第219章 打法又變了
第二天，陳峰辦公室。
張燕將一張列印好的後台數據匯總表放在辦公桌上。
一千五百件，六十秒清倉。
總銷售額七十八萬四千。
王巧坐在對面的沙發上，手裡拿著計算器，鍵盤按得噼啪作響。
張燕站在桌前匯報。
「布料庫房已經備齊。大流水線全速開動，周師傅那邊調了二十個熟練工，大約七天能把這批預售單子全部吃完發貨。」
陳峰隨手把那張數據表推回張燕面前。
「大流水線先不接這批貨，我們不差這點營業額，主要是練兵。」
張燕愣住。
「練兵？這一千五百件，如果不走流水線，手工外發戶做的話交期太趕了。」
陳峰轉頭看向王巧。
「那一百台電腦繡花機放下去這麼久，能獨立出成衣的作坊有多少？」
「四十戶純熟，剩下的六十戶在周嬸子的指導下，慢工出細活也能頂上。」王巧合上計算器。
「這1500件，全部分給這100戶外發戶去做。」陳峰放杯子。
「同時，巧姐，你今天安排人，再新開100個短視頻帳號。」
王巧翻開隨身攜帶的筆記本。「還要繼續擴矩陣？太多了吧....」
「這次不拍古風視頻。」陳峰看著王巧。
「新開的這100個號，每個號對應一戶外發戶。」
「就拍這群大娘踩縫紉機，拍她們穿針引線，拍機器打刺繡的過程。」
張燕眉頭緊鎖。「陳總，咱們之前立的是文化傳承，現在轉頭去拍農村家庭作坊，客戶看了覺得掉價要求退款怎麼辦？」
陳峰搖了搖手指。
「恰恰相反，這是要告訴她們，這件衣服不是機器隨便吐出來的工業產品，而是經過每一個手藝人縫出來的，現在的人就吃這一套。」
陳峰站起身，走到白板前拿起黑色馬克筆。
「從今天起，給這1500件預售衣服排號，從0001號排到1500號，每一件衣服，都有獨立編號標籤，縫在領口內側。」
「代表每一件衣服的獨特性。」
陳峰在白板上寫下透明化定製五個字。
「客服通過旺旺，把衣服的對應標號發給下單客戶，同時附上製作這件衣服的外發戶抖音帳號名稱。」
陳峰轉身看向兩人。「客戶每天點進這個帳號，就能看到大娘是怎麼一針一線把專屬自己的衣服做出來的。」
辦公室內陷入絕對的安靜。
王巧握著筆的手指停在半空。
她的商業嗅覺極為敏銳，大腦迅速運轉，兩秒鐘後，她完全領悟了陳峰的意圖。
這根本不是賣衣服，這是在賣參與感。
張燕深吸一口氣。「客戶能實時監工？」
「對，要的就是這個效果。」陳峰點明核心。
「大家都在網際網路上買冷冰的商品，我們賣手藝人的溫度，這就叫情緒價值。」
陳峰走回辦公桌。「外發戶形象好、能說會道的，就對著鏡頭說兩句話。不會說的、內向的，就專門拍手部特寫，後期安排人配音。」
「這件事需要專業的人做。」陳峰看向王巧。
「去找幾個專業的短視頻編導，劇本統一規劃，立住青澤老手藝人的人設。」
王巧站起身，乾脆利落。「明白。我馬上去辦。」
......
