第131章 曙光
蘇言不禁感慨，有時候命運就是這麼奇妙。
「這個人怎麼了嗎？」林顏見他沒說話，開口詢問，「難道要投資嗎？」
蘇言正了正身子：
「投資不投資的另說，那個地方我去過，位置比較偏，人流量也不大，
能在那兒開店的，要麼是莽夫，要麼是真有想法的。」
林顏愣了一下：「你還真有興趣？」
蘇言想了想，說：「你把他的聯繫方式給我，我親自打個電話詢問，如果對方真的有潛力，利大於弊。」
林顏雖然不太理解，但還是把溝通方式遞了過去。
蘇言收起，在軟體上輸入號碼。
他當然不能告訴林顏，這個人未來會做成多大的公司。
也不能說自己能預知未來，必定成為巨頭之類的話。
這太天方夜譚了。
他需要一個在表面上合情合理的理由作為掩蓋。
「你覺得一個人在一家店虧損的情況下，還敢到處找投資，這說明什麼？」
林顏想了想，給了兩個答案：「一方面說明他臉皮厚，一方面說明他韌性足。」
「沒錯，這兩個都很符合成功創業者的品性之一，
這種人不多見，要聊一聊看看對方的想法，看看能否投資。」
林顏似懂非懂的點頭，然後轉身離開辦公室。
蘇言拿起手機，撥了那個號碼。
對面傳來一道聲音，還帶著點沙啞，像是剛哭過：
「餵您好，是哪位？」
「聶芸宸嗎？我是蘇記食品科技的董事長蘇言。」
電話那頭沉默了一下，接著是一陣手忙腳亂的聲音，發出的聲音也變得起伏不定：
「蘇……蘇總？真的是你嗎？」
蘇言笑了笑：
「你不是想找投資嗎？我剛好也在探索這方面，不知道什麼時候都有空？」
「有有有！隨時有空！」聶芸宸的聲音都在發抖，「蘇總您什麼時候來？我去接您！」
「不用接，你把地址發給我就行，過幾天到了我給你打電話。」
「好好好，我馬上發，謝謝蘇總！謝謝！」
掛了電話，聶芸宸盯著手機屏幕，激動得眼眶又紅了。
原本他以為都泡湯了，就像其他家一樣。
真沒想到蘇記會回復他，更沒想到蘇言會親自來找他商談！
兩天後，蘇言來到了江門九中街。
這條街比他想像的還冷清，兩邊是老舊的居民樓，底層開著一排小店鋪，什麼五金店，雜貨店，理髮店……
其中煌茶夾在其中，深灰色的招牌上寫著煌茶兩個字，玻璃門上貼著幾張手寫的海報。
看上去非常不顯眼。
蘇言走過去，一股淡淡的茶香撲面而來。
「蘇總！您來了！」聶芸宸立馬迎了上來。
蘇言握了握他的手，視線環顧了一圈店內：「環境不錯，雖然小了點但很乾淨。」
聶芸宸不好意思地笑了笑，把蘇言引到靠窗的位置坐下。
他則坐在對面，雙手放在桌上，腰板挺得筆直，整得有點像面試現場。
「說說你的想法。」蘇言看著他，直接開門見山，「你為什麼覺得你的奶茶店值得投資？」
聶芸宸立馬侃侃而談：
「蘇總，我的奶茶和別人不一樣。
市面上大多數奶茶都是用奶精和茶粉勾兌的，味道單一，沒有層次。
我想做的是用鮮奶和現泡茶底，再加上一層奶蓋，
奶蓋是咸口的，喝的時候先喝到奶蓋的咸香，再喝到茶的清香，
兩種味道在嘴裡融合，非常特別。」
蘇言微微頷首：
「那為什麼沒有多少客戶買單呢？」
聶芸宸被噎了一下，立馬解釋：
「這個畢竟是新品，還需要一點時間研究……」
「那大概需要多久？」
聶芸宸再次被噎了一下，
「這個…也許幾個月，也許半年一年……」
越說他越不自信起來。
蘇言回道：「如果真的投資，那這十萬還夠嗎？」
聶芸宸投降了，如果一直研發失敗，這麼算下來好像十萬不夠。
他有些擔憂，怕此投資作罷。
可道德約束他不能再往下要了。
「一直研製失敗，也許要超出……」
蘇言看著他，「把你店裡的三份奶鹽款式都拿出來我看看。」
聶芸宸立馬起身去忙碌起來，
稱茶葉，量水，泡茶，打奶蓋……每一個動作都很專注。
幾分鐘後，他端著三杯茶走過來放在桌上。
「這是奶鹽烏龍、奶鹽綠茶，還有一杯是改良版的芝士烏龍，您嘗嘗。」
蘇言拿起那杯芝士烏龍，先嘗了一口奶蓋。
