第392章 花哥走批發
秀妹和花哥談好分利，花哥沒急著去跑。
第二天早上，三個人在辦公室坐下，秀妹把花哥整理的那張紙攤在桌上。
花哥指了指南頭的兩家。
「新興海產、裕記，這兩家規模小，一天走幾百斤，現金結帳，不壓款。今天我們先走這兩家。」
劉錚看了看那兩家，「為什麼不直接找大的？合發一天走兩三千斤，而且你也跟那老闆認識。你不是說他家也不拖欠欠款嗎？」
花哥點了根煙，吸了一口。
「劉老闆，我是說不拖欠欠款，但是沒說他日結，他要一個月才給你結款。你做生意，是喜歡現錢，還是喜歡等一個月？」
劉錚沒猶豫，「現錢。」
「那就對了。」花哥彈了彈菸灰，「大批發商，量是大，但人家不跟你現結。月結都是好的，有的壓兩三個月，這個墊付的金額太大了。」
劉錚看了秀妹一眼。
秀妹點頭，「花哥說得對，我們現在碼頭還在建，每天睜眼就是幾十號人等著發工資。現在有幾家酒樓都是沒有現結的，快的半個月，慢的一個月。要是批發這邊再壓款，我們帳上扛不住。」
雖然帳上不缺錢，但是肯定不能在花哥面前說出來。他們做批發，可以從小的開始也沒關係，一步步來。
花哥繼續說，「還有一點，人家大批發商看不上我們這點量。你一天三五百斤，人家一天三五千斤，你去跟人家談，人家要麼不搭理你，要麼壓價壓得你沒利潤。」
這話說得沒錯，現在他們算是從吳叔手上分出一部分來賣的，現在每天量就三五百斤，如果後續做批發，就要增加合作的漁民。但是因為他們的冰庫還沒建好，不敢多收，擔心砸手裡了。
花哥把煙掐了，「小檔口不一樣，他們量小，一天幾百斤，我們的量正好配得上。而且他們現錢現結，不拖不欠。先把這條路走通了。等咱們冰庫建好了，量大了，再去找大的談。」
劉錚聽完，點了點頭，「有道理。」
秀妹看著花哥，「那你覺得從哪家開始？」
花哥想了想，「新興的老闆我見過，姓林，潮州人，做生意還行，不壓價。」
「那就先從新興開始。」
花哥點頭，「行，我去跑。」
秀妹看著他，沒接話。
花哥等了兩秒，反應過來，「你是想讓我帶劉老闆一起去？」
秀妹搖頭，「我們一起去。」
她看了劉錚一眼，劉錚點頭。
「批發這塊，以後花哥你來跑，我們信你。但第一兩家，我跟阿哥跟著去看看。不是不放心你，是我們也要學。」
花哥愣了一下，然後笑了。
「行，多個人多張嘴，好說話。我也沒做過生意，還沒想好到時候怎麼談。一起去正好。」
「那什麼時候去？」
花哥想了想，「我一會先給新興的林老闆打個電話，約個時間。直接上門太唐突，人家不一定有時間搭理我們。」
「行。那等你通知我們。」
花哥想了想。
「林老闆，有個事我想問問你。」
「說。」
「你跟劉老闆跟著去，是以海盈老闆的身份，還是......」
秀妹明白他的意思。
「你是海盈的人，談生意，你說了算。我跟阿哥就是去看看，不插嘴。」
花哥點了點頭，沒再說什麼，去打電話聯繫人了。
————————————
花哥提前打了電話。
新興海產的林老闆聽說有西貢的貨源，說可以見一面，約在旺角碼頭附近的茶樓，下午三點。
花哥開車，劉錚坐副駕，秀妹坐後面。
車子從西貢開到旺角，花了一個多鐘頭。
路上花哥沒怎麼說話，偶爾跟劉錚搭兩句，說的都是旺角這幾年的變化。哪條街多了什麼鋪子，哪個路口改單行了。
秀妹靠在后座聽著，偶爾往窗外看一眼。
到了旺角，花哥把車停在一棟舊樓後面，熄了火。
「林老闆，到了。」
三個人下車，往碼頭方向走。
新興海產在碼頭邊上，一間不大的鋪面，門口擺著幾個大桶，桶里養著魚。一個四十來歲的男人蹲在桶邊上，手裡拿著個網兜，正在撈魚。
