第58章 利用賭徒心理來營銷
這還有沒有天理了？
播報還沒結束。
鏡頭跟隨著楊鋅磁一轉。
來到了許修等人，也是和剛才一樣的場景。
被健身模特一通語言攻擊，下了好幾單。
「好啊好啊，原來你們是這樣的下單的。」李丹琪幸災樂禍的看了一眼楊鋅磁等人，又饒有興致把目光看向蘇幼淋。
這經費可是她出的，就這麼揮霍，這下有好戲看了。
蘇幼淋此時心中的那個疑惑有了答案，多出來的物資估計是對方自個掏腰包自費買的。
好在沒有把他們俱樂部的物資當成玩笑。
也算將功補過。
不過對於這種不誠信的行為，必須施以懲戒，否則下次採購的人就不把這些當回事。
考慮到楊鋅磁有豐富的戶外經驗，心中很快有了主意。
蘇幼淋淺淺道：「剛好俱樂部接了一個單，下次的活動由你負責帶隊充當嚮導帶新人。」
俱樂部里不少老人，平常也對外接一些已經熟悉的路線且風險很低的商單。
幫助那些戶外新人或者對路線不熟悉的人充當領隊。
即能賺錢，又能釋放樂趣，一舉兩得。
賺到錢除了嚮導的辛苦費，其他的都可以投入到俱樂部的運轉中。
不夠了自己就補貼點。
楊鋅磁鬆了一口氣，這也不算什麼追究：「好的，下次我來負責。」
一旁的許修也樂呵地看著他，有些幸災樂禍。
蘇幼淋也注意到這一幕：「許修你也去。」
這下，許修臉上的笑容轉移到楊鋅磁的臉上。
誰叫你嘚瑟！
……
蘇記辦公室內，陳風擂把新聞上的內容截取發給了蘇言。
「蘇總，新聞上說我們低俗營銷，展會還有幾天，是否要進行整改？」
展會時間已經持續過半，吸納得差不多消費者，後續那幾天的人流會比較少，更多的是湊熱鬧的。
所以及時更改也不會損失什麼。
蘇言看完關掉視頻，問起一個問題：「展會那邊的負責人怎麼說？」
「沒有什麼表示，他們也可能沒有太關注這些。」陳風擂回道，猜測出一種比較大的可能。
蘇言淡淡道：「這樣提高影響力的事情他們不會那麼抗拒的，告訴下面的人，如果有旁人問起就說不清楚即可。」
蘇言跟展會負責人差不多的想法，甭管媒體說什麼，能吸引更多人過來就是好事。
你問我上新聞了，你們怎麼還不整改？
統一回覆：
我不造啊。
再問。
阿巴阿巴。
假裝糊塗，矇騙過關就行。
其實蘇記的做法其實跟不算不少低俗。
有一些展會還穿比基尼的嘞。
還有什麼成人展，這裡面才是真的大膽，各種蕾絲試穿，各種姿勢……
相比之下，他這個算什麼？
「含糊其辭是吧？我懂了！」陳風擂立馬就意識到蘇言的想法。
「另外跟進下這些人，看看他們的反饋如何。」
「跟進？」陳風擂眉頭一挑。
蘇言點頭：「沒錯，線下渠道不好鋪貨，不好打通是吧？」
陳風擂面露難色：「是這樣，因為我們的產量和名氣這些都沒有，並且價格還偏高，
連鎖的超市、便利店這些都不願意銷售，怕沒人買折在手裡，只有偶爾幾個小商小販願意買幾支嘗試一下，但體量都太小了。」
總而言之，開拓太困難了。
「所以跟進反饋很重要，作為我們產品的第一批客戶，一些潛在我們沒有發現的問題，很可能他們就會碰到，可以作為依據進行改進。」
蘇言對這種情況早已知曉，包裝類的食品不像餐飲門店，利用一些優惠就能吸引消費者。
他們的區別是中間還有個銷售渠道，要打通才能面向消費群體。
拿起一張A4紙，在上面畫著營銷流程圖：
「跟進的話也很簡單，那些沒有發貨的，可以放張調查問卷，寄回後我們有禮品送。
如果已經發貨的，後續直接打電話就行。」
陳風擂順著蘇言的思路：「那禮品我們送一些基礎的可能沒人感興趣，如果送太好的，成本又是一個問題……」
