第46章 我全都要！
三人落座後，王翰問道：「你們真的打算做食品的創新？」
蘇言頷首：「是的，目前已經著手建立實驗室了。」
王翰稱讚道：「那很不錯，不循規蹈矩有創新，不愧是年輕人。」
隨後問起蘇言：「聽說您想和我合作，具體是那種呢？」
蘇言開口：
「我打聽到您正在做對應的研究，但苦於沒有好的實戰市場案例，
剛好我們這邊也想做市場案例，但缺乏對應的研究支持。
我們身上都有對方剛好缺乏的項目，基於這點合作，不知您是否願意？」
王翰笑著說：「當然，這樣是最好的，不過我也不會隨意合作，我想聽聽你們具體的合作內容。」
蘇言點頭，他也明白。
有些合作不僅要惠及雙方，更要有邊界。
據我所知，許多企業其實面對這些大學教授，就是聘請高薪招攬。
給予實驗室的話語權，資金等等。
想以重利說動人家入職。
可人家一個體制內或者事業編教師，擁有穩定的薪酬福利和社會地位，是很少會為了一點點高薪就離開崗位投身到公司中。
私企的崗位最大的就是不穩定，剛開始過去，時間久了呢？
就算內部企業願意保持。
市場呢？
瞬息萬變的市場巨浪可以隨意將這些企業拍翻。
極少數的企業能在這市場巨浪中存活。
一旦公司遭遇規模縮減，轉型甚至是破產，那你就要和那些研發崗的人一樣，重新找工作。
下一份的工資薪酬都是不固定的。
待在高校中，就算在不好，好歹比較穩定，不用為了三兩金錢奔波發愁。
所以這樣的合作，說了也是白說。
蘇言也不會這麼招攬，對此他早有計劃。
那就是合作共贏，不貪圖所有權。
「我想讓你成為實驗室的顧問，也就是負責人，但大學的教職是不變的。」
「我們為您提供研發的經費、實操的實驗室，以及後面推出市場後的反饋都能給到您，幫助您課題有數據支撐。」
「您則幫我們研發，對產品進行一個創新。」
蘇言拿出昨晚的構思，在早上稍微補充和調整後帶了過來。
「以下是我的方向，您看下是否合適。」
王翰聽著有些心動，尤其是保留大學教職的同時給予經費研發和實操的實驗室，對他來說，自己是占了對方不少便宜。
「好，我觀摩一下。」
王翰接過，上面的內容細緻地掃完。
「想法很不錯，如果真的成功的話市場會有一份您的名額
但這裡有個明顯的難題，A型能量棒裡面的這些組合混在一起，味道可能比較糟糕。
特別是維生素B族，需要一定的劑量才能達到效果，
還有牛橫酸這些。
高濃度下具有明顯的苦味和硫磺類特殊氣味，味道上可能會不太好，大眾可能會接受不了。
不過這些都可以進行改進，時間的話沒那麼快，這你還要願意做嗎？」
王翰一開口，就把核心問題點了出來。
他也是有職業道德的，不能因為自己的私慾就把問題說簡單，讓對方投錢出力而忽略風險。
蘇言直接給予確定的答覆：「當然，如果慢的話我們可以先推出B型的試水，等到A型出現再進行營銷和宣發。」
這個只是營養物質的堆砌，用壓縮餅乾的方式進行體積的壓縮，難度不高，基本投入以後很快就能進行量產。
研發的資金有烤魚店業務支撐，積蓄還能用來應急，目前只要不是三五年的就行。
王翰伸出手：「好，既然這個難關能接受，我也願意這種互惠的合作。」
蘇言也起身握住對方的手：「那麼就祝我們合作愉快。」
「對了，我還有個不情之請。」
王翰開口：「直接說就行。」
「臨近招聘季，我們剛好在招人，您看下您的學生或者有符合條件的可以引薦一下，一來是為了招攬，二來是您的人做事情也方便些。」
王翰擺擺手：「太客氣了，我這邊剛好有幾名不成器的學生，就過去鍛鍊鍛鍊。」
「好嘞。」
……
食品研發中心穩步推行。
另一邊。
加盟擴張的人已經達八家。
生意如火如荼。
不過有些比較偏一點的籠崗籠華區加盟商營養額不太好看。
從配送的頻率可以看出，基本上一天一給。
而那些三天甚至五天才送一次。
很明顯，那些不是商圈處在發展的區域烤魚店不是那麼受歡迎。
或者說加盟商們為了賺取錢財，放棄他們專門物色的幾個地址之一，選擇了自己所看好的地址。
最讓蘇言意外的是仗著有人脈，把烤魚店開在廠門口。
可以說非常地不現實。
