第15章 推介會遇熟人
「謝謝認可。」謝星冉請她到工作檯旁的椅子上坐下，「具體有什麼需求？」
孫薇從公文包里拿出一份文件：
「這是我們新店的客房數量和公共區域面積，以及每個月的用花需求。您看看。」
謝星冉接過文件，快速瀏覽。
海悅民宿在臨市有三家店，正在籌備第四家。
每家店大約20-30間客房，加上大堂、餐廳、茶室等公共區域，每個月需要的鮮花量確實不小。
而且對方要求的都是中高端花材，搭配要有設計感，不是隨便插幾朵就行。
「需求量不小。」
謝星冉抬起頭，「孫小姐為什麼會選擇我們這樣的小店？臨市應該有不少大型花藝公司。」
孫薇笑了笑：
「實不相瞞，我們之前合作的就是本地一家大型花藝公司。但他們的花藝師流動性大，作品質量不穩定，而且價格偏高。我們老闆上周末偶然路過您這兒，看了櫥窗布置和花束樣品，覺得很符合我們民宿的定位。」
她頓了頓補充道：「當然，價格也是考慮因素之一。如果您有興趣我們可以先試合作一個月，如果雙方都滿意再簽長期協議。」
謝星冉沉吟片刻。
這確實是個機會。
長期穩定的商務訂單，對花店來說意味著更穩定的客流。
而且海悅民宿定位高端，如果合作順利，說不定能帶來其他客戶。
「我可以看看報價單嗎？」他問。
孫薇又拿出一份文件：「這是我們預期的心理價位，您看看是否合理。」
謝星冉接過，仔細看了看。
價格給得還算公道，比零售價低，但考慮到批量採購和長期合作，利潤空間還是有的。
他想了想，說：
「這個價格我可以接受，但有一個條件——花材必須由我親自挑選和把關。我不想因為供貨商的問題影響最終效果。」
孫薇眼睛一亮：「當然！我們老闆也是這個意思。他說謝老闆選花的眼光很獨到。」
兩人又聊了些細節，最後約定先試合作一個月，從下周開始供第一批花。
送走孫薇，林小雨興奮得差點跳起來：「老闆！大單啊！這下咱們店要出名了！」
萬靈也笑著說：「恭喜老闆。」
萬洲雖然不太懂生意上的事，但看大家高興，也跟著傻笑。
謝星冉心裡也輕鬆了不少。
有了這份訂單，即使未來旅遊區競爭激烈，星星花房至少也有穩定的收入來源。
他看了眼牆上的日曆，周六就是招商推介會。
也許可以去看看。就當是多了解市場，不一定非要入駐。
他這麼告訴自己。
接下來的幾天，花店忙了起來。
除了日常零售，還要準備海悅民宿的第一批訂單。
謝星冉帶著三個年輕人，每天早起去批發市場選花，回來修剪、搭配、打樣。
萬靈心思細，記帳、整理庫存這些活幹得井井有條。
萬洲雖然手笨，但力氣大，搬東西、換水這些重活全包了，閒下來就坐在角落跟絲帶較勁，非要綁出個像樣的蝴蝶結不可。
謝星冉偶爾會站在樓梯口，看著樓下忙碌又熱鬧的景象，心裡某個角落一點點被填滿。
周五晚上關店後。
謝星冉把三個人叫到一起，拿出三個信封。
「這周辛苦大家了。」他把信封分別遞過去，「這是你們的工資。」
林小雨接過，捏了捏厚度，睜大眼睛：「老闆，這……多了吧？」
「不多。」謝星冉笑了笑，「這周接了大單大家都很努力。多的算是獎金。」
萬靈打開信封看了看，臉上露出驚喜：「謝謝老闆！」
萬洲也笨拙地道謝，耳朵又紅了。
「明天周六，推介會我要去一趟，店裡就交給你們了。」
謝星冉說，「預訂的花束小雨知道怎麼處理，散客你們看著賣。有問題給我打電話。」
「老闆放心！」林小雨拍胸脯保證。
萬靈和萬洲也點頭。
謝星冉看著他們，心裡忽然很踏實。
