第228章 內驅力
兩小時後，培訓結束。
老周站起身，挺了挺腰板，臉上露出笑容。
他拿著那張寫滿「投流」「完播率」「轉化率」的A4紙，折了兩折，塞進上衣口袋。
旁邊的老李已經纏著孫明問第三遍：「你再說一次，那個櫥窗的價格在哪改？」
「我教你五遍了李叔！」孫明哭笑不得，「你自己點進去看啊。」
「我這不是怕點錯嘛。」老李嘿嘿一笑，「萬一把價格改成八塊錢，那不賠死了。」
周小海湊過來，拍了拍老李的肩膀：「李叔，你這擔心得也太早了，輪不著咱們改價格，你得先把視頻發出去再說。」
「那也得學明白啊。」老李嘟囔著，又把手機舉到眼前，眯著眼睛一個字一個字地認。
另外三個男人也沒閒著，有人拿著手機對著牆角的綠植反覆練習拍攝角度，有人蹲在地上翻看剛才記的筆記，嘴裡念念有詞。
剛才那副丟不起這個人的彆扭勁兒，早就不知道扔到哪去了。
王巧站在窗邊，看著這五個漢子興高采烈地走出老農機站的大門。
但她的眉頭皺得更緊了。
這種情況並不是她想要的。
孫明收拾完設備走過來，見她表情不對，試探著問：「巧姐，咋了？培訓效果不是挺好的嗎？」
王巧沒吭聲，只是盯著窗外那幾個越走越遠的背影。
孫明也不敢再問，直接忙自己的去了。
等屋裡只剩下王巧和陳峰兩個人，她才轉過身。
「陳總，咱們得聊聊了。」
陳峰正在翻看手機里的後台數據，頭都沒抬：「啥事？」
「現在這個勢頭不對啊。」
「周姐家的訂單，你看這個發貨進度。」
王巧把手機遞給陳峰。
屏幕上是一張Excel表格。
周姐帳號對應的訂單量：327件。
已發貨：41件。
待發貨：286件。
催單消息：152條。
陳峰掃了一眼：「那怎麼了？」
「怎麼了？！」王巧聲音詫異。
「她根本做不過來！周姐一個人一天最多做十二件，這三百多單，得做一個月！客戶能等嗎？」
她深吸一口氣，努力壓住語氣里的急：「不光是周姐，李嬸家、錢大媽家，所有爆單的帳號都是這個情況。」
「流量起來了，但是貨源跟不上。」
「客服那邊今天已經接了七十多條投訴，全是罵發貨慢的。」
陳峰沒說話，只是點開後台看了看評論區。
果然，差評已經開始冒頭了。
「說好七天發貨，都十天了還沒動靜，什麼破店。」
「客服回覆說手工製作需要時間，我信你個鬼，你就是接單接多了發不出來吧？」
「退款退款退款！再不發貨我投訴了！」
王巧見他還是不說話，心裡更急了。
「陳總，我的建議是，咱們趕緊把這些爆單帳號的訂單拉回來，平均分配給其他外發戶。」
「這樣一來，周姐她們壓力小了，其他人也能接到單子，兩頭都不耽誤。」
「而且今天你也看到了，這些人學得慢，還固執，真讓他們自己搞，指不定把咱們好不容易做起來的流量全砸了。」
她頓了頓，語氣放緩：「咱們是做品牌的，口碑一旦壞了，再想翻身就難了。」
陳峰端起茶杯，喝了一口。
「巧姐，你知道我為什麼要搞家庭作坊嗎？」
王巧一愣。
「不就是為了降低成本，擴大產能嗎？」
陳峰搖了搖頭。
「如果只是為了產能，我直接在廠里加幾條流水線不就完了？」
「我要的，是讓他們從思想和經濟上獨立。」
「激發內驅力，而不是成為錦程工廠的附庸。」
「如果處處幫他們想好、包辦一切，那直接給他們發錢不就好了，費這力氣幹嘛。」
王巧被噎了一下。
她張了張嘴，卻沒接上話。
「你剛才說，怕砸了品牌，對吧？」
「對。」王巧點頭。
「那你覺得，周姐她們怕不怕？」
王巧愣住，沒理解這句話什麼意思。
「你怕砸品牌，她們更怕賺不到嘴邊的錢。」
「雖然目標不同，但本質卻一樣啊。」
「等退單的真金白銀從她帳戶里扣除時，那種肉痛，她們能受得了？」
王巧沉默了。
陳峰繼續道：「你以為她會幹等著訂單積壓、被客戶罵、被扣錢？」
