第200章 新模型
下午兩點十分，王巧準時推開辦公室的門。
陳峰把情況簡要說了一遍。
返鄉窗口期，招聘會，春節前造勢。
王巧聽完，沒急著表態，而是在找其中的邏輯漏洞。
」陳總，讓這些人回來，並不難。」
」你只要讓他們知道青澤有活了，自然有人動心，之前回來的那一批人就是例子。」
」但問題不在這，問題是咱們現在撐不起來這麼多人。」
」現在的家庭作坊四千多人，聽著陣仗大，但本質上就是縫紉機加布料。」
」你剛才說的物流、建築工人，確實是崗位，但你想想，馬東那邊的物流，一個司機跑一條線，覆蓋三四個村，十六個鄉鎮滿打滿算需要多少人？建築工人是臨時的，商超封頂就散了。」
」再說外發線，咱們現在的配送模式是一個片區經紀人對接幾十戶，又不是一人對一戶，還用得著讓外面的人回來？」
陳峰沒接話，等她往下說。
」所以，把消息散出去不難。難的是，消息得准，得快，得讓人信。」
」那你是什麼想法？」
王巧看著陳峰。
」我覺得不是咱們往外喊，是讓裡面的人往外拽。」
陳峰眉頭動了一下。
」你的意思是……」
」讓咱們這些家庭作坊的人心裡產生....焦急感。」王巧一字一句說得很清楚。
」讓她們覺得，活多得干不過來了，必須把自家男人喊回來幫忙，不然這錢就讓別人賺走了，這才最管用。」
「老百姓天然覺得丟錢比賺錢更重要。」
」老婆給老公打電話，比啥招聘GG都管用。一個村裡有三個女人這麼打了電話，消息第二天就能傳遍整個工地。」
」這就叫精準投放。」
陳峰點了點頭。
邏輯是對的。自下而上的傳播，比自上而下的宣傳有效一百倍。
但問題也隨之而來。
」那你覺得，怎麼才能讓她們產生這種緊迫感呢？」
王巧沉默了。
她把原子筆拿起來，在手指間轉了兩圈，又放下。
」……說實話，我沒想好。」
陳峰等著。
王巧皺著眉，像是在跟自己較勁。
」如果都是女工的話，好辦。搶奪市場訂單量，把單子往死里接，讓每家每戶都忙得腳打後腦勺，自然就急了。」
」但外出務工的，大部分是男人。」她攤了下手。
」他們不可能會縫紉。你總不能把人喊回來了，讓他坐在縫紉機旁邊看著老婆幹活吧。」
陳峰靠在椅背上，手指無意識地敲著扶手。
王巧的話把問題說透了。
本質上就是一句話，青澤目前的產業結構，消化不了大量男性勞動力。
家庭作坊的核心技能是縫紉，從業者天然以女性為主。
物流和建築是補充性崗位，容量有限。
哪怕把城東商超建起來，服務業崗位加起來也就幾百個。
而外面漂著的青澤男性勞動力，是以萬計的。
崗位不夠，人回來幹什麼？
總不能回來種地吧。
辦公室里安靜了將近一分鐘。
窗外傳來車間縫紉機的嗡鳴聲，均勻、密集，像是這座小廠的心跳。
陳峰忽然開口。
」你說...如果不讓他們打工呢？」
王巧抬頭。」什麼意思？」
」不打工。」陳峰身體前傾，手肘撐在膝蓋上。」讓他們獨立經營。」
王巧眨了下眼。」獨立經營什麼？」
」你想想，咱們現在家庭作坊里幹活的都是什麼人？」
」老人，婦女。」王巧不假思索。
」對。她們會踩縫紉機，會做活，手藝沒問題。但你覺得讓她們去開網店、搞直播、拍短視頻，她們幹得了嗎？」
王巧愣了一下，然後眼神變了。
」你是說……」
」外出打工的人，二十多三十多歲，年輕，腦子活，學東西快。」陳峰的語速加快了。
」他們在外面見過世面，玩手機也溜。你讓他們回來縫衣服不現實，但你讓他們回來賣衣服呢？」
」電商。」王巧說出這兩個字，眼睛眯起來了。
」對，電商，直播，短視頻帶貨。」陳峰站起身，走到窗邊。
」咱們家庭作坊有生產能力，缺的是銷售渠道。」
」但如果每個家庭作坊本身就是一個銷售終端呢？老婆在家做，老公在家賣。一戶就是一個小公司。」
」義烏不就是這樣嗎，有人在那鋪路，咱們直接干不就行了。」
王巧站起來了。
她的腦子轉得很快。
」對啊，你的意思是，讓返鄉的男人做前端銷售，女人做後端生產，一家人就是一條完整的鏈路？」
」對。」
」這樣的話……」王巧來回走了幾步。
」他們確實會有緊迫感。只要有一家嘗到了甜頭，隔壁鄰居肯定眼紅。到時候不用我們喊，男人自己就回來了。」
」沒錯。」
王巧重新坐下，手指點著桌面。