也許，這樣平淡又熱鬧的日子，真的可以一直過下去。
周六早上，謝星冉換了一身稍微正式點的衣服——
藍色的襯衫配米色長褲，劉海往後捋露出乾淨的額頭。
他對著鏡子照了照覺得還行，不會太隨意，也不會太刻意。
臨海酒店在新區，離梧桐巷有點遠。
謝星冉打了輛車過去。
到的時候宴會廳里已經坐了不少人，大多是做生意的老闆，三三兩兩交談著。
他在後排找了個不起眼的位置坐下，翻開手裡的招商手冊。
手冊做得很精緻，詳細介紹了商業街的規劃、定位、入駐政策。
謝星冉一頁頁翻看，越看心裡越有數。
商業街定位確實是高端旅遊消費，租金高，但對品牌形象和產品質量要求也高。
像星星花房這樣的小店，即使入駐，可能也只能拿到邊角的位置。
正看著，前方傳來一陣騷動。
謝星冉抬頭，看見一行人從側門走進來。
為首的男人身形高大，穿著剪裁合體的深灰色西裝，面容冷峻，正是周序臨。
他身側跟著蕭景珩，兩人正低聲交談著什麼。
後面還有兩個看起來像是助理或高管模樣的人，以及……
蕭銘。
他今天穿了件騷包的粉色襯衫，頭髮精心打理過，正東張西望一臉不情不願的樣子。
謝星冉的呼吸滯了一瞬，下意識咬住下唇，低下頭。
他們為什麼會在這裡？
臨海灣這個項目，雖然聽說是政府重點扶持，但怎麼會驚動周序臨親自來？
還有蕭家兩兄弟……
謝星冉的腦子飛速運轉。
是了，周氏集團業務版圖龐大，涉足文旅地產並不奇怪。
蕭家似乎也有相關產業。
只是他沒想到，臨市這麼一個剛開始開發的小地方，竟然能同時引來這兩尊大佛。
他悄悄用餘光瞥了眼門口。
宴會廳的幾扇門邊都站著穿著黑西裝、戴著耳麥的安保人員，身形筆挺，目光警惕地掃視著場內。
顯然，周序臨一行人出現，安保級別也提升了。
如果現在起身離開……太顯眼了。
孫薇從公文包里拿出一份文件：
「這是我們新店的客房數量和公共區域面積，以及每個月的用花需求。您看看。」
謝星冉接過文件，快速瀏覽。
海悅民宿在臨市有三家店，正在籌備第四家。
每家店大約20-30間客房，加上大堂、餐廳、茶室等公共區域，每個月需要的鮮花量確實不小。
而且對方要求的都是中高端花材，搭配要有設計感，不是隨便插幾朵就行。
「需求量不小。」
謝星冉抬起頭，「孫小姐為什麼會選擇我們這樣的小店？臨市應該有不少大型花藝公司。」
孫薇笑了笑：
「實不相瞞，我們之前合作的就是本地一家大型花藝公司。但他們的花藝師流動性大，作品質量不穩定，而且價格偏高。我們老闆上周末偶然路過您這兒，看了櫥窗布置和花束樣品，覺得很符合我們民宿的定位。」
她頓了頓補充道：「當然，價格也是考慮因素之一。如果您有興趣我們可以先試合作一個月，如果雙方都滿意再簽長期協議。」
謝星冉沉吟片刻。
這確實是個機會。
長期穩定的商務訂單，對花店來說意味著更穩定的客流。
而且海悅民宿定位高端，如果合作順利，說不定能帶來其他客戶。
「我可以看看報價單嗎？」他問。
孫薇又拿出一份文件：「這是我們預期的心理價位，您看看是否合理。」
謝星冉接過，仔細看了看。
價格給得還算公道，比零售價低，但考慮到批量採購和長期合作，利潤空間還是有的。
他想了想，說：
「這個價格我可以接受，但有一個條件——花材必須由我親自挑選和把關。我不想因為供貨商的問題影響最終效果。」
孫薇眼睛一亮：「當然！我們老闆也是這個意思。他說謝老闆選花的眼光很獨到。」
兩人又聊了些細節，最後約定先試合作一個月，從下周開始供第一批花。
