第56章 你就賣能量棒你玩什麼命啊！
「聽說是新產品，大家有了解對方資質之類的嗎？」
楊鋅磁不甘心地又問了一嘴，期望隊伍里有人知道。
「沒太了解。」許修老實回答。
「我也不太清楚。」
「沒太注意。」
一行同行的人也有些不好意思，紛紛都弱弱的說了一聲。
楊鋅磁嘆了口氣，這也怪他，自己身為領頭的都陷進去。
雖說他們是給自己所在奇蹟俱樂部採購物資，有很大的話語權和決定權，但買一個聽都沒聽過的品牌，可說不過去。
畢竟上頭還有一個負責審核的。
如果問起這個產品怎麼樣？
總不能說是有美女服務才買的吧……
「算了，走一步看一步。」
目前只下了幾百單，大不了在買點品牌的含糊其詞就行。
他們前往了慷比特的品牌館，打算買一點已經得到認可的產品，這個就當日常補充就行。
……
像楊鋅磁等人下單的不在少數。
尤其是附近的大學生們，他們是趁著沒有課程，抱著過來開開眼界心思過來。
沒想到直接中招了。
當走到展位上時，瞬間被那些身材凹凸有致的模特給吸引住了。
那肌肉線條，那充滿活力的氣質……
他們當中有些人只是網絡上偶爾看到過圖片，哪有現實這般有視覺衝擊力。
還有舞團這些，近距離地就在面前展示舞姿。
等到試吃時，更是有穿著黑絲黑裙或者白絲白裙漂亮女生就走來，一臉溫柔地介紹產品。
剛開始他們有些拒絕，可那些女生隨即抓著衣角，大眼睛無辜得看著他們，仿佛不買下一秒就要哭出來。
還有親手餵食服務……
眼裡充滿清澈的大學生們哪經歷過陣仗，當時就愣住了。
一個個內心呼喊著。
「我要下單！我要下單！」
稀里糊塗地就把半個多月的生活費搭進去了。
一些手頭拮据的，也要買幾支支持一下。
品牌？
哪有小姐姐香。
……
旁邊的商家都看傻眼了。
這是什麼歪門邪道？
他們的優惠策略，親切的銷售講解，還有各種小禮品送等等招式，都在這樣的計謀敗下陣來。
未開場前還是有些人流的。
現在展位上就剩下自己人，你瞪我我瞪你。
不是？你就賣一點能量棒你玩什麼命啊！
還花錢請模特，請舞團……
這樣的營銷看著就要要花不少錢。
就算你有錢也不能這麼造啊！
只能眼睜睜地看著流量都被蘇記吸引奪走，在那邊框框下單。
消費者的資金是有限的。
在你那邊買了以後，就不會或者少買其他同類型的產品。
一些其他展位的負責人看著空蕩蕩的四周有點著急。
有一些反應快的負責人向商家老闆提出，模仿策略。
也搞一波美人計。
結果就遭到商家的嚴厲拒絕。
原因很大一部分是要花費不少的金錢。
一名模特最低的也要一百多甚至兩百多，展會一共有七天，真要弄四名，起碼就要三五千塊。
更別說要跟蘇記拉開差距，就得僱傭更多更高質量的。
那如果只弄一兩天的，效果微乎其微，還不如不投。
其次是現在找，是要臨時上任，不好辦。
有些商家甚至都沒有對應的渠道，總不能在大街上看到好看的就拉。
給別人當成神經病都有可能。
一個個咬牙切齒，卻無可奈何。
……
當天結束，蘇言就收到了銷售反饋。
「數據非常好！比預想的要好上三成多。」陳風擂把整理好的數據表格交給蘇言。
共賣出1500份組合。
以及200支A型+600支B型的。
合算起來就是5300支。
可謂是非常的迅猛。
蘇言淡淡點頭，這裡很大一部分，應該是有那些請來的模特的功勞。
畢竟色香味俱全，色是第一位嘛……
所以，蘇言想了一招。
請銷售也是請，不如讓模特們承擔起銷售的活，充分發揮優勢。
把提成的錢提高，每賣出一支就有提成。
每超出200支就有額外的獎金。
讓她們拿出精力，自己去想辦法讓消費者買單。
對產品的內容不專業？
那不重要，有幾個懂的在現場壓陣就行。
蘇言抬起頭：「這些交付日期怎麼樣？」
陳風擂答道：「根據客戶填寫的日期決定，最短的是一個星期的，最長的是一個月交付。」
蘇言滿意點頭，幸好交付日期不是統一的，給足了蘇記緩衝的時間。