工人們下班要早點睡覺，誰還會花上一兩個小時甚至更多的時間來吃飯。
廠區周圍的居民區又有點遠，多數人不會選擇大老遠跑過來就為了吃頓烤魚。
生意能好就怪了。
這樣下去加盟的腳步就會停下來。
陳風擂來到辦公室中，表情一臉凝重：「這個地區的加盟商還有好幾個親戚要加盟，但是這個開在廠區旁邊生意並不好，需不需要爭取？」
按照他以前這種不聽勸執意我行我素，最後虧的基本採用自生自滅來處理。
就算給他活動或者特權低價優惠一段時間，也不過是多緩一段時間。
為什麼要看客流，遠的客戶不會跑到其他地方，尤其是沒有商區的地方吃頓飯。
主要現在他手裡還有幾個親戚觀望，所以來尋求蘇言的意見，是否幫助解決讓那幾個人去加盟。
蘇言沒有直接回答，而是翻起加盟商的資料。
這名加盟商是一對夫婦，靠著在外打工的積蓄存款開的。
願意投錢也很簡單，就是看到了新聞。
覺得這個產品很不錯。
沒有市場調研，沒有相關餐飲開店經驗，全憑感覺。
至於所謂的親戚，是他們同村或者有血緣關係的人。
聽到這些開店會賺，於是也想開。
有些還是好幾戶村裡面的人進行湊錢的。
蘇言關掉資料：
「爭取自然是要，不過以後這些湊錢甚至借款的加盟商進行排除，加盟不代表一本萬利，一旦虧損他們的生活就非常難過。」
陳風擂點頭，明白蘇言這是考慮品牌方法，而非為了當前的擴張而不擇門檻。
不過品牌維護是需要當下規模未達到一定程度時才啟動。
現階段其實是把擴張放為第一目標最好，等規模形成以後再進行品牌的考慮。
有個詞形容的非常到位。
叫——洗白。
「好的蘇總，我明白怎麼做。」陳風擂應答著。
蘇言看著他，然後問道：「你是不是心中疑惑為什麼要設立門檻而不是為了擴張？」
陳風擂有些不好意思地撓撓頭：「是的，沒想到這你都清楚，你應該也知道擴張是當下最正確的選擇，品牌維護還早了點。」
蘇言饒有興致地勾起嘴角：「我可沒有說不擴張，相反這樣的擴張才是最快的。
只有品牌好了，擴張的速度才會塊，並且不會留下麻煩事，換個詞說……
我全都要！」
蘇言頷首：「是的，目前已經著手建立實驗室了。」
王翰稱讚道：「那很不錯，不循規蹈矩有創新，不愧是年輕人。」
隨後問起蘇言：「聽說您想和我合作，具體是那種呢？」
蘇言開口：
「我打聽到您正在做對應的研究，但苦於沒有好的實戰市場案例，
剛好我們這邊也想做市場案例，但缺乏對應的研究支持。
我們身上都有對方剛好缺乏的項目，基於這點合作，不知您是否願意？」
王翰笑著說：「當然，這樣是最好的，不過我也不會隨意合作，我想聽聽你們具體的合作內容。」
蘇言點頭，他也明白。
有些合作不僅要惠及雙方，更要有邊界。
據我所知，許多企業其實面對這些大學教授，就是聘請高薪招攬。
給予實驗室的話語權，資金等等。
想以重利說動人家入職。
可人家一個體制內或者事業編教師，擁有穩定的薪酬福利和社會地位，是很少會為了一點點高薪就離開崗位投身到公司中。
私企的崗位最大的就是不穩定，剛開始過去，時間久了呢？
就算內部企業願意保持。
市場呢？
瞬息萬變的市場巨浪可以隨意將這些企業拍翻。
極少數的企業能在這市場巨浪中存活。
一旦公司遭遇規模縮減，轉型甚至是破產，那你就要和那些研發崗的人一樣，重新找工作。
下一份的工資薪酬都是不固定的。
待在高校中，就算在不好，好歹比較穩定，不用為了三兩金錢奔波發愁。
所以這樣的合作，說了也是白說。
蘇言也不會這麼招攬，對此他早有計劃。
那就是合作共贏，不貪圖所有權。
「我想讓你成為實驗室的顧問，也就是負責人，但大學的教職是不變的。」
「我們為您提供研發的經費、實操的實驗室，以及後面推出市場後的反饋都能給到您，幫助您課題有數據支撐。」
「您則幫我們研發，對產品進行一個創新。」
蘇言拿出昨晚的構思，在早上稍微補充和調整後帶了過來。
「以下是我的方向，您看下是否合適。」
王翰聽著有些心動，尤其是保留大學教職的同時給予經費研發和實操的實驗室，對他來說，自己是占了對方不少便宜。
