36.方案大調整
陳翊和許雪妍實際練車的時長，肯定是早就超出了包車的一個小時，但老問頭兒卻是照舊只收五十。
畢竟陳翊平日裡又是送飯，又是買煙的，老問頭兒也是「吃人嘴軟，拿人手短」，所以，每次在陳翊包車的時候，他都是直接把車鑰匙扔給陳翊，讓他敞開了練。
反正車和油都是駕校的，不管陳翊練多久，他都不會吃虧。
而且以陳翊的水平，他甚至都不用陪練指導，在屋裡躺著睡個午覺的功夫，這人情就還回去了，何樂而不為呢？
從辦公室里出來，陳翊開口問道：「學委，你下午還要在這裡排隊練車嗎？」
許雪妍微微搖了搖頭，「不了，在這裡耗一個下午，也就只能摸一次車，實在是太浪費時間了。
我既然已經答應要去你的輔導班裡教課，自然得認真對待，必須要抓緊時間，提前好好兒準備一下才行。
所以，我打算這就回家好好兒翻一翻初中和高一的課本，試著做出一份教學計劃和大綱來。」
說完這話，她便看向了陳翊，問道：「你呢？也要回家了嗎？」
「我等晚上再回去，下午我打算再去城裡逛逛，給咱們的輔導班找房子！」陳翊笑著說。
「哦，那……接下來咱們就一起加油吧！」
許雪妍的話音很低，簡直就像是在自言自語一般，一張俏臉也不知為何突然變得紅撲撲的。
跟許雪妍分別之後，陳翊便再度前往了縣城裡的城中村。
其實，陳翊對房子的要求並不高，地段好壞無所謂，面積也不用很大，畢竟他要乾的買賣嚴格來說並不合規合法，他手裡既沒有營業執照，也沒有辦學資質，所以自然不能在縣城的繁華地段大張旗鼓地干，還是要儘可能低調一些為好。
否則，槍打出頭鳥，就算是現在小縣城裡對這種私自開班辦學的事兒一向都是睜一隻眼閉一隻眼，但太過高調的話，總歸是容易招來麻煩的，這也是陳翊從一開始就直接選擇在城中村里找房子的主要原因。
可儘管陳翊的要求不高，城中村里符合陳翊要求的房子也有不少，但他卻還是直到現在都沒能租到一處合適的房子，究其原因，主要還是租金的問題。
陳翊之前也沒有想到，城中村裡的這些房東一個個都跟窮瘋了似的，租金一家比一家要的高，好容易碰上幾個不黑心的，人家還不肯短租，要租就得租整年。
所以說，這房子還真不是那麼好找的，好在他是有耐心的，接下來還有一周左右的時間，他相信自己肯定能找到一處合適的。
晚上回到家，陳翊打開電腦，點開了桌面上那個沒有命名的文檔。
有了許雪妍的加入，自己之前的方案就要大調整了。
要開輔導班，最大的難點就是招生，沒有生源，招不來人，一切都是空談！
所以，當一個輔導班在沒有任何特色和優勢的情況下，想要吸引學生和家長前來報名，唯一能拿得出來的手段就是「降價」。
其次，還要「廣撒網，不挑食」，下到小學生，上到高中生，不論什麼樣的學生，都要一概照收！
但如此一來，學生雖然是招到了，但運營成本卻也在無形中被拉高了。
低收費，高成本，利潤註定會十分稀薄。
在拉許雪妍入伙之前，陳翊確實是別無選擇的，但現在，有了許雪妍這個「望縣高考理科狀元」的加入，他的輔導班便相當於有了一塊兒「金字招牌」，在招生上，自然也就「攻守易形」了！
他現在不僅不需要再刻意壓低價格，以低收費來吸引家長，而且在招生對象上，也有了挑選生源的資格。
想要摒棄高成本，獲得高利潤，就要提高生源質量，招生思路必須要從「多而雜」轉變成「少而精」。
在這小縣城裡，對於輔導班而言，初中生無疑是最優質的「客戶」。