花哥走過去，「林老闆，好久不見。」
林老闆抬起頭，看了花哥一眼，笑了一下。
「花哥，好久不見。進來坐。」
三個人跟著進了鋪面。裡面不大，一張桌子，幾把椅子，牆上掛著日曆和幾張送貨單。
林老闆招呼三個人坐下，從櫃檯後面拿出茶壺，泡茶。
「這位是……」
花哥介紹，「海盈海產的劉老闆、林老闆。」
林老闆的目光在秀妹身上停了一下，很快移開，點了點頭。
「西貢那個海盈？」他倒茶，「聽說過，最近生意做得不小。」
花哥接過茶杯，「還行，剛起步。」
林老闆自己端起茶杯喝了一口，沒接話。
花哥沒繞彎子。
「林老闆，我們今天來，是想問問你這邊的貨是怎麼走的。西貢的海貨是眾所周知的好，我們海盈現在在做批發的生意，想看看能不能跟你這邊搭上。」
林老闆放下茶杯，靠在椅背上，看著花哥。
「什麼價？」
花哥報了價，比市面上明面上的批發價低了一點點，這個價格是他找吳叔打聽出來的。吳叔給一些大批發商的價格比這個還低一些。
林老闆聽完，沒還價。
「貨我看了再說。明天早上，你讓人送一批過來看看，行的話就留下。不用多，一樣送個二三十斤就行。」
花哥點頭，「行，明天早上送到。」
林老闆端起茶杯，意思是送客了。
三個人從鋪面出來，花哥走在前面。劉錚跟在他旁邊，「這就成了？」
「沒成，還要看看明天的貨。」
三個人上了車，花哥發動引擎，沒急著開，他從後視鏡里看了秀妹一眼。
「林老闆，廣興和永豐我沒約，想著等新興定了，再去找他們，好說話。」
秀妹點了點頭，「以後這塊你自己做主，我們就是跟來看看而已。」
新興的貨第二天就送了。
林老闆看完貨，打了個電話到海盈辦公室，說貨不錯，以後每天送兩百斤，先試一周。
兩百斤，雖然不多。但這是一個口子。
第二天早上，三個人在辦公室坐下，秀妹把花哥整理的那張紙攤在桌上。
花哥指了指南頭的兩家。
「新興海產、裕記，這兩家規模小，一天走幾百斤，現金結帳，不壓款。今天我們先走這兩家。」
劉錚看了看那兩家，「為什麼不直接找大的？合發一天走兩三千斤，而且你也跟那老闆認識。你不是說他家也不拖欠欠款嗎？」
花哥點了根煙，吸了一口。
「劉老闆，我是說不拖欠欠款，但是沒說他日結，他要一個月才給你結款。你做生意，是喜歡現錢，還是喜歡等一個月？」
劉錚沒猶豫，「現錢。」
「那就對了。」花哥彈了彈菸灰，「大批發商，量是大，但人家不跟你現結。月結都是好的，有的壓兩三個月，這個墊付的金額太大了。」
劉錚看了秀妹一眼。
秀妹點頭，「花哥說得對，我們現在碼頭還在建，每天睜眼就是幾十號人等著發工資。現在有幾家酒樓都是沒有現結的，快的半個月，慢的一個月。要是批發這邊再壓款，我們帳上扛不住。」
雖然帳上不缺錢，但是肯定不能在花哥面前說出來。他們做批發，可以從小的開始也沒關係，一步步來。
花哥繼續說，「還有一點，人家大批發商看不上我們這點量。你一天三五百斤，人家一天三五千斤，你去跟人家談，人家要麼不搭理你，要麼壓價壓得你沒利潤。」
這話說得沒錯，現在他們算是從吳叔手上分出一部分來賣的，現在每天量就三五百斤，如果後續做批發，就要增加合作的漁民。但是因為他們的冰庫還沒建好，不敢多收，擔心砸手裡了。
花哥把煙掐了，「小檔口不一樣，他們量小，一天幾百斤，我們的量正好配得上。而且他們現錢現結，不拖不欠。先把這條路走通了。等咱們冰庫建好了，量大了，再去找大的談。」
劉錚聽完，點了點頭，「有道理。」
秀妹看著花哥，「那你覺得從哪家開始？」
