第246章 談判，碾壓
二十分鐘後。
江城某高端商業廣場的咖啡廳。
陸揚帶著姜淺推門進入，見到了坐在角落卡座里的孟曉雪。
她穿著件寬大的黑色衛衣，頭戴一頂壓得很低的鴨舌帽。
鼻樑上架著黑框眼鏡，臉色蒼白，眼底是常年熬夜積攢的淡淡黑眼圈。
並非工作熬夜，而是追番打遊戲。
純血宅女一個。
看到陸揚，孟曉雪直接伸手從包里掏出三個包得很嚴實的硬紙盒，塞進了陸揚懷裡。
「拿著。」
「這啥啊？」陸揚手忙腳亂地接穩。
「索尼最新款的G大師鏡頭，兩個訂製的超長焦，還有一台你想要但一直沒出大陸貨的膠片攝影儀。」
孟曉雪用袖子擦了擦鼻尖，聲音懶洋洋的，「專門托在霓虹畫原畫的同行搞的。」
價值數萬的頂級設備，在她嘴裡說出來，就跟路邊五毛一包的辣條沒區別。
陸揚眼睛一亮。
「謝謝姐。」
他毫不客氣地收進姜淺的包里。
孟曉雪和陸沐沐雖然平時總愛使喚他。
但在給東西這方面，兩人絕對是寵弟狂魔，買禮物不看價格，也從不手軟。
孟曉雪抬起眼皮，目光越過陸揚，落在旁邊的姜淺身上。
國慶在青島兩人已經見過，甚至還一起通宵打過遊戲。
「弟妹。」
孟曉雪點了點頭，算是打過招呼，隨後又拿出幾個絕版的珍藏手辦，全部塞進了她包里。
「晚上去請你去吃大餐。」
「謝謝曉雪姐。」姜淺溫和地回應。
兩個平日裡都不喜歡跟陌生人多廢話的人，相處起來直接跳過了所有虛偽的交際禮儀。
「行了，接下來說正事，情況是這樣的。」
孟曉雪吸了一口冰美式，眉頭微皺，「合作網站那邊有一本主推小說最近的數據不太行，指名要我這邊漫改，作者和主編要求很多，我煩。」
陸揚秒懂。
從老媽和老爸身邊這麼多年看下來，資本里那些想要連骨頭帶肉一起吞的套路，他就算沒親自下過場，也早就耳濡目染爛熟於心。
孟曉雪這邊，拋開創造出不少高質量漫畫改編的夢雪工作室不談。
她本身也是一個名氣大，畫風備受好評的知名畫師，這次是被平台請來估計是救場的。
但原著作者或者編輯顯然想在合同里塞一些私貨，而孟曉雪最煩的就是跟人扯皮。
「對方想幹嘛？」陸揚在對面坐下，手指習慣性地敲了敲桌面。
「加戲，改畫風，催進度，壓分成。」孟曉雪用四個詞總結了對方的無恥。
陸揚點了點頭，眼神平靜。
「懂了，什麼時候談？」
「半小時後，樓上會議室。」
孟曉雪半靠在沙發上，像一條失去夢想的鹹魚，「你替我說，我只負責簽字，或者走人。」
陸揚轉頭看向姜淺。
「人多了容易出錯，你跟著曉雪姐去吧，我先回去了。」姜淺很識趣地沒有跟去湊熱鬧。
陸揚把姜淺送上計程車後，跟著孟曉雪乘電梯上了商務樓的十八層。
某文化傳媒公司的會議室內。
空調開得很足。
對面坐著一男一女。
男人是平台的原著作者飛鳥，地中海髮型，神態倨傲。
女人是平台主編，職業裝，妝容精緻。
陸揚在孟曉雪身邊坐下，充當起了助理兼談判代表的角色。
「夢老師。」
主編率先開口，臉上掛著職業假笑。
「關於《神道》的漫改合同，我們平台是很看重您的。但是飛鳥老師這邊覺得，目前的初稿畫風不夠……怎麼說呢，不夠討好下沉市場。」
「是的。」
飛鳥推了推眼鏡，語氣強硬，「我的讀者群體主要是男性，你需要把女角色的服裝改得再清涼一點。另外，一個月出五話的速度太慢了，這本小說現在熱度很高，必須趁熱打鐵，一周雙更。」
孟曉雪眉頭擰在一起。
她不喜歡這些庸俗的改動，更不可能為了趕工降低質量。
「不行，畫不完。」她冷冰冰地吐出五個字，再也不肯多說一句。
主編聞言，臉色一沉，語氣裡帶上了幾分施壓的味道：「夢老師，工作室接單講究契約精神，如果您配合不了，我們大可以換別的畫師，不過違約金這塊，您可能需要承擔一下。」