小學生課外輔導的收費標準普遍偏低，且太過頑皮活潑，不易管教，存在一定的安全隱患；
高中生課外輔導的收費標準雖然很高，也便於管理，但教學難度太大，對師資的要求是極高的。
相較而言，初中生課外輔導的利潤率顯然才是最高的，帶來的收益也最穩定。
所以，在決定拉許雪妍入伙的那時起，陳翊就已經打算好了，自己的輔導班只招初中生，不再考慮招收小學生和高中生。
如果利潤率能夠得到保證的話，就不必再去盲目追求數量，陳翊打算，索性就搞一波「飢餓營銷」，只開兩個精品班，限額三十人，招滿即止，這樣一來，不僅招生難度可以大大降低，運營成本也比較可控。
兩個精品班分別招收新初三和即將升入高中的初三畢業生，對應「備戰中考」和「高一先修」，以這樣的定位和噱頭，還可以進一步提高收費標準，增加利潤。
關於招生的事情可以暫時先這麼定下來了，接下來就要考慮一下師資的問題了。
陳翊打算開設的科目是數學、英語、物理和化學這四門課程，這也是初高中課外輔導報名率最高的四科，兩個班，四個科目，只靠自己和許雪妍兩個人肯定是不行的，怎麼也得再找兩個人才行。
數學作為最重要的一科，肯定是要交給許雪妍來帶的，自己倒是勉強可以帶一帶物理。
化學的話，可以讓許雪妍去問一下韓蕾，畢竟韓蕾是班上的化學課代表，化學一直是她的強項。
至於英語……，陳翊想了想，便掏出了手機，給舍友宋家輝打了過去。
宋家輝是307宿舍里唯一的學霸，尤其擅長英語，陳翊記得前世宋家輝好像就是學的商務英語，後來去了一家外貿公司上班……
「喂，翊哥，什麼事？」
聽筒里傳出宋家輝的聲音，把陳翊的思緒拉回。
「奧，輝兒啊，我給你打電話是想問問你，我這兒有個能賺錢的事兒，不知道你感不感興趣？」
畢竟陳翊平日裡又是送飯，又是買煙的，老問頭兒也是「吃人嘴軟，拿人手短」，所以，每次在陳翊包車的時候，他都是直接把車鑰匙扔給陳翊，讓他敞開了練。
反正車和油都是駕校的，不管陳翊練多久，他都不會吃虧。
而且以陳翊的水平，他甚至都不用陪練指導，在屋裡躺著睡個午覺的功夫，這人情就還回去了，何樂而不為呢？
從辦公室里出來，陳翊開口問道：「學委，你下午還要在這裡排隊練車嗎？」
許雪妍微微搖了搖頭，「不了，在這裡耗一個下午，也就只能摸一次車，實在是太浪費時間了。
我既然已經答應要去你的輔導班裡教課，自然得認真對待，必須要抓緊時間，提前好好兒準備一下才行。
所以，我打算這就回家好好兒翻一翻初中和高一的課本，試著做出一份教學計劃和大綱來。」
說完這話，她便看向了陳翊，問道：「你呢？也要回家了嗎？」
「我等晚上再回去，下午我打算再去城裡逛逛，給咱們的輔導班找房子！」陳翊笑著說。
「哦，那……接下來咱們就一起加油吧！」
許雪妍的話音很低，簡直就像是在自言自語一般，一張俏臉也不知為何突然變得紅撲撲的。
跟許雪妍分別之後，陳翊便再度前往了縣城裡的城中村。
其實，陳翊對房子的要求並不高，地段好壞無所謂，面積也不用很大，畢竟他要乾的買賣嚴格來說並不合規合法，他手裡既沒有營業執照，也沒有辦學資質，所以自然不能在縣城的繁華地段大張旗鼓地干，還是要儘可能低調一些為好。
否則，槍打出頭鳥，就算是現在小縣城裡對這種私自開班辦學的事兒一向都是睜一隻眼閉一隻眼，但太過高調的話，總歸是容易招來麻煩的，這也是陳翊從一開始就直接選擇在城中村里找房子的主要原因。