」這思路能跑通。但......有個前提。」
陳峰把情況簡要說了一遍。
返鄉窗口期，招聘會，春節前造勢。
王巧聽完，沒急著表態，而是在找其中的邏輯漏洞。
」陳總，讓這些人回來，並不難。」
」你只要讓他們知道青澤有活了，自然有人動心，之前回來的那一批人就是例子。」
」但問題不在這，問題是咱們現在撐不起來這麼多人。」
」現在的家庭作坊四千多人，聽著陣仗大，但本質上就是縫紉機加布料。」
」你剛才說的物流、建築工人，確實是崗位，但你想想，馬東那邊的物流，一個司機跑一條線，覆蓋三四個村，十六個鄉鎮滿打滿算需要多少人？建築工人是臨時的，商超封頂就散了。」
」再說外發線，咱們現在的配送模式是一個片區經紀人對接幾十戶，又不是一人對一戶，還用得著讓外面的人回來？」
陳峰沒接話，等她往下說。
」所以，把消息散出去不難。難的是，消息得准，得快，得讓人信。」
」那你是什麼想法？」
王巧看著陳峰。
」我覺得不是咱們往外喊，是讓裡面的人往外拽。」
陳峰眉頭動了一下。
」你的意思是……」
」讓咱們這些家庭作坊的人心裡產生....焦急感。」王巧一字一句說得很清楚。
」讓她們覺得，活多得干不過來了，必須把自家男人喊回來幫忙，不然這錢就讓別人賺走了，這才最管用。」
「老百姓天然覺得丟錢比賺錢更重要。」
」老婆給老公打電話，比啥招聘GG都管用。一個村裡有三個女人這麼打了電話，消息第二天就能傳遍整個工地。」
」這就叫精準投放。」
陳峰點了點頭。
邏輯是對的。自下而上的傳播，比自上而下的宣傳有效一百倍。
但問題也隨之而來。
」那你覺得，怎麼才能讓她們產生這種緊迫感呢？」
王巧沉默了。
她把原子筆拿起來，在手指間轉了兩圈，又放下。
」……說實話，我沒想好。」
陳峰等著。
王巧皺著眉，像是在跟自己較勁。
」如果都是女工的話，好辦。搶奪市場訂單量，把單子往死里接，讓每家每戶都忙得腳打後腦勺，自然就急了。」
」但外出務工的，大部分是男人。」她攤了下手。
」他們不可能會縫紉。你總不能把人喊回來了，讓他坐在縫紉機旁邊看著老婆幹活吧。」
陳峰靠在椅背上，手指無意識地敲著扶手。
王巧的話把問題說透了。
本質上就是一句話，青澤目前的產業結構，消化不了大量男性勞動力。
家庭作坊的核心技能是縫紉，從業者天然以女性為主。
物流和建築是補充性崗位，容量有限。
哪怕把城東商超建起來，服務業崗位加起來也就幾百個。
而外面漂著的青澤男性勞動力，是以萬計的。
崗位不夠，人回來幹什麼？
總不能回來種地吧。
辦公室里安靜了將近一分鐘。
窗外傳來車間縫紉機的嗡鳴聲，均勻、密集，像是這座小廠的心跳。
陳峰忽然開口。
」你說...如果不讓他們打工呢？」
王巧抬頭。」什麼意思？」
」不打工。」陳峰身體前傾，手肘撐在膝蓋上。」讓他們獨立經營。」
王巧眨了下眼。」獨立經營什麼？」
」你想想，咱們現在家庭作坊里幹活的都是什麼人？」
」老人，婦女。」王巧不假思索。
」對。她們會踩縫紉機，會做活，手藝沒問題。但你覺得讓她們去開網店、搞直播、拍短視頻，她們幹得了嗎？」
王巧愣了一下，然後眼神變了。
」你是說……」
」外出打工的人，二十多三十多歲，年輕，腦子活，學東西快。」陳峰的語速加快了。
」他們在外面見過世面，玩手機也溜。你讓他們回來縫衣服不現實，但你讓他們回來賣衣服呢？」
」電商。」王巧說出這兩個字，眼睛眯起來了。
」對，電商，直播，短視頻帶貨。」陳峰站起身，走到窗邊。
」咱們家庭作坊有生產能力，缺的是銷售渠道。」
」但如果每個家庭作坊本身就是一個銷售終端呢？老婆在家做，老公在家賣。一戶就是一個小公司。」
」義烏不就是這樣嗎，有人在那鋪路，咱們直接干不就行了。」
王巧站起來了。
她的腦子轉得很快。
」對啊，你的意思是，讓返鄉的男人做前端銷售，女人做後端生產，一家人就是一條完整的鏈路？」
」對。」
」這樣的話……」王巧來回走了幾步。
」他們確實會有緊迫感。只要有一家嘗到了甜頭，隔壁鄰居肯定眼紅。到時候不用我們喊，男人自己就回來了。」
」沒錯。」
王巧重新坐下，手指點著桌面。
」這思路能跑通。但......有個前提。」