大方向，但對於具體的運營、技術、融資節奏，他一竅不通。
他是一隻重生而來的蝴蝶，如果因為自己煽動了下翅膀，讓這個本該崛起的商業巨獸中途夭折，那他就是歷史的罪人。
他不能冒這個險。
蘇孟緩緩地搖了搖頭。
「王哥，您的好意我心領了。但我是真不懂IT，也不懂管理。我這點兒眼光，都是投機取巧，紙上談兵。能出的主意大概也就這麼多了，真讓我下場干，萬一把您這艘航空母艦帶到溝里去，我可擔不起這個責任。」
王星眼中的光芒黯淡了下去，他能感覺到這個年輕人不是矯情，想了想，也點了點頭，鬆開了手。
蘇孟說得對，每個人都有自己的戰場。
「好吧。」王星雖然遺憾，但還是尊重了他的選擇，「既然如此，那咱們兄弟，就各自發展，爭取頂峰相見！」
「頂峰相見！」
蘇孟嘻嘻一笑，氣氛重新變得輕鬆起來，「那就祝我們都成功！我努力掙錢，爭取哪一天，王哥您的公司需要風投的時候，能讓小弟我插一手就行！」
王星被他這話逗樂了，指著他哈哈大笑：「你小子！好！一言為定！要是我真需要融資，第一個給你打電話！」
他當然沒把這話當真。
一個房產中介，能有多少錢？風投？那都是十億、百億美金的資本遊戲。