第24章 誠意鋪路
一個月的時間轉瞬即逝。
周秉謙已經從溫暖的深城返回了寒意漸濃的道口縣。
他這次南下招商，行程緊湊，成果斐然。
出發前，他充分利用了在林業省長身邊工作時期積攢的人脈，提前與漢東省駐深城辦事處取得了聯繫。
駐深辦主任對這位曾經的「二號首長」不敢怠慢，
親自出面接待，並給予了大力協助。
更關鍵的是，通過主任引薦，周秉謙見到了他在交大83屆的校友，
深市外資局招商科科長李哲。
校友相見，分外親切。
李哲得知周秉謙的來意和道口縣的條件後，當即笑道：
「秉謙，你來得正是時候！
我手頭剛好有兩家規模不小的港資服裝企業，老闆們早就想向內地擴張，
一直苦於沿海地區人力、土地成本攀升，正在物色成本窪地。
你這簡直是送上門來的及時雨，資源還這麼紮實！」
在李哲的高效安排下，當天下午，
周秉謙就在一家環境雅致的茶樓里，與兩位港商林老闆、趙老闆見了面。
談判桌上，兩位久經商場的港商直言不諱地道出了最大的顧慮：
「周縣長，我們最擔心的，就是內地的投資環境。
路不通，配套跟不上，就算廠房建起來，原材料進不去，成品運不出來，一切都是空談。」
面對質疑，周秉謙早有準備，他不慌不忙地拿出省、市兩級的資金批覆文件複印件、
道口縣本土建築公司的資質證明，以及縣電力局出具的電網升級改造規劃圖。
他語氣沉穩，充滿自信：「林老闆、趙老闆，各位請放心。
我們道口縣連接外部的主幹道建設，省里特批的三百五十萬資金加上市里配套的五十萬，共計四百萬已全部到位。
開春化凍之後立刻動工，我向各位保證，三個月內，一定打通這條生命線！
廠房建設，我們本地有具備正規資質的建築公司，只要設計方案確定，
最快兩個月就能完成一期廠房封頂。更重要的是，」
他頓了頓，加重了語氣，「我們縣委縣政府已經成立了『招商項目集中審批辦公小組』，
所有相關部門集中辦公，一站式服務，限時辦結所有手續！
我們承諾的稅收減免、土地優惠等政策，白紙黑字，當場就能兌現！」
他看著兩位老闆逐漸專注的神情，拋出了最核心的優勢：
「我們道口是百萬人口大縣，現有超過十萬熟練建築工人，
更有近五萬曾在沿海服裝廠工作過的熟練女工。
人力資源充沛且穩定，人力成本比各位現在所在的沿海地區，保守估計低三成以上！
路通之後，物流成本也會大幅下降。
各位都是精明的企業家，這筆帳，算得清清楚楚。」
港商們仔細翻閱著周秉謙帶來的材料，不時低聲交換意見。
材料的紮實、規劃的清晰，尤其是周秉謙展現出的坦誠與自信，讓他們心中的疑慮打消了大半。
最終，較為年長的林老闆合上文件夾：「周縣長，做事紮實，有誠意，有實力！
我們信你！可以先簽個意向協議！
開春之後，我們就派專業團隊去你們道口實地考察，只要情況屬實，當場敲定廠房選址和具體投資細節！」
接下來的幾天，周秉謙又在李哲的幫助下，接觸了一家為服裝企業做配套的外資輔料廠。
對方同樣看中了道口縣未來潛在的產業集群效應和人力成本優勢，經過幾輪磋商，也達成了初步投資意向。
短短一周時間，周秉謙帶著三份沉甸甸的合作意向協議，滿載而歸。
回到縣裡，他立刻投入到緊張的籌備工作中，確保考察團到來時萬無一失。
這天下午，縣委書記朱明風風火火地走進周秉謙的辦公室，臉上洋溢著壓抑不住的興奮：
「秉謙！明天，明天港商考察團就要到了吧？
我這心裡，又是激動，又是緊張啊！