「不會的。」
「她會想辦法。」
「找人幫忙，加班加點，甚至去找其他外發戶合作。」
「這才是內驅力。」
王巧喉結滾了滾。
她突然意識到，自己剛才的建議，其實是在剝奪他們自己解決問題的機會。
但她還是有些不甘心。
「可萬一他們解決不了呢？萬一口碑真砸了呢？」
陳峰轉過身，笑了。
「那就砸了唄。」
「反正第一批才一千五百單，就算全退了，廠里也虧不了多少。」
「但這一千五百單，能篩出來誰是真正有能力的，誰只是想躺著賺錢的。」
「我從頭到尾也沒說指著這些東西賺大錢啊。」
他頓了頓，聲音放低。
「而且你以為，就算你把四千家全部都孵化了，他們就都能賺到錢了？」
王巧愣住。
「任何行業，只有20%的人會賺到錢，剩下的喝湯，有的甚至連湯都喝不著。」
「周姐能做出成績，是因為天時地利人和，不代表別人也能做出成績。」
「那剩下的人總得吃飯吧。」
「所以，周姐一個人肯定做不過來，自然而然的，他們就會聚集在一起，形成一個小團體、小圈子了。」
「現在他們不會管理，那是因為沒真正嘗到甜頭。」
「等錢一到帳，他們就自己想方設法搞錢了。」
「管理，自己就會學了。」
「咱們逼著他們，永遠不如他們自己學得快。」
王巧的呼吸停了一拍，腦子裡突然閃過一幅畫面。
周姐做不過來，找李嬸幫忙，然後給李嬸分成
李嬸也忙不過來，再拉上錢大媽。
三家人一起干，分工協作。
慢慢地，形成一個小作坊聯盟。
再慢慢地，有人負責生產，有人負責質檢，有人負責發貨。
這不就是……小型加工廠的雛形嗎？
陳峰看著她的表情，知道她想明白了。
「我估計用不了多久，每個村子就會有幾家開始抱團了。」
「過一陣子，咱們再把去村裡的物流撤掉。」
「讓他們自己送。」
王巧猛地抬起頭。
「撤掉物流？！」
陳峰笑了。
「撤了，他們才會自己想辦法。」
「小型加工廠，不就成了嗎？」
老周站起身，挺了挺腰板，臉上露出笑容。
他拿著那張寫滿「投流」「完播率」「轉化率」的A4紙，折了兩折，塞進上衣口袋。
旁邊的老李已經纏著孫明問第三遍：「你再說一次，那個櫥窗的價格在哪改？」
「我教你五遍了李叔！」孫明哭笑不得，「你自己點進去看啊。」
「我這不是怕點錯嘛。」老李嘿嘿一笑，「萬一把價格改成八塊錢，那不賠死了。」
周小海湊過來，拍了拍老李的肩膀：「李叔，你這擔心得也太早了，輪不著咱們改價格，你得先把視頻發出去再說。」
「那也得學明白啊。」老李嘟囔著，又把手機舉到眼前，眯著眼睛一個字一個字地認。
另外三個男人也沒閒著，有人拿著手機對著牆角的綠植反覆練習拍攝角度，有人蹲在地上翻看剛才記的筆記，嘴裡念念有詞。
剛才那副丟不起這個人的彆扭勁兒，早就不知道扔到哪去了。
王巧站在窗邊，看著這五個漢子興高采烈地走出老農機站的大門。
但她的眉頭皺得更緊了。
這種情況並不是她想要的。
孫明收拾完設備走過來，見她表情不對，試探著問：「巧姐，咋了？培訓效果不是挺好的嗎？」
王巧沒吭聲，只是盯著窗外那幾個越走越遠的背影。
孫明也不敢再問，直接忙自己的去了。
等屋裡只剩下王巧和陳峰兩個人，她才轉過身。
「陳總，咱們得聊聊了。」
陳峰正在翻看手機里的後台數據，頭都沒抬：「啥事？」
「現在這個勢頭不對啊。」
「周姐家的訂單，你看這個發貨進度。」
王巧把手機遞給陳峰。
屏幕上是一張Excel表格。
周姐帳號對應的訂單量：327件。
已發貨：41件。
待發貨：286件。
催單消息：152條。
陳峰掃了一眼：「那怎麼了？」
「怎麼了？！」王巧聲音詫異。
「她根本做不過來！周姐一個人一天最多做十二件，這三百多單，得做一個月！客戶能等嗎？」