咸香濃郁，帶著淡淡的芝士味，口感綿密。
又喝了一口茶，茶香四溢，微微有回甘。
跟未來的芝士奶蓋茶區別不是很大。
也比很多隻兌香精的強很多。
蘇言把三款都嘗試了一下。
都很不錯，算是達到了水準，缺的只是進一步調整和積累口碑。
他把杯子放下，看著聶芸宸。
「這個芝士奶蓋，比奶鹽的更好，
你的茶有潛力！」
聶芸宸眼睛一亮，沒有什麼比得到投資商認可更振奮人心的事情。
心裡已經澆滅的希望又重新燃起來。
「不錯，就該是這副模樣，剛剛那垂頭喪氣我不太喜歡。」
「嘿嘿。」聶芸宸撓了撓頭，「我這不是只有你願意跟我聊了……」
蘇言聽完覺得交涉和了解的差不多，對方處於最困難的時期。
此時伸手，就是妥妥的雪中送炭。
「我可以出資，投資十萬，這資金你自由支配，再簽一份利潤合同，
半年內你的產品成功，我會追加十萬繼續幫助你成長，每月營業額扣點我要拿5—8%，什麼時候拿到一百萬什麼時候停止，
且後續開的店面我享受優先投資權和投資優惠，如果不成功也不追究，就當我投資失敗。」
「真的……」
聶芸宸剛想確認被蘇言打斷。
「我還沒說完。
第二種，合資成立新公司，我投資五十萬，若產品成功我會追加五十萬進行前期擴張，
不過我要占股權60%，新公司下可以開分店，我按比例分紅，當然這個會拿走你的品牌，因為你是技術+少量資金加入的。
遇到一些解決不了的難題我會調用蘇記公司的資源進行幫扶，如果失敗同樣也不會追究。」
聶芸宸細細分析著兩種方式，每一種投資都十分吸引人。
對他來說都能幫助到。
第一種是解決了資金問題，
第二種是幫著他研發飲品，幫著他擴張成長，代價是不再屬於自己一個人。
他很清楚，自己繼續測試，能成的概率渺茫。
蘇言看著他沉思沒有說話，心中思緒已經翻騰起來。
未來他幾乎必成，囍茶不僅在國內風生水起，在海外也有一定的影響力。
這種潛力股不管選擇哪種投資，他都是賺的。
「這個人怎麼了嗎？」林顏見他沒說話，開口詢問，「難道要投資嗎？」
蘇言正了正身子：
「投資不投資的另說，那個地方我去過，位置比較偏，人流量也不大，
能在那兒開店的，要麼是莽夫，要麼是真有想法的。」
林顏愣了一下：「你還真有興趣？」
蘇言想了想，說：「你把他的聯繫方式給我，我親自打個電話詢問，如果對方真的有潛力，利大於弊。」
林顏雖然不太理解，但還是把溝通方式遞了過去。
蘇言收起，在軟體上輸入號碼。
他當然不能告訴林顏，這個人未來會做成多大的公司。
也不能說自己能預知未來，必定成為巨頭之類的話。
這太天方夜譚了。
他需要一個在表面上合情合理的理由作為掩蓋。
「你覺得一個人在一家店虧損的情況下，還敢到處找投資，這說明什麼？」
林顏想了想，給了兩個答案：「一方面說明他臉皮厚，一方面說明他韌性足。」
「沒錯，這兩個都很符合成功創業者的品性之一，
這種人不多見，要聊一聊看看對方的想法，看看能否投資。」
林顏似懂非懂的點頭，然後轉身離開辦公室。
蘇言拿起手機，撥了那個號碼。
對面傳來一道聲音，還帶著點沙啞，像是剛哭過：
「餵您好，是哪位？」
「聶芸宸嗎？我是蘇記食品科技的董事長蘇言。」
電話那頭沉默了一下，接著是一陣手忙腳亂的聲音，發出的聲音也變得起伏不定：
「蘇……蘇總？真的是你嗎？」
蘇言笑了笑：
「你不是想找投資嗎？我剛好也在探索這方面，不知道什麼時候都有空？」
「有有有！隨時有空！」聶芸宸的聲音都在發抖，「蘇總您什麼時候來？我去接您！」
「不用接，你把地址發給我就行，過幾天到了我給你打電話。」
「好好好，我馬上發，謝謝蘇總！謝謝！」
掛了電話，聶芸宸盯著手機屏幕，激動得眼眶又紅了。
原本他以為都泡湯了，就像其他家一樣。
真沒想到蘇記會回復他，更沒想到蘇言會親自來找他商談！