剛才我又下去轉了一圈，趙金虎那幫小子真沒偷懶，規劃中的道路沿線，路基都已經平整得差不多了！
就等著過完年，天氣一轉暖，材料一到，就能大幹快上了！
你這邊準備得怎麼樣？招待、匯報、參觀路線都安排妥當了吧？
人家大老遠來，我們可得展現出我們道口的熱情和誠意，還有我們幹事創業的風采啊！」
周秉謙看著朱明書記急切的樣子，笑著給他倒了杯水，安撫道：
「朱書記，您就放一百二十個心吧！
該準備的都已經反覆檢查過了。
招待所最好的房間預留了，匯報材料和數據都核實無誤，參觀路線也規劃好了，
既要讓他們看到我們的誠意和準備，也要讓他們客觀了解我們現有的條件和未來的潛力。
我們道口的人力資源、土地成本、還有我們這支高效服務的幹部隊伍，
這些都是實實在在的優勢。他們來了，只要親眼看到，百分百會下定決心投資的！
而且，我預感，投資規模可能比意向協議里的還要大！」
他指著桌上「招商項目集中審批辦公小組」的架構圖，自豪地說：
「您看我們這個『一站式』服務模式，錢偉同志抓得很緊，現在運轉得非常順暢。
我跟您說，這在全國不敢說絕無僅有，但絕對是走在前列的『保姆式』服務了！
這就是我們最大的誠意和競爭力的體現！」
「好啊！秉謙！我就是信你！做事周到，有章法！」
朱明書記用力拍了拍周秉謙的肩膀，眼眶有些發熱，
「等明天洽談成功，我個人掏腰包，咱們開個慶功會！
不大搞，就咱們幾個核心的同志，好好喝一杯，慶祝我們道口邁出這歷史性的一步！」
窗外，冬日的陽光灑在縣委大院裡，雖然空氣中依然帶著寒意，但每個人的心中都燃著一團火。
明天，道口縣將迎來可能改變命運的客人，一個新的時代，正伴隨著車輪聲，緩緩向這個古老的縣城駛來。
周秉謙已經從溫暖的深城返回了寒意漸濃的道口縣。
他這次南下招商，行程緊湊，成果斐然。
出發前，他充分利用了在林業省長身邊工作時期積攢的人脈，提前與漢東省駐深城辦事處取得了聯繫。
駐深辦主任對這位曾經的「二號首長」不敢怠慢，
親自出面接待，並給予了大力協助。
更關鍵的是，通過主任引薦，周秉謙見到了他在交大83屆的校友，
深市外資局招商科科長李哲。
校友相見，分外親切。
李哲得知周秉謙的來意和道口縣的條件後，當即笑道：
「秉謙，你來得正是時候！
我手頭剛好有兩家規模不小的港資服裝企業，老闆們早就想向內地擴張，
一直苦於沿海地區人力、土地成本攀升，正在物色成本窪地。
你這簡直是送上門來的及時雨，資源還這麼紮實！」
在李哲的高效安排下，當天下午，
周秉謙就在一家環境雅致的茶樓里，與兩位港商林老闆、趙老闆見了面。
談判桌上，兩位久經商場的港商直言不諱地道出了最大的顧慮：
「周縣長，我們最擔心的，就是內地的投資環境。
路不通，配套跟不上，就算廠房建起來，原材料進不去，成品運不出來，一切都是空談。」
面對質疑，周秉謙早有準備，他不慌不忙地拿出省、市兩級的資金批覆文件複印件、
道口縣本土建築公司的資質證明，以及縣電力局出具的電網升級改造規劃圖。
他語氣沉穩，充滿自信：「林老闆、趙老闆，各位請放心。
我們道口縣連接外部的主幹道建設，省里特批的三百五十萬資金加上市里配套的五十萬，共計四百萬已全部到位。
開春化凍之後立刻動工，我向各位保證，三個月內，一定打通這條生命線！
廠房建設，我們本地有具備正規資質的建築公司，只要設計方案確定，