她深吸一口氣，努力壓住語氣里的急：「不光是周姐，李嬸家、錢大媽家，所有爆單的帳號都是這個情況。」
「流量起來了，但是貨源跟不上。」
「客服那邊今天已經接了七十多條投訴，全是罵發貨慢的。」
陳峰沒說話，只是點開後台看了看評論區。
果然，差評已經開始冒頭了。
「說好七天發貨，都十天了還沒動靜，什麼破店。」
「客服回覆說手工製作需要時間，我信你個鬼，你就是接單接多了發不出來吧？」
「退款退款退款！再不發貨我投訴了！」
王巧見他還是不說話，心裡更急了。
「陳總，我的建議是，咱們趕緊把這些爆單帳號的訂單拉回來，平均分配給其他外發戶。」
「這樣一來，周姐她們壓力小了，其他人也能接到單子，兩頭都不耽誤。」
「而且今天你也看到了，這些人學得慢，還固執，真讓他們自己搞，指不定把咱們好不容易做起來的流量全砸了。」
她頓了頓，語氣放緩：「咱們是做品牌的，口碑一旦壞了，再想翻身就難了。」
陳峰端起茶杯，喝了一口。
「巧姐，你知道我為什麼要搞家庭作坊嗎？」
王巧一愣。
「不就是為了降低成本，擴大產能嗎？」
陳峰搖了搖頭。
「如果只是為了產能，我直接在廠里加幾條流水線不就完了？」
「我要的，是讓他們從思想和經濟上獨立。」
「激發內驅力，而不是成為錦程工廠的附庸。」
「如果處處幫他們想好、包辦一切，那直接給他們發錢不就好了，費這力氣幹嘛。」
王巧被噎了一下。
她張了張嘴，卻沒接上話。
「你剛才說，怕砸了品牌，對吧？」
「對。」王巧點頭。
「那你覺得，周姐她們怕不怕？」
王巧愣住，沒理解這句話什麼意思。
「你怕砸品牌，她們更怕賺不到嘴邊的錢。」
「雖然目標不同，但本質卻一樣啊。」
「等退單的真金白銀從她帳戶里扣除時，那種肉痛，她們能受得了？」
王巧沉默了。
陳峰繼續道：「你以為她會幹等著訂單積壓、被客戶罵、被扣錢？」
「不會的。」
「她會想辦法。」
「找人幫忙，加班加點，甚至去找其他外發戶合作。」
「這才是內驅力。」
王巧喉結滾了滾。
她突然意識到，自己剛才的建議，其實是在剝奪他們自己解決問題的機會。
但她還是有些不甘心。
「可萬一他們解決不了呢？萬一口碑真砸了呢？」
陳峰轉過身，笑了。
「那就砸了唄。」
「反正第一批才一千五百單，就算全退了，廠里也虧不了多少。」
「但這一千五百單，能篩出來誰是真正有能力的，誰只是想躺著賺錢的。」
「我從頭到尾也沒說指著這些東西賺大錢啊。」
他頓了頓，聲音放低。
「而且你以為，就算你把四千家全部都孵化了，他們就都能賺到錢了？」
王巧愣住。
「任何行業，只有20%的人會賺到錢，剩下的喝湯，有的甚至連湯都喝不著。」
「周姐能做出成績，是因為天時地利人和，不代表別人也能做出成績。」
「那剩下的人總得吃飯吧。」
「所以，周姐一個人肯定做不過來，自然而然的，他們就會聚集在一起，形成一個小團體、小圈子了。」
「現在他們不會管理，那是因為沒真正嘗到甜頭。」
「等錢一到帳，他們就自己想方設法搞錢了。」
「管理，自己就會學了。」
「咱們逼著他們，永遠不如他們自己學得快。」
王巧的呼吸停了一拍，腦子裡突然閃過一幅畫面。
周姐做不過來，找李嬸幫忙，然後給李嬸分成
李嬸也忙不過來，再拉上錢大媽。
三家人一起干，分工協作。
慢慢地，形成一個小作坊聯盟。
再慢慢地，有人負責生產，有人負責質檢，有人負責發貨。
這不就是……小型加工廠的雛形嗎？
陳峰看著她的表情，知道她想明白了。
「我估計用不了多久，每個村子就會有幾家開始抱團了。」
「過一陣子，咱們再把去村裡的物流撤掉。」
「讓他們自己送。」
王巧猛地抬起頭。
「撤掉物流？！」
陳峰笑了。
「撤了，他們才會自己想辦法。」
「小型加工廠，不就成了嗎？」