兩天後，蘇言來到了江門九中街。
這條街比他想像的還冷清，兩邊是老舊的居民樓，底層開著一排小店鋪，什麼五金店，雜貨店，理髮店……
其中煌茶夾在其中，深灰色的招牌上寫著煌茶兩個字，玻璃門上貼著幾張手寫的海報。
看上去非常不顯眼。
蘇言走過去，一股淡淡的茶香撲面而來。
「蘇總！您來了！」聶芸宸立馬迎了上來。
蘇言握了握他的手，視線環顧了一圈店內：「環境不錯，雖然小了點但很乾淨。」
聶芸宸不好意思地笑了笑，把蘇言引到靠窗的位置坐下。
他則坐在對面，雙手放在桌上，腰板挺得筆直，整得有點像面試現場。
「說說你的想法。」蘇言看著他，直接開門見山，「你為什麼覺得你的奶茶店值得投資？」
聶芸宸立馬侃侃而談：
「蘇總，我的奶茶和別人不一樣。
市面上大多數奶茶都是用奶精和茶粉勾兌的，味道單一，沒有層次。
我想做的是用鮮奶和現泡茶底，再加上一層奶蓋，
奶蓋是咸口的，喝的時候先喝到奶蓋的咸香，再喝到茶的清香，
兩種味道在嘴裡融合，非常特別。」
蘇言微微頷首：
「那為什麼沒有多少客戶買單呢？」
聶芸宸被噎了一下，立馬解釋：
「這個畢竟是新品，還需要一點時間研究……」
「那大概需要多久？」
聶芸宸再次被噎了一下，
「這個…也許幾個月，也許半年一年……」
越說他越不自信起來。
蘇言回道：「如果真的投資，那這十萬還夠嗎？」
聶芸宸投降了，如果一直研發失敗，這麼算下來好像十萬不夠。
他有些擔憂，怕此投資作罷。
可道德約束他不能再往下要了。
「一直研製失敗，也許要超出……」
蘇言看著他，「把你店裡的三份奶鹽款式都拿出來我看看。」
聶芸宸立馬起身去忙碌起來，
稱茶葉，量水，泡茶，打奶蓋……每一個動作都很專注。
幾分鐘後，他端著三杯茶走過來放在桌上。
「這是奶鹽烏龍、奶鹽綠茶，還有一杯是改良版的芝士烏龍，您嘗嘗。」
蘇言拿起那杯芝士烏龍，先嘗了一口奶蓋。
咸香濃郁，帶著淡淡的芝士味，口感綿密。
又喝了一口茶，茶香四溢，微微有回甘。
跟未來的芝士奶蓋茶區別不是很大。
也比很多隻兌香精的強很多。
蘇言把三款都嘗試了一下。
都很不錯，算是達到了水準，缺的只是進一步調整和積累口碑。
他把杯子放下，看著聶芸宸。
「這個芝士奶蓋，比奶鹽的更好，
你的茶有潛力！」
聶芸宸眼睛一亮，沒有什麼比得到投資商認可更振奮人心的事情。
心裡已經澆滅的希望又重新燃起來。
「不錯，就該是這副模樣，剛剛那垂頭喪氣我不太喜歡。」
「嘿嘿。」聶芸宸撓了撓頭，「我這不是只有你願意跟我聊了……」
蘇言聽完覺得交涉和了解的差不多，對方處於最困難的時期。
此時伸手，就是妥妥的雪中送炭。
「我可以出資，投資十萬，這資金你自由支配，再簽一份利潤合同，
半年內你的產品成功，我會追加十萬繼續幫助你成長，每月營業額扣點我要拿5—8%，什麼時候拿到一百萬什麼時候停止，
且後續開的店面我享受優先投資權和投資優惠，如果不成功也不追究，就當我投資失敗。」
「真的……」
聶芸宸剛想確認被蘇言打斷。
「我還沒說完。
第二種，合資成立新公司，我投資五十萬，若產品成功我會追加五十萬進行前期擴張，
不過我要占股權60%，新公司下可以開分店，我按比例分紅，當然這個會拿走你的品牌，因為你是技術+少量資金加入的。
遇到一些解決不了的難題我會調用蘇記公司的資源進行幫扶，如果失敗同樣也不會追究。」
聶芸宸細細分析著兩種方式，每一種投資都十分吸引人。
對他來說都能幫助到。
第一種是解決了資金問題，
第二種是幫著他研發飲品，幫著他擴張成長，代價是不再屬於自己一個人。
他很清楚，自己繼續測試，能成的概率渺茫。
蘇言看著他沉思沒有說話，心中思緒已經翻騰起來。
未來他幾乎必成，囍茶不僅在國內風生水起，在海外也有一定的影響力。
這種潛力股不管選擇哪種投資，他都是賺的。