最快兩個月就能完成一期廠房封頂。更重要的是，」
他頓了頓，加重了語氣，「我們縣委縣政府已經成立了『招商項目集中審批辦公小組』，
所有相關部門集中辦公，一站式服務，限時辦結所有手續！
我們承諾的稅收減免、土地優惠等政策，白紙黑字，當場就能兌現！」
他看著兩位老闆逐漸專注的神情，拋出了最核心的優勢：
「我們道口是百萬人口大縣，現有超過十萬熟練建築工人，
更有近五萬曾在沿海服裝廠工作過的熟練女工。
人力資源充沛且穩定，人力成本比各位現在所在的沿海地區，保守估計低三成以上！
路通之後，物流成本也會大幅下降。
各位都是精明的企業家，這筆帳，算得清清楚楚。」
港商們仔細翻閱著周秉謙帶來的材料，不時低聲交換意見。
材料的紮實、規劃的清晰，尤其是周秉謙展現出的坦誠與自信，讓他們心中的疑慮打消了大半。
最終，較為年長的林老闆合上文件夾：「周縣長，做事紮實，有誠意，有實力！
我們信你！可以先簽個意向協議！
開春之後，我們就派專業團隊去你們道口實地考察，只要情況屬實，當場敲定廠房選址和具體投資細節！」
接下來的幾天，周秉謙又在李哲的幫助下，接觸了一家為服裝企業做配套的外資輔料廠。
對方同樣看中了道口縣未來潛在的產業集群效應和人力成本優勢，經過幾輪磋商，也達成了初步投資意向。
短短一周時間，周秉謙帶著三份沉甸甸的合作意向協議，滿載而歸。
回到縣裡，他立刻投入到緊張的籌備工作中，確保考察團到來時萬無一失。
這天下午，縣委書記朱明風風火火地走進周秉謙的辦公室，臉上洋溢著壓抑不住的興奮：
「秉謙！明天，明天港商考察團就要到了吧？
我這心裡，又是激動，又是緊張啊！
剛才我又下去轉了一圈，趙金虎那幫小子真沒偷懶，規劃中的道路沿線，路基都已經平整得差不多了！
就等著過完年，天氣一轉暖，材料一到，就能大幹快上了！
你這邊準備得怎麼樣？招待、匯報、參觀路線都安排妥當了吧？
人家大老遠來，我們可得展現出我們道口的熱情和誠意，還有我們幹事創業的風采啊！」
周秉謙看著朱明書記急切的樣子，笑著給他倒了杯水，安撫道：
「朱書記，您就放一百二十個心吧！
該準備的都已經反覆檢查過了。
招待所最好的房間預留了，匯報材料和數據都核實無誤，參觀路線也規劃好了，
既要讓他們看到我們的誠意和準備，也要讓他們客觀了解我們現有的條件和未來的潛力。
我們道口的人力資源、土地成本、還有我們這支高效服務的幹部隊伍，
這些都是實實在在的優勢。他們來了，只要親眼看到，百分百會下定決心投資的！
而且，我預感，投資規模可能比意向協議里的還要大！」
他指著桌上「招商項目集中審批辦公小組」的架構圖，自豪地說：
「您看我們這個『一站式』服務模式，錢偉同志抓得很緊，現在運轉得非常順暢。
我跟您說，這在全國不敢說絕無僅有，但絕對是走在前列的『保姆式』服務了！
這就是我們最大的誠意和競爭力的體現！」
「好啊！秉謙！我就是信你！做事周到，有章法！」
朱明書記用力拍了拍周秉謙的肩膀，眼眶有些發熱，
「等明天洽談成功，我個人掏腰包，咱們開個慶功會！
不大搞，就咱們幾個核心的同志，好好喝一杯，慶祝我們道口邁出這歷史性的一步！」
窗外，冬日的陽光灑在縣委大院裡，雖然空氣中依然帶著寒意，但每個人的心中都燃著一團火。
明天，道口縣將迎來可能改變命運的客人，一個新的時代，正伴隨著車輪聲，緩緩向這個古老的縣城駛來。