第22章 耀文與陳俊輝
「成了，人人笑臉相迎；沒成，個個暗中使絆——滿世界都是盼你栽跟頭的人。」
所以，在板上釘釘之前，他寧願悶聲做事，低調到底。
等手下的活兒一一安排妥當，耀文也拎起行李，準備啟程。
兩天後清晨。
耀文與陳俊輝、吉米匯合在口岸附近。
驗過證件，三人跨過閘口，踏上了對岸土地。
耀文一走，阿廷便帶著幾個姑娘開啟了「掃店模式」。
阿詩起初以為，這趟差事輕鬆又愜意。
男友在側，花銷管夠，連逛街都帶點公幹的體面。
可惜這份好心情，只撐到了中午。
她們的第一站是中環——港島最扎堆的奢侈重地。
一進店，阿廷不動聲色地翻開錢包，又恰巧讓櫃姐瞥見裡頭厚厚一沓鈔票。
櫃姐眼尖，立馬換上甜笑、壓低嗓音，服務殷勤得像伺候VIP。
可惜任憑她們舌燦蓮花，阿廷眼皮都不眨一下，只豎起耳朵聽對方怎麼拋鉤、怎麼遞台階、怎麼把一條絲巾誇成「港女衣櫥靈魂」。
「先生，這款是本季獨家定製，專為紳士氣質打造。」
「小姐，這條圍巾是米蘭新秀設計，配您這身，氣場立刻翻倍。」
阿廷默默記下話術套路，手卻始終攥緊錢包，紋絲不動。
等櫃姐察覺買意全無，笑容便如潮水退去，語調漸冷，最後乾脆搬出「試穿太多影響陳列」之類理由，把一行人客氣請出。
剛踏出店門，阿廷就掏出隨身小本，唰唰記下：
「若顧客結伴同行，優先鎖定同伴——誇她眼光毒、品位高。」
「若男士獨來，強調穿上顯貴氣、回頭率爆表。」
「若女士單獨逛，主打稀缺感——『全港只剩三件』『明星同款剛補貨』。」
……
阿詩看著他伏在路邊長椅上奮筆疾書，忍不住嘆氣：
「阿廷，耀文哥是讓你陪我們逛，不是讓你當實習導購啊。」
「至於麼？還隨身帶本子，跟背單詞似的。」
阿廷搖頭，語氣認真：
「阿詩，你不明白。」
「耀文哥講過，往後咱們跟著太子輝，要一步步轉做正經生意。咱幾個都沒讀過多少書，機會難得，必須搶時間補課。」
「他自己也揣著個小本子，太子輝交代的每件事，他都記得清清楚楚。」
阿詩無奈扶額：
「你嘴裡不是『耀文哥』，就是『太子輝』。」
「我到底是不是你女朋友？還是他倆才是你心尖上的紅人？」
聽到小情侶拌嘴，旁邊幾個結伴而來的女生忍俊不禁，悄悄交換了個心照不宣的眼神。
阿廷輕輕嘆了口氣，語氣里裹著幾分疲憊和無奈。
「阿詩，我明白你心裡委屈——嫌我顧不上你。」
「可咱們早晚要成家，你總不想哪天一睜眼，就聽見我在碼頭被人砍傷的消息吧？」
「還有……你一直覺得我不夠分量，不然也不會拖到現在，還不肯讓我登門見你爸媽。」
「我得跟著耀文哥闖出點真名堂，才配得上你那一句『我信你』。」
阿詩聞言，指尖微微一頓，沒接話。
她家是港島三大零售商之一，父親打從一開始，就把阿廷和古惑仔畫了等號。
她爸壓根兒不信一個混江湖的年輕人，能穩穩托住她下半生。
只有阿廷真正紮下根、掙出體面來，那扇半掩的家門，才可能為他敞開。
她深吸一口氣，目光沉靜地望向阿廷：「阿廷，不管你選哪條路，我都站在你身後。」
「你想披風戴雨闖江湖，我遞刀；你想安安穩穩立事業，我鋪路。」
這場爭執過後，阿詩也悄悄買了個硬皮筆記本。