蘇言對陳風擂又問：「我們的產量目前如何？」
「單日單班可以生產出500支，11小時兩班倒可以生產1000支，機械的上限還未達到，後續可以加派人手，預計可以生產1500支左右。」
「良品率呢？」
「92%左右進行波動，上下不超過1%。」
蘇言瞭然，正常範圍是88—95%，92%的良品率符合生產的標準。
而且他們是剛開工不久，有些工人不熟悉流程和設備導致的，等後面還能再往上提一提。
當即頒布命令：
「後續交付的日期需要根據我們生產量進行安排，不能準時產出的日期一定要往後順延，
如果消費者沒法等也沒關係，禮貌告訴對方即可，現在名氣和效果都沒有打開，基本不會存在加錢趕工的情況。
切記，不能盲目承諾準時在某日發，最好預留1天左右以防萬一。」
現在剛發展，必須求穩。
一旦訂單量暴增，工人們趕不過來，求快就會導致良品率暴跌。
這對還沒打開市場的能量棒幾乎是致命打擊。
「明白！」陳風擂內心贊同蘇言的做法，原本他還想著如果要追求一些訂單，還想多勸勸。
現在看來是他多想了。
沒有對當前的訂單量而貪心，反而進行克制。
這在生意場上是是為明智之舉。
不少剛起步的商家，一看到訂單多了照接不誤，卻忽略了擴張時需要資金，成熟的運轉模式。
只能拼命趕工，最後的下場是訂單無法按時交付，銷售渠道紛紛打上黑名單。
竹籃打水一場空，賠了金錢和發展。
蘇言看著陳風擂去忙，思索著還是得派個人把把關。
借著借QQ，給林顏發去消息。
「加盟的事情可以暫緩，深城的市場差不多飽和，能量棒的生產線我需要你督促審查，保證良品率和產量。」
沒過多久，林顏就回覆：「好的，那以後是直接說明暫不加盟嗎？」
「是的，太偏遠的投了也不會賺錢，就比如平山區，連公交都寥寥無幾，我們配送也困難。」
基本上該有的商圈和潛力的幾乎都被選完，剩下的就是偏僻地區，收加盟意義也不大。
不如把這一部分精力抽出來放在新產品上。
楊鋅磁不甘心地又問了一嘴，期望隊伍里有人知道。
「沒太了解。」許修老實回答。
「我也不太清楚。」
「沒太注意。」
一行同行的人也有些不好意思，紛紛都弱弱的說了一聲。
楊鋅磁嘆了口氣，這也怪他，自己身為領頭的都陷進去。
雖說他們是給自己所在奇蹟俱樂部採購物資，有很大的話語權和決定權，但買一個聽都沒聽過的品牌，可說不過去。
畢竟上頭還有一個負責審核的。
如果問起這個產品怎麼樣？
總不能說是有美女服務才買的吧……
「算了，走一步看一步。」
目前只下了幾百單，大不了在買點品牌的含糊其詞就行。
他們前往了慷比特的品牌館，打算買一點已經得到認可的產品，這個就當日常補充就行。
……
像楊鋅磁等人下單的不在少數。
尤其是附近的大學生們，他們是趁著沒有課程，抱著過來開開眼界心思過來。
沒想到直接中招了。
當走到展位上時，瞬間被那些身材凹凸有致的模特給吸引住了。
那肌肉線條，那充滿活力的氣質……
他們當中有些人只是網絡上偶爾看到過圖片，哪有現實這般有視覺衝擊力。
還有舞團這些，近距離地就在面前展示舞姿。
等到試吃時，更是有穿著黑絲黑裙或者白絲白裙漂亮女生就走來，一臉溫柔地介紹產品。
剛開始他們有些拒絕，可那些女生隨即抓著衣角，大眼睛無辜得看著他們，仿佛不買下一秒就要哭出來。
還有親手餵食服務……
眼裡充滿清澈的大學生們哪經歷過陣仗，當時就愣住了。
一個個內心呼喊著。
「我要下單！我要下單！」
稀里糊塗地就把半個多月的生活費搭進去了。
一些手頭拮据的，也要買幾支支持一下。
品牌？
哪有小姐姐香。
……
旁邊的商家都看傻眼了。
這是什麼歪門邪道？
他們的優惠策略，親切的銷售講解，還有各種小禮品送等等招式，都在這樣的計謀敗下陣來。
未開場前還是有些人流的。
現在展位上就剩下自己人，你瞪我我瞪你。