與此同時。
距離青澤八百公里外的杭州九堡，某大型服裝加工園區內。
一間寬敞的老闆辦公室里煙霧瀰漫。
趙金海坐在真皮沙發上，盯著電腦屏幕上的抖音數據。
旁邊站著廠里的首席打版老李。
趙金海夾著香菸的手指點了點屏幕。
「這幾天全網都在吹這個牌子，什麼來路查到了嗎？」
老李扶了下黑框眼鏡。「查不到具體的母公司信息，商標註冊地在一個叫青澤的小縣城。」
趙金海彈掉菸灰。「應該是一個小縣城搞出來的噱頭，跟之前那幫做營銷的一樣。」
他滑鼠往下滑，切出幾張半山漢服的高清截圖。
「版型能扒下來嗎？」
老李湊近屏幕仔細端詳。「沒有專利保護的款式。宋制褙子、交領襦裙，這些屬於傳統服飾形制，任何人都能做。」
「這個品牌的版型確實有微調，更貼合現代人日常動作習慣，但拆解起來沒難度。流水線全開，成本極低。」
「能壓到多少？」
「用普通的雪紡和化纖面料代替棉麻混紡，刺繡改用最普通的公版圖，加上人工水電，一件成本能壓到四十五以內。」
趙金海站起身，市場上突然爆火的女裝品類，利潤空間足以讓人瘋狂。
他從不自己設計款式，每天只盯著數據，只要有一個數據爆了，他就迅速跟風，靠著這股子狠勁，每次都能賺不少，這次他相信也是一樣道理。
「四十五。」
「他們賣五百多，我們走九堡檔口批發，或者直接掛淘寶店，賣九十九包郵。」
「跟以前一樣，老打法，能吃一筆算一筆。」
老李面露難色。「趙總，漢服跟以前不一樣啊，一旦錯了，穿在身上松松誇誇的，到時候退貨率....」
「幹了這麼多年，你還不知道消費者什麼德行嗎？他們只看價格。」
「只要衣服看起來差不多，價格只有五分之一，百分之九十的人會選擇掏一百塊錢試錯。」
趙金海走到落地窗前，看著樓下進出的貨車。
「去打版。今天晚上把一比一的樣衣給我搞出來。明天早上直接開五條線，第一批先出兩萬件！」
「用最便宜的包裝盒。給我砸低價通稿，咱們這工業流水線能把這堆小作坊直接壓死！」
「都什麼年代了，還搞手工製作那一套，純糊弄小孩呢。」
張燕將一張列印好的後台數據匯總表放在辦公桌上。
一千五百件，六十秒清倉。
總銷售額七十八萬四千。
王巧坐在對面的沙發上，手裡拿著計算器，鍵盤按得噼啪作響。
張燕站在桌前匯報。
「布料庫房已經備齊。大流水線全速開動，周師傅那邊調了二十個熟練工，大約七天能把這批預售單子全部吃完發貨。」
陳峰隨手把那張數據表推回張燕面前。
「大流水線先不接這批貨，我們不差這點營業額，主要是練兵。」
張燕愣住。
「練兵？這一千五百件，如果不走流水線，手工外發戶做的話交期太趕了。」
陳峰轉頭看向王巧。
「那一百台電腦繡花機放下去這麼久，能獨立出成衣的作坊有多少？」
「四十戶純熟，剩下的六十戶在周嬸子的指導下，慢工出細活也能頂上。」王巧合上計算器。
「這1500件，全部分給這100戶外發戶去做。」陳峰放杯子。
「同時，巧姐，你今天安排人，再新開100個短視頻帳號。」
王巧翻開隨身攜帶的筆記本。「還要繼續擴矩陣？太多了吧....」
「這次不拍古風視頻。」陳峰看著王巧。
「新開的這100個號，每個號對應一戶外發戶。」
「就拍這群大娘踩縫紉機，拍她們穿針引線，拍機器打刺繡的過程。」
張燕眉頭緊鎖。「陳總，咱們之前立的是文化傳承，現在轉頭去拍農村家庭作坊，客戶看了覺得掉價要求退款怎麼辦？」
陳峰搖了搖手指。