她把每家店售貨員的應答節奏、眼神停頓、話術轉折，全都一筆一划記了下來。
大夥忙到華燈初上才收工。阿廷搭地鐵回公屋，阿詩則坐車駛向半山那棟灰牆紅瓦的老別墅。
剛踏進家門，她身子一軟，直接陷進沙發里，像被抽走了骨頭。
「媽咪，我渴死了。」
母親立刻端來一瓶沁涼的汽水，父親卻皺著眉，聲音低沉：「阿詩，多大的人了，還使喚你媽跑前跑後？」
她仰頭灌了一大口，冰氣直衝腦門，隨後抬眼看向父親：「爸比，公司有沒有推銷話術的內訓手冊？我想看看。」
父親神情一凜：「內訓資料？你要這個做什麼？」
那可是王氏百貨壓箱底的乾貨，連同行挖角都難撬開一道縫。
「還能幹啥？學唄。」
「媽咪你不知道，今天我和阿廷他們把中環奢侈品一條街翻了個遍，就為了琢磨人家怎麼開口、怎麼接話、怎麼讓人掏錢。」
「可惜逛得腳底起泡，真正學到手的，沒幾句。」
說著，她隨手把筆記本朝父親懷裡一拋。
父親翻開略掃幾頁——內容雖顯青澀，字跡卻密密麻麻、邊角還標著問號和星號。
他指尖停在一頁「顧客說『再想想』時的三秒破局法」上，沉默片刻，終於點頭：
「明晚我回來，帶一份內部資料給你。」
「但規矩只有一條：在家看，不外傳，不拍照，不借人。」
阿詩眼睛一亮，用力點頭。
等她腳步輕快地上了樓，母親才壓低聲音問：「你怎麼這麼痛快就答應了？這可是花重金請顧問打磨出來的核心資料，外面有人出價都沒賣過。」
當年光是整理這套話術體系，王老闆就砸進去幾十萬港紙。
王老闆靠在藤椅上，緩緩吐出一口氣：「生意一年比一年薄，鋪租每月漲，流水卻像凍住了一樣。」
「再熬下去，賺的還不夠交租，等於給房東打工。」
「最近我一直在盤算退路——怎麼平穩交棒，怎麼讓家業不縮水、不散架。」
「前陣子我托人打聽，港島商界新冒頭的年輕人里，誰最穩、最狠、最有章法。一圈問下來，除了幾個老熟臉，就數和連勝的太子輝最扎眼。」
「別看他出身社團，做的全是陽光下的買賣，而且是真能滾雪球的正經生意。」
「我原本還想約他吃頓飯，誠心請他來當總經理。結果今兒阿詩這一本筆記，倒點醒了我。」
「要是他這趟服裝生意真成了氣候，我就把百貨公司盤出去，所有身家押進去。」
「橫豎就阿詩一個女兒，將來這些，本就該是她的。」
「投進去以後，我也能鬆口氣，陪陪你，陪陪她。」
王太太聽完，輕輕頷首，算是懂了丈夫的盤算。
那份培訓資料，不只是教材，更是王家遞給太子輝的第一張名片——談合作，得先亮誠意。
再說有阿詩和阿廷在中間牽線，錢進了項目，也落得踏實。
陳俊輝自己都不知道，
在他尚未來得及為成敗揪心時，已有人比他還盼著這盤棋，贏。
陳俊輝這邊——
三人剛過口岸，就見一個穿卡其布夾克的年輕人快步迎上來。
「輝哥！耀文哥！吉米哥！我是阿飛。」
阿飛是林伯的小兒子，常年跑對岸蔬菜運輸線，手腳利索，人脈扎在菜市場和冷庫之間。
這次林伯聽說陳俊輝要來內地，二話不說就把兒子推了出來。
他知道，兒子若能入陳俊輝的眼，就是一步登天。
帶著老父的千叮萬囑，阿飛連笑容都繃得格外認真。
一見陳俊輝，他伸手就要接過那隻黑皮提包。
陳俊輝側身半步，不動聲色避開了。