典型的PUA話術，利用合同漏洞嚇唬不善交際的創作者。
孟曉雪有些煩躁地拉了拉帽檐。
就在這時，陸揚伸手將桌上的合同草本抽了過來。
「咔噠」一聲。
他將鋼筆扔在桌面上，發出一聲脆響。
「女士，糾正你兩個邏輯錯誤。」
陸揚身子前傾，目光越過桌面，直視對面的女人。
會議室里的空氣似乎停滯了一瞬。
所有人的目光都落在了這個一開始被他們當成普通助理的年輕人身上。
「你是哪位？」飛鳥皺著眉頭，顯然對被一個毛頭小子打斷感到不滿。
「我是夢老師的全權代理人。」陸揚沒有理會他的情緒，手指在合同的第二頁點了點。
「第一，《神道》這本小說，是平台主動找上夢雪工作室的，不是我們去競標的。
所謂契約精神，建立在雙方平等的合同簽訂之後，現在是磋商階段，拿違約金來嚇唬一個還沒落筆簽字的畫師，顯得很不專業。」
主編臉色一僵，剛想反駁，陸揚沒有給她開口的機會，繼續往下說。
「第二，關於熱度這一點。」
說到這，陸揚看向那位地中海作者。
「飛鳥老師是吧，你上一本小說因為後期劇情崩壞已經被腰斬，而《神道》目前的連載數據，也就是勉強維持在平台的中上游水平。
我剛才查了一下追讀曲線，最近三周你的日均活躍訂閱正在以每周百分之五的速度下滑。」
飛鳥的臉色瞬間變得難看起來，因為陸揚說的是事實，而且是平台內部最核心的數據痛點。
陸揚靠在椅背上，雙手交叉放在身前，語氣依舊平靜，但每一句話都直切要害。
「你們之所以急著找夢老師做漫改，是因為需要她圈內自帶的粉絲流量，來給這本正在走下坡路的小說續命。」
「所以，是我們在救你們的IP，不是你們在施捨訂單。」
會議室里安靜得落針可聞。
孟曉雪坐在旁邊，鴨舌帽下的眉眼彎了彎。
她就知道，把這小子拉來是對的。
主編深吸了一口氣，調整了一下表情，語氣終於軟了下來。
「這位先生，談判不是辯論，沒必要火藥味這麼濃，夢老師的實力我們當然認可，但市場需求擺在這裡，飛鳥老師的建議也是為了能賺更多錢……」
「賺更多的錢可以，但要在合理的範圍內。」
陸揚直接翻到了合同的最後幾頁，也就是分成條款那一部分。
「既然是夢雪工作室用畫風帶流量，那麼版權分成就不能按照你們這份草擬的六四開。」陸揚指尖敲擊著桌面，「八二開，夢雪工作室占八。」
「不可能！」飛鳥猛地站了起來，「我是小說的作者，核心劇情是我的！」
「劇情再好，沒人看也是一堆廢紙。」陸揚看著他，眼神冷漠。
「而且按照你剛才提出的那些要求，我不認為那是在創作，那是在毀IP，夢老師的畫風講究高級感，不可能為了下沉市場去畫低俗內容。」
「一周雙更是妄想，半個月三話，保證質量，女角色不露不脫，符合人設邏輯，分成八二，版權衍生我們有優先拒否權。」
陸揚一口氣將底線全部拋出，乾淨利落。
「同意，就重擬合同簽字。不同意，我們現在就走，你們大可以去找那些流水線畫師來趕工，看看還能不能挽回你們那慘澹的追讀率。」
說完，陸揚看了孟曉雪一眼。
孟曉雪心領神會，直接拿起桌上的帆布袋，乾脆利落地站起身，一言不發地準備往外走。
「等等！」
在兩人走到會議室門口的時候，主編的心理防線終於崩塌了。
這就不是一場公平的談判。
對方把他們的底牌看穿得一乾二淨，完全沒有任何扯皮的餘地。
可如果失去了夢雪工作室這個漫改噱頭，平台的下一個主推計劃就會徹底泡湯。
「我……我們可以重新擬定合同，但創作質量必須要高。」主編咬著牙，擠出一句話。
飛鳥站在一旁，神情複雜，嘴唇動了動，最終沒敢再吭聲。
十分鐘後。
一份修改過後的全新合同擺在了桌面上。
孟曉雪甚至連看都沒看，確認陸揚點過頭後，直接在最後一頁簽上了自己的名字。
走出文化大廈。
孟曉雪伸了個懶腰，骨節發出咔咔的響聲。