花哥想了想，「新興的老闆我見過，姓林，潮州人，做生意還行，不壓價。」
「那就先從新興開始。」
花哥點頭，「行，我去跑。」
秀妹看著他，沒接話。
花哥等了兩秒，反應過來，「你是想讓我帶劉老闆一起去？」
秀妹搖頭，「我們一起去。」
她看了劉錚一眼，劉錚點頭。
「批發這塊，以後花哥你來跑，我們信你。但第一兩家，我跟阿哥跟著去看看。不是不放心你，是我們也要學。」
花哥愣了一下，然後笑了。
「行，多個人多張嘴，好說話。我也沒做過生意，還沒想好到時候怎麼談。一起去正好。」
「那什麼時候去？」
花哥想了想，「我一會先給新興的林老闆打個電話，約個時間。直接上門太唐突，人家不一定有時間搭理我們。」
「行。那等你通知我們。」
花哥想了想。
「林老闆，有個事我想問問你。」
「說。」
「你跟劉老闆跟著去，是以海盈老闆的身份，還是......」
秀妹明白他的意思。
「你是海盈的人，談生意，你說了算。我跟阿哥就是去看看，不插嘴。」
花哥點了點頭，沒再說什麼，去打電話聯繫人了。
————————————
花哥提前打了電話。
新興海產的林老闆聽說有西貢的貨源，說可以見一面，約在旺角碼頭附近的茶樓，下午三點。
花哥開車，劉錚坐副駕，秀妹坐後面。
車子從西貢開到旺角，花了一個多鐘頭。
路上花哥沒怎麼說話，偶爾跟劉錚搭兩句，說的都是旺角這幾年的變化。哪條街多了什麼鋪子，哪個路口改單行了。
秀妹靠在后座聽著，偶爾往窗外看一眼。
到了旺角，花哥把車停在一棟舊樓後面，熄了火。
「林老闆，到了。」
三個人下車，往碼頭方向走。
新興海產在碼頭邊上，一間不大的鋪面，門口擺著幾個大桶，桶里養著魚。一個四十來歲的男人蹲在桶邊上，手裡拿著個網兜，正在撈魚。
花哥走過去，「林老闆，好久不見。」
林老闆抬起頭，看了花哥一眼，笑了一下。
「花哥，好久不見。進來坐。」
三個人跟著進了鋪面。裡面不大，一張桌子，幾把椅子，牆上掛著日曆和幾張送貨單。
林老闆招呼三個人坐下，從櫃檯後面拿出茶壺，泡茶。
「這位是……」
花哥介紹，「海盈海產的劉老闆、林老闆。」
林老闆的目光在秀妹身上停了一下，很快移開，點了點頭。
「西貢那個海盈？」他倒茶，「聽說過，最近生意做得不小。」
花哥接過茶杯，「還行，剛起步。」
林老闆自己端起茶杯喝了一口，沒接話。
花哥沒繞彎子。
「林老闆，我們今天來，是想問問你這邊的貨是怎麼走的。西貢的海貨是眾所周知的好，我們海盈現在在做批發的生意，想看看能不能跟你這邊搭上。」
林老闆放下茶杯，靠在椅背上，看著花哥。
「什麼價？」
花哥報了價，比市面上明面上的批發價低了一點點，這個價格是他找吳叔打聽出來的。吳叔給一些大批發商的價格比這個還低一些。
林老闆聽完，沒還價。
「貨我看了再說。明天早上，你讓人送一批過來看看，行的話就留下。不用多，一樣送個二三十斤就行。」
花哥點頭，「行，明天早上送到。」
林老闆端起茶杯，意思是送客了。
三個人從鋪面出來，花哥走在前面。劉錚跟在他旁邊，「這就成了？」
「沒成，還要看看明天的貨。」
三個人上了車，花哥發動引擎，沒急著開，他從後視鏡里看了秀妹一眼。
「林老闆，廣興和永豐我沒約，想著等新興定了，再去找他們，好說話。」
秀妹點了點頭，「以後這塊你自己做主，我們就是跟來看看而已。」
新興的貨第二天就送了。
林老闆看完貨，打了個電話到海盈辦公室，說貨不錯，以後每天送兩百斤，先試一周。
兩百斤，雖然不多。但這是一個口子。