「阿飛？林伯提過你。」
「交代你的事，辦妥了沒？」
阿飛腰杆一挺，語速清脆：「輝哥放心！深市四家成衣廠老闆，全約好了！」
「現在敢在這邊開廠的，哪個背後沒點分量？一聽是輝哥牽頭做品牌、走量、講品質，當場拍板，明晚白天鵝賓館，準時候著。」
陳俊輝略一點頭，又問：「住處呢？安全第一。」
阿飛胸脯一拍：「絕對滴水不漏！」
「我戰友在軍區招待所管後勤，房間早備好——大門崗哨輪兩班，院裡巡邏不間斷，連只麻雀想落檐，都得先打報告。」
供港車隊，是廣東省專設的跨境運輸隊，車頭印著紅標，司機里有港人，也有內地人，日夜不歇，穿行於兩地之間。
不過港島這邊湊進車隊的，淨是阿飛這類在本地混不開、尋不著出路的毛頭小子；而內地能擠進車隊的，卻個個盤根錯節、來頭不小。
車隊按港島規矩發薪，每月兩千港紙，雷打不動。
這數字擱在普遍月薪才五十塊的內地，無異於天上掉金磚——燙手又耀眼。
陳俊輝略一點頭，算是認下了阿飛這份差事。
拖著行李箱，幾人鑽進一輛舊轎車，晃晃悠悠駛進了招待所。
招待所的條件，在對岸算得上體面；可落到陳俊輝他們眼裡，也就勉強過得去。
好在誰也沒挑揀——眼下最要緊的，從來不是住得舒不舒服，而是睡得安不安穩。
在賓館將就一宿後，陳俊輝第二天傍晚便動身去了白天鵝賓館。
白天鵝是深市專為外商建的門面，裝潢考究，菜品精當，處處透著一股子敞亮勁兒。
提著公文包踏進門，阿飛引著他直奔預訂好的雅間。
幾位成衣廠老闆早候在裡頭，見人進來，齊刷刷起身迎上。
「陳老闆真是少年英傑，出手不凡！」
「您這名字，咱們在深市早如雷貫耳了！」
所以，在板上釘釘之前，他寧願悶聲做事，低調到底。
等手下的活兒一一安排妥當，耀文也拎起行李，準備啟程。
兩天後清晨。
耀文與陳俊輝、吉米匯合在口岸附近。
驗過證件，三人跨過閘口，踏上了對岸土地。
耀文一走，阿廷便帶著幾個姑娘開啟了「掃店模式」。
阿詩起初以為，這趟差事輕鬆又愜意。
男友在側，花銷管夠，連逛街都帶點公幹的體面。
可惜這份好心情，只撐到了中午。
她們的第一站是中環——港島最扎堆的奢侈重地。
一進店，阿廷不動聲色地翻開錢包，又恰巧讓櫃姐瞥見裡頭厚厚一沓鈔票。
櫃姐眼尖，立馬換上甜笑、壓低嗓音，服務殷勤得像伺候VIP。
可惜任憑她們舌燦蓮花，阿廷眼皮都不眨一下，只豎起耳朵聽對方怎麼拋鉤、怎麼遞台階、怎麼把一條絲巾誇成「港女衣櫥靈魂」。
「先生，這款是本季獨家定製，專為紳士氣質打造。」
「小姐，這條圍巾是米蘭新秀設計，配您這身，氣場立刻翻倍。」
阿廷默默記下話術套路，手卻始終攥緊錢包，紋絲不動。
等櫃姐察覺買意全無，笑容便如潮水退去，語調漸冷，最後乾脆搬出「試穿太多影響陳列」之類理由，把一行人客氣請出。
剛踏出店門，阿廷就掏出隨身小本，唰唰記下：
「若顧客結伴同行，優先鎖定同伴——誇她眼光毒、品位高。」
「若男士獨來，強調穿上顯貴氣、回頭率爆表。」
「若女士單獨逛，主打稀缺感——『全港只剩三件』『明星同款剛補貨』。」
……
阿詩看著他伏在路邊長椅上奮筆疾書，忍不住嘆氣：