可儘管陳翊的要求不高，城中村里符合陳翊要求的房子也有不少，但他卻還是直到現在都沒能租到一處合適的房子，究其原因，主要還是租金的問題。
陳翊之前也沒有想到，城中村裡的這些房東一個個都跟窮瘋了似的，租金一家比一家要的高，好容易碰上幾個不黑心的，人家還不肯短租，要租就得租整年。
所以說，這房子還真不是那麼好找的，好在他是有耐心的，接下來還有一周左右的時間，他相信自己肯定能找到一處合適的。
晚上回到家，陳翊打開電腦，點開了桌面上那個沒有命名的文檔。
有了許雪妍的加入，自己之前的方案就要大調整了。
要開輔導班，最大的難點就是招生，沒有生源，招不來人，一切都是空談！
所以，當一個輔導班在沒有任何特色和優勢的情況下，想要吸引學生和家長前來報名，唯一能拿得出來的手段就是「降價」。
其次，還要「廣撒網，不挑食」，下到小學生，上到高中生，不論什麼樣的學生，都要一概照收！
但如此一來，學生雖然是招到了，但運營成本卻也在無形中被拉高了。
低收費，高成本，利潤註定會十分稀薄。
在拉許雪妍入伙之前，陳翊確實是別無選擇的，但現在，有了許雪妍這個「望縣高考理科狀元」的加入，他的輔導班便相當於有了一塊兒「金字招牌」，在招生上，自然也就「攻守易形」了！
他現在不僅不需要再刻意壓低價格，以低收費來吸引家長，而且在招生對象上，也有了挑選生源的資格。
想要摒棄高成本，獲得高利潤，就要提高生源質量，招生思路必須要從「多而雜」轉變成「少而精」。
在這小縣城裡，對於輔導班而言，初中生無疑是最優質的「客戶」。
小學生課外輔導的收費標準普遍偏低，且太過頑皮活潑，不易管教，存在一定的安全隱患；
高中生課外輔導的收費標準雖然很高，也便於管理，但教學難度太大，對師資的要求是極高的。
相較而言，初中生課外輔導的利潤率顯然才是最高的，帶來的收益也最穩定。
所以，在決定拉許雪妍入伙的那時起，陳翊就已經打算好了，自己的輔導班只招初中生，不再考慮招收小學生和高中生。
如果利潤率能夠得到保證的話，就不必再去盲目追求數量，陳翊打算，索性就搞一波「飢餓營銷」，只開兩個精品班，限額三十人，招滿即止，這樣一來，不僅招生難度可以大大降低，運營成本也比較可控。
兩個精品班分別招收新初三和即將升入高中的初三畢業生，對應「備戰中考」和「高一先修」，以這樣的定位和噱頭，還可以進一步提高收費標準，增加利潤。
關於招生的事情可以暫時先這麼定下來了，接下來就要考慮一下師資的問題了。
陳翊打算開設的科目是數學、英語、物理和化學這四門課程，這也是初高中課外輔導報名率最高的四科，兩個班，四個科目，只靠自己和許雪妍兩個人肯定是不行的，怎麼也得再找兩個人才行。
數學作為最重要的一科，肯定是要交給許雪妍來帶的，自己倒是勉強可以帶一帶物理。
化學的話，可以讓許雪妍去問一下韓蕾，畢竟韓蕾是班上的化學課代表，化學一直是她的強項。
至於英語……，陳翊想了想，便掏出了手機，給舍友宋家輝打了過去。
宋家輝是307宿舍里唯一的學霸，尤其擅長英語，陳翊記得前世宋家輝好像就是學的商務英語，後來去了一家外貿公司上班……
「喂，翊哥，什麼事？」
聽筒里傳出宋家輝的聲音，把陳翊的思緒拉回。
「奧，輝兒啊，我給你打電話是想問問你，我這兒有個能賺錢的事兒，不知道你感不感興趣？」