「恰恰相反，這是要告訴她們，這件衣服不是機器隨便吐出來的工業產品，而是經過每一個手藝人縫出來的，現在的人就吃這一套。」
陳峰站起身，走到白板前拿起黑色馬克筆。
「從今天起，給這1500件預售衣服排號，從0001號排到1500號，每一件衣服，都有獨立編號標籤，縫在領口內側。」
「代表每一件衣服的獨特性。」
陳峰在白板上寫下透明化定製五個字。
「客服通過旺旺，把衣服的對應標號發給下單客戶，同時附上製作這件衣服的外發戶抖音帳號名稱。」
陳峰轉身看向兩人。「客戶每天點進這個帳號，就能看到大娘是怎麼一針一線把專屬自己的衣服做出來的。」
辦公室內陷入絕對的安靜。
王巧握著筆的手指停在半空。
她的商業嗅覺極為敏銳，大腦迅速運轉，兩秒鐘後，她完全領悟了陳峰的意圖。
這根本不是賣衣服，這是在賣參與感。
張燕深吸一口氣。「客戶能實時監工？」
「對，要的就是這個效果。」陳峰點明核心。
「大家都在網際網路上買冷冰的商品，我們賣手藝人的溫度，這就叫情緒價值。」
陳峰走回辦公桌。「外發戶形象好、能說會道的，就對著鏡頭說兩句話。不會說的、內向的，就專門拍手部特寫，後期安排人配音。」
「這件事需要專業的人做。」陳峰看向王巧。
「去找幾個專業的短視頻編導，劇本統一規劃，立住青澤老手藝人的人設。」
王巧站起身，乾脆利落。「明白。我馬上去辦。」
......
與此同時。
距離青澤八百公里外的杭州九堡，某大型服裝加工園區內。
一間寬敞的老闆辦公室里煙霧瀰漫。
趙金海坐在真皮沙發上，盯著電腦屏幕上的抖音數據。
旁邊站著廠里的首席打版老李。
趙金海夾著香菸的手指點了點屏幕。
「這幾天全網都在吹這個牌子，什麼來路查到了嗎？」
老李扶了下黑框眼鏡。「查不到具體的母公司信息，商標註冊地在一個叫青澤的小縣城。」
趙金海彈掉菸灰。「應該是一個小縣城搞出來的噱頭，跟之前那幫做營銷的一樣。」
他滑鼠往下滑，切出幾張半山漢服的高清截圖。
「版型能扒下來嗎？」
老李湊近屏幕仔細端詳。「沒有專利保護的款式。宋制褙子、交領襦裙，這些屬於傳統服飾形制，任何人都能做。」
「這個品牌的版型確實有微調，更貼合現代人日常動作習慣，但拆解起來沒難度。流水線全開，成本極低。」
「能壓到多少？」
「用普通的雪紡和化纖面料代替棉麻混紡，刺繡改用最普通的公版圖，加上人工水電，一件成本能壓到四十五以內。」
趙金海站起身，市場上突然爆火的女裝品類，利潤空間足以讓人瘋狂。
他從不自己設計款式，每天只盯著數據，只要有一個數據爆了，他就迅速跟風，靠著這股子狠勁，每次都能賺不少，這次他相信也是一樣道理。
「四十五。」
「他們賣五百多，我們走九堡檔口批發，或者直接掛淘寶店，賣九十九包郵。」
「跟以前一樣，老打法，能吃一筆算一筆。」
老李面露難色。「趙總，漢服跟以前不一樣啊，一旦錯了，穿在身上松松誇誇的，到時候退貨率....」
「幹了這麼多年，你還不知道消費者什麼德行嗎？他們只看價格。」
「只要衣服看起來差不多，價格只有五分之一，百分之九十的人會選擇掏一百塊錢試錯。」
趙金海走到落地窗前，看著樓下進出的貨車。
「去打版。今天晚上把一比一的樣衣給我搞出來。明天早上直接開五條線，第一批先出兩萬件！」
「用最便宜的包裝盒。給我砸低價通稿，咱們這工業流水線能把這堆小作坊直接壓死！」
「都什麼年代了，還搞手工製作那一套，純糊弄小孩呢。」