「阿廷，耀文哥是讓你陪我們逛，不是讓你當實習導購啊。」
「至於麼？還隨身帶本子，跟背單詞似的。」
阿廷搖頭，語氣認真：
「阿詩，你不明白。」
「耀文哥講過，往後咱們跟著太子輝，要一步步轉做正經生意。咱幾個都沒讀過多少書，機會難得，必須搶時間補課。」
「他自己也揣著個小本子，太子輝交代的每件事，他都記得清清楚楚。」
阿詩無奈扶額：
「你嘴裡不是『耀文哥』，就是『太子輝』。」
「我到底是不是你女朋友？還是他倆才是你心尖上的紅人？」
聽到小情侶拌嘴，旁邊幾個結伴而來的女生忍俊不禁，悄悄交換了個心照不宣的眼神。
阿廷輕輕嘆了口氣，語氣里裹著幾分疲憊和無奈。
「阿詩，我明白你心裡委屈——嫌我顧不上你。」
「可咱們早晚要成家，你總不想哪天一睜眼，就聽見我在碼頭被人砍傷的消息吧？」
「還有……你一直覺得我不夠分量，不然也不會拖到現在，還不肯讓我登門見你爸媽。」
「我得跟著耀文哥闖出點真名堂，才配得上你那一句『我信你』。」
阿詩聞言，指尖微微一頓，沒接話。
她家是港島三大零售商之一，父親打從一開始，就把阿廷和古惑仔畫了等號。
她爸壓根兒不信一個混江湖的年輕人，能穩穩托住她下半生。
只有阿廷真正紮下根、掙出體面來，那扇半掩的家門，才可能為他敞開。
她深吸一口氣，目光沉靜地望向阿廷：「阿廷，不管你選哪條路，我都站在你身後。」
「你想披風戴雨闖江湖，我遞刀；你想安安穩穩立事業，我鋪路。」
這場爭執過後，阿詩也悄悄買了個硬皮筆記本。
她把每家店售貨員的應答節奏、眼神停頓、話術轉折，全都一筆一划記了下來。
大夥忙到華燈初上才收工。阿廷搭地鐵回公屋，阿詩則坐車駛向半山那棟灰牆紅瓦的老別墅。
剛踏進家門，她身子一軟，直接陷進沙發里，像被抽走了骨頭。
「媽咪，我渴死了。」
母親立刻端來一瓶沁涼的汽水，父親卻皺著眉，聲音低沉：「阿詩，多大的人了，還使喚你媽跑前跑後？」
她仰頭灌了一大口，冰氣直衝腦門，隨後抬眼看向父親：「爸比，公司有沒有推銷話術的內訓手冊？我想看看。」
父親神情一凜：「內訓資料？你要這個做什麼？」
那可是王氏百貨壓箱底的乾貨，連同行挖角都難撬開一道縫。
「還能幹啥？學唄。」
「媽咪你不知道，今天我和阿廷他們把中環奢侈品一條街翻了個遍，就為了琢磨人家怎麼開口、怎麼接話、怎麼讓人掏錢。」
「可惜逛得腳底起泡，真正學到手的，沒幾句。」
說著，她隨手把筆記本朝父親懷裡一拋。
父親翻開略掃幾頁——內容雖顯青澀，字跡卻密密麻麻、邊角還標著問號和星號。
他指尖停在一頁「顧客說『再想想』時的三秒破局法」上，沉默片刻，終於點頭：
「明晚我回來，帶一份內部資料給你。」
「但規矩只有一條：在家看，不外傳，不拍照，不借人。」
阿詩眼睛一亮，用力點頭。
等她腳步輕快地上了樓，母親才壓低聲音問：「你怎麼這麼痛快就答應了？這可是花重金請顧問打磨出來的核心資料，外面有人出價都沒賣過。」
當年光是整理這套話術體系，王老闆就砸進去幾十萬港紙。
王老闆靠在藤椅上，緩緩吐出一口氣：「生意一年比一年薄，鋪租每月漲，流水卻像凍住了一樣。」
「再熬下去，賺的還不夠交租，等於給房東打工。」