蘇言早就想好了：「用抽獎的方式！聽說過刮刮樂嗎？」
「這個清楚。」
「我們可以在問卷下方增加一個二維碼和編號，只要填寫反饋寄出以後，我們的人收到就在頁面上開放抽獎的指令
用戶輸入編號後進行抽獎，最高可以抽到一部蘋果4代，以及音響等各種誘人禮品，並且報銷運費，也就是放個現金紅包進去。」
陳風擂豁然開朗：「我明白了！就是類似刮刮樂一樣，用最高獎的噱頭，讓大家參與其中，並且報銷運費，一分都不用花，只用填一下即可。」
「至於最高獎，概率低，大家沒中也不會覺得有什麼，頂多可惜一下！一兩個成本也不高。」
蘇言糾正道：
「思路是這樣，最高獎肯定要中，但不是用戶，而是我們內部的人！」
「如果是用戶，他們不一定會發網絡渠道，讓他過來這邊宣揚也不一定樂意，效果無法最大化。」
「讓我們內部對公司貢獻很高的人參與，然後把獎品寄給員工的夫妻，父母這些假扮中獎，發到網絡渠道上，營造真的有人中的場景，就算他們去查帳號的真實身份，也跟我們蘇記沒有關係。」
陳風擂被這個操作驚呆了：「自己消化自己的中獎名額，然後來達到宣傳效果！」
「太贊了這個思路，合著我們根本沒花什麼，即達到宣傳，又調動了員工的積極性。」
可謂是一舉多得。
蘇言大力點頭：「沒錯！一份錢掰開，達到多份效果。」
「另外還有一招，等到這波熱度提升，在宣傳每個包裝上放置小卡片，一旦集齊八張不同字體的，即可找總部兌獎現金一千元。」
「數量上你把控一下，其中兩張概率給我壓到很低，另外一張限額，保證兌獎的數量只有那麼多。」
陳風擂明白，這是利用人們的賭徒心理。
一千元可是不少，單支才二十塊左右，會有很多很多人心動的。
這連環招下來，名氣打開了，有了數據和網絡渠道的熱度，再嘗試供貨渠道就會好很多。
「明白，我這就去跟進！」
播報還沒結束。
鏡頭跟隨著楊鋅磁一轉。
來到了許修等人，也是和剛才一樣的場景。
被健身模特一通語言攻擊，下了好幾單。
「好啊好啊，原來你們是這樣的下單的。」李丹琪幸災樂禍的看了一眼楊鋅磁等人，又饒有興致把目光看向蘇幼淋。
這經費可是她出的，就這麼揮霍，這下有好戲看了。
蘇幼淋此時心中的那個疑惑有了答案，多出來的物資估計是對方自個掏腰包自費買的。
好在沒有把他們俱樂部的物資當成玩笑。
也算將功補過。
不過對於這種不誠信的行為，必須施以懲戒，否則下次採購的人就不把這些當回事。
考慮到楊鋅磁有豐富的戶外經驗，心中很快有了主意。
蘇幼淋淺淺道：「剛好俱樂部接了一個單，下次的活動由你負責帶隊充當嚮導帶新人。」
俱樂部里不少老人，平常也對外接一些已經熟悉的路線且風險很低的商單。
幫助那些戶外新人或者對路線不熟悉的人充當領隊。
即能賺錢，又能釋放樂趣，一舉兩得。
賺到錢除了嚮導的辛苦費，其他的都可以投入到俱樂部的運轉中。
不夠了自己就補貼點。
楊鋅磁鬆了一口氣，這也不算什麼追究：「好的，下次我來負責。」
一旁的許修也樂呵地看著他，有些幸災樂禍。
蘇幼淋也注意到這一幕：「許修你也去。」
這下，許修臉上的笑容轉移到楊鋅磁的臉上。
誰叫你嘚瑟！
……
蘇記辦公室內，陳風擂把新聞上的內容截取發給了蘇言。
「蘇總，新聞上說我們低俗營銷，展會還有幾天，是否要進行整改？」
展會時間已經持續過半，吸納得差不多消費者，後續那幾天的人流會比較少，更多的是湊熱鬧的。
所以及時更改也不會損失什麼。
蘇言看完關掉視頻，問起一個問題：「展會那邊的負責人怎麼說？」
「沒有什麼表示，他們也可能沒有太關注這些。」陳風擂回道，猜測出一種比較大的可能。