不是？你就賣一點能量棒你玩什麼命啊！
還花錢請模特，請舞團……
這樣的營銷看著就要要花不少錢。
就算你有錢也不能這麼造啊！
只能眼睜睜地看著流量都被蘇記吸引奪走，在那邊框框下單。
消費者的資金是有限的。
在你那邊買了以後，就不會或者少買其他同類型的產品。
一些其他展位的負責人看著空蕩蕩的四周有點著急。
有一些反應快的負責人向商家老闆提出，模仿策略。
也搞一波美人計。
結果就遭到商家的嚴厲拒絕。
原因很大一部分是要花費不少的金錢。
一名模特最低的也要一百多甚至兩百多，展會一共有七天，真要弄四名，起碼就要三五千塊。
更別說要跟蘇記拉開差距，就得僱傭更多更高質量的。
那如果只弄一兩天的，效果微乎其微，還不如不投。
其次是現在找，是要臨時上任，不好辦。
有些商家甚至都沒有對應的渠道，總不能在大街上看到好看的就拉。
給別人當成神經病都有可能。
一個個咬牙切齒，卻無可奈何。
……
當天結束，蘇言就收到了銷售反饋。
「數據非常好！比預想的要好上三成多。」陳風擂把整理好的數據表格交給蘇言。
共賣出1500份組合。
以及200支A型+600支B型的。
合算起來就是5300支。
可謂是非常的迅猛。
蘇言淡淡點頭，這裡很大一部分，應該是有那些請來的模特的功勞。
畢竟色香味俱全，色是第一位嘛……
所以，蘇言想了一招。
請銷售也是請，不如讓模特們承擔起銷售的活，充分發揮優勢。
把提成的錢提高，每賣出一支就有提成。
每超出200支就有額外的獎金。
讓她們拿出精力，自己去想辦法讓消費者買單。
對產品的內容不專業？
那不重要，有幾個懂的在現場壓陣就行。
蘇言抬起頭：「這些交付日期怎麼樣？」
陳風擂答道：「根據客戶填寫的日期決定，最短的是一個星期的，最長的是一個月交付。」
蘇言滿意點頭，幸好交付日期不是統一的，給足了蘇記緩衝的時間。
蘇言對陳風擂又問：「我們的產量目前如何？」
「單日單班可以生產出500支，11小時兩班倒可以生產1000支，機械的上限還未達到，後續可以加派人手，預計可以生產1500支左右。」
「良品率呢？」
「92%左右進行波動，上下不超過1%。」
蘇言瞭然，正常範圍是88—95%，92%的良品率符合生產的標準。
而且他們是剛開工不久，有些工人不熟悉流程和設備導致的，等後面還能再往上提一提。
當即頒布命令：
「後續交付的日期需要根據我們生產量進行安排，不能準時產出的日期一定要往後順延，
如果消費者沒法等也沒關係，禮貌告訴對方即可，現在名氣和效果都沒有打開，基本不會存在加錢趕工的情況。
切記，不能盲目承諾準時在某日發，最好預留1天左右以防萬一。」
現在剛發展，必須求穩。
一旦訂單量暴增，工人們趕不過來，求快就會導致良品率暴跌。
這對還沒打開市場的能量棒幾乎是致命打擊。
「明白！」陳風擂內心贊同蘇言的做法，原本他還想著如果要追求一些訂單，還想多勸勸。
現在看來是他多想了。
沒有對當前的訂單量而貪心，反而進行克制。
這在生意場上是是為明智之舉。
不少剛起步的商家，一看到訂單多了照接不誤，卻忽略了擴張時需要資金，成熟的運轉模式。
只能拼命趕工，最後的下場是訂單無法按時交付，銷售渠道紛紛打上黑名單。
竹籃打水一場空，賠了金錢和發展。
蘇言看著陳風擂去忙，思索著還是得派個人把把關。
借著借QQ，給林顏發去消息。
「加盟的事情可以暫緩，深城的市場差不多飽和，能量棒的生產線我需要你督促審查，保證良品率和產量。」
沒過多久，林顏就回覆：「好的，那以後是直接說明暫不加盟嗎？」
「是的，太偏遠的投了也不會賺錢，就比如平山區，連公交都寥寥無幾，我們配送也困難。」
基本上該有的商圈和潛力的幾乎都被選完，剩下的就是偏僻地區，收加盟意義也不大。
不如把這一部分精力抽出來放在新產品上。