「最近我一直在盤算退路——怎麼平穩交棒，怎麼讓家業不縮水、不散架。」
「前陣子我托人打聽，港島商界新冒頭的年輕人里，誰最穩、最狠、最有章法。一圈問下來，除了幾個老熟臉，就數和連勝的太子輝最扎眼。」
「別看他出身社團，做的全是陽光下的買賣，而且是真能滾雪球的正經生意。」
「我原本還想約他吃頓飯，誠心請他來當總經理。結果今兒阿詩這一本筆記，倒點醒了我。」
「要是他這趟服裝生意真成了氣候，我就把百貨公司盤出去，所有身家押進去。」
「橫豎就阿詩一個女兒，將來這些，本就該是她的。」
「投進去以後，我也能鬆口氣，陪陪你，陪陪她。」
王太太聽完，輕輕頷首，算是懂了丈夫的盤算。
那份培訓資料，不只是教材，更是王家遞給太子輝的第一張名片——談合作，得先亮誠意。
再說有阿詩和阿廷在中間牽線，錢進了項目，也落得踏實。
陳俊輝自己都不知道，
在他尚未來得及為成敗揪心時，已有人比他還盼著這盤棋，贏。
陳俊輝這邊——
三人剛過口岸，就見一個穿卡其布夾克的年輕人快步迎上來。
「輝哥！耀文哥！吉米哥！我是阿飛。」
阿飛是林伯的小兒子，常年跑對岸蔬菜運輸線，手腳利索，人脈扎在菜市場和冷庫之間。
這次林伯聽說陳俊輝要來內地，二話不說就把兒子推了出來。
他知道，兒子若能入陳俊輝的眼，就是一步登天。
帶著老父的千叮萬囑，阿飛連笑容都繃得格外認真。
一見陳俊輝，他伸手就要接過那隻黑皮提包。
陳俊輝側身半步，不動聲色避開了。
「阿飛？林伯提過你。」
「交代你的事，辦妥了沒？」
阿飛腰杆一挺，語速清脆：「輝哥放心！深市四家成衣廠老闆，全約好了！」
「現在敢在這邊開廠的，哪個背後沒點分量？一聽是輝哥牽頭做品牌、走量、講品質，當場拍板，明晚白天鵝賓館，準時候著。」
陳俊輝略一點頭，又問：「住處呢？安全第一。」
阿飛胸脯一拍：「絕對滴水不漏！」
「我戰友在軍區招待所管後勤，房間早備好——大門崗哨輪兩班，院裡巡邏不間斷，連只麻雀想落檐，都得先打報告。」
供港車隊，是廣東省專設的跨境運輸隊，車頭印著紅標，司機里有港人，也有內地人，日夜不歇，穿行於兩地之間。
不過港島這邊湊進車隊的，淨是阿飛這類在本地混不開、尋不著出路的毛頭小子；而內地能擠進車隊的，卻個個盤根錯節、來頭不小。
車隊按港島規矩發薪，每月兩千港紙，雷打不動。
這數字擱在普遍月薪才五十塊的內地，無異於天上掉金磚——燙手又耀眼。
陳俊輝略一點頭，算是認下了阿飛這份差事。
拖著行李箱，幾人鑽進一輛舊轎車，晃晃悠悠駛進了招待所。
招待所的條件，在對岸算得上體面；可落到陳俊輝他們眼裡，也就勉強過得去。
好在誰也沒挑揀——眼下最要緊的，從來不是住得舒不舒服，而是睡得安不安穩。
在賓館將就一宿後，陳俊輝第二天傍晚便動身去了白天鵝賓館。
白天鵝是深市專為外商建的門面，裝潢考究，菜品精當，處處透著一股子敞亮勁兒。
提著公文包踏進門，阿飛引著他直奔預訂好的雅間。
幾位成衣廠老闆早候在裡頭，見人進來，齊刷刷起身迎上。
「陳老闆真是少年英傑，出手不凡！」
「您這名字，咱們在深市早如雷貫耳了！」