蘇言淡淡道：「這樣提高影響力的事情他們不會那麼抗拒的，告訴下面的人，如果有旁人問起就說不清楚即可。」
蘇言跟展會負責人差不多的想法，甭管媒體說什麼，能吸引更多人過來就是好事。
你問我上新聞了，你們怎麼還不整改？
統一回覆：
我不造啊。
再問。
阿巴阿巴。
假裝糊塗，矇騙過關就行。
其實蘇記的做法其實跟不算不少低俗。
有一些展會還穿比基尼的嘞。
還有什麼成人展，這裡面才是真的大膽，各種蕾絲試穿，各種姿勢……
相比之下，他這個算什麼？
「含糊其辭是吧？我懂了！」陳風擂立馬就意識到蘇言的想法。
「另外跟進下這些人，看看他們的反饋如何。」
「跟進？」陳風擂眉頭一挑。
蘇言點頭：「沒錯，線下渠道不好鋪貨，不好打通是吧？」
陳風擂面露難色：「是這樣，因為我們的產量和名氣這些都沒有，並且價格還偏高，
連鎖的超市、便利店這些都不願意銷售，怕沒人買折在手裡，只有偶爾幾個小商小販願意買幾支嘗試一下，但體量都太小了。」
總而言之，開拓太困難了。
「所以跟進反饋很重要，作為我們產品的第一批客戶，一些潛在我們沒有發現的問題，很可能他們就會碰到，可以作為依據進行改進。」
蘇言對這種情況早已知曉，包裝類的食品不像餐飲門店，利用一些優惠就能吸引消費者。
他們的區別是中間還有個銷售渠道，要打通才能面向消費群體。
拿起一張A4紙，在上面畫著營銷流程圖：
「跟進的話也很簡單，那些沒有發貨的，可以放張調查問卷，寄回後我們有禮品送。
如果已經發貨的，後續直接打電話就行。」
陳風擂順著蘇言的思路：「那禮品我們送一些基礎的可能沒人感興趣，如果送太好的，成本又是一個問題……」
蘇言早就想好了：「用抽獎的方式！聽說過刮刮樂嗎？」
「這個清楚。」
「我們可以在問卷下方增加一個二維碼和編號，只要填寫反饋寄出以後，我們的人收到就在頁面上開放抽獎的指令
用戶輸入編號後進行抽獎，最高可以抽到一部蘋果4代，以及音響等各種誘人禮品，並且報銷運費，也就是放個現金紅包進去。」
陳風擂豁然開朗：「我明白了！就是類似刮刮樂一樣，用最高獎的噱頭，讓大家參與其中，並且報銷運費，一分都不用花，只用填一下即可。」
「至於最高獎，概率低，大家沒中也不會覺得有什麼，頂多可惜一下！一兩個成本也不高。」
蘇言糾正道：
「思路是這樣，最高獎肯定要中，但不是用戶，而是我們內部的人！」
「如果是用戶，他們不一定會發網絡渠道，讓他過來這邊宣揚也不一定樂意，效果無法最大化。」
「讓我們內部對公司貢獻很高的人參與，然後把獎品寄給員工的夫妻，父母這些假扮中獎，發到網絡渠道上，營造真的有人中的場景，就算他們去查帳號的真實身份，也跟我們蘇記沒有關係。」
陳風擂被這個操作驚呆了：「自己消化自己的中獎名額，然後來達到宣傳效果！」
「太贊了這個思路，合著我們根本沒花什麼，即達到宣傳，又調動了員工的積極性。」
可謂是一舉多得。
蘇言大力點頭：「沒錯！一份錢掰開，達到多份效果。」
「另外還有一招，等到這波熱度提升，在宣傳每個包裝上放置小卡片，一旦集齊八張不同字體的，即可找總部兌獎現金一千元。」
「數量上你把控一下，其中兩張概率給我壓到很低，另外一張限額，保證兌獎的數量只有那麼多。」
陳風擂明白，這是利用人們的賭徒心理。
一千元可是不少，單支才二十塊左右，會有很多很多人心動的。
這連環招下來，名氣打開了，有了數據和網絡渠道的熱度，再嘗試供貨渠道就會好很多。
「明白，我這就去跟進！」