「好，我觀摩一下。」
王翰接過，上面的內容細緻地掃完。
「想法很不錯，如果真的成功的話市場會有一份您的名額
但這裡有個明顯的難題，A型能量棒裡面的這些組合混在一起，味道可能比較糟糕。
特別是維生素B族，需要一定的劑量才能達到效果，
還有牛橫酸這些。
高濃度下具有明顯的苦味和硫磺類特殊氣味，味道上可能會不太好，大眾可能會接受不了。
不過這些都可以進行改進，時間的話沒那麼快，這你還要願意做嗎？」
王翰一開口，就把核心問題點了出來。
他也是有職業道德的，不能因為自己的私慾就把問題說簡單，讓對方投錢出力而忽略風險。
蘇言直接給予確定的答覆：「當然，如果慢的話我們可以先推出B型的試水，等到A型出現再進行營銷和宣發。」
這個只是營養物質的堆砌，用壓縮餅乾的方式進行體積的壓縮，難度不高，基本投入以後很快就能進行量產。
研發的資金有烤魚店業務支撐，積蓄還能用來應急，目前只要不是三五年的就行。
王翰伸出手：「好，既然這個難關能接受，我也願意這種互惠的合作。」
蘇言也起身握住對方的手：「那麼就祝我們合作愉快。」
「對了，我還有個不情之請。」
王翰開口：「直接說就行。」
「臨近招聘季，我們剛好在招人，您看下您的學生或者有符合條件的可以引薦一下，一來是為了招攬，二來是您的人做事情也方便些。」
王翰擺擺手：「太客氣了，我這邊剛好有幾名不成器的學生，就過去鍛鍊鍛鍊。」
「好嘞。」
……
食品研發中心穩步推行。
另一邊。
加盟擴張的人已經達八家。
生意如火如荼。
不過有些比較偏一點的籠崗籠華區加盟商營養額不太好看。
從配送的頻率可以看出，基本上一天一給。
而那些三天甚至五天才送一次。
很明顯，那些不是商圈處在發展的區域烤魚店不是那麼受歡迎。
或者說加盟商們為了賺取錢財，放棄他們專門物色的幾個地址之一，選擇了自己所看好的地址。
最讓蘇言意外的是仗著有人脈，把烤魚店開在廠門口。
可以說非常地不現實。
工人們下班要早點睡覺，誰還會花上一兩個小時甚至更多的時間來吃飯。
廠區周圍的居民區又有點遠，多數人不會選擇大老遠跑過來就為了吃頓烤魚。
生意能好就怪了。
這樣下去加盟的腳步就會停下來。
陳風擂來到辦公室中，表情一臉凝重：「這個地區的加盟商還有好幾個親戚要加盟，但是這個開在廠區旁邊生意並不好，需不需要爭取？」
按照他以前這種不聽勸執意我行我素，最後虧的基本採用自生自滅來處理。
就算給他活動或者特權低價優惠一段時間，也不過是多緩一段時間。
為什麼要看客流，遠的客戶不會跑到其他地方，尤其是沒有商區的地方吃頓飯。
主要現在他手裡還有幾個親戚觀望，所以來尋求蘇言的意見，是否幫助解決讓那幾個人去加盟。
蘇言沒有直接回答，而是翻起加盟商的資料。
這名加盟商是一對夫婦，靠著在外打工的積蓄存款開的。
願意投錢也很簡單，就是看到了新聞。
覺得這個產品很不錯。
沒有市場調研，沒有相關餐飲開店經驗，全憑感覺。
至於所謂的親戚，是他們同村或者有血緣關係的人。
聽到這些開店會賺，於是也想開。
有些還是好幾戶村裡面的人進行湊錢的。
蘇言關掉資料：
「爭取自然是要，不過以後這些湊錢甚至借款的加盟商進行排除，加盟不代表一本萬利，一旦虧損他們的生活就非常難過。」
陳風擂點頭，明白蘇言這是考慮品牌方法，而非為了當前的擴張而不擇門檻。
不過品牌維護是需要當下規模未達到一定程度時才啟動。
現階段其實是把擴張放為第一目標最好，等規模形成以後再進行品牌的考慮。
有個詞形容的非常到位。
叫——洗白。
「好的蘇總，我明白怎麼做。」陳風擂應答著。
蘇言看著他，然後問道：「你是不是心中疑惑為什麼要設立門檻而不是為了擴張？」
陳風擂有些不好意思地撓撓頭：「是的，沒想到這你都清楚，你應該也知道擴張是當下最正確的選擇，品牌維護還早了點。」
蘇言饒有興致地勾起嘴角：「我可沒有說不擴張，相反這樣的擴張才是最快的。
只有品牌好了，擴張的速度才會塊，並且不會留下麻煩事，換個詞說……
我全都要！」