她轉過頭，看著比自己高出大半個頭的陸揚，面無表情的臉上露出一絲讚賞。
「嘴皮子挺利索。」
「嘖，真不知道你怎麼想的，不帶團隊就敢自己一個人來，你那工作室乾的這麼大，請不起法務團隊嗎？」
「有人，但是我懶得帶，你不是在這邊嗎，我相信你。」
「我是攝影師，不是律師，也就是他們出的第一套合同陷阱多，真要是南山必勝客那種團隊，咱倆今天都得稀里糊塗的簽賣身契。」
陸揚把合同塞進她的包里，「對了姐，漫改接一單夠吃三年，以後這種活儘管帶上我，就是這齣場費……」
孟曉雪白了他一眼，伸手拉了拉鴨舌帽。
「走，請你和阿淺吃飯。」
「吃什麼？」
「貴的。」
陸揚笑了。
這就是孟曉雪，對外人摳摳搜搜，對自己人永遠是大方得離譜。
陸揚掏出手機，點開姜淺的微信。
【阿揚：帶上徐筱出來吃大戶了，對了，把夏鳶也叫上吧。】
【阿淺：o邒k】
……
不多時。
姜淺率先趕到聚合。
孟曉雪請客，向來是不看價格只看心情。
她直接選了一家高檔的日料餐廳。
人均四位數，需要提前預約。
但孟曉雪不知道給誰打了個電話，一間最安靜的包廂便空了出來。
「叫徐筱了嗎？」
坐在計程車後排，孟曉雪打了個哈欠，「國慶她沒回去，我媽讓我看看她是不是餓瘦了。」
「餓瘦是不可能的。」陸揚坐在副駕駛，「她最近在做慈善投資，跟著吃得比誰都好。」
姜淺坐在孟曉雪旁邊，低頭翻看著手機里剛存的幾張手辦照片，隨口問道。
「曉雪姐，今晚在這邊住嗎？」
「住。」
孟曉雪靠著車窗，慵懶道，「不急著回去，剛談完事得回口血，明天去你們學校轉轉，採風。」
「好。」
————————
最近不知道為什麼，每天頭昏腦漲的。
今天去醫院開了點藥，先吃兩天看看管不管用。
這兩天請假少更點。
日六千。
感謝【孤舟天上月】老闆的大神認證，加更會在頭疼養好後補上。
江城某高端商業廣場的咖啡廳。
陸揚帶著姜淺推門進入，見到了坐在角落卡座里的孟曉雪。
她穿著件寬大的黑色衛衣，頭戴一頂壓得很低的鴨舌帽。
鼻樑上架著黑框眼鏡，臉色蒼白，眼底是常年熬夜積攢的淡淡黑眼圈。
並非工作熬夜，而是追番打遊戲。
純血宅女一個。
看到陸揚，孟曉雪直接伸手從包里掏出三個包得很嚴實的硬紙盒，塞進了陸揚懷裡。
「拿著。」
「這啥啊？」陸揚手忙腳亂地接穩。
「索尼最新款的G大師鏡頭，兩個訂製的超長焦，還有一台你想要但一直沒出大陸貨的膠片攝影儀。」
孟曉雪用袖子擦了擦鼻尖，聲音懶洋洋的，「專門托在霓虹畫原畫的同行搞的。」
價值數萬的頂級設備，在她嘴裡說出來，就跟路邊五毛一包的辣條沒區別。
陸揚眼睛一亮。
「謝謝姐。」
他毫不客氣地收進姜淺的包里。
孟曉雪和陸沐沐雖然平時總愛使喚他。
但在給東西這方面，兩人絕對是寵弟狂魔，買禮物不看價格，也從不手軟。
孟曉雪抬起眼皮，目光越過陸揚，落在旁邊的姜淺身上。
國慶在青島兩人已經見過，甚至還一起通宵打過遊戲。
「弟妹。」
孟曉雪點了點頭，算是打過招呼，隨後又拿出幾個絕版的珍藏手辦，全部塞進了她包里。
「晚上去請你去吃大餐。」
「謝謝曉雪姐。」姜淺溫和地回應。
兩個平日裡都不喜歡跟陌生人多廢話的人，相處起來直接跳過了所有虛偽的交際禮儀。
「行了，接下來說正事，情況是這樣的。」
孟曉雪吸了一口冰美式，眉頭微皺，「合作網站那邊有一本主推小說最近的數據不太行，指名要我這邊漫改，作者和主編要求很多，我煩。」
陸揚秒懂。
從老媽和老爸身邊這麼多年看下來，資本里那些想要連骨頭帶肉一起吞的套路，他就算沒親自下過場，也早就耳濡目染爛熟於心。
孟曉雪這邊，拋開創造出不少高質量漫畫改編的夢雪工作室不談。