送走孫薇，林小雨興奮得差點跳起來：「老闆！大單啊！這下咱們店要出名了！」
萬靈也笑著說：「恭喜老闆。」
萬洲雖然不太懂生意上的事，但看大家高興，也跟著傻笑。
謝星冉心裡也輕鬆了不少。
有了這份訂單，即使未來旅遊區競爭激烈，星星花房至少也有穩定的收入來源。
他看了眼牆上的日曆，周六就是招商推介會。
也許可以去看看。就當是多了解市場，不一定非要入駐。
他這麼告訴自己。
接下來的幾天，花店忙了起來。
除了日常零售，還要準備海悅民宿的第一批訂單。
謝星冉帶著三個年輕人，每天早起去批發市場選花，回來修剪、搭配、打樣。
萬靈心思細，記帳、整理庫存這些活幹得井井有條。
萬洲雖然手笨，但力氣大，搬東西、換水這些重活全包了，閒下來就坐在角落跟絲帶較勁，非要綁出個像樣的蝴蝶結不可。
謝星冉偶爾會站在樓梯口，看著樓下忙碌又熱鬧的景象，心裡某個角落一點點被填滿。
周五晚上關店後。
謝星冉把三個人叫到一起，拿出三個信封。
「這周辛苦大家了。」他把信封分別遞過去，「這是你們的工資。」
林小雨接過，捏了捏厚度，睜大眼睛：「老闆，這……多了吧？」
「不多。」謝星冉笑了笑，「這周接了大單大家都很努力。多的算是獎金。」
萬靈打開信封看了看，臉上露出驚喜：「謝謝老闆！」
萬洲也笨拙地道謝，耳朵又紅了。
「明天周六，推介會我要去一趟，店裡就交給你們了。」
謝星冉說，「預訂的花束小雨知道怎麼處理，散客你們看著賣。有問題給我打電話。」
「老闆放心！」林小雨拍胸脯保證。
萬靈和萬洲也點頭。
謝星冉看著他們，心裡忽然很踏實。
也許，這樣平淡又熱鬧的日子，真的可以一直過下去。
周六早上，謝星冉換了一身稍微正式點的衣服——
藍色的襯衫配米色長褲，劉海往後捋露出乾淨的額頭。
他對著鏡子照了照覺得還行，不會太隨意，也不會太刻意。
臨海酒店在新區，離梧桐巷有點遠。
謝星冉打了輛車過去。
到的時候宴會廳里已經坐了不少人，大多是做生意的老闆，三三兩兩交談著。
他在後排找了個不起眼的位置坐下，翻開手裡的招商手冊。
手冊做得很精緻，詳細介紹了商業街的規劃、定位、入駐政策。
謝星冉一頁頁翻看，越看心裡越有數。
商業街定位確實是高端旅遊消費，租金高，但對品牌形象和產品質量要求也高。
像星星花房這樣的小店，即使入駐，可能也只能拿到邊角的位置。
正看著，前方傳來一陣騷動。
謝星冉抬頭，看見一行人從側門走進來。
為首的男人身形高大，穿著剪裁合體的深灰色西裝，面容冷峻，正是周序臨。
他身側跟著蕭景珩，兩人正低聲交談著什麼。
後面還有兩個看起來像是助理或高管模樣的人，以及……
蕭銘。
他今天穿了件騷包的粉色襯衫，頭髮精心打理過，正東張西望一臉不情不願的樣子。
謝星冉的呼吸滯了一瞬，下意識咬住下唇，低下頭。
他們為什麼會在這裡？
臨海灣這個項目，雖然聽說是政府重點扶持，但怎麼會驚動周序臨親自來？
還有蕭家兩兄弟……
謝星冉的腦子飛速運轉。
是了，周氏集團業務版圖龐大，涉足文旅地產並不奇怪。
蕭家似乎也有相關產業。
只是他沒想到，臨市這麼一個剛開始開發的小地方，竟然能同時引來這兩尊大佛。
他悄悄用餘光瞥了眼門口。
宴會廳的幾扇門邊都站著穿著黑西裝、戴著耳麥的安保人員，身形筆挺，目光警惕地掃視著場內。
顯然，周序臨一行人出現，安保級別也提升了。
如果現在起身離開……太顯眼了。