她本身也是一個名氣大，畫風備受好評的知名畫師，這次是被平台請來估計是救場的。
但原著作者或者編輯顯然想在合同里塞一些私貨，而孟曉雪最煩的就是跟人扯皮。
「對方想幹嘛？」陸揚在對面坐下，手指習慣性地敲了敲桌面。
「加戲，改畫風，催進度，壓分成。」孟曉雪用四個詞總結了對方的無恥。
陸揚點了點頭，眼神平靜。
「懂了，什麼時候談？」
「半小時後，樓上會議室。」
孟曉雪半靠在沙發上，像一條失去夢想的鹹魚，「你替我說，我只負責簽字，或者走人。」
陸揚轉頭看向姜淺。
「人多了容易出錯，你跟著曉雪姐去吧，我先回去了。」姜淺很識趣地沒有跟去湊熱鬧。
陸揚把姜淺送上計程車後，跟著孟曉雪乘電梯上了商務樓的十八層。
某文化傳媒公司的會議室內。
空調開得很足。
對面坐著一男一女。
男人是平台的原著作者飛鳥，地中海髮型，神態倨傲。
女人是平台主編，職業裝，妝容精緻。
陸揚在孟曉雪身邊坐下，充當起了助理兼談判代表的角色。
「夢老師。」
主編率先開口，臉上掛著職業假笑。
「關於《神道》的漫改合同，我們平台是很看重您的。但是飛鳥老師這邊覺得，目前的初稿畫風不夠……怎麼說呢，不夠討好下沉市場。」
「是的。」
飛鳥推了推眼鏡，語氣強硬，「我的讀者群體主要是男性，你需要把女角色的服裝改得再清涼一點。另外，一個月出五話的速度太慢了，這本小說現在熱度很高，必須趁熱打鐵，一周雙更。」
孟曉雪眉頭擰在一起。
她不喜歡這些庸俗的改動，更不可能為了趕工降低質量。
「不行，畫不完。」她冷冰冰地吐出五個字，再也不肯多說一句。
主編聞言，臉色一沉，語氣裡帶上了幾分施壓的味道：「夢老師，工作室接單講究契約精神，如果您配合不了，我們大可以換別的畫師，不過違約金這塊，您可能需要承擔一下。」
典型的PUA話術，利用合同漏洞嚇唬不善交際的創作者。
孟曉雪有些煩躁地拉了拉帽檐。
就在這時，陸揚伸手將桌上的合同草本抽了過來。
「咔噠」一聲。
他將鋼筆扔在桌面上，發出一聲脆響。
「女士，糾正你兩個邏輯錯誤。」
陸揚身子前傾，目光越過桌面，直視對面的女人。
會議室里的空氣似乎停滯了一瞬。
所有人的目光都落在了這個一開始被他們當成普通助理的年輕人身上。
「你是哪位？」飛鳥皺著眉頭，顯然對被一個毛頭小子打斷感到不滿。
「我是夢老師的全權代理人。」陸揚沒有理會他的情緒，手指在合同的第二頁點了點。
「第一，《神道》這本小說，是平台主動找上夢雪工作室的，不是我們去競標的。
所謂契約精神，建立在雙方平等的合同簽訂之後，現在是磋商階段，拿違約金來嚇唬一個還沒落筆簽字的畫師，顯得很不專業。」
主編臉色一僵，剛想反駁，陸揚沒有給她開口的機會，繼續往下說。
「第二，關於熱度這一點。」
說到這，陸揚看向那位地中海作者。
「飛鳥老師是吧，你上一本小說因為後期劇情崩壞已經被腰斬，而《神道》目前的連載數據，也就是勉強維持在平台的中上游水平。
我剛才查了一下追讀曲線，最近三周你的日均活躍訂閱正在以每周百分之五的速度下滑。」
飛鳥的臉色瞬間變得難看起來，因為陸揚說的是事實，而且是平台內部最核心的數據痛點。
陸揚靠在椅背上，雙手交叉放在身前，語氣依舊平靜，但每一句話都直切要害。
「你們之所以急著找夢老師做漫改，是因為需要她圈內自帶的粉絲流量，來給這本正在走下坡路的小說續命。」
「所以，是我們在救你們的IP，不是你們在施捨訂單。」
會議室里安靜得落針可聞。
孟曉雪坐在旁邊，鴨舌帽下的眉眼彎了彎。
她就知道，把這小子拉來是對的。
主編深吸了一口氣，調整了一下表情，語氣終於軟了下來。
「這位先生，談判不是辯論，沒必要火藥味這麼濃，夢老師的實力我們當然認可，但市場需求擺在這裡，飛鳥老師的建議也是為了能賺更多錢……」
「賺更多的錢可以，但要在合理的範圍內。」
陸揚直接翻到了合同的最後幾頁，也就是分成條款那一部分。
「既然是夢雪工作室用畫風帶流量，那麼版權分成就不能按照你們這份草擬的六四開。」陸揚指尖敲擊著桌面，「八二開，夢雪工作室占八。」
「不可能！」飛鳥猛地站了起來，「我是小說的作者，核心劇情是我的！」
「劇情再好，沒人看也是一堆廢紙。」陸揚看著他，眼神冷漠。
「而且按照你剛才提出的那些要求，我不認為那是在創作，那是在毀IP，夢老師的畫風講究高級感，不可能為了下沉市場去畫低俗內容。」
「一周雙更是妄想，半個月三話，保證質量，女角色不露不脫，符合人設邏輯，分成八二，版權衍生我們有優先拒否權。」
陸揚一口氣將底線全部拋出，乾淨利落。
「同意，就重擬合同簽字。不同意，我們現在就走，你們大可以去找那些流水線畫師來趕工，看看還能不能挽回你們那慘澹的追讀率。」
說完，陸揚看了孟曉雪一眼。
孟曉雪心領神會，直接拿起桌上的帆布袋，乾脆利落地站起身，一言不發地準備往外走。
「等等！」
在兩人走到會議室門口的時候，主編的心理防線終於崩塌了。
這就不是一場公平的談判。
對方把他們的底牌看穿得一乾二淨，完全沒有任何扯皮的餘地。
可如果失去了夢雪工作室這個漫改噱頭，平台的下一個主推計劃就會徹底泡湯。
「我……我們可以重新擬定合同，但創作質量必須要高。」主編咬著牙，擠出一句話。
飛鳥站在一旁，神情複雜，嘴唇動了動，最終沒敢再吭聲。
十分鐘後。
一份修改過後的全新合同擺在了桌面上。
孟曉雪甚至連看都沒看，確認陸揚點過頭後，直接在最後一頁簽上了自己的名字。
走出文化大廈。
孟曉雪伸了個懶腰，骨節發出咔咔的響聲。
她轉過頭，看著比自己高出大半個頭的陸揚，面無表情的臉上露出一絲讚賞。
「嘴皮子挺利索。」
「嘖，真不知道你怎麼想的，不帶團隊就敢自己一個人來，你那工作室乾的這麼大，請不起法務團隊嗎？」
「有人，但是我懶得帶，你不是在這邊嗎，我相信你。」
「我是攝影師，不是律師，也就是他們出的第一套合同陷阱多，真要是南山必勝客那種團隊，咱倆今天都得稀里糊塗的簽賣身契。」
陸揚把合同塞進她的包里，「對了姐，漫改接一單夠吃三年，以後這種活儘管帶上我，就是這齣場費……」
孟曉雪白了他一眼，伸手拉了拉鴨舌帽。
「走，請你和阿淺吃飯。」
「吃什麼？」
「貴的。」
陸揚笑了。
這就是孟曉雪，對外人摳摳搜搜，對自己人永遠是大方得離譜。
陸揚掏出手機，點開姜淺的微信。
【阿揚：帶上徐筱出來吃大戶了，對了，把夏鳶也叫上吧。】
【阿淺：o邒k】
……
不多時。
姜淺率先趕到聚合。
孟曉雪請客，向來是不看價格只看心情。
她直接選了一家高檔的日料餐廳。
人均四位數，需要提前預約。
但孟曉雪不知道給誰打了個電話，一間最安靜的包廂便空了出來。
「叫徐筱了嗎？」
坐在計程車後排，孟曉雪打了個哈欠，「國慶她沒回去，我媽讓我看看她是不是餓瘦了。」
「餓瘦是不可能的。」陸揚坐在副駕駛，「她最近在做慈善投資，跟著吃得比誰都好。」
姜淺坐在孟曉雪旁邊，低頭翻看著手機里剛存的幾張手辦照片，隨口問道。
「曉雪姐，今晚在這邊住嗎？」
「住。」
孟曉雪靠著車窗，慵懶道，「不急著回去，剛談完事得回口血，明天去你們學校轉轉，採風。」
「好。」
————————
最近不知道為什麼，每天頭昏腦漲的。
今天去醫院開了點藥，先吃兩天看看管不管用。
這兩天請假少更點。
日六千。
感謝【孤舟天上月】老闆的大神認證，加更會在頭疼養好後補上。